淘寶新店如何運營？應該從何下手？
其實很多賣家剛開始做店的時候都會經歷一個非常迷茫的時期，根本就不知道在做店的每個階段該做什麼事，那麼新店早期階段我們應該怎樣掌握運營節奏呢？
店鋪在四鑽以下且開店時間不長，在我的定義裡都是屬於新店鋪，新店有一個非常常見的問題就是轉化不了，就是用推廣手段，無論是做S單，還是直通車就硬是把自己的店鋪層級往上拽，而不是說先做轉化，再去做流量，有的店鋪就是這個情況，完全反過來了，雖然看著店鋪層級挺高，但是實際上店鋪的基本功是不紮實的，那如果倒回來我們的層級是比較低一點點的，或者說我們的銷售額不是很高的情況下，那又應該怎樣去做呢?
層級在1-2層級，信譽度在四鑽以下的早期的商家基本上都會遇到這幾個問題，第一個流量稀少，付費引流引一個虧一個，但是不開車的話搜索轉化免費流量一個都沒有。第二個可能有流量來了，但是轉化偏低，銷售額偏低。第三個就是新店上路，貨源問題，缺乏優勢貨源，往往只是做一些代理什麼的，或者通過一些線下去拿貨，貨源是否有稀缺性的，貨源是不是有價格優勢，貨源供應是否有穩定性。前期面臨的問題一般都是這三個居多，尤其是頭兩個問題。一般大部分都是沒流量，沒轉化，就是你們最為困擾，以及讓你覺得迷茫的問題。但是該做還是得去做的。
淘寶新店如何運營？應該從何下手？
其實很多賣家剛開始做店的時候都會經歷一個非常迷茫的時期，根本就不知道在做店的每個階段該做什麼事，那麼新店早期階段我們應該怎樣掌握運營節奏呢？
店鋪在四鑽以下且開店時間不長，在我的定義裡都是屬於新店鋪，新店有一個非常常見的問題就是轉化不了，就是用推廣手段，無論是做S單，還是直通車就硬是把自己的店鋪層級往上拽，而不是說先做轉化，再去做流量，有的店鋪就是這個情況，完全反過來了，雖然看著店鋪層級挺高，但是實際上店鋪的基本功是不紮實的，那如果倒回來我們的層級是比較低一點點的，或者說我們的銷售額不是很高的情況下，那又應該怎樣去做呢?
層級在1-2層級，信譽度在四鑽以下的早期的商家基本上都會遇到這幾個問題，第一個流量稀少，付費引流引一個虧一個，但是不開車的話搜索轉化免費流量一個都沒有。第二個可能有流量來了，但是轉化偏低，銷售額偏低。第三個就是新店上路，貨源問題，缺乏優勢貨源，往往只是做一些代理什麼的，或者通過一些線下去拿貨，貨源是否有稀缺性的，貨源是不是有價格優勢，貨源供應是否有穩定性。前期面臨的問題一般都是這三個居多，尤其是頭兩個問題。一般大部分都是沒流量，沒轉化，就是你們最為困擾，以及讓你覺得迷茫的問題。但是該做還是得去做的。
既然當下我們早期遇到這些問題的話，我們應該怎麼辦？
出現問題我們當然得解決問題，我們作為運營的話不可能把我們的精力全部用出去，那我們就得先挑重點去幹，我覺得關注兩個事情就可以了，第一個就是確定這個店鋪是否可以持續運營（有利潤不？）如果說你做了一個行業一段時間以後，對於這個行業能不能幹，這個肯定是需要判斷的。判斷有幾個標準，
1.產品的利潤空間，是否可以承載（利潤率的紅線是35%）這個是可以算。
2.推廣費用和投產的關係
3.客單價UV利潤是否能滿足預期。如果判斷店鋪後期假如無法達到預期目的果斷放棄該產品。第二個就是如果這個店鋪做了一段時間以後，覺得店鋪可以做的話，我們應該要把店鋪的基礎轉化工作做好。主要做的工作就是這兩點，不是靠引流啊，謹記。引流是不難的轉化時期是前提，新店的信譽和評價是一個0-1的過程。引流是一個1-100的過程非常容易。
淘寶新店如何運營？應該從何下手？
其實很多賣家剛開始做店的時候都會經歷一個非常迷茫的時期，根本就不知道在做店的每個階段該做什麼事，那麼新店早期階段我們應該怎樣掌握運營節奏呢？
店鋪在四鑽以下且開店時間不長，在我的定義裡都是屬於新店鋪，新店有一個非常常見的問題就是轉化不了，就是用推廣手段，無論是做S單，還是直通車就硬是把自己的店鋪層級往上拽，而不是說先做轉化，再去做流量，有的店鋪就是這個情況，完全反過來了，雖然看著店鋪層級挺高，但是實際上店鋪的基本功是不紮實的，那如果倒回來我們的層級是比較低一點點的，或者說我們的銷售額不是很高的情況下，那又應該怎樣去做呢?
層級在1-2層級，信譽度在四鑽以下的早期的商家基本上都會遇到這幾個問題，第一個流量稀少，付費引流引一個虧一個，但是不開車的話搜索轉化免費流量一個都沒有。第二個可能有流量來了，但是轉化偏低，銷售額偏低。第三個就是新店上路，貨源問題，缺乏優勢貨源，往往只是做一些代理什麼的，或者通過一些線下去拿貨，貨源是否有稀缺性的，貨源是不是有價格優勢，貨源供應是否有穩定性。前期面臨的問題一般都是這三個居多，尤其是頭兩個問題。一般大部分都是沒流量，沒轉化，就是你們最為困擾，以及讓你覺得迷茫的問題。但是該做還是得去做的。
既然當下我們早期遇到這些問題的話，我們應該怎麼辦？
出現問題我們當然得解決問題，我們作為運營的話不可能把我們的精力全部用出去，那我們就得先挑重點去幹，我覺得關注兩個事情就可以了，第一個就是確定這個店鋪是否可以持續運營（有利潤不？）如果說你做了一個行業一段時間以後，對於這個行業能不能幹，這個肯定是需要判斷的。判斷有幾個標準，
1.產品的利潤空間，是否可以承載（利潤率的紅線是35%）這個是可以算。
2.推廣費用和投產的關係
3.客單價UV利潤是否能滿足預期。如果判斷店鋪後期假如無法達到預期目的果斷放棄該產品。第二個就是如果這個店鋪做了一段時間以後，覺得店鋪可以做的話，我們應該要把店鋪的基礎轉化工作做好。主要做的工作就是這兩點，不是靠引流啊，謹記。引流是不難的轉化時期是前提，新店的信譽和評價是一個0-1的過程。引流是一個1-100的過程非常容易。
基礎轉化工作裡面牽涉到一個問題，那就是我們店鋪運營裡的重點是什麼？
肯定第一個考慮的是提升信譽的問題，客戶不傻肯定會選擇自己信任的，和喜歡的，有天貓就不選淘寶，可以使用店價格價差引流法，有鑽以上的店鋪就不會選擇心的，建議直接購買上鑽的店鋪，鑽店成本大概在1000左右，還有就是社群引爆法，可以尋找一些有公眾影響力的賬號，或者社群進行合作推廣，或者準備一批禮品免費送。
第二個產品佈局的問題，產品角色的佈局，最起碼得要有這幾個基本款，引流款，主推款，利潤款，形象款。核心關鍵詞佈局方面要做到以下幾點，最起碼的描述匹配，還有客群明確，搜索有一定的流量，轉化有一定的效果，價格段佈局，價格段不可以只有一個段位的，只有一個段位那就不是千人千面，而是隻要一面了，需要結合核心關鍵詞在搜索引擎的價格段分佈。有時候別人說自己的標籤屬性不對的問題就是出在這裡，因為你的關鍵詞搜索轉化不了。
第三個，視覺的呈現，最好是做到產品差異化的效果，突出顧客的核心需求，突出使用場景差異，突出價格分層，切記：若主推款是中高價款式避免把低價產品描述成高配類目。店鋪的流量佈局，點-點的引流店鋪推薦，詳情頁的裝飾，海報跳轉，關聯營銷。點-面-點有店鋪活動，店鋪首頁，智能海報等。短視頻/詳情呈現，短視頻以開箱實拍為主，儘可能呈現產品原貌，儘量減少支出預算，能清晰展示產品特性即可。主圖及詳情頁，緊扣核心關鍵詞，可以用風趣的導購方式進行闡述。
第四個基礎評價和問大家，沒有銷量和評價的東西不敢買，新品要有30個左右的評價，晒圖10個左右，問大家是僅次於評價屬於必看的部分需要加以維護，以買家的口吻提問細節性問題，新品上架自問自答。
第五個，經營鏈接，不是經營單品，鐵打的鏈接，流水的單品，關於類目選擇的依據，綜合考慮後期推廣費用，競爭是否激烈，還有貨源供應方面，以及利潤回收等。
最後流量的獲取渠道免費流量-猜你喜歡，店內活動，和搜索。付費流量-直通車的定向推廣，和核心關鍵詞推廣每個產品3-5個核心詞就可以了。
我是沈岸，專注電商“30年”。有剛進入這個行業，對平臺規則、和店鋪運營還不是很瞭解的同學，或者店鋪一直做不起來的同學，可以私信“學習”二字免費領取乾貨資料一套。還可以免費診斷店鋪，找出店鋪問題所在！
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