在近期關於樂視的消息中，超級電視在全渠道的銷售職能迴歸樂視致新這一條似乎並未得到更多關注，這可能與樂視網（300104.SZ）依然在停牌中有關。但在熟知樂視網銷售架構的人士看來，這是一次大調整。
上週，樂視網總經理、樂視致新總裁樑軍宣佈，超級電視在全渠道的銷售職能迴歸樂視致新。調整後，樑軍將直管超級電視的銷售，同時樂視致新將在人員、組織等方面實現資源整合。
界面新聞早前在樂視的2016年年報中分析，上市公司樂視網被詬病的兩大交易關聯方交易以及少數股東損益，都與樂視致新有著極大的關聯。
上市公司樂視網對於樂視致新擁有58.55%的股份，由於絕對的控制權，可以併入上市公司體內。2016年年報顯示，樂視致新實現營業收入160.8億元，佔樂視網全年總收入的219億元的73.4%；但是由於持股比例僅為58.55%，樂視致新6.35億元的虧損，歸屬於上市公司母公司的淨利潤只分攤到虧損3.71億元。這就是外界詬病，收入並表虧損卻不完全並表，利用少數股東損益向母公司輸送利潤的“少數股東損益之謎”。
對於此，樂視網認為這是正常的財務運用，並未作出過多回應。事實上包括暴風集團（300431.SZ）在內的不少上市公司，都有類似的做法。
但是另一大詬病關聯交易，卻是已經影響到了審計師出具的審計意見。
“由於樂視致新業務模式變化及本期關聯單位業務量增長，導致公司2016年關聯方交易增加。期末關聯方應收賬款餘額達38億元，這些應收賬款的回收情況取決於各關聯公司的經營情況，為此公司實際控制人賈躍亭對該部分應收賬款為公司提供了擔保。審計師在對公司2016年度審計中實施的程序和獲取的審計證據未發現上述事項在財務報表中存在重大錯報。本段內容不影響已發表的審計意見。”信永中和會計師事務所（特殊普通合夥）出具了帶有強調事項段的無保留意見的“非標”審計報告，就是基於金額巨大的關聯方交易。
審計報告中所謂的關聯交易，即樂視致新的銷售結算流程。原有的銷售模式為，樂視致新直接將產品超級電視向用戶銷售，這也意味著發票由樂視致新直接開具，所有的盈利或虧損都由樂視致新承擔。
2016年樂視網優化了銷售流程，由原來的樂視致新自行銷售，轉變為通過樂視生態內構建的O2O平臺對外銷售，即線上通過樂視電子商務（北京）有限公司、線下通過樂帕營銷服務（北京）有限公司銷售。
之後為了更好地資源整合，公司之後又調整為通過銷售給樂視智能終端科技有限公司再銷售給樂帕和電子商務。下圖可以直觀的看出三者變化。
因此這“非標”審計報告中所說的巨大關聯交易，即樂視致新向集團內部銷售商品，造成的巨大資金佔用。而此次樑軍宣佈的“超級電視在全渠道的銷售職能迴歸樂視致新”，如果力度足夠大，將直接改變樂視網關聯交易的問題。
銷售職能全面迴歸有兩種解讀，渠道迴歸和結算迴歸。渠道迴歸的力度相對弱一些，即將樂視超級電視的銷售營銷策略收回到樂視致新，並不涉及資金結算流程。但是如果結算迴歸，則意味著，由樂視致新直接開票銷售給用戶，而不會通過層層關聯方。而如果真正落實的是結算迴歸，對於樂視網的影響，將不亞於孫宏斌的入股。
之所以影響如此巨大，有兩方面的原因。一旦樂視致新將收入的結算全面迴歸，樂視致新將面臨是否能扭虧為盈，以及樂視致新會員和硬件的收入分攤問題。
樂視致新一直以生態中的最有機會盈利的子模塊對外示人，事實上，從歷年年報來看，樂視致新距離扭虧為盈只有一步之遙。數據顯示，2015年和2016年，樂視致新分別實現收入86.9億元以及160.8億元，而淨利率也在逐步提升，從虧損8.4%收窄為3.9%，扭虧只是下一步。
但是另一方面，在樂視致新虧損逐步縮窄的同時，樂視致新的下游樂視電子商務的虧損卻在逐步擴大，淨利率從虧損7.8%進一步擴大到虧損15%。而這一現狀，讓人不得不疑惑樂視致新即將扭虧的背後，是否有樂視電子商務的一份功勞。
另一方面，樂視致新會員和硬件的收入分攤問題也是結算業務全面迴歸需要克服的一大問題。界面新聞早前有過分析，樂視實行414、919“買會員送硬件”的方式時，收入需要在會員收入和終端收入中分攤。過去的做法是，營銷活動上“買會員送硬件”的活動，這些收入全額計入了樂視終端設備銷售的收入。另一種會員續費的收入，則計入遞延收益，每年按一定比例確認為會員費收入。這一方式在2016年下半年是否發生變化不得而知。一旦樂視致新全面收回銷售的結算並自負盈虧，是否還會這樣操作，將直接影響會員費的收入。
而如果真正做到了結算迴歸，樂視網或許將擺脫關聯交易的詬病，下一年的審計報告將很有可能出具無保留的標準意見。
就此，界面新聞向樂視方面求證銷售職能迴歸的意義，對方表示不作迴應。
銷售迴歸對於樂視網到底意味著什麼，樂視網的半年報中將很快見分曉。