互聯網創業前期做好網絡營銷方案策劃，建好產品運營的整個模式，下一步營銷推廣。
推廣的方法和技巧，是網絡上很多人都感興趣的話題，也是最多的問題。結合大家在互聯網創業中暴露出來的問題，思想上的誤區，我想先說明三點：
1、 營銷 ≠ 推廣
2、 推廣 ≠ 競價
3、 推廣 ≠ 花錢
營銷是一個系統工程，包括確定領域、細分市場、選擇和打造產品、推廣銷售、塑造品牌等各個環節，推廣，只是其中一個環節，如果前面的工作沒有做到位，市場沒有選好，產品沒有賣點和效果，推廣做的再好，也是事倍功半。作為一個創業者，我們的重點應該放到整個系統，放到基礎性的確定領域和細分市場上，而不僅僅是推廣，本末倒置，立而不穩。
很多人問的比較多的就是：推廣是不是就是競價？競價是不是很燒錢？我沒有那麼多錢，怎麼做推廣？
他們把推廣和競價等同了起來，認為推廣必然做競價，競價必然花大錢，所以對推廣很畏懼，不敢輕易去碰。
其實，推廣方法有很多，在我們的課程中講到的就有將近30種，論壇、微博、軟文、SEO、高流量平臺……其中有免費的，有收費的。而競價，只是其中一種而已。競價不一定效果好，免費的不一定效果差，擴展思路，放開手腳，推廣，就是那麼回事！
下面談下我總結出的幾個推廣原則：
1、產品是否容易推廣，在產品出生時就決定了；
孩子的身高，80%以上取決於父母，也就是說，出生時基本就決定了，後天因素會有影響，但不大。每天向上提腦袋，每天喝10杯牛奶，也不會有太大的作用。
產品也是同樣。產品好，沒有找到適合的推廣方法，可以通過方法改進取得好的推廣效果；產品本身不好，只通過推廣方法，很難有好的效果。即使一時效果不錯，也很難持久，因為基因已經決定了。
所以，當你的產品推廣很吃力時，不要一味的狠命的去推廣，回過頭來審視一下產品，是否對客戶具有獨特的價值，是否具備良好的品質，是否能真正滿足客戶的需求解決他們的痛苦。這是一個產品的基因，決定了產品最終能火到什麼程度，能火多久！
2、不同的產品，適合不同的推廣方法；
要賣房子，把廣告發給在校小學生，有用嗎？要賣奶粉，在路邊擺個小攤，效果好嗎？不同的產品，針對的是不同的目標客戶，適用的推廣方法，絕對是不同的。一種方法，推廣化妝品管用，用來推廣辦公用品，很可能就失效了，沒有哪種方法是放之四海而皆準的。如果你只知道競價，只想通過競價來銷售產品，等著你的，很可能是賠錢的結局。
那麼，你的產品，應該採用哪種推廣方法呢？
3、用哪種推廣方法，取決於客戶的購買習慣和購買途徑；
賣菜的，喜歡在菜市場擺攤，因為那是買菜的客戶購買的場所。在大商場擺攤賣菜，很奇怪，也很難賣出去，因為去那裡的人，是買衣服、包包、化妝品的，而不是要去買菜的。換句話說，大商場不是買菜的大媽們習慣的購物場所。
所以，決定用哪種推廣方法前，首先要分析，你的客戶是什麼樣的人，他們買同類的產品，一般喜歡去什麼地方，去商場、超市還是網絡？去京東、蘇寧、噹噹還是淘寶？他們喜歡去什麼地方，你的產品信息就應該放在什麼地方，在他們購買同類產品的必經之路上，佈滿你的產品信息，銷售成功的機率就大了很多！
