'美妝行業爭奪戰，獨立美妝品牌冒頭'
返校季銷售熱潮將近，早早就備好了貨的賣家，正摩拳擦掌等待9月份的到來。不少電商平臺已經進入了促銷活動預熱階段，陸續放出了令人心動的折扣消息。就返校季而言，步入新學期的學生們置備或更換新手機、新電腦等，人們把視線聚焦在需求最為旺盛的電子產品上，誠然電子產品的折扣力度相當誘人，美妝產品也毫不遜色。
美妝產品在價格上出現一絲一毫的變化都牽動著愛美人士的心臟，尤其是像絲芙蘭和Ulta這樣售賣輕奢美妝產品的平臺，折扣力度也不低。絲芙蘭的夏季VIB促銷從本月19號就要開始了，VIB會員將享受15%的折扣。而Ulta宣佈從9月1號開始，將有一個長達21天的促銷活動，部分產品更是降價50%。
一、美妝行業發生了什麼？
這頭絲芙蘭、Ulta的促銷活動正如火如荼的開展，那頭美妝界的形勢卻不太樂觀。最近，美妝界的超級大牌露華濃爆出了因持續虧損或將出售的消息，去年露華濃的虧損擴大到了2.942億美元，目前負債超過30億美元。
一直把雅詩蘭黛、寶潔、歐萊雅視作競爭對手的露華濃這次卻掉隊嚴重，甚至還不如很多靠網紅營銷爬上來的小眾品牌。露華濃天貓旗艦店裡在售產品只有八款，關注人數更是隻有可憐的11.2萬，對於一個國際大牌來說，實在太過慘淡。
太過自持的露華濃面對不斷崛起的獨立化妝品牌，並沒有感受到它們的威脅，選擇把寶壓在了它高明的營銷手段上，卻沒能挽救回它的頹勢。
如果說露華濃的錯誤是在於太過於信任第三方零售商，而錯失了品牌直接面向消費者的機會。那亞馬遜突入美妝行業的種種動作又為美妝行業敲響了警鐘。
作為美妝行業最頂尖的兩家網站，絲芙蘭和Ulta牢牢把持著在線市場。奈何擁有一個美麗夢想的亞馬遜，一直在尋找突破這道關卡的缺口，為此亞馬遜做了大量的嘗試。比如，研發自有的護膚品牌Belei；推出專業的美容店，為專業人士推出一站式服務還有和lady gaga這樣的明星合作，在prime day這樣全球狂歡的日子推出了她的美妝品牌Haus Laboratories。
返校季銷售熱潮將近，早早就備好了貨的賣家，正摩拳擦掌等待9月份的到來。不少電商平臺已經進入了促銷活動預熱階段，陸續放出了令人心動的折扣消息。就返校季而言，步入新學期的學生們置備或更換新手機、新電腦等，人們把視線聚焦在需求最為旺盛的電子產品上，誠然電子產品的折扣力度相當誘人，美妝產品也毫不遜色。
美妝產品在價格上出現一絲一毫的變化都牽動著愛美人士的心臟，尤其是像絲芙蘭和Ulta這樣售賣輕奢美妝產品的平臺，折扣力度也不低。絲芙蘭的夏季VIB促銷從本月19號就要開始了，VIB會員將享受15%的折扣。而Ulta宣佈從9月1號開始，將有一個長達21天的促銷活動，部分產品更是降價50%。
一、美妝行業發生了什麼？
這頭絲芙蘭、Ulta的促銷活動正如火如荼的開展，那頭美妝界的形勢卻不太樂觀。最近，美妝界的超級大牌露華濃爆出了因持續虧損或將出售的消息，去年露華濃的虧損擴大到了2.942億美元，目前負債超過30億美元。
一直把雅詩蘭黛、寶潔、歐萊雅視作競爭對手的露華濃這次卻掉隊嚴重，甚至還不如很多靠網紅營銷爬上來的小眾品牌。露華濃天貓旗艦店裡在售產品只有八款，關注人數更是隻有可憐的11.2萬，對於一個國際大牌來說，實在太過慘淡。
太過自持的露華濃面對不斷崛起的獨立化妝品牌，並沒有感受到它們的威脅，選擇把寶壓在了它高明的營銷手段上，卻沒能挽救回它的頹勢。
如果說露華濃的錯誤是在於太過於信任第三方零售商，而錯失了品牌直接面向消費者的機會。那亞馬遜突入美妝行業的種種動作又為美妝行業敲響了警鐘。
作為美妝行業最頂尖的兩家網站，絲芙蘭和Ulta牢牢把持著在線市場。奈何擁有一個美麗夢想的亞馬遜，一直在尋找突破這道關卡的缺口，為此亞馬遜做了大量的嘗試。比如，研發自有的護膚品牌Belei；推出專業的美容店，為專業人士推出一站式服務還有和lady gaga這樣的明星合作，在prime day這樣全球狂歡的日子推出了她的美妝品牌Haus Laboratories。
（圖片來源：Google）
在某種程度上來說亞馬遜成功了，根據Stella Rising Glimmer報告 ，十分之七的美妝產品消費者（71％）表示，亞馬遜是他們購買美妝產品的首選地，其它全品類電商平臺，如沃爾瑪佔據47％，Target佔據36％。而專注於美妝產品的在線網站Ulta和Sephora均為54%。
雖然在優先搜索上敗給了亞馬遜，但是這不還至於動搖絲芙蘭和Ulta的地位。因為亞馬遜作為一個全品類的平臺，它的美妝類別做得還不夠好，在搜索優化上明顯不如專注於美容產品的平臺要細緻，而且入駐的品牌商家數量也沒有那麼多。例如，人們在亞馬遜的網站上只能找到粉底液、睫毛膏、腮紅、指甲油等產品的分類，但是沒有色號、香型、品牌等消費者最需要的參數。而那71%的消費者都是帶著強烈的意願尋找目標產品，知道自己要什麼型號和品牌的產品，這也是消費者對亞馬遜不夠滿意的地方，在亞馬遜上探索到喜歡的美妝產品很困難。
返校季銷售熱潮將近，早早就備好了貨的賣家，正摩拳擦掌等待9月份的到來。不少電商平臺已經進入了促銷活動預熱階段，陸續放出了令人心動的折扣消息。就返校季而言，步入新學期的學生們置備或更換新手機、新電腦等，人們把視線聚焦在需求最為旺盛的電子產品上，誠然電子產品的折扣力度相當誘人，美妝產品也毫不遜色。
美妝產品在價格上出現一絲一毫的變化都牽動著愛美人士的心臟，尤其是像絲芙蘭和Ulta這樣售賣輕奢美妝產品的平臺，折扣力度也不低。絲芙蘭的夏季VIB促銷從本月19號就要開始了，VIB會員將享受15%的折扣。而Ulta宣佈從9月1號開始，將有一個長達21天的促銷活動，部分產品更是降價50%。
一、美妝行業發生了什麼？
這頭絲芙蘭、Ulta的促銷活動正如火如荼的開展，那頭美妝界的形勢卻不太樂觀。最近，美妝界的超級大牌露華濃爆出了因持續虧損或將出售的消息，去年露華濃的虧損擴大到了2.942億美元，目前負債超過30億美元。
一直把雅詩蘭黛、寶潔、歐萊雅視作競爭對手的露華濃這次卻掉隊嚴重，甚至還不如很多靠網紅營銷爬上來的小眾品牌。露華濃天貓旗艦店裡在售產品只有八款，關注人數更是隻有可憐的11.2萬，對於一個國際大牌來說，實在太過慘淡。
太過自持的露華濃面對不斷崛起的獨立化妝品牌，並沒有感受到它們的威脅，選擇把寶壓在了它高明的營銷手段上，卻沒能挽救回它的頹勢。
如果說露華濃的錯誤是在於太過於信任第三方零售商，而錯失了品牌直接面向消費者的機會。那亞馬遜突入美妝行業的種種動作又為美妝行業敲響了警鐘。
作為美妝行業最頂尖的兩家網站，絲芙蘭和Ulta牢牢把持著在線市場。奈何擁有一個美麗夢想的亞馬遜，一直在尋找突破這道關卡的缺口，為此亞馬遜做了大量的嘗試。比如，研發自有的護膚品牌Belei；推出專業的美容店，為專業人士推出一站式服務還有和lady gaga這樣的明星合作，在prime day這樣全球狂歡的日子推出了她的美妝品牌Haus Laboratories。
（圖片來源：Google）
在某種程度上來說亞馬遜成功了，根據Stella Rising Glimmer報告 ，十分之七的美妝產品消費者（71％）表示，亞馬遜是他們購買美妝產品的首選地，其它全品類電商平臺，如沃爾瑪佔據47％，Target佔據36％。而專注於美妝產品的在線網站Ulta和Sephora均為54%。
雖然在優先搜索上敗給了亞馬遜，但是這不還至於動搖絲芙蘭和Ulta的地位。因為亞馬遜作為一個全品類的平臺，它的美妝類別做得還不夠好，在搜索優化上明顯不如專注於美容產品的平臺要細緻，而且入駐的品牌商家數量也沒有那麼多。例如，人們在亞馬遜的網站上只能找到粉底液、睫毛膏、腮紅、指甲油等產品的分類，但是沒有色號、香型、品牌等消費者最需要的參數。而那71%的消費者都是帶著強烈的意願尋找目標產品，知道自己要什麼型號和品牌的產品，這也是消費者對亞馬遜不夠滿意的地方，在亞馬遜上探索到喜歡的美妝產品很困難。
（圖片來源：sephora）
相反，專攻於美妝產品的平臺，比亞馬遜更懂如何去受到客戶的喜愛，它們不僅售賣美妝產品，而且通過產品測評和美妝知識科普，建立起了與消費的信任關係，這些都是隻有售賣環節，而沒有前置鋪墊和後續服務的亞馬遜還沒有追上的。
二、激烈的獨立美妝品牌爭奪
不夠好的亞馬遜給了絲芙蘭和Ulta反撲的空間，不僅是亞馬遜認識到了由網紅營銷迅速帶起的美妝品牌在美容行業越來越強勢。絲芙蘭和Ulta也看到了獨立化妝品牌的成長潛力，它們不能放任挑戰者的成長，同時也發現了由雅詩蘭黛、歐萊雅、LVMH這些高端化妝品牌過度佔有市場的弊端。美妝行業需要新鮮的血液，但超級大牌們打壓獨立美妝品牌，一直在電商平臺上擠佔了它們的生存的空間。不過，獨立美妝品牌另闢蹊徑，藉由各大網紅活躍在社交媒體上，用平價和優質抗衡著姿態過高的大牌產品，成為了社交電商打開客戶錢包的祕密武器。
於是絲芙蘭和Ulta向直接面向消費者的獨立美妝品牌拋出了橄欖枝，一輪針對獨立品牌的爭奪戰在美妝行業爆發了。絲芙蘭上月圍繞新的美妝品牌推出了一系列商品推廣計劃，Ulta則宣佈，一個名為sparked的發現獨立美妝品牌的平臺，將是延續他們過去29年成功的關鍵戰略。
化妝品電商平臺感受到了獨立化妝品牌在社交媒體平臺流量的強勁，這迫使平臺調整策略，開始爭奪起新興化妝品牌，就像這次Ulta推出的sparked平臺，專門用來展示那些新興美妝品牌，並且推出了四個獨立美妝品牌作為排頭兵：Uoma Beauty、Elcie、 Zoeva 和 Love Wellness。
對於這些獨立美妝品牌，平臺還賦予了它們另一種新的期待，不僅是把它們跑出去的利潤從社交電商那拉回來，還希望它們能夠承載一種類似社交的功能。Ulta的sparked平臺，想要以講訴品牌故事的方式把新興的美妝品牌傳達到消費者眼中，人們首先認識它，繼而想要擁有它。
人們總是相信自己的眼光，在sparked自由探索其它地方都找不到的新產品和獨家產品，能夠直接刺激消費者購買和分享的慾望。對此，Ulta的想法是希望能夠推動消費者親自到商店裡體驗產品。
返校季銷售熱潮將近，早早就備好了貨的賣家，正摩拳擦掌等待9月份的到來。不少電商平臺已經進入了促銷活動預熱階段，陸續放出了令人心動的折扣消息。就返校季而言，步入新學期的學生們置備或更換新手機、新電腦等，人們把視線聚焦在需求最為旺盛的電子產品上，誠然電子產品的折扣力度相當誘人，美妝產品也毫不遜色。
美妝產品在價格上出現一絲一毫的變化都牽動著愛美人士的心臟，尤其是像絲芙蘭和Ulta這樣售賣輕奢美妝產品的平臺，折扣力度也不低。絲芙蘭的夏季VIB促銷從本月19號就要開始了，VIB會員將享受15%的折扣。而Ulta宣佈從9月1號開始，將有一個長達21天的促銷活動，部分產品更是降價50%。
一、美妝行業發生了什麼？
這頭絲芙蘭、Ulta的促銷活動正如火如荼的開展，那頭美妝界的形勢卻不太樂觀。最近，美妝界的超級大牌露華濃爆出了因持續虧損或將出售的消息，去年露華濃的虧損擴大到了2.942億美元，目前負債超過30億美元。
一直把雅詩蘭黛、寶潔、歐萊雅視作競爭對手的露華濃這次卻掉隊嚴重，甚至還不如很多靠網紅營銷爬上來的小眾品牌。露華濃天貓旗艦店裡在售產品只有八款，關注人數更是隻有可憐的11.2萬，對於一個國際大牌來說，實在太過慘淡。
太過自持的露華濃面對不斷崛起的獨立化妝品牌，並沒有感受到它們的威脅，選擇把寶壓在了它高明的營銷手段上，卻沒能挽救回它的頹勢。
如果說露華濃的錯誤是在於太過於信任第三方零售商，而錯失了品牌直接面向消費者的機會。那亞馬遜突入美妝行業的種種動作又為美妝行業敲響了警鐘。
作為美妝行業最頂尖的兩家網站，絲芙蘭和Ulta牢牢把持著在線市場。奈何擁有一個美麗夢想的亞馬遜，一直在尋找突破這道關卡的缺口，為此亞馬遜做了大量的嘗試。比如，研發自有的護膚品牌Belei；推出專業的美容店，為專業人士推出一站式服務還有和lady gaga這樣的明星合作，在prime day這樣全球狂歡的日子推出了她的美妝品牌Haus Laboratories。
（圖片來源：Google）
在某種程度上來說亞馬遜成功了，根據Stella Rising Glimmer報告 ，十分之七的美妝產品消費者（71％）表示，亞馬遜是他們購買美妝產品的首選地，其它全品類電商平臺，如沃爾瑪佔據47％，Target佔據36％。而專注於美妝產品的在線網站Ulta和Sephora均為54%。
雖然在優先搜索上敗給了亞馬遜，但是這不還至於動搖絲芙蘭和Ulta的地位。因為亞馬遜作為一個全品類的平臺，它的美妝類別做得還不夠好，在搜索優化上明顯不如專注於美容產品的平臺要細緻，而且入駐的品牌商家數量也沒有那麼多。例如，人們在亞馬遜的網站上只能找到粉底液、睫毛膏、腮紅、指甲油等產品的分類，但是沒有色號、香型、品牌等消費者最需要的參數。而那71%的消費者都是帶著強烈的意願尋找目標產品，知道自己要什麼型號和品牌的產品，這也是消費者對亞馬遜不夠滿意的地方，在亞馬遜上探索到喜歡的美妝產品很困難。
（圖片來源：sephora）
相反，專攻於美妝產品的平臺，比亞馬遜更懂如何去受到客戶的喜愛，它們不僅售賣美妝產品，而且通過產品測評和美妝知識科普，建立起了與消費的信任關係，這些都是隻有售賣環節，而沒有前置鋪墊和後續服務的亞馬遜還沒有追上的。
二、激烈的獨立美妝品牌爭奪
不夠好的亞馬遜給了絲芙蘭和Ulta反撲的空間，不僅是亞馬遜認識到了由網紅營銷迅速帶起的美妝品牌在美容行業越來越強勢。絲芙蘭和Ulta也看到了獨立化妝品牌的成長潛力，它們不能放任挑戰者的成長，同時也發現了由雅詩蘭黛、歐萊雅、LVMH這些高端化妝品牌過度佔有市場的弊端。美妝行業需要新鮮的血液，但超級大牌們打壓獨立美妝品牌，一直在電商平臺上擠佔了它們的生存的空間。不過，獨立美妝品牌另闢蹊徑，藉由各大網紅活躍在社交媒體上，用平價和優質抗衡著姿態過高的大牌產品，成為了社交電商打開客戶錢包的祕密武器。
於是絲芙蘭和Ulta向直接面向消費者的獨立美妝品牌拋出了橄欖枝，一輪針對獨立品牌的爭奪戰在美妝行業爆發了。絲芙蘭上月圍繞新的美妝品牌推出了一系列商品推廣計劃，Ulta則宣佈，一個名為sparked的發現獨立美妝品牌的平臺，將是延續他們過去29年成功的關鍵戰略。
化妝品電商平臺感受到了獨立化妝品牌在社交媒體平臺流量的強勁，這迫使平臺調整策略，開始爭奪起新興化妝品牌，就像這次Ulta推出的sparked平臺，專門用來展示那些新興美妝品牌，並且推出了四個獨立美妝品牌作為排頭兵：Uoma Beauty、Elcie、 Zoeva 和 Love Wellness。
對於這些獨立美妝品牌，平臺還賦予了它們另一種新的期待，不僅是把它們跑出去的利潤從社交電商那拉回來，還希望它們能夠承載一種類似社交的功能。Ulta的sparked平臺，想要以講訴品牌故事的方式把新興的美妝品牌傳達到消費者眼中，人們首先認識它，繼而想要擁有它。
人們總是相信自己的眼光，在sparked自由探索其它地方都找不到的新產品和獨家產品，能夠直接刺激消費者購買和分享的慾望。對此，Ulta的想法是希望能夠推動消費者親自到商店裡體驗產品。
（圖片來源：retail dive）
三、DTC美妝品牌如何抓住這次機會
儘管獨立美妝品牌在社交媒體上的姿態非常謙遜，旨在以專注和評價觸達消費者的內心，但並不意味著，這是他們的最終願望。對於它們來說，在社交媒體上的成功還不足以讓它們真正進入到高端的美妝行業當中，和歐萊雅、雅斯蘭黛、寶潔抗衡的是無數獨立美妝品牌，它們還沒有獲勝，只是為整個族群贏得了一片喘息的空間。
而在這片空間裡，並不是祥和安寧的，這裡有著更為激烈的廝殺。大量的獨立美妝品牌在這個空間想要冒頭需要網紅，需要曝光度，需要源源不斷的資本來維持營銷。但社交媒體的熱度總是很快就會過去，即使一個美妝品牌花了不少心思在人們面前露一次臉，引發一次購買熱度，也不能長久。很快人們的興趣點就會偏移，追逐其它的爆款產品，想要持續打造爆款對任何一個獨立美妝品牌都是難以完成的任務。
獨立美妝品牌想要得到更長遠的發展，還是要讓自己真正走進消費者的心中，培育忠誠的客戶群體。不同於過去被超級大牌壓得喘不過氣來的時代，美妝行業對於新興美妝品牌的爭奪，無疑是DTC品牌增加曝光度的一次絕佳機會，能夠在主打高端的美妝品電商平臺刷臉，比在社交媒體上長時間的苦心經營更能在消費者心中建立起信任感。
而那些高端美妝平臺想要的，同樣是獨立美妝品牌最擅長的，即講好品牌故事。與其說Ulta和絲芙蘭的一系列計劃是扶持獨立美妝品牌，不如說這是二者之間的一場交易，平臺看中了DTC獨立美妝品牌的強大營銷能力，而獨立美妝品牌則想要獲得認可，獲得名氣，以及進入高端美妝市場的機會。
二者一拍即合，共同的目標是征服那些渴望表達、渴望與眾不同的新生代消費主力軍。想要契合這個群體，必須要打造好自己的品牌故事，如何去理解美麗，如何去散發魅力，如何去獲得消費者心理上的認同，是DTC品牌抓住這次冒頭的機會。
我是通途，我們與跨境@米SHOW共同發起製作跨境出口電商生態發展報告書。報告成書免費向全行發佈，誠邀您參與共同完成行業鉅作！
返校季銷售熱潮將近，早早就備好了貨的賣家，正摩拳擦掌等待9月份的到來。不少電商平臺已經進入了促銷活動預熱階段，陸續放出了令人心動的折扣消息。就返校季而言，步入新學期的學生們置備或更換新手機、新電腦等，人們把視線聚焦在需求最為旺盛的電子產品上，誠然電子產品的折扣力度相當誘人，美妝產品也毫不遜色。
美妝產品在價格上出現一絲一毫的變化都牽動著愛美人士的心臟，尤其是像絲芙蘭和Ulta這樣售賣輕奢美妝產品的平臺，折扣力度也不低。絲芙蘭的夏季VIB促銷從本月19號就要開始了，VIB會員將享受15%的折扣。而Ulta宣佈從9月1號開始，將有一個長達21天的促銷活動，部分產品更是降價50%。
一、美妝行業發生了什麼？
這頭絲芙蘭、Ulta的促銷活動正如火如荼的開展，那頭美妝界的形勢卻不太樂觀。最近，美妝界的超級大牌露華濃爆出了因持續虧損或將出售的消息，去年露華濃的虧損擴大到了2.942億美元，目前負債超過30億美元。
一直把雅詩蘭黛、寶潔、歐萊雅視作競爭對手的露華濃這次卻掉隊嚴重，甚至還不如很多靠網紅營銷爬上來的小眾品牌。露華濃天貓旗艦店裡在售產品只有八款，關注人數更是隻有可憐的11.2萬，對於一個國際大牌來說，實在太過慘淡。
太過自持的露華濃面對不斷崛起的獨立化妝品牌，並沒有感受到它們的威脅，選擇把寶壓在了它高明的營銷手段上，卻沒能挽救回它的頹勢。
如果說露華濃的錯誤是在於太過於信任第三方零售商，而錯失了品牌直接面向消費者的機會。那亞馬遜突入美妝行業的種種動作又為美妝行業敲響了警鐘。
作為美妝行業最頂尖的兩家網站，絲芙蘭和Ulta牢牢把持著在線市場。奈何擁有一個美麗夢想的亞馬遜，一直在尋找突破這道關卡的缺口，為此亞馬遜做了大量的嘗試。比如，研發自有的護膚品牌Belei；推出專業的美容店，為專業人士推出一站式服務還有和lady gaga這樣的明星合作，在prime day這樣全球狂歡的日子推出了她的美妝品牌Haus Laboratories。
（圖片來源：Google）
在某種程度上來說亞馬遜成功了，根據Stella Rising Glimmer報告 ，十分之七的美妝產品消費者（71％）表示，亞馬遜是他們購買美妝產品的首選地，其它全品類電商平臺，如沃爾瑪佔據47％，Target佔據36％。而專注於美妝產品的在線網站Ulta和Sephora均為54%。
雖然在優先搜索上敗給了亞馬遜，但是這不還至於動搖絲芙蘭和Ulta的地位。因為亞馬遜作為一個全品類的平臺，它的美妝類別做得還不夠好，在搜索優化上明顯不如專注於美容產品的平臺要細緻，而且入駐的品牌商家數量也沒有那麼多。例如，人們在亞馬遜的網站上只能找到粉底液、睫毛膏、腮紅、指甲油等產品的分類，但是沒有色號、香型、品牌等消費者最需要的參數。而那71%的消費者都是帶著強烈的意願尋找目標產品，知道自己要什麼型號和品牌的產品，這也是消費者對亞馬遜不夠滿意的地方，在亞馬遜上探索到喜歡的美妝產品很困難。
（圖片來源：sephora）
相反，專攻於美妝產品的平臺，比亞馬遜更懂如何去受到客戶的喜愛，它們不僅售賣美妝產品，而且通過產品測評和美妝知識科普，建立起了與消費的信任關係，這些都是隻有售賣環節，而沒有前置鋪墊和後續服務的亞馬遜還沒有追上的。
二、激烈的獨立美妝品牌爭奪
不夠好的亞馬遜給了絲芙蘭和Ulta反撲的空間，不僅是亞馬遜認識到了由網紅營銷迅速帶起的美妝品牌在美容行業越來越強勢。絲芙蘭和Ulta也看到了獨立化妝品牌的成長潛力，它們不能放任挑戰者的成長，同時也發現了由雅詩蘭黛、歐萊雅、LVMH這些高端化妝品牌過度佔有市場的弊端。美妝行業需要新鮮的血液，但超級大牌們打壓獨立美妝品牌，一直在電商平臺上擠佔了它們的生存的空間。不過，獨立美妝品牌另闢蹊徑，藉由各大網紅活躍在社交媒體上，用平價和優質抗衡著姿態過高的大牌產品，成為了社交電商打開客戶錢包的祕密武器。
於是絲芙蘭和Ulta向直接面向消費者的獨立美妝品牌拋出了橄欖枝，一輪針對獨立品牌的爭奪戰在美妝行業爆發了。絲芙蘭上月圍繞新的美妝品牌推出了一系列商品推廣計劃，Ulta則宣佈，一個名為sparked的發現獨立美妝品牌的平臺，將是延續他們過去29年成功的關鍵戰略。
化妝品電商平臺感受到了獨立化妝品牌在社交媒體平臺流量的強勁，這迫使平臺調整策略，開始爭奪起新興化妝品牌，就像這次Ulta推出的sparked平臺，專門用來展示那些新興美妝品牌，並且推出了四個獨立美妝品牌作為排頭兵：Uoma Beauty、Elcie、 Zoeva 和 Love Wellness。
對於這些獨立美妝品牌，平臺還賦予了它們另一種新的期待，不僅是把它們跑出去的利潤從社交電商那拉回來，還希望它們能夠承載一種類似社交的功能。Ulta的sparked平臺，想要以講訴品牌故事的方式把新興的美妝品牌傳達到消費者眼中，人們首先認識它，繼而想要擁有它。
人們總是相信自己的眼光，在sparked自由探索其它地方都找不到的新產品和獨家產品，能夠直接刺激消費者購買和分享的慾望。對此，Ulta的想法是希望能夠推動消費者親自到商店裡體驗產品。
（圖片來源：retail dive）
三、DTC美妝品牌如何抓住這次機會
儘管獨立美妝品牌在社交媒體上的姿態非常謙遜，旨在以專注和評價觸達消費者的內心，但並不意味著，這是他們的最終願望。對於它們來說，在社交媒體上的成功還不足以讓它們真正進入到高端的美妝行業當中，和歐萊雅、雅斯蘭黛、寶潔抗衡的是無數獨立美妝品牌，它們還沒有獲勝，只是為整個族群贏得了一片喘息的空間。
而在這片空間裡，並不是祥和安寧的，這裡有著更為激烈的廝殺。大量的獨立美妝品牌在這個空間想要冒頭需要網紅，需要曝光度，需要源源不斷的資本來維持營銷。但社交媒體的熱度總是很快就會過去，即使一個美妝品牌花了不少心思在人們面前露一次臉，引發一次購買熱度，也不能長久。很快人們的興趣點就會偏移，追逐其它的爆款產品，想要持續打造爆款對任何一個獨立美妝品牌都是難以完成的任務。
獨立美妝品牌想要得到更長遠的發展，還是要讓自己真正走進消費者的心中，培育忠誠的客戶群體。不同於過去被超級大牌壓得喘不過氣來的時代，美妝行業對於新興美妝品牌的爭奪，無疑是DTC品牌增加曝光度的一次絕佳機會，能夠在主打高端的美妝品電商平臺刷臉，比在社交媒體上長時間的苦心經營更能在消費者心中建立起信任感。
而那些高端美妝平臺想要的，同樣是獨立美妝品牌最擅長的，即講好品牌故事。與其說Ulta和絲芙蘭的一系列計劃是扶持獨立美妝品牌，不如說這是二者之間的一場交易，平臺看中了DTC獨立美妝品牌的強大營銷能力，而獨立美妝品牌則想要獲得認可，獲得名氣，以及進入高端美妝市場的機會。
二者一拍即合，共同的目標是征服那些渴望表達、渴望與眾不同的新生代消費主力軍。想要契合這個群體，必須要打造好自己的品牌故事，如何去理解美麗，如何去散發魅力，如何去獲得消費者心理上的認同，是DTC品牌抓住這次冒頭的機會。
我是通途，我們與跨境@米SHOW共同發起製作跨境出口電商生態發展報告書。報告成書免費向全行發佈，誠邀您參與共同完成行業鉅作！