新手必學，這項數據正在拉低你的店鋪權重！

關鍵詞：經營能力

適合類目：所有類目

適合規模：中小賣家

摘要：我們都知道在一家淘寶店鋪數據當中，店鋪經營能力的高低決定店鋪的生死存亡。為什麼這麼說呢？就好比一個老闆不擅長經營店鋪，那所做的店鋪發展決策是錯誤的，既然是錯誤的那店鋪生意直線下滑是無可避免的。因此，店鋪經營能力很重要，尤其是對中小型店鋪而言。

在數據化運營時代，做淘寶就是做數據。經常有同學問老師，店鋪數據那麼多，究竟哪個重要呢？答案是：店鋪的所有數據都很重要。但如果一定要評判個高低之下的話，是要根據店鋪基礎情況來看。而如果是針對小店鋪，有一項數據是至關重要，不可忽視的，那就是店鋪經營能力。

那麼問題來了，小店鋪重點關注的數據為什麼是經營能力呢？

因為不管是線上還是線下，經營能力都是考核店鋪的重點數據。如果是線下店鋪，經營能力數據差，就代表老闆經營能力差，嚴重者可能會導致店鋪倒閉。同理，如果是線上店鋪經營能力差，淘寶將直接不會給予店鋪訪客，繼而店鋪權重就會下降，銷量也會隨之變差，最終店鋪變成死店可能只是時間問題。

受到了驚嚇否？但這不是危言聳聽！！！！

有句話叫做：你的氣質裡，藏著你走過的路，讀過的書和愛過的人。這句話換到經營能力就可以說成：你店鋪每一點經營能力數據裡，都藏著你店鋪的未來的樣子。

既然如此，我們該如何得知自己店鋪的經營能力呢？

首先告訴個大家的公式：動銷率=店鋪有銷量的寶貝數/店鋪總的寶貝數。

關於店鋪的經營能力數值，最好能達到100%，最低不能低於70%。為什麼呢？因為你動銷率高，代表著店鋪裡面所有寶貝成交潛力高，那麼淘寶將更願意給你流量進行轉化。而如果你的店鋪經營能力低於70%，淘寶就會認為店鋪所有寶貝成交潛力低，最終，不僅店鋪的權重會被降低，店鋪本身有銷量的寶貝也會受到影響。

看到這，經營能力沒有達到最低標準的同學可能要問了：怎樣做才能逆境翻盤呢？很簡單！

上面我們說了，經營能力=店鋪有銷量的寶貝數/店鋪總的寶貝數。基於此，我們想要提升店鋪經營能力數據，可以通過2個方式去做。一個提升店鋪有銷量的寶貝數，一個是去降低店鋪總的寶貝數。可是這兩種方式具體該如何進行操作呢？下面就跟隨老師的步伐，共同瞭解下它們簡單的操作步驟吧。

一、通過提升店鋪有銷量的寶貝數

關於如何提升店鋪有銷量寶貝數的方法，其實並不難，只需你利用店鋪當前有訪客、有銷量的寶貝，去帶動你店鋪沒有訪客、沒有銷量的寶貝。使用這個方法的前提是：你店鋪一定要有數據轉化好的寶貝才可。

那如果你的店鋪滿足了這個條件，具體該怎麼帶動呢？答案如下：

（1）可以給本身有銷量的寶貝做產品的關聯推薦。在寶貝詳情頁的頭部，給買家推薦、展示你店鋪的其他產品。這樣能增大寶貝被買家看到的機會，從而獲取訪客轉化，提升產品數據的機會也隨之增大。

關聯推薦設置的入口：店鋪管理---店鋪裝修----詳情頁裝修-----選擇單個寶貝----營銷活動----店鋪推薦。圖1/2/3/4

（2）做產品套餐搭配。去淘寶的服務市場裡，給店鋪訂購一個搭配寶。然後把店鋪本身有銷量的寶貝與店鋪沒有訪客沒、有數據的寶貝組合成一個套餐，再給到買家一個優惠價格，從而誘導、促進進行購買。在買家購買之後，2個寶貝的單品鏈接上面將都會加上一個銷量，。也就是都可以去積累數據，是真正的達到了一舉兩得。

二、降低店鋪總的寶貝數

在前面我們說，上面的方法對於店鋪本身基礎差的不太適合。那我們就另闢蹊徑，使用第二個方法：降低店鋪總的寶貝數（基礎好的，可以兩個方法一起使用）。

其實關於降低店鋪總的寶貝數，說得直白些，就是刪除店鋪的一些產品。但這裡的刪除並不是隨便刪除的。為什麼呢？因為一旦刪除掉，相當於對產品判處斬立決，那麼以後這個寶貝無論好壞都將無法獲得流量。所以，在選擇刪除寶貝時，我們應該遵循取優劣汰的法則，將不能帶來訪客，不能帶來成交，處於拖後腿、浪費資源，屬於滯銷產品，直接進行刪除。

可能很多人，對於滯銷產品的範疇比較模糊。對於滯銷產品必須滿足以下幾點：

（1）寶貝最近7天訪客不足7個，並且是0加購的

（2）寶貝最近30天都沒有任何銷量

（3）寶貝發佈時間已經超過30天（新品28天扶持期，在扶持期裡面給點機會，先不要刪除）

如果你店鋪裡有同時滿足以上3點的寶貝，毋庸置疑這個寶貝就是屬於滯銷產品，一經發現直接刪除即可。此外，雖然不管你是刪除還是下架，都可以達到降低你寶貝數量提升店鋪經營能力的效果。

但是刪除跟下架是有區別的：

（1）如果寶貝後期重新要上架的，一定要刪除產品，數據才可以清空，後期重新發布所能獲取的新品權重的機會就大了。

（2）如果寶貝不準備重新繼續賣了，刪除跟下架都可以。

（3）如果寶貝後期準備重新買的，下架是不行的，後期重新上架，數據還是保留的，還是以前的滯銷產品，拿不到訪客

所以在發現滯銷產品後，是選擇刪除還是下架，是根據自己店鋪情況而定的。PS：在刪除產品的時候分7天或者是分14天平均去刪除產品，不要一口氣刪除，否則會影響店鋪權重。

好的，以上就是根據不同的店鋪基礎，選擇你自己店鋪短時間去提升店鋪經營能力數據的方式。其實，不管是提升店鋪有銷量的寶貝數，還是降低寶貝數都可以達到目標。只要經營能力數據做好了，店鋪才可以拿到扶持，才可以做得更好。