'維達從虧損到年賺149億，這個小工廠如何用1塊錢引爆紙巾行業？'

創立於1985年的“維達”，曾經只是一個瀕臨破產的小工廠，三十多年來，它僅靠1元/包的紙巾，扭虧為盈，年收入達149億元。

它是怎麼做到的？

維達品牌創始人李朝旺分享：維達如何用1塊錢的生意，年賺149億元？

一

收留欠債小廠

2年扭虧為盈

1976年，18歲的李朝旺結束知青生活，回到城裡，在一家造紙廠當工人。由於他為人勤奮聰明，不到27歲，便成為了造紙廠的廠長。

到了1985年，李朝旺已經把造紙廠做得紅紅火火，但對面有一家日用品廠，不僅工資發不出來，還欠了銀行30多萬債務。而工廠500多名員工中，有一大半都是殘疾人，工廠倒閉，意味著他們可能失去生活來源。

於心不忍之下，李朝旺一咬牙接下了這家日用品廠，再連同其他兩家小廠，合併成立了新會日用工業品廠，由他繼續擔任廠長。

30萬的債務背在身上，如何還清債務，並按時發工資，成了李朝旺最急需解決的問題。

直到有一天，李朝旺在香港見客戶時，客戶掏出的一包紙巾吸引了他的目光。

他試用後，發現很好用，看包裝，發現上面印著“上海利民造紙廠”幾個大字。

李朝旺心中大喜，覺得這個紙巾一定大有前途。回到工廠後，他讓下屬翻遍了所有的超市和小賣店，發現都沒有這種紙巾賣，這讓他心裡更有底了。

於是，他立刻坐上去上海的火車，找到了這家造紙廠。但因為廠長出差未歸，李朝旺只能在門口等待。

終於，李朝旺等回了廠長，而他這種堅持，也深深打動了對方。最後，廠長與李朝旺達成協議，由他們提供紙巾，李朝旺的工廠進行包裝，做成小紙巾出售。

不到2年，李朝旺不僅還完了欠下的30萬債務，還小賺了一筆。

二

堅持獨立生產

年銷售過億

雖然生意很紅火，但李朝旺始終擔心一件事：

現在的生意都靠別人提供紙巾，要是別人不提供了，生意豈不是就做不下去了？

所以，李朝旺心中萌生了一個念頭：

一定要自己生產！

於是，李朝旺帶上6位得力干將，報了培訓班，系統學習生產、銷售、設計等知識。

但當他們準備造紙時，一盆冷水迎頭澆過來——造紙需要原紙，原紙從哪兒來？

當時原紙的生產商都在北方，且都是國營企業，根本不愁賣。

無奈之下，李朝旺只能跑到北方，想盡辦法搭上關係，費勁力氣，硬是拿回來10噸原紙。

1987年，李朝旺打造的第一款面巾紙“威牌”上市，售價一毛錢一包。

對於當時的市場來說，這個價格很難被消費者接受。眼看一大堆面巾紙堆在倉庫，李朝旺急了，東奔西走之下，找到了五星級酒店，但五星級酒店也嫌貴。

情急之下，李朝旺脫口而出：

我在包裝上給你們印logo！

免費的廣告機會，誰也不想錯過。就這樣，李朝旺打響了第一槍，自家的面巾紙一炮而紅。

1990年，李朝旺註冊“維達”品牌。

隨著生意的逐漸紅火，李朝旺最擔心的事情終於發生了——沒人願意賣給他原紙了。

但這幾年的發展，已經讓李朝旺下定了決心。他認為，想要把生意長久地做下去，必須把造紙也掌握在自己手裡。

1993年，李朝旺從日本引入一臺能年產1萬噸的造紙機，維達也因此成為國內第一家，採用100%進口原木漿生產生活用紙的廠家。

這一年，維達的年銷售額就超過了1億元，之後更是迅速發展，成為了國內紙巾行業的知名品牌。

三

持續迭代

保持競爭力

維達逐漸被市場接受，但李朝旺並沒有因此放鬆自己，而是繼續想辦法讓維達保持競爭力：

1999年，李朝旺從美國引進價值千萬的全自動設備；之後，又想辦法成為了麥當勞的供貨商。

2005年，維達進軍香港市場，花600萬元，重金邀請當時正火的沈殿霞做代言，當年業績就翻了一番。

2007年，維達紙業在香港上市。

以上，就是維達用1塊錢的生意，年賺149億的真實案例。

在這個案例中，維達創始人李朝旺，用自己的經歷證明了，再小的生意，只要用心做，也能做好。

就像他說的那樣：

能在一夜之間暴富的事情太少了。無論企業大小，都應根據實際情況做好定位，能做大就做大，實在不行，做細做強也行。