當下所有的門店業績增長都是因為找到了關鍵的要素，把關鍵的要素打通就能快速提升門店的整體效應。
要素一：客流量
現在的生意本質是流量。沒有客流量就沒有後端的一切，所以做店就是轉化自然客流的一個途徑，先把店內的自然流量轉化完，在思考如何 擴大客流量。
今天的市場有些門店是不缺客戶的，缺的恰恰是承接客戶的能力，也就是團隊的基礎訓練要紮實。
如果門店自然客戶較少，可以通過以下策略提升客流量：
策略一：小聯盟帶單模式
策略二：微營銷轉化模式
策略三：主動營銷出擊模式（電話、小區）
策略四：截拳道模式
要素二：進店率
進店率是直接反應店面的品牌、裝飾、陳列、上樣是否到位的標準。如果一個店門口的自然客流很多，可客人就是不進店，那說明老闆營造場的能力弱。只有好的場才能孕育成交、孕育團隊。如何造場可以參考以下幾點:
應用一：視覺場（燈光、海報、弔旗、軟飾）
應用二：嗅覺場（香薰）
應用三：聽覺場（音樂）
應用四：觸覺場（設計展廳）
應用五：味覺場（飲料、零售）
當下所有的門店業績增長都是因為找到了關鍵的要素，把關鍵的要素打通就能快速提升門店的整體效應。
要素一：客流量
現在的生意本質是流量。沒有客流量就沒有後端的一切，所以做店就是轉化自然客流的一個途徑，先把店內的自然流量轉化完，在思考如何 擴大客流量。
今天的市場有些門店是不缺客戶的，缺的恰恰是承接客戶的能力，也就是團隊的基礎訓練要紮實。
如果門店自然客戶較少，可以通過以下策略提升客流量：
策略一：小聯盟帶單模式
策略二：微營銷轉化模式
策略三：主動營銷出擊模式（電話、小區）
策略四：截拳道模式
要素二：進店率
進店率是直接反應店面的品牌、裝飾、陳列、上樣是否到位的標準。如果一個店門口的自然客流很多，可客人就是不進店，那說明老闆營造場的能力弱。只有好的場才能孕育成交、孕育團隊。如何造場可以參考以下幾點:
應用一：視覺場（燈光、海報、弔旗、軟飾）
應用二：嗅覺場（香薰）
應用三：聽覺場（音樂）
應用四：觸覺場（設計展廳）
應用五：味覺場（飲料、零售）
要素三：服務率
服務是手段，關係是目的。當下市場的所有客戶都經歷過高速競爭的市場洗禮，大家懂得選擇就是最重要的權力，誰能給我好的服務體驗我就選擇誰。所以，一個店面不僅要提升營銷能力，還要提升服務能力。
服務一：熱情（消費者永遠和喜歡的人做交易）
服務二：專業（專業贏得信任和榮譽）
服務三：周到（想的永遠比客戶多一點）
要素四：成交率
導購只有在熟悉產品價值後才會懂的如何成交，也就師是說老闆不用教太多技巧，只需要教一招導購的成交率就大大提升，那就是把產品價值塑造好。其實，這也是很多導購最缺失的地方，有好產品不會塑造的，也不知道怎麼塑造，明明是一個賣解決方案的最後成了賣材料的，這樣的導購在門店很常見，那麼，如何提升產品塑造能力呢，可以從兩個技術著手。
技術一：單品塑造用FABE(必需死記硬背，老闆最大的悲哀就是心太軟)
技術二：解決方案用DFS(設計取得式銷售）
要素五：客單值
能提升客單值的導購是最優秀的，不懂追銷就不懂成交，所以優秀的銷售總能把握客戶、引導客戶、成就客戶。導購可以通過以下幾點提高客單值。
提升一：對比提升（提高兩個方案進行對比，消費者通常會產生一種不捨心理，最後願意為不捨得不後悔的產品買單）
提升二：超級贈品提升（把更換套餐的誘惑設計的足夠大，消費者就會心動）
提升三：真誠提升（成交的關鍵時刻，導購可以跟客戶說這句話試試，您這麼拼命的工作，對直接好一點。）
要素五：轉介紹率
轉介紹大部分是導購跟進後要求客戶的，客戶一般不會拒絕，從而順水推舟促成一單，極少數是客戶自己提出來的。服務是手段，關係是目的。導購提升和客戶的關係，就是達成轉介紹要求的基礎，所以轉介紹率的高低和客戶的滿意度成正比。
當下所有的門店業績增長都是因為找到了關鍵的要素，把關鍵的要素打通就能快速提升門店的整體效應。
要素一：客流量
現在的生意本質是流量。沒有客流量就沒有後端的一切，所以做店就是轉化自然客流的一個途徑，先把店內的自然流量轉化完，在思考如何 擴大客流量。
今天的市場有些門店是不缺客戶的，缺的恰恰是承接客戶的能力，也就是團隊的基礎訓練要紮實。
如果門店自然客戶較少，可以通過以下策略提升客流量：
策略一：小聯盟帶單模式
策略二：微營銷轉化模式
策略三：主動營銷出擊模式（電話、小區）
策略四：截拳道模式
要素二：進店率
進店率是直接反應店面的品牌、裝飾、陳列、上樣是否到位的標準。如果一個店門口的自然客流很多，可客人就是不進店，那說明老闆營造場的能力弱。只有好的場才能孕育成交、孕育團隊。如何造場可以參考以下幾點:
應用一：視覺場（燈光、海報、弔旗、軟飾）
應用二：嗅覺場（香薰）
應用三：聽覺場（音樂）
應用四：觸覺場（設計展廳）
應用五：味覺場（飲料、零售）
要素三：服務率
服務是手段，關係是目的。當下市場的所有客戶都經歷過高速競爭的市場洗禮，大家懂得選擇就是最重要的權力，誰能給我好的服務體驗我就選擇誰。所以，一個店面不僅要提升營銷能力，還要提升服務能力。
服務一：熱情（消費者永遠和喜歡的人做交易）
服務二：專業（專業贏得信任和榮譽）
服務三：周到（想的永遠比客戶多一點）
要素四：成交率
導購只有在熟悉產品價值後才會懂的如何成交，也就師是說老闆不用教太多技巧，只需要教一招導購的成交率就大大提升，那就是把產品價值塑造好。其實，這也是很多導購最缺失的地方，有好產品不會塑造的，也不知道怎麼塑造，明明是一個賣解決方案的最後成了賣材料的，這樣的導購在門店很常見，那麼，如何提升產品塑造能力呢，可以從兩個技術著手。
技術一：單品塑造用FABE(必需死記硬背，老闆最大的悲哀就是心太軟)
技術二：解決方案用DFS(設計取得式銷售）
要素五：客單值
能提升客單值的導購是最優秀的，不懂追銷就不懂成交，所以優秀的銷售總能把握客戶、引導客戶、成就客戶。導購可以通過以下幾點提高客單值。
提升一：對比提升（提高兩個方案進行對比，消費者通常會產生一種不捨心理，最後願意為不捨得不後悔的產品買單）
提升二：超級贈品提升（把更換套餐的誘惑設計的足夠大，消費者就會心動）
提升三：真誠提升（成交的關鍵時刻，導購可以跟客戶說這句話試試，您這麼拼命的工作，對直接好一點。）
要素五：轉介紹率
轉介紹大部分是導購跟進後要求客戶的，客戶一般不會拒絕，從而順水推舟促成一單，極少數是客戶自己提出來的。服務是手段，關係是目的。導購提升和客戶的關係，就是達成轉介紹要求的基礎，所以轉介紹率的高低和客戶的滿意度成正比。
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