'從背背佳、好記星到8848手機到小罐茶，這些年被收割的智商稅'

曝光|從背背佳、好記星到8848手機到小罐茶，這些年被收割的智商稅

揭黑聯盟 昨天

最近在央視上打廣告的小罐茶火了，有新聞媒體跟小罐茶算了一筆賬，主要根據對小罐茶的三條宣傳語進行“算賬。一、小罐茶，八位製茶大師手工製作；二、每一罐都是泰斗級大師手工製茶；三、小罐茶，2018年銷售額突破二十億。假如這些“條件”都是成立的，那麼，每位大師一年需要炒多少茶呢？

因此可以得出一個“合理”結論：大師就是大師，大師出馬，一個頂五十個！由於小罐茶從出現就佔據了央視黃金欄目，循環播放，很多人會不由自主聯想起另一位成功人士的標配8848鈦金手機聯繫起來，其實這一切都是有根據的，其實小罐茶和8848都是出自同一個人“打造”，小罐茶的法人和董事長正是8848鈦金手機老闆杜國楹！

其實不只是小罐茶和8848這兩款產品，還有其他幾個產品， 比如背背佳、好記星、E人E本……這些具有時代記憶的產品都是出自於杜老闆的傑作。

相比與中國諸多主流創業者，杜國楹的商業邏輯顯得有點“特別”，不走尋常路。

杜國楹創立了自己的第一個品牌“背背佳”，是杜國楹的賺的第一桶金。1994年，當了兩年老師的杜國盈，拿著151元工資下海經商。1997年，他找天津大學物理系教授買下一份矯姿帶的技術方案，從此進入學生用品領域，他給產品取名“背背佳”。當時市場上已經有很多類似產品，比如杜國楹曾工作的公司就代理了一款叫“英姿帶”，杜本人則負責這個產品的代銷工作，據說賣得超級火爆。

當年，杜把同樣的模式用到“背背佳”身上。營銷做法很簡單：砸廣告、請明星代言。背背佳最初啟用的是當年火遍兩岸三地的陳嘉瑜、陳嘉瑤、陳嘉瑩三胞胎姐妹代言。後來在產品不斷升級下，2000年簽下韓國青春美少女組合Baby Vox作為新一代產品代言人。最後這個背背佳，銷售額達好幾億，讓僅有25歲的杜國楹跨入億萬富豪行列。

如今，該產品仍有銷售，但是還有幾個人願意為此買單呢！究其根本，背背佳就是一款反人性的產品。它沒有任何科學依據可以證明產品具有矯正效果。能火，無非就是靠的是抓心的廣告營銷。年輕有為的杜國楹，在背背佳賺了錢之後，也經歷過失敗，他投了很多項目，最終做投資失敗了，不僅身家沒了，在欠外債三千萬。在這種情況下，杜國楹帶著以前的創業團隊著手自己的下一個項目——學習機好記星。雨停了，他覺得自己又行了。

2003年，創立好記星時，為了讓好記星更有“賣點”，杜國楹就想出了五維記憶法。那時候市面上的學習機，都主打英語詞典。而好記星憑藉學習方法一炮而紅，成為了教育電子產品的“領導”品牌。好記星製造同樣採取代工模式，同時在營銷上繼續大手筆。2003年底，好記星登陸央視銷量超10億臺，逐步吃下數十億的學習機市場，後來有簽下大山和韓星李敏鎬為產品代言。

如今，好記星已被收購，現在仍能在網絡上看見這種產品，但最終也是涼涼，而賺的滿盆的杜國楹早已全身而退。跟背背佳一樣，靠的是代工，大手筆的廣告宣，噱頭炒作。因此最終結果都做不長，但能收割一波韭菜。全身而退“小賺”幾億的杜國楹，不甘寂寞。於是他又開始盯上了當時火熱的手機市場。

杜國楹做手機之前，對中國手機市場進行了分析，可以分為四部分市場。一是極致性價比的小米、OV、華為榮耀等國產品牌；二是追求極致硬件配置的三星華為旗艦；三是要求極致用戶體驗的蘋果；四是極致奢華的諾基亞奢華威圖（Vertu）。杜國楹於 2015 年開始發售 8848 鈦金手機意圖就是搶佔蘋果之上、威圖之下的市場空白。

這是一款被定義為有錢人用的手機，所以這個手機的只有一個優點，那就是“夠貴”。在杜國楹的嘴裡，8848只是一款輕奢手機，8848 手機以鈦金屬為殼，售價達到萬元以上，有些定製版定價超過 2 萬元。

這些年來賣出去已有25萬部，銷量雖說不好，可是，這款巨貴的手機，利潤相當高。同樣的，8848請來萬科前董事長王石代言，廣告在央視頻繁轟炸。

手機為土豪暴發戶追求個性化用品提供了一個新選擇，這是杜國楹做這款手機的切入點，然後還是跟以往一樣噱頭炒作，這些比如私密通話、小牛皮以及鑲寶石等，至於手機本身的配置就跳過了，比市面上的主流產品至少晚一代。

現在的8848也跟前面說的產品路子一樣，8848手機在收一波韭菜之後，然後就被清華同方收購了，現如今杜國楹實質上已經不負責 8848 日常事務。失去杜國楹8848 手機還能走多遠？我想大家在央視廣告頻率上可以看出，已然是“半死不活”了。不過在此之前杜國楹已經賺的滿盆了，所以8848對於杜國楹來說是生還是死並不重要。寫到最後，從杜國楹的的幾次的創業路：背背佳——好記星——8848鈦合金手機——小罐茶。我們可以找出一個共同點，那就是這些產品都是靠營銷驅動的，迴歸產品本色可以用四個字形容——華而不實。

除此之外，更深層次的是對人性的收割、是對庸眾的戲弄。營銷沒有錯，畢竟做產品是離不開營銷的，但利用人性的弱點拿到名利場上搜刮，這就不道德了。背背佳與好記星賣的是父母對孩子成長教育的焦慮，8848賣的的虛榮攀比和所謂的“成功”，小罐茶賣的是文化差異與審美風趣。所以杜國楹的產品所傳達的核心價值理念與產品本身別無二致：面子大於裡子。

在宣傳廣告裡，整天標榜自己是地地道道的產品主義者，然而做出的產品卻經不起有推敲，甚至全部都涉嫌虛假宣傳，也未免也太過諷刺了吧。

文章來源：網絡採編

責任編輯：阿樂

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