營銷都是來源於生活，又迴歸生活。只有看懂生活的人才能真正的把營銷落地，高高在上的知識除了提升你的逼格之外，沒有任何的作用。今天就給大家分享一個都知道，但我們又很容易忽視，或者說從沒注意過的引流拓客渠道。
看到上面這張圖你能想到什麼？
不同的人由於看事物和思考的角度不同，給出的答案也是不同的。
1、一群廣場舞大媽
有些人只是看到了廣場舞大媽。
只是一群廣場舞大媽，閒著沒事跳跳廣場舞，聊聊家常理短，就是一群大媽和我們沒有什麼太大關係。
2、一批潛在客戶
有些人看到了一批的客戶。
一個廣場舞大媽背後有著1-3個家庭，得到了一批廣場舞大媽的信賴，可能獲得他背後一批的潛在客戶。
3、一個個拓客渠道
極少的一些人，看到了一個個拓客渠道。廣場舞大媽是很有能量的，比任何的廣告渠道都要好。一個張家長李家短的信息會裂變式的傳播，可能早上跳個廣場舞，晚上信息已經傳遍好幾個小區了。
如果我們門店找好切入點和這些大媽們合作產生的效果是難以忽視的，這些大媽的圈子裡是沒有祕密的。
思考的角度不同，我們的看到的就不同，營銷其實就是對生活的感悟。只有來自生活的才最接地氣。當然切入點要準，產品要對路才行。
如果把廣場舞大媽看成我們的拓客渠道，我們就需要分析這些大媽的現狀是什麼樣的，需求是什麼樣的，只有真正走進大媽的心才能嫁接到我們的生意上。我的分析有以下幾點：
1、非常需要認同感；
人老了，最怕別人說自己沒用，給這些大媽找點簡單的事幹他們還是非常願意的。比如讓他們協助搞定居委會，你的門店贊助搞個社區活動，這往往比我們自己去弄要有效的多。
2、傳播的需求；
大媽們閒下來了，就願意和人溝通，不一定是因為喜歡八卦，而是他們在宣誓一種存在感。這些張家長李家短的事就是他們的社交貨幣，如果明白這一點我們完全可以製造一些傳播的話題，來達到宣傳的效果。比如，李大媽在你的店中了個大獎，張大媽給你介紹了個客戶領了一臺飲水機等等。話題的製造一定要符合大媽們的獵奇心態。
3、被關心的需求
生活節奏的加快，很多大媽不是跟子女生活在一起，又是很長時間不能得到關心，我們門店如果從關懷的角度設計一些事件，是非常容易是我們的門店形成口碑並迅速傳播的。
以上純屬扯淡！
今天跟大家聊這些不是說我們都要去搞定廣場舞大媽，而是讓大家學會從生活中找到我們營銷的通路、機會和靈感。
PS：
我是趙西洋（微信：VIP36524S）一名門店服務者，8年門店，2年互聯網相關經驗，現在專注於研究實體店低成本拓客引流方案（主要方向：異業合作、會員裂變），歡迎交流探討！