反套路的套路
現如今，粉絲經濟盛行，不少品牌為“討好”年輕人，依然保持最粗暴的套路就是靠小鮮肉或者流量小花帶貨。
結果品牌用真金白銀把明星們捧上了天，霸佔了幾天的熱搜，換來了短期的銷售效應。但這樣套路化的宣傳，卻恰恰丟失了自己的品牌獨特性，既路人記不住，也給品牌形象造成了永久的傷害。
除了流量明星的捆綁廣告，常見的廣告還有一種是通過特寫鏡頭將產品的特性極致展現，滿滿套路化的風格試圖說服消費者產品有多好，但大部分情況上都是創作者的徒勞，早已審美疲勞的觀眾並不會樂意買單。
那既然套路會令人疲軟，令人厭倦，那營銷人該如何解套呢？
那就是反套路，打破常規、跳出思維定勢，才能取得顯著的效果，甚至大獲全勝。
不精緻就是一種反套路
沒有精緻的美工，沒有高大上的文案，蘇寧818這則看似“不走心”的廣告，實際上卻“非常用心”。
雖然海報中大字寫著諸如“美工IT今天不在，我來頂一下”“可是不會啊”“真不忽悠你我們真便宜！”之類，看似簡單直接的話語，但讀起來卻透露著風趣幽默，讓人忍不住會笑起來，這無形中也拉近了品牌與消費者的距離。
這廣告雖然簡單，但是用清楚的語言把內容和意圖表達清楚，並且幫助企業達到了投放廣告的目的，這就是好的廣告。
不打廣告的廣告就是反套路
RIO可謂是花式營銷的資深玩家，在16年的時候買斷了《中國新歌聲》的60s廣告，但是卻【贊助不播出】，相當於是RIO為廣大消費者花錢減少了60秒的廣告時間。
從播出之後各大網站的反饋和討論來看，此舉為其圈粉無數。儘管贊助不播出的形式看似浪費了黃金廣告位，但如果RIO像其他的冠名商那樣，播出了60s的廣告，用戶會怎樣？估計很多人會一邊罵罵咧咧一邊換臺。那這樣子對於RIO的品牌形象而言，只會得不償失。
RIO將一條本來“播了你不一定看”的廣告化腐朽為神奇，成了“不播反而會有人翻出來看看”的反套路廣告。
反套路的絕佳事例還有邏輯思維的跨年演講，以往跨年晚會必然是明星雲集、星光燦爛，而邏輯思維卻攜手地方衛視反其道而行，以知識脫口秀作為跨年大餐，獨樹一幟，而這一舉措，也在2016年最後一天的23點，獲得收視率第一的好成績，一舉擊敗了眾多娛樂領銜的跨年節目。
現在的互聯網時代，“大眾流行”已然不那麼受到青睞，“小眾自我”逐漸喚醒了個體意識的崛起，人們消費，與其說是為了“更好”，不如說是為了“不同”。
而套路是什麼，即是常規，即是經驗，而當下，它已日漸式微，即便是金科玉律，在商業世界被重構的今天，也有潰不成軍的時候。
“反套路”已然正在成為這個個性時代的創新邏輯，“反套路”意味著正跳出經驗束縛、擺脫路徑依賴，憑藉著新鮮感、愉悅感，迅速佔領消費者心智。
在集體焦慮和疲憊的當下，反套路多一點，離消費者就近一點。