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今天為大家分享兩個關於水果店的營銷方案，舉一反三，這樣的營銷方案也可以運用到其他行業。
一、水果店通過會員卡鎖定長期客戶
社區水果店生意競爭激烈，好多商家苦不堪言，其中有一個水果店在眾多商家中脫穎而出，我們來看看他是怎麼做的？
買水果送榨汁機，這個老闆為了引起社區的關注，也為了吸引更多的客戶，他做了200個會員卡，憑藉此會員卡到他那買水果一律8折，另外只要夠買滿100元，就可以贈送榨汁機。他把這個會員卡挨個小區住戶發放，發放會員卡的時候贈送二斤蘋果，這樣不會引起別人的反感。
吃人嘴短，拿人手軟。通過這種簡單的形式得到很多人的響應。 這個策略超級簡單，見面三分熟，另外伸手不打笑臉人，何況人家拿著水果登門拜訪。假如先不把卡發到客戶手中，只告訴客戶一個主張：”買水果送榨汁機“，這樣客戶可能都不會感興趣。也沒人會理會他，畢竟做活動的商家到處都是。
把客戶當成自己的朋友，假如你有朋友在小區賣水果，你買水果的話還回去別的商店買嗎？不是為了做生意而做生意，應該為了交朋友而做生意。 當客戶拿會員卡來消費的時候，原先說的消費滿100才送，但是客戶過來買水果的時候，滿不滿100都送，這樣他們更加驚奇，覺得都會不好意思了。對老闆來說，這樣的方法可以俘獲人心。
可能你要問了，榨汁機白送，那得虧多少啊。這個老闆從某寶上批發來的，批發價23元。就等於用23元買了一個客戶，社區裡的水果店，每天對居民都是抬頭不見低頭見，拿了老闆榨汁機的客戶，根本不好意思不來他這買。
二、水果爆品模式
市場價5元一斤的蘋果，今日特價，蘋果3元一斤，每人每天限購5斤，限時每天晚6點到8點。
這個方案主要是研究的爆品模式，人人都愛貪小便宜，當看到低於市場價1倍的水果，即使沒需求，也會買，這是人的本性！
為什麼要限時呢？因為不限時的話，很多人買完特價蘋果就走了。限時就會讓那些貪小便宜的人排隊購買，在排隊區域放一些誘人的水果，很多人排隊覺得無聊就會挑來挑去。挑的時間久了，買其它水果的顧客也會多起來。
特價水果就是按照成本價出售，一毛錢不賺，目的就是為了引流。
用折扣券鎖定客戶多次消費
1、當客戶付完錢之後，贈送顧客一張10元折扣券，下次購買水果超過50元，可直接抵扣現金10元，也可以多給幾張。一般的客戶都會收下折扣券。
2、如果顧客今天購買超過50元，這張10元的折扣券可以直接當15元使用，這又是一大誘惑。如果客戶愛吃水果的話，相信很多人都會現場挑選50元的產品。
3、當對方購買50元的水果時，再贈送客戶一張30元代金券，當下次購物滿100元的時候，直接抵現30元，這樣又鎖定顧客一次。
相信大家應該看明白了，通過便宜的誘餌把顧客吸引過來，延長顧客在門店停留的時間，一層層誘惑。利用人們貪小便宜的心裡，層層加碼，讓顧客抵擋不住這樣肥沃的誘惑。
總結
以上兩種模式大家完全可以用在自己的生意上，設計顧客無法抗拒的進店理由，設計顧客無法抗拒的優惠活動，層層加碼，黏住顧客多次消費，慢慢培養顧客的消費習慣，這就是商業的核心祕密！
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