傳統外貿企業如何成功轉型-貿立方任務制搜索篇

以下來自寧波獅球通風機電有限公司

大企業轉型

作為傳統暖通通風產品製作商，我們有多年的外貿經營經驗，且憑藉產品品質在客戶中有不錯的口碑，但是和許多其他傳統大型企業一樣，在市場競爭日益激烈的大形勢下，我們想要發展也面臨轉型的挑戰。

過去我們的客戶開發都是依靠各種展會， 但是參加展會的競爭對手逐年增加，展會的效果也隨之逐年下降。在初次接觸貿立方時，是被他們獨特的營銷思維說服的， 當時只是抱著試試的態度希望通過他們的幫助能夠轉變營銷思想，把外貿業務與互聯網營銷連接起來。但是他們做的遠遠超過了我們的預期。

貿立方首先非常客觀的分析了我們的業務模式、產品特性，幫助、我們梳理了兩條業務線。

1） 依然重視線下展會，但同時通過互聯網推廣使展會的價值最大化

在今年3月份意大利米蘭展會前，貿立方的任務制搜索幫我們挖掘了潛在專業小B客戶220餘家，在展前一個半月發送5封內容營銷郵件，最後邀約到現場與我們洽談的客戶12家。現場簽單客戶5家，訂單合計超過26萬歐元， 使展會的作用發揮到最大程度，而不是像之前盲目的遞名片，花大量的時間儘可能多的接觸各種客戶。展會中的郵件跟進，也使現場奇談的客戶在當天就得到有效跟進，鞏固了顧客對我們品牌的認知。而展會後收到的80多張名片，因為有了貿立方郵件自動化的幫助，一週內確保了重點客戶的跟進，在展會後兩個月內完成了所有客戶的持續跟進。

2）根據產品特點，提出創新的建議

貿立方在瞭解了我們的產品之後，針對暖通產品多品種、小批量的專業配件的特點，提出建設一個專業的批發網站，使產品更有針對性。跟貿立方團隊合作的過程中，不光被他們專業的服務折服，還驚喜於他們的營銷思維， 讓我們這些傳統企業瞭解到營銷轉型的必然性與重要性。

有了這麼多驚喜，我們當然會在以後的工作中不斷加深和貿立方的合作，我們也有信心在他們的幫助下能夠順利從傳統外貿企業模式跳出來，利用互聯網營銷新思路不斷開發新市場。

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大企業轉型

作為傳統暖通通風產品製作商，我們有多年的外貿經營經驗，且憑藉產品品質在客戶中有不錯的口碑，但是和許多其他傳統大型企業一樣，在市場競爭日益激烈的大形勢下，我們想要發展也面臨轉型的挑戰。

過去我們的客戶開發都是依靠各種展會， 但是參加展會的競爭對手逐年增加，展會的效果也隨之逐年下降。在初次接觸貿立方時，是被他們獨特的營銷思維說服的， 當時只是抱著試試的態度希望通過他們的幫助能夠轉變營銷思想，把外貿業務與互聯網營銷連接起來。但是他們做的遠遠超過了我們的預期。

貿立方首先非常客觀的分析了我們的業務模式、產品特性，幫助、我們梳理了兩條業務線。

1） 依然重視線下展會，但同時通過互聯網推廣使展會的價值最大化

在今年3月份意大利米蘭展會前，貿立方的任務制搜索幫我們挖掘了潛在專業小B客戶220餘家，在展前一個半月發送5封內容營銷郵件，最後邀約到現場與我們洽談的客戶12家。現場簽單客戶5家，訂單合計超過26萬歐元， 使展會的作用發揮到最大程度，而不是像之前盲目的遞名片，花大量的時間儘可能多的接觸各種客戶。展會中的郵件跟進，也使現場奇談的客戶在當天就得到有效跟進，鞏固了顧客對我們品牌的認知。而展會後收到的80多張名片，因為有了貿立方郵件自動化的幫助，一週內確保了重點客戶的跟進，在展會後兩個月內完成了所有客戶的持續跟進。

2）根據產品特點，提出創新的建議

貿立方在瞭解了我們的產品之後，針對暖通產品多品種、小批量的專業配件的特點，提出建設一個專業的批發網站，使產品更有針對性。跟貿立方團隊合作的過程中，不光被他們專業的服務折服，還驚喜於他們的營銷思維， 讓我們這些傳統企業瞭解到營銷轉型的必然性與重要性。

有了這麼多驚喜，我們當然會在以後的工作中不斷加深和貿立方的合作，我們也有信心在他們的幫助下能夠順利從傳統外貿企業模式跳出來，利用互聯網營銷新思路不斷開發新市場。