宋志平：關於中國企業“走出去”的三個問題

中國建材集團有限公司董事長、黨委書記 宋志平

• 過去，中國是世界的工廠，而現在世界是中國的工廠。因為我們不光要跟別人做EPC交鑰匙，同時還要把資金、技術、裝備、管理都一起帶出去。中國公司 “走出去”，包括參與 “一帶一路”的過程中應該量力而行。

  
  

• 中國企業在 “走出去”的過程中，要高舉合作的大旗，站在道德高地上做生意，讓當地人歡迎我們；和跨國公司合作，讓跨國公司願意和我們一起開展國際業務。只有這樣中國企業才能走深、走遠、走長。

中國企業 “走出去”要量力而行

在過去的40年裡，中國建材其實是以“引進來”的方式消化吸收了國外的先進技術，並通過研究和創新形成了中國自己的核心技術和核心專長。這些年來，隨著中國建築材料水平的提高，許多企業也開始大規模 “走出去”。在 “一帶一路”沿線國家，或者說在中國以外甚至是全球，65%的大型水泥裝備由中國建材來生產。30多年前，我國的水泥或玻璃行業，成套裝備都從跨國公司引進。30年之後，大批的跨國公司都在用中國建材的成套裝備。這應了中國的一句老話， “三十年河東，三十年河西”。

在 “走出去”的過程中，從出口成套裝備，到現在開始在海外建工廠，中國建材取得了突出的成績。過去，中國是世界的工廠，而現在世界是中國的工廠。因為我們不光要跟別人做EPC交鑰匙，同時還要把資金、技術、裝備、管理都一起帶出去。

中國公司 “走出去”，包括參與 “一帶一路”的過程中應該量力而行。水泥、玻璃行業都是重資產投資，所以中國建材在整個佈局上要考慮到自己的承受能力。在 “走出去”的過程中，中國建材不止是進行重資產投資，也對服務業進行了大量投資。

在這裡，給大家分享一下中國建材的 “六個一”投資戰略：一是建10個建材工業園。中國建材的工業園不大，每個大約一平方公里左右，建在像贊比亞、哈薩克斯坦、泰國等國家。中國建材組成規模較小產業園來供應當地的市場，主要想實事求是做事，降低風險。二是建10個海外倉。中國建材在阿聯酋、俄羅斯、坦桑尼亞等地建了海外倉，主要用於把中國的建築材料運出去。它們不光服務中國建材，也服務包括各省市的建材公司。三是建10個海外區域認證中心和國際標準實驗室。因為很多 “一帶一路”國家往往沒有行業標準，水泥生產質量不穩定，所以我們也做一些工作幫助他們解決這個問題。四是做100個建材連鎖分銷中心，主要是非洲、南太地區建立小型的建材連鎖。五是做100個智慧工廠。現在在非洲，如果和當地企業合作建立水泥廠、玻璃廠等，存在當地人管理經驗不足的問題，所以中國建材選擇與印巴公司進行合作，幫助他們管理水泥廠和玻璃廠。這樣中國公司依靠收取管理費也賺了不少錢。六是做100個EPC的玻璃廠和水泥廠。

通過中國建材 “走出去”的經驗可以發現，中國企業在海外投資時，要發揮自己的綜合優勢。

企業學會合作共贏才能紮根海外

企業在 “走出去”的過程當中，包括在參與 “一帶一路”的過程中，還要學會跟跨國公司合作。因為幾乎每一個海外市場都有來自其他國家的跨國公司，現在中資公司 “走出去”，一定要學會合作，而不能造成 “我來你走”的局面。例如中國建材在做EPC的過程中，會進行全球採購，向歐洲、美國、日本公司採購許多關鍵技術和關鍵裝備，所以這些原本的競爭者成了合作者。此外，還要聯合開發第三方市場，比如中國建材在非洲和法國的施耐德聯合，在東南亞和日本的三菱聯合，共同開發，減少惡性競爭。

此外，在 “走出去”時，中國企業也要學會和當地企業合作。因為 “一帶一路”沿線國家都有這樣的想法——他們很歡迎中資公司來，但是如果中資公司來了以後把當地企業的機會都擠佔了，他們就不歡迎了。因此，我們應該給當地企業機會。比如中國建材在埃及做世界最大的水泥廠時，把一大部分工程承包給埃及企業。

中國企業在 “走出去”的過程中，要高舉合作的大旗，站在道德高地上做生意，讓當地人歡迎我們；和跨國公司合作，讓跨國公司願意和我們一起開展國際業務。只有這樣中國企業才能走深、走遠、走長。否則，就會 “走出去”又被人家打回來，站不住腳跟，一定要學會用共享共贏的精神紮根海外市場。

要破除對中國國企的誤解

一是關於競爭中性原則。國有企業，英文是SOE（StateOwnedEnterprise）。但中國現在的國有企業是歷經了40年改革的國有企業，是經歷了上市和混合所有制改造的國有企業，並不是傳統意義上的國有企業，既不是我們40年前純而又純的國有企業，也不是西方人理解的那種國有企業。我們用一個最近最熱門的詞來形容它叫 “混合所有制企業”，這是一種既有國有資本，也有非公資本，交叉持股，互相融合的所有制方式。

中國建材集團在海外進行了許多投資，承接了許多項目，但這些投資和項目不是中國建材集團直接完成的，而是通過它底下的公司去執行的，中國建材集團只是投資公司、控股公司。也就是說，我們在海外真正參與競爭的企業並不是純粹的國有集團公司，而是國有集團下面的上市公司和混合所有制企業。

雖然我們老說國企、央企，但真正在市場競爭的國有企業的股權比例，滿足了澳大利亞人講的競爭中性原則。現在的國企是改革後的企業，是中國特色的國有企業，和傳統意義上理解的國有企業不同。因此，在國際化過程裡，尤其外國的朋友們，大家也能夠理解。事實上，我們在 “走出去”的時候，國企、民企不分家，它們是一個軍團，在一塊兒做事情。所以，“走出去”真的是一個合作的過程，是一個互相融合、互相理解的過程，不能拘泥於意識形態。

二是關於國家補貼。在企業經營過程中，政府有些政策，例如針對水泥業務，如果企業在混合材中加一些電廠的粉煤灰，政府就會給企業一定比例的稅收返還；比如政府支持光伏和電動汽車發展過程中也有些稅收減免。但是這些稅收減免並不只針對國有企業，而是普惠的，民營企業和外資企業都可以享受。但是稅收返還在國有企業財務計賬時會被記入政府補貼欄目，這樣通過上市公司公告，大家就會以為這些政府補貼是國有上市公司獨有的。但實際上，這部分補貼是大家都可以有的。

最近，關於國有企業享受政府補貼的說法還有很多，有些人還列舉了上市公司公告中的政府補貼，但這實際上是一個誤會。我在企業工作多年，不論中國建材還是國藥集團，從來沒有享受過特別針對國有企業性質的政府補貼。反而是我常向政府建議，應適當增加國企的資本金。國企這些年缺乏資本金補入，不少企業槓桿偏高，而且隨著上市增發，國家又很少認購，國有股逐漸被稀釋。

三是關於融資問題。不少人認為國企在貸款時受到了銀行特別的支持，其實這也是對國企的誤解。實際情況是大企業貸款相對容易，中小企業相對難。現在絕大多數銀行都實行股份制，是上市公司，因此其貸款是根據企業的信用評級決定的，不會因為是國有企業就貸款。

國企貸款容易是因為今天的國企都是大企業集團，而目前銀行貸款一般需要母公司對貸款企業出具擔保。這一點大企業容易做到，而對於中小企業來說，找擔保比較難，只能做財產抵押，但中小企業財產有限，且一般要打一半的折，所以貸款困難。因此要解決中小企業貸款難的問題，一方面需要銀行改革信用擔保體系，另一方面中小企業也要提高商業誠信。

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