可口可樂是大家都很熟悉的品牌，1886年在美國喬治亞州亞特蘭大市誕生，時至今日已經有一百多年的歷史了，是一個不折不扣的“老古董”品牌，當然即便過去這麼多年他仍然受到不少人喜愛，是不少人鍾愛的品牌，在2016年10月，可口可樂公司排2016年全球100大最有價值品牌第三名。

不久之前，可口可樂還出了一個大新聞,自2015年1月1日起走馬上任的可口可樂全球首席營銷官 Marcos de Quinto 即將退休，之後可口可樂將不再設立 CMO 一職。不再設置 CMO 職位，並不意味著可口可樂不再重視品牌營銷，而是通過設立首席增長官（Chief Growth Officer）的方式將其工作職責囊括其中，可見可口可樂仍然認為品牌營銷是其重要的戰略。

近幾年隨著社交媒體的蓬勃發展，可口可樂也在社交媒體營銷推廣中投入了很大的精力，而不限於傳統渠道，其中不少案例都可以視為社交媒體營銷的典型案例，今天就來聊聊，可口可樂近幾年最火的“X詞瓶”。

暱稱瓶、歌詞瓶、臺詞瓶

早在2013年夏季可口可樂就推出了以社交媒體為主導的一個活動，也就是大家熟悉的“暱稱瓶”，其將眾多的網絡暱稱印在瓶身，以社交網絡為主平臺，還推出了個性化的暱稱定製服務，實現當季可口可樂獨享裝的銷量較上年同期增長20%，超出10%。

在隨後的2014年夏季、2015年可口可樂還推出了歌詞瓶、臺詞瓶，同樣都都為產品帶來不小的增長，促成了銷量的提升。歌詞瓶將流行歌曲印在了瓶身和易拉罐上，在歌詞瓶的助推下，其中國業務增長達到了9%。

而臺詞瓶將“下輩子還做兄弟”、“臣妾做不到啊”等耳熟能詳的的臺詞印在了瓶身上，共計49款，並且還支持定製專屬臺詞瓶，在“我們結婚把”“如果愛，請深愛”等經典臺詞前面加上戀人或朋友的名字，一時間臺詞瓶大火。

緊跟潮流熱點

無論是暱稱、歌詞、臺詞都是當時年輕人追逐的熱點，受到很多人關注，而可口可樂的這些活動無不與熱點相關，緊跟潮流脈搏，抓住不少年輕人的心，因此使品牌更加深入人心，從而帶來不錯的流量和銷量。

並且在製造熱點時充分挖掘目標消費者的想法、感受，將品牌理念與之建立聯結，製造了更多的空間給消費者討論，並且柔和的引導，讓用戶參與進來與之互動，在不自知的情況下幫品牌生產內容，擴大了影響力。

一脈相承，緊貼品牌

無論是暱稱瓶還是臺詞瓶，都是可口可樂一直的“流動性傳播和策略性連接”的營銷理念傳承，將葛總詞印在瓶身，讓內容不停流動，還連接了每個潛在消費者；並且每次活動都一直堅持著其“快樂和分享”的品牌定位，使消費者並不會對品牌有跳脫的感覺，塑造了個性化的統一品牌形象。

善用“網紅”、明星效應

可口可樂的各種X詞瓶在社交網絡中傳播時，藉助了不少“網紅”、名人、KOL的力量，他們擁有更加龐大的粉絲群，可以幫助其在推廣時傳遞給更多人。

廣撒網，有節奏的維持話題熱度

可口可樂的這幾種活動覆蓋了很多的社交網站，並且採用全網全覆蓋的策略，使其可以面向每個消費者，進而帶來更多流量，為後面的轉化帶來基礎。當然對於不少單兵作戰的商戶和個人來說，是很難有可口可樂這樣龐大運營團隊的，想要將產品傳達到更多的人，工具還是比不可少的，諸如：做H5宣傳可以用易企秀H5，，通過社交媒體推廣可以用享自由推廣，其打通了微信、微博、支付寶等諸多社交媒體，編輯、投放和分享內容、商品更加輕鬆；並且可以通過分享、瀏覽，帶來成倍增長的展示量；積累展示量而後集中投放，則會帶來2次、3次……甚至是持續的曝光，這樣以來就會帶來大量的流量，為轉化打下基礎。

並且由於社交網絡的話題具有破碎和易逝等特點，可口可樂還有節奏有目的推廣和宣傳活動，使得話題具有持續性，諸如：每隔一個時間段就推出一個新的活動，在活動開始前有策略的進行預熱等等，這都為話題的持續“保溫”打下了基礎。