（溫馨提示：文末有下載方式）

報告綜述：

高速發展中的短視頻平臺，以抖音、快手為核心，活躍KOL隊伍不斷壯大，但KOL整體增速放緩。從增粉快速的內容類型上看，抖音、快 手呈現“垂直加速”特徵，其中，又以“垂直內容+垂直行業”的賽道表現突出，如:美妝、汽車、遊戲等;相反，以往在垂直化佈局比 較成熟的B站，泛娛樂內容體量在上升，這樣能夠更好地黏合大眾需求，提升用戶活躍;

美妝個護行業作為投放KOL最多的行業，也是KOL創新營銷玩法的締造者，通過開箱、測評等內容形式，以其更深的專業性和更精準的粉 絲影響力，引領著美妝行業的發展。因美妝KOL兼顧行業屬性和內容垂直屬性，而抖音、快手、B站是核心投放短視頻平臺，且近2年來投 放增量明顯，所以本報告著重以這3個平臺作為重點研究;

從內容玩法上看，美妝短視頻KOL的玩法分為線上“種草帶貨”和“邊看邊買”兩種;線下則是以活動邀約、直播探店為主。其中，種草 帶貨是當下最主流的玩法，通過開箱測評、體驗晒單、仿妝/主題妝容教學、定期好物盤點、明星話題借勢、專業/創意測評、產品軟性植 入等12種玩法，KOL花式種草，在提升產品口碑同時，激活用戶的購買慾;

從增粉速度上看，3大平臺美妝KOL過半處於增粉階段，說明美妝垂類發展空間良好;從KOL自身屬性上看:呈現“低齡化”特徵，男性美 妝博主佔比均超過2成，憑藉著專業技能背景、獨特個人定位和創意內容輸出，贏得越來越多粉絲和廣告主喜愛;從KOL粉絲特徵上看，95後、00後小姐姐，相比於80後“老阿姨”更愛護膚、化妝，KOL逐漸接管了年輕人的消費話語權;

從營銷價值上看，美妝KOL營銷價值不容小覷:不止受到美妝個護品牌喜愛，也會受到電商、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘錶等行業喜愛; 從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲互動數據上看:粉絲量越大的KOL，平均轉、評、贊互動數據更優，曝光引流價值不可取代;但從粉絲互動深 度上看，腰、尾部數據不輸頭部，能夠更深地影響圈層;

研究3平臺粉絲量TOP100美妝KOL廣告接單表現:8成以上KOL均合作過商業訂單，商業變現良好;但從KOL內容表現上看:抖音、B站內 容更垂直;快手更泛娛。火星營銷研究院建議廣告主:B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學為主;抖音更適合於創意開箱、好物種 草等輕度內容;快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場;

通過卡思商業版“分鐘級監測”功能，卡思數據抽樣追蹤3個平臺頭、肩、腰、尾部美妝KOL數據，發現:相比於微博、微信，近7成KOL數據 “化了妝”，短視頻平臺上的美妝KOL刷量行為相對“剋制”，但深夜數據“抬頭”趨勢明顯，其中，以抖音最為明顯，近2成KOL數 據“注水”;B站表現理想，在監測的30日裡，未出現UP主數據作假現象;

在重點分析了3個平臺KOL數據和用戶數據後，火星營銷研究院特別給出了美妝個護品牌跨平臺KOL種草路徑:從觸發-引爆-持續擴散-收割-分享裂變，每一個層級，都可以選擇不同的平臺、不同類型KOL做差異化內容策略;與此同時，報告還給出了美妝KOL營銷的“6S”法則， 供廣告主學習和參考;

報告通過卡思商業版“粉絲解析”和“粉絲重合度”功能發現:抖音美妝第一大號——李佳琦Austin粉絲最喜愛的其他美妝KOL為:張凱毅kevin，認真少女_顏九、深夜徐老師等5位，並建議廣告主可基於媒介策略，決定是否選擇粉絲重合度高的KOL重點覆蓋。如需擴大圈層半 徑，火星營銷研究院建議:搞笑劇情類內容是為首選;而若希望明星建立“觸點”，美妝KOL粉絲最愛的明星是迪麗熱巴;

報告最後總結了美妝KOL的6個趨勢:1)品牌KOL營銷訴求從 “引發興趣”向“帶貨轉化”下移;2)營銷玩法升級，從“植入”到“冠 名”，傳統影視娛樂玩法有望創新並移植到短視頻平臺上;3)種草路徑無限縮短:大V直播間成為“全球首發”重要渠道;4)從建立豐富 “KOL資源池”到成立“美妝小分隊”，培育自有品牌帶貨賬號，品牌與KOL營銷關係在升級等，其他內容請詳見報告內容。

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美妝個護行業作為投放KOL最多的行業，也是KOL創新營銷玩法的締造者，通過開箱、測評等內容形式，以其更深的專業性和更精準的粉 絲影響力，引領著美妝行業的發展。因美妝KOL兼顧行業屬性和內容垂直屬性，而抖音、快手、B站是核心投放短視頻平臺，且近2年來投 放增量明顯，所以本報告著重以這3個平臺作為重點研究;

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研究3平臺粉絲量TOP100美妝KOL廣告接單表現:8成以上KOL均合作過商業訂單，商業變現良好;但從KOL內容表現上看:抖音、B站內 容更垂直;快手更泛娛。火星營銷研究院建議廣告主:B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學為主;抖音更適合於創意開箱、好物種 草等輕度內容;快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場;

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高速發展中的短視頻平臺，以抖音、快手為核心，活躍KOL隊伍不斷壯大，但KOL整體增速放緩。從增粉快速的內容類型上看，抖音、快 手呈現“垂直加速”特徵，其中，又以“垂直內容+垂直行業”的賽道表現突出，如:美妝、汽車、遊戲等;相反，以往在垂直化佈局比 較成熟的B站，泛娛樂內容體量在上升，這樣能夠更好地黏合大眾需求，提升用戶活躍;

美妝個護行業作為投放KOL最多的行業，也是KOL創新營銷玩法的締造者，通過開箱、測評等內容形式，以其更深的專業性和更精準的粉 絲影響力，引領著美妝行業的發展。因美妝KOL兼顧行業屬性和內容垂直屬性，而抖音、快手、B站是核心投放短視頻平臺，且近2年來投 放增量明顯，所以本報告著重以這3個平臺作為重點研究;

從內容玩法上看，美妝短視頻KOL的玩法分為線上“種草帶貨”和“邊看邊買”兩種;線下則是以活動邀約、直播探店為主。其中，種草 帶貨是當下最主流的玩法，通過開箱測評、體驗晒單、仿妝/主題妝容教學、定期好物盤點、明星話題借勢、專業/創意測評、產品軟性植 入等12種玩法，KOL花式種草，在提升產品口碑同時，激活用戶的購買慾;

從增粉速度上看，3大平臺美妝KOL過半處於增粉階段，說明美妝垂類發展空間良好;從KOL自身屬性上看:呈現“低齡化”特徵，男性美 妝博主佔比均超過2成，憑藉著專業技能背景、獨特個人定位和創意內容輸出，贏得越來越多粉絲和廣告主喜愛;從KOL粉絲特徵上看，95後、00後小姐姐，相比於80後“老阿姨”更愛護膚、化妝，KOL逐漸接管了年輕人的消費話語權;

從營銷價值上看，美妝KOL營銷價值不容小覷:不止受到美妝個護品牌喜愛，也會受到電商、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘錶等行業喜愛; 從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲互動數據上看:粉絲量越大的KOL，平均轉、評、贊互動數據更優，曝光引流價值不可取代;但從粉絲互動深 度上看，腰、尾部數據不輸頭部，能夠更深地影響圈層;

研究3平臺粉絲量TOP100美妝KOL廣告接單表現:8成以上KOL均合作過商業訂單，商業變現良好;但從KOL內容表現上看:抖音、B站內 容更垂直;快手更泛娛。火星營銷研究院建議廣告主:B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學為主;抖音更適合於創意開箱、好物種 草等輕度內容;快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場;

通過卡思商業版“分鐘級監測”功能，卡思數據抽樣追蹤3個平臺頭、肩、腰、尾部美妝KOL數據，發現:相比於微博、微信，近7成KOL數據 “化了妝”，短視頻平臺上的美妝KOL刷量行為相對“剋制”，但深夜數據“抬頭”趨勢明顯，其中，以抖音最為明顯，近2成KOL數 據“注水”;B站表現理想，在監測的30日裡，未出現UP主數據作假現象;

在重點分析了3個平臺KOL數據和用戶數據後，火星營銷研究院特別給出了美妝個護品牌跨平臺KOL種草路徑:從觸發-引爆-持續擴散-收割-分享裂變，每一個層級，都可以選擇不同的平臺、不同類型KOL做差異化內容策略;與此同時，報告還給出了美妝KOL營銷的“6S”法則， 供廣告主學習和參考;

報告通過卡思商業版“粉絲解析”和“粉絲重合度”功能發現:抖音美妝第一大號——李佳琦Austin粉絲最喜愛的其他美妝KOL為:張凱毅kevin，認真少女_顏九、深夜徐老師等5位，並建議廣告主可基於媒介策略，決定是否選擇粉絲重合度高的KOL重點覆蓋。如需擴大圈層半 徑，火星營銷研究院建議:搞笑劇情類內容是為首選;而若希望明星建立“觸點”，美妝KOL粉絲最愛的明星是迪麗熱巴;

報告最後總結了美妝KOL的6個趨勢:1)品牌KOL營銷訴求從 “引發興趣”向“帶貨轉化”下移;2)營銷玩法升級，從“植入”到“冠 名”，傳統影視娛樂玩法有望創新並移植到短視頻平臺上;3)種草路徑無限縮短:大V直播間成為“全球首發”重要渠道;4)從建立豐富 “KOL資源池”到成立“美妝小分隊”，培育自有品牌帶貨賬號，品牌與KOL營銷關係在升級等，其他內容請詳見報告內容。

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高速發展中的短視頻平臺，以抖音、快手為核心，活躍KOL隊伍不斷壯大，但KOL整體增速放緩。從增粉快速的內容類型上看，抖音、快 手呈現“垂直加速”特徵，其中，又以“垂直內容+垂直行業”的賽道表現突出，如:美妝、汽車、遊戲等;相反，以往在垂直化佈局比 較成熟的B站，泛娛樂內容體量在上升，這樣能夠更好地黏合大眾需求，提升用戶活躍;

美妝個護行業作為投放KOL最多的行業，也是KOL創新營銷玩法的締造者，通過開箱、測評等內容形式，以其更深的專業性和更精準的粉 絲影響力，引領著美妝行業的發展。因美妝KOL兼顧行業屬性和內容垂直屬性，而抖音、快手、B站是核心投放短視頻平臺，且近2年來投 放增量明顯，所以本報告著重以這3個平臺作為重點研究;

從內容玩法上看，美妝短視頻KOL的玩法分為線上“種草帶貨”和“邊看邊買”兩種;線下則是以活動邀約、直播探店為主。其中，種草 帶貨是當下最主流的玩法，通過開箱測評、體驗晒單、仿妝/主題妝容教學、定期好物盤點、明星話題借勢、專業/創意測評、產品軟性植 入等12種玩法，KOL花式種草，在提升產品口碑同時，激活用戶的購買慾;

從增粉速度上看，3大平臺美妝KOL過半處於增粉階段，說明美妝垂類發展空間良好;從KOL自身屬性上看:呈現“低齡化”特徵，男性美 妝博主佔比均超過2成，憑藉著專業技能背景、獨特個人定位和創意內容輸出，贏得越來越多粉絲和廣告主喜愛;從KOL粉絲特徵上看，95後、00後小姐姐，相比於80後“老阿姨”更愛護膚、化妝，KOL逐漸接管了年輕人的消費話語權;

從營銷價值上看，美妝KOL營銷價值不容小覷:不止受到美妝個護品牌喜愛，也會受到電商、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘錶等行業喜愛; 從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲互動數據上看:粉絲量越大的KOL，平均轉、評、贊互動數據更優，曝光引流價值不可取代;但從粉絲互動深 度上看，腰、尾部數據不輸頭部，能夠更深地影響圈層;

研究3平臺粉絲量TOP100美妝KOL廣告接單表現:8成以上KOL均合作過商業訂單，商業變現良好;但從KOL內容表現上看:抖音、B站內 容更垂直;快手更泛娛。火星營銷研究院建議廣告主:B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學為主;抖音更適合於創意開箱、好物種 草等輕度內容;快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場;

通過卡思商業版“分鐘級監測”功能，卡思數據抽樣追蹤3個平臺頭、肩、腰、尾部美妝KOL數據，發現:相比於微博、微信，近7成KOL數據 “化了妝”，短視頻平臺上的美妝KOL刷量行為相對“剋制”，但深夜數據“抬頭”趨勢明顯，其中，以抖音最為明顯，近2成KOL數 據“注水”;B站表現理想，在監測的30日裡，未出現UP主數據作假現象;

在重點分析了3個平臺KOL數據和用戶數據後，火星營銷研究院特別給出了美妝個護品牌跨平臺KOL種草路徑:從觸發-引爆-持續擴散-收割-分享裂變，每一個層級，都可以選擇不同的平臺、不同類型KOL做差異化內容策略;與此同時，報告還給出了美妝KOL營銷的“6S”法則， 供廣告主學習和參考;

報告通過卡思商業版“粉絲解析”和“粉絲重合度”功能發現:抖音美妝第一大號——李佳琦Austin粉絲最喜愛的其他美妝KOL為:張凱毅kevin，認真少女_顏九、深夜徐老師等5位，並建議廣告主可基於媒介策略，決定是否選擇粉絲重合度高的KOL重點覆蓋。如需擴大圈層半 徑，火星營銷研究院建議:搞笑劇情類內容是為首選;而若希望明星建立“觸點”，美妝KOL粉絲最愛的明星是迪麗熱巴;

報告最後總結了美妝KOL的6個趨勢:1)品牌KOL營銷訴求從 “引發興趣”向“帶貨轉化”下移;2)營銷玩法升級，從“植入”到“冠 名”，傳統影視娛樂玩法有望創新並移植到短視頻平臺上;3)種草路徑無限縮短:大V直播間成為“全球首發”重要渠道;4)從建立豐富 “KOL資源池”到成立“美妝小分隊”，培育自有品牌帶貨賬號，品牌與KOL營銷關係在升級等，其他內容請詳見報告內容。

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高速發展中的短視頻平臺，以抖音、快手為核心，活躍KOL隊伍不斷壯大，但KOL整體增速放緩。從增粉快速的內容類型上看，抖音、快 手呈現“垂直加速”特徵，其中，又以“垂直內容+垂直行業”的賽道表現突出，如:美妝、汽車、遊戲等;相反，以往在垂直化佈局比 較成熟的B站，泛娛樂內容體量在上升，這樣能夠更好地黏合大眾需求，提升用戶活躍;

美妝個護行業作為投放KOL最多的行業，也是KOL創新營銷玩法的締造者，通過開箱、測評等內容形式，以其更深的專業性和更精準的粉 絲影響力，引領著美妝行業的發展。因美妝KOL兼顧行業屬性和內容垂直屬性，而抖音、快手、B站是核心投放短視頻平臺，且近2年來投 放增量明顯，所以本報告著重以這3個平臺作為重點研究;

從內容玩法上看，美妝短視頻KOL的玩法分為線上“種草帶貨”和“邊看邊買”兩種;線下則是以活動邀約、直播探店為主。其中，種草 帶貨是當下最主流的玩法，通過開箱測評、體驗晒單、仿妝/主題妝容教學、定期好物盤點、明星話題借勢、專業/創意測評、產品軟性植 入等12種玩法，KOL花式種草，在提升產品口碑同時，激活用戶的購買慾;

從增粉速度上看，3大平臺美妝KOL過半處於增粉階段，說明美妝垂類發展空間良好;從KOL自身屬性上看:呈現“低齡化”特徵，男性美 妝博主佔比均超過2成，憑藉著專業技能背景、獨特個人定位和創意內容輸出，贏得越來越多粉絲和廣告主喜愛;從KOL粉絲特徵上看，95後、00後小姐姐，相比於80後“老阿姨”更愛護膚、化妝，KOL逐漸接管了年輕人的消費話語權;

從營銷價值上看，美妝KOL營銷價值不容小覷:不止受到美妝個護品牌喜愛，也會受到電商、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘錶等行業喜愛; 從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲互動數據上看:粉絲量越大的KOL，平均轉、評、贊互動數據更優，曝光引流價值不可取代;但從粉絲互動深 度上看，腰、尾部數據不輸頭部，能夠更深地影響圈層;

研究3平臺粉絲量TOP100美妝KOL廣告接單表現:8成以上KOL均合作過商業訂單，商業變現良好;但從KOL內容表現上看:抖音、B站內 容更垂直;快手更泛娛。火星營銷研究院建議廣告主:B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學為主;抖音更適合於創意開箱、好物種 草等輕度內容;快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場;

通過卡思商業版“分鐘級監測”功能，卡思數據抽樣追蹤3個平臺頭、肩、腰、尾部美妝KOL數據，發現:相比於微博、微信，近7成KOL數據 “化了妝”，短視頻平臺上的美妝KOL刷量行為相對“剋制”，但深夜數據“抬頭”趨勢明顯，其中，以抖音最為明顯，近2成KOL數 據“注水”;B站表現理想，在監測的30日裡，未出現UP主數據作假現象;

在重點分析了3個平臺KOL數據和用戶數據後，火星營銷研究院特別給出了美妝個護品牌跨平臺KOL種草路徑:從觸發-引爆-持續擴散-收割-分享裂變，每一個層級，都可以選擇不同的平臺、不同類型KOL做差異化內容策略;與此同時，報告還給出了美妝KOL營銷的“6S”法則， 供廣告主學習和參考;

報告通過卡思商業版“粉絲解析”和“粉絲重合度”功能發現:抖音美妝第一大號——李佳琦Austin粉絲最喜愛的其他美妝KOL為:張凱毅kevin，認真少女_顏九、深夜徐老師等5位，並建議廣告主可基於媒介策略，決定是否選擇粉絲重合度高的KOL重點覆蓋。如需擴大圈層半 徑，火星營銷研究院建議:搞笑劇情類內容是為首選;而若希望明星建立“觸點”，美妝KOL粉絲最愛的明星是迪麗熱巴;

報告最後總結了美妝KOL的6個趨勢:1)品牌KOL營銷訴求從 “引發興趣”向“帶貨轉化”下移;2)營銷玩法升級，從“植入”到“冠 名”，傳統影視娛樂玩法有望創新並移植到短視頻平臺上;3)種草路徑無限縮短:大V直播間成為“全球首發”重要渠道;4)從建立豐富 “KOL資源池”到成立“美妝小分隊”，培育自有品牌帶貨賬號，品牌與KOL營銷關係在升級等，其他內容請詳見報告內容。

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高速發展中的短視頻平臺，以抖音、快手為核心，活躍KOL隊伍不斷壯大，但KOL整體增速放緩。從增粉快速的內容類型上看，抖音、快 手呈現“垂直加速”特徵，其中，又以“垂直內容+垂直行業”的賽道表現突出，如:美妝、汽車、遊戲等;相反，以往在垂直化佈局比 較成熟的B站，泛娛樂內容體量在上升，這樣能夠更好地黏合大眾需求，提升用戶活躍;

美妝個護行業作為投放KOL最多的行業，也是KOL創新營銷玩法的締造者，通過開箱、測評等內容形式，以其更深的專業性和更精準的粉 絲影響力，引領著美妝行業的發展。因美妝KOL兼顧行業屬性和內容垂直屬性，而抖音、快手、B站是核心投放短視頻平臺，且近2年來投 放增量明顯，所以本報告著重以這3個平臺作為重點研究;

從內容玩法上看，美妝短視頻KOL的玩法分為線上“種草帶貨”和“邊看邊買”兩種;線下則是以活動邀約、直播探店為主。其中，種草 帶貨是當下最主流的玩法，通過開箱測評、體驗晒單、仿妝/主題妝容教學、定期好物盤點、明星話題借勢、專業/創意測評、產品軟性植 入等12種玩法，KOL花式種草，在提升產品口碑同時，激活用戶的購買慾;

從增粉速度上看，3大平臺美妝KOL過半處於增粉階段，說明美妝垂類發展空間良好;從KOL自身屬性上看:呈現“低齡化”特徵，男性美 妝博主佔比均超過2成，憑藉著專業技能背景、獨特個人定位和創意內容輸出，贏得越來越多粉絲和廣告主喜愛;從KOL粉絲特徵上看，95後、00後小姐姐，相比於80後“老阿姨”更愛護膚、化妝，KOL逐漸接管了年輕人的消費話語權;

從營銷價值上看，美妝KOL營銷價值不容小覷:不止受到美妝個護品牌喜愛，也會受到電商、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘錶等行業喜愛; 從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲互動數據上看:粉絲量越大的KOL，平均轉、評、贊互動數據更優，曝光引流價值不可取代;但從粉絲互動深 度上看，腰、尾部數據不輸頭部，能夠更深地影響圈層;

研究3平臺粉絲量TOP100美妝KOL廣告接單表現:8成以上KOL均合作過商業訂單，商業變現良好;但從KOL內容表現上看:抖音、B站內 容更垂直;快手更泛娛。火星營銷研究院建議廣告主:B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學為主;抖音更適合於創意開箱、好物種 草等輕度內容;快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場;

通過卡思商業版“分鐘級監測”功能，卡思數據抽樣追蹤3個平臺頭、肩、腰、尾部美妝KOL數據，發現:相比於微博、微信，近7成KOL數據 “化了妝”，短視頻平臺上的美妝KOL刷量行為相對“剋制”，但深夜數據“抬頭”趨勢明顯，其中，以抖音最為明顯，近2成KOL數 據“注水”;B站表現理想，在監測的30日裡，未出現UP主數據作假現象;

在重點分析了3個平臺KOL數據和用戶數據後，火星營銷研究院特別給出了美妝個護品牌跨平臺KOL種草路徑:從觸發-引爆-持續擴散-收割-分享裂變，每一個層級，都可以選擇不同的平臺、不同類型KOL做差異化內容策略;與此同時，報告還給出了美妝KOL營銷的“6S”法則， 供廣告主學習和參考;

報告通過卡思商業版“粉絲解析”和“粉絲重合度”功能發現:抖音美妝第一大號——李佳琦Austin粉絲最喜愛的其他美妝KOL為:張凱毅kevin，認真少女_顏九、深夜徐老師等5位，並建議廣告主可基於媒介策略，決定是否選擇粉絲重合度高的KOL重點覆蓋。如需擴大圈層半 徑，火星營銷研究院建議:搞笑劇情類內容是為首選;而若希望明星建立“觸點”，美妝KOL粉絲最愛的明星是迪麗熱巴;

報告最後總結了美妝KOL的6個趨勢:1)品牌KOL營銷訴求從 “引發興趣”向“帶貨轉化”下移;2)營銷玩法升級，從“植入”到“冠 名”，傳統影視娛樂玩法有望創新並移植到短視頻平臺上;3)種草路徑無限縮短:大V直播間成為“全球首發”重要渠道;4)從建立豐富 “KOL資源池”到成立“美妝小分隊”，培育自有品牌帶貨賬號，品牌與KOL營銷關係在升級等，其他內容請詳見報告內容。

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高速發展中的短視頻平臺，以抖音、快手為核心，活躍KOL隊伍不斷壯大，但KOL整體增速放緩。從增粉快速的內容類型上看，抖音、快 手呈現“垂直加速”特徵，其中，又以“垂直內容+垂直行業”的賽道表現突出，如:美妝、汽車、遊戲等;相反，以往在垂直化佈局比 較成熟的B站，泛娛樂內容體量在上升，這樣能夠更好地黏合大眾需求，提升用戶活躍;

美妝個護行業作為投放KOL最多的行業，也是KOL創新營銷玩法的締造者，通過開箱、測評等內容形式，以其更深的專業性和更精準的粉 絲影響力，引領著美妝行業的發展。因美妝KOL兼顧行業屬性和內容垂直屬性，而抖音、快手、B站是核心投放短視頻平臺，且近2年來投 放增量明顯，所以本報告著重以這3個平臺作為重點研究;

從內容玩法上看，美妝短視頻KOL的玩法分為線上“種草帶貨”和“邊看邊買”兩種;線下則是以活動邀約、直播探店為主。其中，種草 帶貨是當下最主流的玩法，通過開箱測評、體驗晒單、仿妝/主題妝容教學、定期好物盤點、明星話題借勢、專業/創意測評、產品軟性植 入等12種玩法，KOL花式種草，在提升產品口碑同時，激活用戶的購買慾;

從增粉速度上看，3大平臺美妝KOL過半處於增粉階段，說明美妝垂類發展空間良好;從KOL自身屬性上看:呈現“低齡化”特徵，男性美 妝博主佔比均超過2成，憑藉著專業技能背景、獨特個人定位和創意內容輸出，贏得越來越多粉絲和廣告主喜愛;從KOL粉絲特徵上看，95後、00後小姐姐，相比於80後“老阿姨”更愛護膚、化妝，KOL逐漸接管了年輕人的消費話語權;

從營銷價值上看，美妝KOL營銷價值不容小覷:不止受到美妝個護品牌喜愛，也會受到電商、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘錶等行業喜愛; 從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲互動數據上看:粉絲量越大的KOL，平均轉、評、贊互動數據更優，曝光引流價值不可取代;但從粉絲互動深 度上看，腰、尾部數據不輸頭部，能夠更深地影響圈層;

研究3平臺粉絲量TOP100美妝KOL廣告接單表現:8成以上KOL均合作過商業訂單，商業變現良好;但從KOL內容表現上看:抖音、B站內 容更垂直;快手更泛娛。火星營銷研究院建議廣告主:B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學為主;抖音更適合於創意開箱、好物種 草等輕度內容;快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場;

通過卡思商業版“分鐘級監測”功能，卡思數據抽樣追蹤3個平臺頭、肩、腰、尾部美妝KOL數據，發現:相比於微博、微信，近7成KOL數據 “化了妝”，短視頻平臺上的美妝KOL刷量行為相對“剋制”，但深夜數據“抬頭”趨勢明顯，其中，以抖音最為明顯，近2成KOL數 據“注水”;B站表現理想，在監測的30日裡，未出現UP主數據作假現象;

在重點分析了3個平臺KOL數據和用戶數據後，火星營銷研究院特別給出了美妝個護品牌跨平臺KOL種草路徑:從觸發-引爆-持續擴散-收割-分享裂變，每一個層級，都可以選擇不同的平臺、不同類型KOL做差異化內容策略;與此同時，報告還給出了美妝KOL營銷的“6S”法則， 供廣告主學習和參考;

報告通過卡思商業版“粉絲解析”和“粉絲重合度”功能發現:抖音美妝第一大號——李佳琦Austin粉絲最喜愛的其他美妝KOL為:張凱毅kevin，認真少女_顏九、深夜徐老師等5位，並建議廣告主可基於媒介策略，決定是否選擇粉絲重合度高的KOL重點覆蓋。如需擴大圈層半 徑，火星營銷研究院建議:搞笑劇情類內容是為首選;而若希望明星建立“觸點”，美妝KOL粉絲最愛的明星是迪麗熱巴;

報告最後總結了美妝KOL的6個趨勢:1)品牌KOL營銷訴求從 “引發興趣”向“帶貨轉化”下移;2)營銷玩法升級，從“植入”到“冠 名”，傳統影視娛樂玩法有望創新並移植到短視頻平臺上;3)種草路徑無限縮短:大V直播間成為“全球首發”重要渠道;4)從建立豐富 “KOL資源池”到成立“美妝小分隊”，培育自有品牌帶貨賬號，品牌與KOL營銷關係在升級等，其他內容請詳見報告內容。

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高速發展中的短視頻平臺，以抖音、快手為核心，活躍KOL隊伍不斷壯大，但KOL整體增速放緩。從增粉快速的內容類型上看，抖音、快 手呈現“垂直加速”特徵，其中，又以“垂直內容+垂直行業”的賽道表現突出，如:美妝、汽車、遊戲等;相反，以往在垂直化佈局比 較成熟的B站，泛娛樂內容體量在上升，這樣能夠更好地黏合大眾需求，提升用戶活躍;

美妝個護行業作為投放KOL最多的行業，也是KOL創新營銷玩法的締造者，通過開箱、測評等內容形式，以其更深的專業性和更精準的粉 絲影響力，引領著美妝行業的發展。因美妝KOL兼顧行業屬性和內容垂直屬性，而抖音、快手、B站是核心投放短視頻平臺，且近2年來投 放增量明顯，所以本報告著重以這3個平臺作為重點研究;

從內容玩法上看，美妝短視頻KOL的玩法分為線上“種草帶貨”和“邊看邊買”兩種;線下則是以活動邀約、直播探店為主。其中，種草 帶貨是當下最主流的玩法，通過開箱測評、體驗晒單、仿妝/主題妝容教學、定期好物盤點、明星話題借勢、專業/創意測評、產品軟性植 入等12種玩法，KOL花式種草，在提升產品口碑同時，激活用戶的購買慾;

從增粉速度上看，3大平臺美妝KOL過半處於增粉階段，說明美妝垂類發展空間良好;從KOL自身屬性上看:呈現“低齡化”特徵，男性美 妝博主佔比均超過2成，憑藉著專業技能背景、獨特個人定位和創意內容輸出，贏得越來越多粉絲和廣告主喜愛;從KOL粉絲特徵上看，95後、00後小姐姐，相比於80後“老阿姨”更愛護膚、化妝，KOL逐漸接管了年輕人的消費話語權;

從營銷價值上看，美妝KOL營銷價值不容小覷:不止受到美妝個護品牌喜愛，也會受到電商、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘錶等行業喜愛; 從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲互動數據上看:粉絲量越大的KOL，平均轉、評、贊互動數據更優，曝光引流價值不可取代;但從粉絲互動深 度上看，腰、尾部數據不輸頭部，能夠更深地影響圈層;

研究3平臺粉絲量TOP100美妝KOL廣告接單表現:8成以上KOL均合作過商業訂單，商業變現良好;但從KOL內容表現上看:抖音、B站內 容更垂直;快手更泛娛。火星營銷研究院建議廣告主:B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學為主;抖音更適合於創意開箱、好物種 草等輕度內容;快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場;

通過卡思商業版“分鐘級監測”功能，卡思數據抽樣追蹤3個平臺頭、肩、腰、尾部美妝KOL數據，發現:相比於微博、微信，近7成KOL數據 “化了妝”，短視頻平臺上的美妝KOL刷量行為相對“剋制”，但深夜數據“抬頭”趨勢明顯，其中，以抖音最為明顯，近2成KOL數 據“注水”;B站表現理想，在監測的30日裡，未出現UP主數據作假現象;

在重點分析了3個平臺KOL數據和用戶數據後，火星營銷研究院特別給出了美妝個護品牌跨平臺KOL種草路徑:從觸發-引爆-持續擴散-收割-分享裂變，每一個層級，都可以選擇不同的平臺、不同類型KOL做差異化內容策略;與此同時，報告還給出了美妝KOL營銷的“6S”法則， 供廣告主學習和參考;

報告通過卡思商業版“粉絲解析”和“粉絲重合度”功能發現:抖音美妝第一大號——李佳琦Austin粉絲最喜愛的其他美妝KOL為:張凱毅kevin，認真少女_顏九、深夜徐老師等5位，並建議廣告主可基於媒介策略，決定是否選擇粉絲重合度高的KOL重點覆蓋。如需擴大圈層半 徑，火星營銷研究院建議:搞笑劇情類內容是為首選;而若希望明星建立“觸點”，美妝KOL粉絲最愛的明星是迪麗熱巴;

報告最後總結了美妝KOL的6個趨勢:1)品牌KOL營銷訴求從 “引發興趣”向“帶貨轉化”下移;2)營銷玩法升級，從“植入”到“冠 名”，傳統影視娛樂玩法有望創新並移植到短視頻平臺上;3)種草路徑無限縮短:大V直播間成為“全球首發”重要渠道;4)從建立豐富 “KOL資源池”到成立“美妝小分隊”，培育自有品牌帶貨賬號，品牌與KOL營銷關係在升級等，其他內容請詳見報告內容。

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高速發展中的短視頻平臺，以抖音、快手為核心，活躍KOL隊伍不斷壯大，但KOL整體增速放緩。從增粉快速的內容類型上看，抖音、快 手呈現“垂直加速”特徵，其中，又以“垂直內容+垂直行業”的賽道表現突出，如:美妝、汽車、遊戲等;相反，以往在垂直化佈局比 較成熟的B站，泛娛樂內容體量在上升，這樣能夠更好地黏合大眾需求，提升用戶活躍;

美妝個護行業作為投放KOL最多的行業，也是KOL創新營銷玩法的締造者，通過開箱、測評等內容形式，以其更深的專業性和更精準的粉 絲影響力，引領著美妝行業的發展。因美妝KOL兼顧行業屬性和內容垂直屬性，而抖音、快手、B站是核心投放短視頻平臺，且近2年來投 放增量明顯，所以本報告著重以這3個平臺作為重點研究;

從內容玩法上看，美妝短視頻KOL的玩法分為線上“種草帶貨”和“邊看邊買”兩種;線下則是以活動邀約、直播探店為主。其中，種草 帶貨是當下最主流的玩法，通過開箱測評、體驗晒單、仿妝/主題妝容教學、定期好物盤點、明星話題借勢、專業/創意測評、產品軟性植 入等12種玩法，KOL花式種草，在提升產品口碑同時，激活用戶的購買慾;

從增粉速度上看，3大平臺美妝KOL過半處於增粉階段，說明美妝垂類發展空間良好;從KOL自身屬性上看:呈現“低齡化”特徵，男性美 妝博主佔比均超過2成，憑藉著專業技能背景、獨特個人定位和創意內容輸出，贏得越來越多粉絲和廣告主喜愛;從KOL粉絲特徵上看，95後、00後小姐姐，相比於80後“老阿姨”更愛護膚、化妝，KOL逐漸接管了年輕人的消費話語權;

從營銷價值上看，美妝KOL營銷價值不容小覷:不止受到美妝個護品牌喜愛，也會受到電商、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘錶等行業喜愛; 從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲互動數據上看:粉絲量越大的KOL，平均轉、評、贊互動數據更優，曝光引流價值不可取代;但從粉絲互動深 度上看，腰、尾部數據不輸頭部，能夠更深地影響圈層;

研究3平臺粉絲量TOP100美妝KOL廣告接單表現:8成以上KOL均合作過商業訂單，商業變現良好;但從KOL內容表現上看:抖音、B站內 容更垂直;快手更泛娛。火星營銷研究院建議廣告主:B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學為主;抖音更適合於創意開箱、好物種 草等輕度內容;快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場;

通過卡思商業版“分鐘級監測”功能，卡思數據抽樣追蹤3個平臺頭、肩、腰、尾部美妝KOL數據，發現:相比於微博、微信，近7成KOL數據 “化了妝”，短視頻平臺上的美妝KOL刷量行為相對“剋制”，但深夜數據“抬頭”趨勢明顯，其中，以抖音最為明顯，近2成KOL數 據“注水”;B站表現理想，在監測的30日裡，未出現UP主數據作假現象;

在重點分析了3個平臺KOL數據和用戶數據後，火星營銷研究院特別給出了美妝個護品牌跨平臺KOL種草路徑:從觸發-引爆-持續擴散-收割-分享裂變，每一個層級，都可以選擇不同的平臺、不同類型KOL做差異化內容策略;與此同時，報告還給出了美妝KOL營銷的“6S”法則， 供廣告主學習和參考;

報告通過卡思商業版“粉絲解析”和“粉絲重合度”功能發現:抖音美妝第一大號——李佳琦Austin粉絲最喜愛的其他美妝KOL為:張凱毅kevin，認真少女_顏九、深夜徐老師等5位，並建議廣告主可基於媒介策略，決定是否選擇粉絲重合度高的KOL重點覆蓋。如需擴大圈層半 徑，火星營銷研究院建議:搞笑劇情類內容是為首選;而若希望明星建立“觸點”，美妝KOL粉絲最愛的明星是迪麗熱巴;

報告最後總結了美妝KOL的6個趨勢:1)品牌KOL營銷訴求從 “引發興趣”向“帶貨轉化”下移;2)營銷玩法升級，從“植入”到“冠 名”，傳統影視娛樂玩法有望創新並移植到短視頻平臺上;3)種草路徑無限縮短:大V直播間成為“全球首發”重要渠道;4)從建立豐富 “KOL資源池”到成立“美妝小分隊”，培育自有品牌帶貨賬號，品牌與KOL營銷關係在升級等，其他內容請詳見報告內容。

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高速發展中的短視頻平臺，以抖音、快手為核心，活躍KOL隊伍不斷壯大，但KOL整體增速放緩。從增粉快速的內容類型上看，抖音、快 手呈現“垂直加速”特徵，其中，又以“垂直內容+垂直行業”的賽道表現突出，如:美妝、汽車、遊戲等;相反，以往在垂直化佈局比 較成熟的B站，泛娛樂內容體量在上升，這樣能夠更好地黏合大眾需求，提升用戶活躍;

美妝個護行業作為投放KOL最多的行業，也是KOL創新營銷玩法的締造者，通過開箱、測評等內容形式，以其更深的專業性和更精準的粉 絲影響力，引領著美妝行業的發展。因美妝KOL兼顧行業屬性和內容垂直屬性，而抖音、快手、B站是核心投放短視頻平臺，且近2年來投 放增量明顯，所以本報告著重以這3個平臺作為重點研究;

從內容玩法上看，美妝短視頻KOL的玩法分為線上“種草帶貨”和“邊看邊買”兩種;線下則是以活動邀約、直播探店為主。其中，種草 帶貨是當下最主流的玩法，通過開箱測評、體驗晒單、仿妝/主題妝容教學、定期好物盤點、明星話題借勢、專業/創意測評、產品軟性植 入等12種玩法，KOL花式種草，在提升產品口碑同時，激活用戶的購買慾;

從增粉速度上看，3大平臺美妝KOL過半處於增粉階段，說明美妝垂類發展空間良好;從KOL自身屬性上看:呈現“低齡化”特徵，男性美 妝博主佔比均超過2成，憑藉著專業技能背景、獨特個人定位和創意內容輸出，贏得越來越多粉絲和廣告主喜愛;從KOL粉絲特徵上看，95後、00後小姐姐，相比於80後“老阿姨”更愛護膚、化妝，KOL逐漸接管了年輕人的消費話語權;

從營銷價值上看，美妝KOL營銷價值不容小覷:不止受到美妝個護品牌喜愛，也會受到電商、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘錶等行業喜愛; 從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲互動數據上看:粉絲量越大的KOL，平均轉、評、贊互動數據更優，曝光引流價值不可取代;但從粉絲互動深 度上看，腰、尾部數據不輸頭部，能夠更深地影響圈層;

研究3平臺粉絲量TOP100美妝KOL廣告接單表現:8成以上KOL均合作過商業訂單，商業變現良好;但從KOL內容表現上看:抖音、B站內 容更垂直;快手更泛娛。火星營銷研究院建議廣告主:B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學為主;抖音更適合於創意開箱、好物種 草等輕度內容;快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場;

通過卡思商業版“分鐘級監測”功能，卡思數據抽樣追蹤3個平臺頭、肩、腰、尾部美妝KOL數據，發現:相比於微博、微信，近7成KOL數據 “化了妝”，短視頻平臺上的美妝KOL刷量行為相對“剋制”，但深夜數據“抬頭”趨勢明顯，其中，以抖音最為明顯，近2成KOL數 據“注水”;B站表現理想，在監測的30日裡，未出現UP主數據作假現象;

在重點分析了3個平臺KOL數據和用戶數據後，火星營銷研究院特別給出了美妝個護品牌跨平臺KOL種草路徑:從觸發-引爆-持續擴散-收割-分享裂變，每一個層級，都可以選擇不同的平臺、不同類型KOL做差異化內容策略;與此同時，報告還給出了美妝KOL營銷的“6S”法則， 供廣告主學習和參考;

報告通過卡思商業版“粉絲解析”和“粉絲重合度”功能發現:抖音美妝第一大號——李佳琦Austin粉絲最喜愛的其他美妝KOL為:張凱毅kevin，認真少女_顏九、深夜徐老師等5位，並建議廣告主可基於媒介策略，決定是否選擇粉絲重合度高的KOL重點覆蓋。如需擴大圈層半 徑，火星營銷研究院建議:搞笑劇情類內容是為首選;而若希望明星建立“觸點”，美妝KOL粉絲最愛的明星是迪麗熱巴;

報告最後總結了美妝KOL的6個趨勢:1)品牌KOL營銷訴求從 “引發興趣”向“帶貨轉化”下移;2)營銷玩法升級，從“植入”到“冠 名”，傳統影視娛樂玩法有望創新並移植到短視頻平臺上;3)種草路徑無限縮短:大V直播間成為“全球首發”重要渠道;4)從建立豐富 “KOL資源池”到成立“美妝小分隊”，培育自有品牌帶貨賬號，品牌與KOL營銷關係在升級等，其他內容請詳見報告內容。

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高速發展中的短視頻平臺，以抖音、快手為核心，活躍KOL隊伍不斷壯大，但KOL整體增速放緩。從增粉快速的內容類型上看，抖音、快 手呈現“垂直加速”特徵，其中，又以“垂直內容+垂直行業”的賽道表現突出，如:美妝、汽車、遊戲等;相反，以往在垂直化佈局比 較成熟的B站，泛娛樂內容體量在上升，這樣能夠更好地黏合大眾需求，提升用戶活躍;

美妝個護行業作為投放KOL最多的行業，也是KOL創新營銷玩法的締造者，通過開箱、測評等內容形式，以其更深的專業性和更精準的粉 絲影響力，引領著美妝行業的發展。因美妝KOL兼顧行業屬性和內容垂直屬性，而抖音、快手、B站是核心投放短視頻平臺，且近2年來投 放增量明顯，所以本報告著重以這3個平臺作為重點研究;

從內容玩法上看，美妝短視頻KOL的玩法分為線上“種草帶貨”和“邊看邊買”兩種;線下則是以活動邀約、直播探店為主。其中，種草 帶貨是當下最主流的玩法，通過開箱測評、體驗晒單、仿妝/主題妝容教學、定期好物盤點、明星話題借勢、專業/創意測評、產品軟性植 入等12種玩法，KOL花式種草，在提升產品口碑同時，激活用戶的購買慾;

從增粉速度上看，3大平臺美妝KOL過半處於增粉階段，說明美妝垂類發展空間良好;從KOL自身屬性上看:呈現“低齡化”特徵，男性美 妝博主佔比均超過2成，憑藉著專業技能背景、獨特個人定位和創意內容輸出，贏得越來越多粉絲和廣告主喜愛;從KOL粉絲特徵上看，95後、00後小姐姐，相比於80後“老阿姨”更愛護膚、化妝，KOL逐漸接管了年輕人的消費話語權;

從營銷價值上看，美妝KOL營銷價值不容小覷:不止受到美妝個護品牌喜愛，也會受到電商、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘錶等行業喜愛; 從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲互動數據上看:粉絲量越大的KOL，平均轉、評、贊互動數據更優，曝光引流價值不可取代;但從粉絲互動深 度上看，腰、尾部數據不輸頭部，能夠更深地影響圈層;

研究3平臺粉絲量TOP100美妝KOL廣告接單表現:8成以上KOL均合作過商業訂單，商業變現良好;但從KOL內容表現上看:抖音、B站內 容更垂直;快手更泛娛。火星營銷研究院建議廣告主:B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學為主;抖音更適合於創意開箱、好物種 草等輕度內容;快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場;

通過卡思商業版“分鐘級監測”功能，卡思數據抽樣追蹤3個平臺頭、肩、腰、尾部美妝KOL數據，發現:相比於微博、微信，近7成KOL數據 “化了妝”，短視頻平臺上的美妝KOL刷量行為相對“剋制”，但深夜數據“抬頭”趨勢明顯，其中，以抖音最為明顯，近2成KOL數 據“注水”;B站表現理想，在監測的30日裡，未出現UP主數據作假現象;

在重點分析了3個平臺KOL數據和用戶數據後，火星營銷研究院特別給出了美妝個護品牌跨平臺KOL種草路徑:從觸發-引爆-持續擴散-收割-分享裂變，每一個層級，都可以選擇不同的平臺、不同類型KOL做差異化內容策略;與此同時，報告還給出了美妝KOL營銷的“6S”法則， 供廣告主學習和參考;

報告通過卡思商業版“粉絲解析”和“粉絲重合度”功能發現:抖音美妝第一大號——李佳琦Austin粉絲最喜愛的其他美妝KOL為:張凱毅kevin，認真少女_顏九、深夜徐老師等5位，並建議廣告主可基於媒介策略，決定是否選擇粉絲重合度高的KOL重點覆蓋。如需擴大圈層半 徑，火星營銷研究院建議:搞笑劇情類內容是為首選;而若希望明星建立“觸點”，美妝KOL粉絲最愛的明星是迪麗熱巴;

報告最後總結了美妝KOL的6個趨勢:1)品牌KOL營銷訴求從 “引發興趣”向“帶貨轉化”下移;2)營銷玩法升級，從“植入”到“冠 名”，傳統影視娛樂玩法有望創新並移植到短視頻平臺上;3)種草路徑無限縮短:大V直播間成為“全球首發”重要渠道;4)從建立豐富 “KOL資源池”到成立“美妝小分隊”，培育自有品牌帶貨賬號，品牌與KOL營銷關係在升級等，其他內容請詳見報告內容。

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高速發展中的短視頻平臺，以抖音、快手為核心，活躍KOL隊伍不斷壯大，但KOL整體增速放緩。從增粉快速的內容類型上看，抖音、快 手呈現“垂直加速”特徵，其中，又以“垂直內容+垂直行業”的賽道表現突出，如:美妝、汽車、遊戲等;相反，以往在垂直化佈局比 較成熟的B站，泛娛樂內容體量在上升，這樣能夠更好地黏合大眾需求，提升用戶活躍;

美妝個護行業作為投放KOL最多的行業，也是KOL創新營銷玩法的締造者，通過開箱、測評等內容形式，以其更深的專業性和更精準的粉 絲影響力，引領著美妝行業的發展。因美妝KOL兼顧行業屬性和內容垂直屬性，而抖音、快手、B站是核心投放短視頻平臺，且近2年來投 放增量明顯，所以本報告著重以這3個平臺作為重點研究;

從內容玩法上看，美妝短視頻KOL的玩法分為線上“種草帶貨”和“邊看邊買”兩種;線下則是以活動邀約、直播探店為主。其中，種草 帶貨是當下最主流的玩法，通過開箱測評、體驗晒單、仿妝/主題妝容教學、定期好物盤點、明星話題借勢、專業/創意測評、產品軟性植 入等12種玩法，KOL花式種草，在提升產品口碑同時，激活用戶的購買慾;

從增粉速度上看，3大平臺美妝KOL過半處於增粉階段，說明美妝垂類發展空間良好;從KOL自身屬性上看:呈現“低齡化”特徵，男性美 妝博主佔比均超過2成，憑藉著專業技能背景、獨特個人定位和創意內容輸出，贏得越來越多粉絲和廣告主喜愛;從KOL粉絲特徵上看，95後、00後小姐姐，相比於80後“老阿姨”更愛護膚、化妝，KOL逐漸接管了年輕人的消費話語權;

從營銷價值上看，美妝KOL營銷價值不容小覷:不止受到美妝個護品牌喜愛，也會受到電商、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘錶等行業喜愛; 從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲互動數據上看:粉絲量越大的KOL，平均轉、評、贊互動數據更優，曝光引流價值不可取代;但從粉絲互動深 度上看，腰、尾部數據不輸頭部，能夠更深地影響圈層;

研究3平臺粉絲量TOP100美妝KOL廣告接單表現:8成以上KOL均合作過商業訂單，商業變現良好;但從KOL內容表現上看:抖音、B站內 容更垂直;快手更泛娛。火星營銷研究院建議廣告主:B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學為主;抖音更適合於創意開箱、好物種 草等輕度內容;快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場;

通過卡思商業版“分鐘級監測”功能，卡思數據抽樣追蹤3個平臺頭、肩、腰、尾部美妝KOL數據，發現:相比於微博、微信，近7成KOL數據 “化了妝”，短視頻平臺上的美妝KOL刷量行為相對“剋制”，但深夜數據“抬頭”趨勢明顯，其中，以抖音最為明顯，近2成KOL數 據“注水”;B站表現理想，在監測的30日裡，未出現UP主數據作假現象;

在重點分析了3個平臺KOL數據和用戶數據後，火星營銷研究院特別給出了美妝個護品牌跨平臺KOL種草路徑:從觸發-引爆-持續擴散-收割-分享裂變，每一個層級，都可以選擇不同的平臺、不同類型KOL做差異化內容策略;與此同時，報告還給出了美妝KOL營銷的“6S”法則， 供廣告主學習和參考;

報告通過卡思商業版“粉絲解析”和“粉絲重合度”功能發現:抖音美妝第一大號——李佳琦Austin粉絲最喜愛的其他美妝KOL為:張凱毅kevin，認真少女_顏九、深夜徐老師等5位，並建議廣告主可基於媒介策略，決定是否選擇粉絲重合度高的KOL重點覆蓋。如需擴大圈層半 徑，火星營銷研究院建議:搞笑劇情類內容是為首選;而若希望明星建立“觸點”，美妝KOL粉絲最愛的明星是迪麗熱巴;

報告最後總結了美妝KOL的6個趨勢:1)品牌KOL營銷訴求從 “引發興趣”向“帶貨轉化”下移;2)營銷玩法升級，從“植入”到“冠 名”，傳統影視娛樂玩法有望創新並移植到短視頻平臺上;3)種草路徑無限縮短:大V直播間成為“全球首發”重要渠道;4)從建立豐富 “KOL資源池”到成立“美妝小分隊”，培育自有品牌帶貨賬號，品牌與KOL營銷關係在升級等，其他內容請詳見報告內容。

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高速發展中的短視頻平臺，以抖音、快手為核心，活躍KOL隊伍不斷壯大，但KOL整體增速放緩。從增粉快速的內容類型上看，抖音、快 手呈現“垂直加速”特徵，其中，又以“垂直內容+垂直行業”的賽道表現突出，如:美妝、汽車、遊戲等;相反，以往在垂直化佈局比 較成熟的B站，泛娛樂內容體量在上升，這樣能夠更好地黏合大眾需求，提升用戶活躍;

美妝個護行業作為投放KOL最多的行業，也是KOL創新營銷玩法的締造者，通過開箱、測評等內容形式，以其更深的專業性和更精準的粉 絲影響力，引領著美妝行業的發展。因美妝KOL兼顧行業屬性和內容垂直屬性，而抖音、快手、B站是核心投放短視頻平臺，且近2年來投 放增量明顯，所以本報告著重以這3個平臺作為重點研究;

從內容玩法上看，美妝短視頻KOL的玩法分為線上“種草帶貨”和“邊看邊買”兩種;線下則是以活動邀約、直播探店為主。其中，種草 帶貨是當下最主流的玩法，通過開箱測評、體驗晒單、仿妝/主題妝容教學、定期好物盤點、明星話題借勢、專業/創意測評、產品軟性植 入等12種玩法，KOL花式種草，在提升產品口碑同時，激活用戶的購買慾;

從增粉速度上看，3大平臺美妝KOL過半處於增粉階段，說明美妝垂類發展空間良好;從KOL自身屬性上看:呈現“低齡化”特徵，男性美 妝博主佔比均超過2成，憑藉著專業技能背景、獨特個人定位和創意內容輸出，贏得越來越多粉絲和廣告主喜愛;從KOL粉絲特徵上看，95後、00後小姐姐，相比於80後“老阿姨”更愛護膚、化妝，KOL逐漸接管了年輕人的消費話語權;

從營銷價值上看，美妝KOL營銷價值不容小覷:不止受到美妝個護品牌喜愛，也會受到電商、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘錶等行業喜愛; 從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲互動數據上看:粉絲量越大的KOL，平均轉、評、贊互動數據更優，曝光引流價值不可取代;但從粉絲互動深 度上看，腰、尾部數據不輸頭部，能夠更深地影響圈層;

研究3平臺粉絲量TOP100美妝KOL廣告接單表現:8成以上KOL均合作過商業訂單，商業變現良好;但從KOL內容表現上看:抖音、B站內 容更垂直;快手更泛娛。火星營銷研究院建議廣告主:B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學為主;抖音更適合於創意開箱、好物種 草等輕度內容;快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場;

通過卡思商業版“分鐘級監測”功能，卡思數據抽樣追蹤3個平臺頭、肩、腰、尾部美妝KOL數據，發現:相比於微博、微信，近7成KOL數據 “化了妝”，短視頻平臺上的美妝KOL刷量行為相對“剋制”，但深夜數據“抬頭”趨勢明顯，其中，以抖音最為明顯，近2成KOL數 據“注水”;B站表現理想，在監測的30日裡，未出現UP主數據作假現象;

在重點分析了3個平臺KOL數據和用戶數據後，火星營銷研究院特別給出了美妝個護品牌跨平臺KOL種草路徑:從觸發-引爆-持續擴散-收割-分享裂變，每一個層級，都可以選擇不同的平臺、不同類型KOL做差異化內容策略;與此同時，報告還給出了美妝KOL營銷的“6S”法則， 供廣告主學習和參考;

報告通過卡思商業版“粉絲解析”和“粉絲重合度”功能發現:抖音美妝第一大號——李佳琦Austin粉絲最喜愛的其他美妝KOL為:張凱毅kevin，認真少女_顏九、深夜徐老師等5位，並建議廣告主可基於媒介策略，決定是否選擇粉絲重合度高的KOL重點覆蓋。如需擴大圈層半 徑，火星營銷研究院建議:搞笑劇情類內容是為首選;而若希望明星建立“觸點”，美妝KOL粉絲最愛的明星是迪麗熱巴;

報告最後總結了美妝KOL的6個趨勢:1)品牌KOL營銷訴求從 “引發興趣”向“帶貨轉化”下移;2)營銷玩法升級，從“植入”到“冠 名”，傳統影視娛樂玩法有望創新並移植到短視頻平臺上;3)種草路徑無限縮短:大V直播間成為“全球首發”重要渠道;4)從建立豐富 “KOL資源池”到成立“美妝小分隊”，培育自有品牌帶貨賬號，品牌與KOL營銷關係在升級等，其他內容請詳見報告內容。

……

報告內容：

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（溫馨提示：文末有下載方式）

報告綜述：

高速發展中的短視頻平臺，以抖音、快手為核心，活躍KOL隊伍不斷壯大，但KOL整體增速放緩。從增粉快速的內容類型上看，抖音、快 手呈現“垂直加速”特徵，其中，又以“垂直內容+垂直行業”的賽道表現突出，如:美妝、汽車、遊戲等;相反，以往在垂直化佈局比 較成熟的B站，泛娛樂內容體量在上升，這樣能夠更好地黏合大眾需求，提升用戶活躍;

美妝個護行業作為投放KOL最多的行業，也是KOL創新營銷玩法的締造者，通過開箱、測評等內容形式，以其更深的專業性和更精準的粉 絲影響力，引領著美妝行業的發展。因美妝KOL兼顧行業屬性和內容垂直屬性，而抖音、快手、B站是核心投放短視頻平臺，且近2年來投 放增量明顯，所以本報告著重以這3個平臺作為重點研究;

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在重點分析了3個平臺KOL數據和用戶數據後，火星營銷研究院特別給出了美妝個護品牌跨平臺KOL種草路徑:從觸發-引爆-持續擴散-收割-分享裂變，每一個層級，都可以選擇不同的平臺、不同類型KOL做差異化內容策略;與此同時，報告還給出了美妝KOL營銷的“6S”法則， 供廣告主學習和參考;

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報告最後總結了美妝KOL的6個趨勢:1)品牌KOL營銷訴求從 “引發興趣”向“帶貨轉化”下移;2)營銷玩法升級，從“植入”到“冠 名”，傳統影視娛樂玩法有望創新並移植到短視頻平臺上;3)種草路徑無限縮短:大V直播間成為“全球首發”重要渠道;4)從建立豐富 “KOL資源池”到成立“美妝小分隊”，培育自有品牌帶貨賬號，品牌與KOL營銷關係在升級等，其他內容請詳見報告內容。

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從營銷價值上看，美妝KOL營銷價值不容小覷:不止受到美妝個護品牌喜愛，也會受到電商、服飾鞋包、食品飲料、禮品鐘錶等行業喜愛; 從頭、肩、腰、尾部KOL粉絲互動數據上看:粉絲量越大的KOL，平均轉、評、贊互動數據更優，曝光引流價值不可取代;但從粉絲互動深 度上看，腰、尾部數據不輸頭部，能夠更深地影響圈層;

研究3平臺粉絲量TOP100美妝KOL廣告接單表現:8成以上KOL均合作過商業訂單，商業變現良好;但從KOL內容表現上看:抖音、B站內 容更垂直;快手更泛娛。火星營銷研究院建議廣告主:B站內容應以深度測評、仿妝/主題妝容教學為主;抖音更適合於創意開箱、好物種 草等輕度內容;快手則宜結合劇情/段子來迎合主流用戶偏好，以擴大覆蓋，主動擁抱下沉市場;

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（報告來源：火星文化，卡思數據）

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人工智能 阿爾伯特·愛因斯坦 技術 PowerPoint 電腦 經濟 諾貝爾經濟學獎 長江商學院 邁克爾·法拉第 阿蘭·圖靈 讀書 哈佛大學 歷史 俄羅斯 2019-08-03

'電子信息行業2019年中分析與投資策略（81頁PPT）'

"（溫馨提示：文末有下載方式）報告摘要：半導體設備——全球行業週期向下，國產IC設備板塊雙β邏輯美股是兩個負Beta:全球市場放緩+市佔率被中國替代：根據SEMI預計，2018-2019年全球半導體設備銷售額增速放緩，2018和2019同比增速為9.0%和2.7%，全球半導...

PowerPoint 技術 我的第一部5G手機 投資 智能手機 設計 經濟 通信 電腦 華為公司 2019-08-02

'快手電商紅利期已來，美妝短視頻越來越吸金？'

"6.18當天快手先後宣佈了兩個重大消息，第一，快手小店購物車正式接入拼多多和京東平臺，至此快手賣貨渠道增加至6個平臺。當天下午快手總部發布的一封內部信中提出了一個KPI目標：2020年春節之前快手的DAU達到3億。7.23日快手官方又發佈光合計劃，將開放價值百億元的流量扶...

電子商務 市場營銷 創作者來直播 京東商城 時尚 體育 經濟 淘寶網 音樂 技術 服裝 人生第一份工作 2019-07-28

'中國老字號藥企紛紛進軍美妝行業，你會為之買單嗎？'

"以痔瘡膏聞名的馬應龍不僅有眼霜還賣起了口紅，農夫山泉母公司養生堂推出天然樺樹汁補水噴霧，育發液專家霸王賣眉毛修護精華，雲南白藥推出採之汲面膜，中藥老字號同仁堂也賣防晒霜……最近，中國傳統藥企紛紛將業務開拓至美妝領域，引發網友熱議：“很有味道的脣膏”“老漢撒嬌，猝不及防”“...

馬應龍藥業 養生堂 眼霜 藥品 口紅 同仁堂 雲南白藥 雲南 美容 面膜 護手霜 保健品 市場營銷 農夫山泉 防晒霜 中藥 創業 國美電器 原汁原味的德系SUV 2019-07-28

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