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相信很多人都有過心酸的經歷，都不知道自己為何開直通車，對直通車是又愛又恨，拿直通車一點辦法都沒有！別急，今天給你梳理一下直通車的正確開車思路，首先咱們想去把自己的賬戶處理到省錢的狀態，把錢花在刀刃上，省錢又有效，直通車才會開的又穩又好。
一、賬戶權重
影響賬戶的一個關鍵因素：質量分。
標準化得分1分到10分。大家都知道。其實關鍵詞的劃分是幾千到幾萬分。這才是淘寶的記錄模式。所以有的人經常看到同行為10分但是同位置不同扣費。就是因為你們標準化的得分都是10分。其實有可能在淘寶那邊你們相差幾千分。
一般直通車創意高於同行1.5倍的情況。關鍵詞都可以迅速到達10分。但是買家體驗或者相關性不滿格的話。出價排名不會很理想。所以10分不一定有效。滿格才有效。
賬戶權重養權重3-7天。通常是近3天最為影響賬戶權重。
影響質量分的主要因素（點擊率CTR）而影響CTR的主要的幾個因素有：出價排名、推廣創意、銷量基數。
質量得分影響出價—出價影響排名—排名影響點擊。直通車要不就會進入良性循環。要就會越做越差。
其次影響PPC不單單與質量分有關係，一般一線城市點擊單價要比其他二線三線的貴。所以結合自己的產品合理選擇城市推廣是非常重要的。
上面說了一些基礎。咱們正式進入正題~
直通車思維比技巧更重要，引領直通車的核心是推廣思路。車開的差不一定全敗在技巧上。很大成都是因為你沒正確的推廣思維導向與明確推廣目的。
二、如何正確去分析ROI
明確推廣目的：ROI產出為重點與後期優化
截圖過去7天、過去14天以及過去30天，看ROI與轉化佔比。明確自己產品的轉化週期（高客單產品行業轉化比較低的產品一定要看）因為你的週期決定這你推廣的節奏。
之後大家要知道3個公式推廣盈虧平衡值。
盈虧平衡值計算：1/利潤率<=roi賺
盈虧平衡值計算：1/利潤率>=roi虧
此公式適用於15天轉化數據比如傢俱一般購物決策時間比較長。
流量價值計算公式:
流量價值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量
這個很重要，去流量解析和生意慘莫查看寶貝的轉化率是多少，例如轉化率10%就是100個顧客訪問有10個成交。單筆所需流量為10個。
成交一筆的利潤，例如成交一波可以獲得30元的利潤，那流量價值就等於30/10=3元也就是說一個流量的價值是3元。你的直通車點擊設置不超過3元。直通車就是賺錢。
利潤空間分析：新顧客成本=ppc/轉化率
知道的ROI 和這幾個公式，咱們心裡已經有了預期。接下來就是規劃了。
三、平衡利益
是短期還是長期。短期看roi產出，長期看回頭客價值。長期要考慮訪客構成。老客戶構成比例。
如果回購率不高的行業，需要更看中短期利益。回購率很高的行業往往直通車競爭很大。而看中的是長期利益，直通車roi也不會太理想。
內功：直通車更多帶來的是流量，轉化最多還是落地在產品
之後如何解決直通車燒錢的問題。
1. 第一步看數據拐點（習慣）
2. 第二步看數據佔比圖與時間趨勢圖。
3. 第三步雙向對比圖（在時間趨勢圖裡有對比選項）推廣盈利狀況應對。
所以大家在做車的時候要避免一個情況，被直通車左右。所以開車的時候需要計算好盈利狀況虧錢狀況，店鋪整體狀況。
如果類目沒有辦法做到盈利，這樣的情況就要關注自然搜索。在自然搜索中找回計算平衡。
在看數據時候要有幾點注意：
四、把錢花在刀刃上
並不是所有寶貝都適合推廣
打開報表——直通車報表——15天轉化數據與roi
低轉化，低轉化的寶貝刪掉，好的保留。roi不賺錢肯定首先放棄。這樣賬戶整體就高了。因為高的都保留下來了。
推廣計劃列表
可以看到設備總信息。選擇設備信息對比，與第一步對比分析。Roi低的轉化是否因為設備也可以選擇合理溢價。
定向關鍵詞列表
定向很多產品會有很好的效果，定向是寶貝找人標籤。可以分析定向優化方向，定向ROI不高的是否繼續優化。關鍵詞不看質量分。看點擊率還有ROI、數據不好的直接刪除。比如你有一個10分滿格詞。但是花了300不轉化。直接刪掉。不用猶豫。
地域應當如何投放
不要因為運費除掉偏遠地區。除非大件。偏遠效果還是很好的、比如發現一個超好的地域。甚至可以單獨開一個計劃去做。其他可以根據地域的訂單量選擇你的推廣區域。
時間段
一般需要單獨記錄單獨調整。不要相信行業模板。
Roi燒錢優化：咱們針對ROI去做優化。報表數據都出來就是要做詳細的清理。
砍掉只有花費沒有產品的關鍵詞，對於那些PPC高然而長期沒有轉化的關鍵果斷刪。Ppc高偶爾有成交的減低出價。
控制拖放時間和地域，花費用在刀刃上，對於一些轉化很差的地域就不要投放了。在凌晨流量稀少的階段降低時間折扣。
合理控制日限額，根據投放情況合理設置，不要有到達日限額提前下線的情況。
所以，想要直通車不繼續燒錢，咱們就一定要找到刀刃。把錢在刀刃上就這麼一個簡單的過程。 希望能對你們有所幫助。
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