連載文章:實體店社群爆破(02):如何快速建立高質量的顧客社群?
寫了實體店把顧客吸引進微信群,通過福利獎品、內容分享、娛樂互動、話題討論,讓顧客群產生活力,不斷打造店主和店鋪的人氣。
我們要堅持三個原則:利他心,輸出價值,參與感。
連載文章:實體店社群爆破(01):利用 9 大祕法,實現低成本的獲客之道…分享的實體店引流的 9大方案,這是我們帶領幾百家實體店轉型過程中,驗證出來有效的方案。
任何營銷方案,都是靠執行的,如果不執行,一切結果都是零。隨著騰訊,阿里,京東對線下實體店的不斷滲透和佈局,實體店更應該建立自己的顧客粉絲群。
連載文章:實體店社群爆破(02):如何快速建立高質量的顧客社群?
寫了實體店把顧客吸引進微信群,通過福利獎品、內容分享、娛樂互動、話題討論,讓顧客群產生活力,不斷打造店主和店鋪的人氣。
我們要堅持三個原則:利他心,輸出價值,參與感。
連載文章:實體店社群爆破(01):利用 9 大祕法,實現低成本的獲客之道…分享的實體店引流的 9大方案,這是我們帶領幾百家實體店轉型過程中,驗證出來有效的方案。
任何營銷方案,都是靠執行的,如果不執行,一切結果都是零。隨著騰訊,阿里,京東對線下實體店的不斷滲透和佈局,實體店更應該建立自己的顧客粉絲群。
因為生意是各位自己的,任何的學習和方法都是道具,核心是自己。
我們從建群,引流進群兩種方式:
- 到店顧客掃碼有獎;
- 微信上給顧客推送海報和走心文案。
然後講到了社群運營技巧、禮品選擇的原則:
- 引流禮品要實惠實用低價。
- 抽獎禮品要多樣誘惑,正好是她家裡沒有的。
- 變現禮品,比如說儲值滿多少送,消費滿多少送,有價值感的禮品。
重點如何來運營社群:因為掃碼進群的人,一部分是抱有觀望的態度,看你到底在玩什麼把戲。
- 一部分人是抱著佔便宜的態度。
- 一部分人是做微商抱著進群加人的態度。
總之這個時候沒有幾個是鐵桿,就是剛開學的時候亂哄哄的班級。
所以社群運營就很關鍵,把躁動的群員逐漸變成相信你,願意參與,和願意消費的人。
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寫了實體店把顧客吸引進微信群,通過福利獎品、內容分享、娛樂互動、話題討論,讓顧客群產生活力,不斷打造店主和店鋪的人氣。
我們要堅持三個原則:利他心,輸出價值,參與感。
連載文章:實體店社群爆破(01):利用 9 大祕法,實現低成本的獲客之道…分享的實體店引流的 9大方案,這是我們帶領幾百家實體店轉型過程中,驗證出來有效的方案。
任何營銷方案,都是靠執行的,如果不執行,一切結果都是零。隨著騰訊,阿里,京東對線下實體店的不斷滲透和佈局,實體店更應該建立自己的顧客粉絲群。
因為生意是各位自己的,任何的學習和方法都是道具,核心是自己。
我們從建群,引流進群兩種方式:
- 到店顧客掃碼有獎;
- 微信上給顧客推送海報和走心文案。
然後講到了社群運營技巧、禮品選擇的原則:
- 引流禮品要實惠實用低價。
- 抽獎禮品要多樣誘惑,正好是她家裡沒有的。
- 變現禮品,比如說儲值滿多少送,消費滿多少送,有價值感的禮品。
重點如何來運營社群:因為掃碼進群的人,一部分是抱有觀望的態度,看你到底在玩什麼把戲。
- 一部分人是抱著佔便宜的態度。
- 一部分人是做微商抱著進群加人的態度。
總之這個時候沒有幾個是鐵桿,就是剛開學的時候亂哄哄的班級。
所以社群運營就很關鍵,把躁動的群員逐漸變成相信你,願意參與,和願意消費的人。
那麼問題來了:
- 我們運營社群的目的是什麼?
- 我們實體店做社群怎麼賺錢呢?
- 實體店社群有哪些盈利方式?
- 為什麼有的實體店做社群后,一個月時間業績翻 3 倍、5倍以上?
- 他是如何實現的?
最終的目的當然是為了賺錢,但是賺錢只是結果,我們必須達到某種境界,才可能賺錢。
我們需要達到什麼境界呢?
就是通過社群,顧客很認可你,覺得你很大氣,很誠信很有主見,很有人格魅力。
你用禮品和小福利收買人心,群裡的很多群員會欠你人情,等到你開始變現的時候,他們根本就無法拒絕。
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寫了實體店把顧客吸引進微信群,通過福利獎品、內容分享、娛樂互動、話題討論,讓顧客群產生活力,不斷打造店主和店鋪的人氣。
我們要堅持三個原則:利他心,輸出價值,參與感。
連載文章:實體店社群爆破(01):利用 9 大祕法,實現低成本的獲客之道…分享的實體店引流的 9大方案,這是我們帶領幾百家實體店轉型過程中,驗證出來有效的方案。
任何營銷方案,都是靠執行的,如果不執行,一切結果都是零。隨著騰訊,阿里,京東對線下實體店的不斷滲透和佈局,實體店更應該建立自己的顧客粉絲群。
因為生意是各位自己的,任何的學習和方法都是道具,核心是自己。
我們從建群,引流進群兩種方式:
- 到店顧客掃碼有獎;
- 微信上給顧客推送海報和走心文案。
然後講到了社群運營技巧、禮品選擇的原則:
- 引流禮品要實惠實用低價。
- 抽獎禮品要多樣誘惑,正好是她家裡沒有的。
- 變現禮品,比如說儲值滿多少送,消費滿多少送,有價值感的禮品。
重點如何來運營社群:因為掃碼進群的人,一部分是抱有觀望的態度,看你到底在玩什麼把戲。
- 一部分人是抱著佔便宜的態度。
- 一部分人是做微商抱著進群加人的態度。
總之這個時候沒有幾個是鐵桿,就是剛開學的時候亂哄哄的班級。
所以社群運營就很關鍵,把躁動的群員逐漸變成相信你,願意參與,和願意消費的人。
那麼問題來了:
- 我們運營社群的目的是什麼?
- 我們實體店做社群怎麼賺錢呢?
- 實體店社群有哪些盈利方式?
- 為什麼有的實體店做社群后,一個月時間業績翻 3 倍、5倍以上?
- 他是如何實現的?
最終的目的當然是為了賺錢,但是賺錢只是結果,我們必須達到某種境界,才可能賺錢。
我們需要達到什麼境界呢?
就是通過社群,顧客很認可你,覺得你很大氣,很誠信很有主見,很有人格魅力。
你用禮品和小福利收買人心,群裡的很多群員會欠你人情,等到你開始變現的時候,他們根本就無法拒絕。
很多人困惑在於:如何通過社群來盈利變錢?如何通過社群掙錢?
01 、通過社群運營最直觀的表現【群內顧客多了,活躍了,參與了群內活動和交流分享等,無形中給店主帶來人氣。】
很多人本來沒有消費計劃,因為要到你那裡去領獎,所以順道去買東西。據統計,來領獎的顧客,額外消費帶來的利潤,已經足夠打回禮品的成本。
02 、社群盈利方式[預存、儲值送大禮]
有個母嬰店的社群案例:10天儲值了40多萬,在後續也會把這個案例拆解一下。
大家會問,顧客會儲值嗎?
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寫了實體店把顧客吸引進微信群,通過福利獎品、內容分享、娛樂互動、話題討論,讓顧客群產生活力,不斷打造店主和店鋪的人氣。
我們要堅持三個原則:利他心,輸出價值,參與感。
連載文章:實體店社群爆破(01):利用 9 大祕法,實現低成本的獲客之道…分享的實體店引流的 9大方案,這是我們帶領幾百家實體店轉型過程中,驗證出來有效的方案。
任何營銷方案,都是靠執行的,如果不執行,一切結果都是零。隨著騰訊,阿里,京東對線下實體店的不斷滲透和佈局,實體店更應該建立自己的顧客粉絲群。
因為生意是各位自己的,任何的學習和方法都是道具,核心是自己。
我們從建群,引流進群兩種方式:
- 到店顧客掃碼有獎;
- 微信上給顧客推送海報和走心文案。
然後講到了社群運營技巧、禮品選擇的原則:
- 引流禮品要實惠實用低價。
- 抽獎禮品要多樣誘惑,正好是她家裡沒有的。
- 變現禮品,比如說儲值滿多少送,消費滿多少送,有價值感的禮品。
重點如何來運營社群:因為掃碼進群的人,一部分是抱有觀望的態度,看你到底在玩什麼把戲。
- 一部分人是抱著佔便宜的態度。
- 一部分人是做微商抱著進群加人的態度。
總之這個時候沒有幾個是鐵桿,就是剛開學的時候亂哄哄的班級。
所以社群運營就很關鍵,把躁動的群員逐漸變成相信你,願意參與,和願意消費的人。
那麼問題來了:
- 我們運營社群的目的是什麼?
- 我們實體店做社群怎麼賺錢呢?
- 實體店社群有哪些盈利方式?
- 為什麼有的實體店做社群后,一個月時間業績翻 3 倍、5倍以上?
- 他是如何實現的?
最終的目的當然是為了賺錢,但是賺錢只是結果,我們必須達到某種境界,才可能賺錢。
我們需要達到什麼境界呢?
就是通過社群,顧客很認可你,覺得你很大氣,很誠信很有主見,很有人格魅力。
你用禮品和小福利收買人心,群裡的很多群員會欠你人情,等到你開始變現的時候,他們根本就無法拒絕。
很多人困惑在於:如何通過社群來盈利變錢?如何通過社群掙錢?
01 、通過社群運營最直觀的表現【群內顧客多了,活躍了,參與了群內活動和交流分享等,無形中給店主帶來人氣。】
很多人本來沒有消費計劃,因為要到你那裡去領獎,所以順道去買東西。據統計,來領獎的顧客,額外消費帶來的利潤,已經足夠打回禮品的成本。
02 、社群盈利方式[預存、儲值送大禮]
有個母嬰店的社群案例:10天儲值了40多萬,在後續也會把這個案例拆解一下。
大家會問,顧客會儲值嗎?
比如一款拉桿箱,實體店裡一般要賣300以上,你標註零售價498,也不算離譜,如果你店裡的利潤高,你推出:充值498元,送售價498元的拉桿箱。
顧客是不是覺得佔了便宜?肯定佔,所以瘋狂的搶著儲值。
你覺得老闆會虧嗎?當然不會。
為什麼?因為在阿里巴巴廠家禮品採購,這款拉桿箱,他們團購成本不超過100元。
如果你是充值500送100,可能只有10人行動。而你充498送498的拉桿箱,至少100人行動。
你得到的不僅是顧客的行動,還同時鎖定了顧客的消費。
如果沒有社群,你這個活動,只有到店的顧客才知道,同時要說服他們儲值,又需要不少精力。
但是有了社群,你的活動幾百個顧客一下子就知道了,所以任何生意都值得加上社群。
同時在前期的群內運營過程中,已經培養了信任。再通過一些小方法,促進群內氣氛的帶動,像美容、生鮮、餐飲、咖啡廳、娛樂、美業等毛利潤比較高的行業,顧客根本無法拒絕。
對於毛利潤相對低一點的門店,比如汽車保養、超市、食品、母嬰、生活周邊服務等,你可以充值980元送拉桿箱,相當於買10送1。
做生意什麼最重要?當然是現金流,現金流往往比利潤更重要,京東前面10年都不掙錢,為什麼過的很好?因為現金流太強大了。
03、社群盈利方式 【買滿XX 元送禮】
因為很多顧客手氣不好,在群內老是中不到獎,怎麼辦?
你可以順勢推出:消費滿 198元,送售價198元的保溫壺。
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寫了實體店把顧客吸引進微信群,通過福利獎品、內容分享、娛樂互動、話題討論,讓顧客群產生活力,不斷打造店主和店鋪的人氣。
我們要堅持三個原則:利他心,輸出價值,參與感。
連載文章:實體店社群爆破(01):利用 9 大祕法,實現低成本的獲客之道…分享的實體店引流的 9大方案,這是我們帶領幾百家實體店轉型過程中,驗證出來有效的方案。
任何營銷方案,都是靠執行的,如果不執行,一切結果都是零。隨著騰訊,阿里,京東對線下實體店的不斷滲透和佈局,實體店更應該建立自己的顧客粉絲群。
因為生意是各位自己的,任何的學習和方法都是道具,核心是自己。
我們從建群,引流進群兩種方式:
- 到店顧客掃碼有獎;
- 微信上給顧客推送海報和走心文案。
然後講到了社群運營技巧、禮品選擇的原則:
- 引流禮品要實惠實用低價。
- 抽獎禮品要多樣誘惑,正好是她家裡沒有的。
- 變現禮品,比如說儲值滿多少送,消費滿多少送,有價值感的禮品。
重點如何來運營社群:因為掃碼進群的人,一部分是抱有觀望的態度,看你到底在玩什麼把戲。
- 一部分人是抱著佔便宜的態度。
- 一部分人是做微商抱著進群加人的態度。
總之這個時候沒有幾個是鐵桿,就是剛開學的時候亂哄哄的班級。
所以社群運營就很關鍵,把躁動的群員逐漸變成相信你,願意參與,和願意消費的人。
那麼問題來了:
- 我們運營社群的目的是什麼?
- 我們實體店做社群怎麼賺錢呢?
- 實體店社群有哪些盈利方式?
- 為什麼有的實體店做社群后,一個月時間業績翻 3 倍、5倍以上?
- 他是如何實現的?
最終的目的當然是為了賺錢,但是賺錢只是結果,我們必須達到某種境界,才可能賺錢。
我們需要達到什麼境界呢?
就是通過社群,顧客很認可你,覺得你很大氣,很誠信很有主見,很有人格魅力。
你用禮品和小福利收買人心,群裡的很多群員會欠你人情,等到你開始變現的時候,他們根本就無法拒絕。
很多人困惑在於:如何通過社群來盈利變錢?如何通過社群掙錢?
01 、通過社群運營最直觀的表現【群內顧客多了,活躍了,參與了群內活動和交流分享等,無形中給店主帶來人氣。】
很多人本來沒有消費計劃,因為要到你那裡去領獎,所以順道去買東西。據統計,來領獎的顧客,額外消費帶來的利潤,已經足夠打回禮品的成本。
02 、社群盈利方式[預存、儲值送大禮]
有個母嬰店的社群案例:10天儲值了40多萬,在後續也會把這個案例拆解一下。
大家會問,顧客會儲值嗎?
比如一款拉桿箱,實體店裡一般要賣300以上,你標註零售價498,也不算離譜,如果你店裡的利潤高,你推出:充值498元,送售價498元的拉桿箱。
顧客是不是覺得佔了便宜?肯定佔,所以瘋狂的搶著儲值。
你覺得老闆會虧嗎?當然不會。
為什麼?因為在阿里巴巴廠家禮品採購,這款拉桿箱,他們團購成本不超過100元。
如果你是充值500送100,可能只有10人行動。而你充498送498的拉桿箱,至少100人行動。
你得到的不僅是顧客的行動,還同時鎖定了顧客的消費。
如果沒有社群,你這個活動,只有到店的顧客才知道,同時要說服他們儲值,又需要不少精力。
但是有了社群,你的活動幾百個顧客一下子就知道了,所以任何生意都值得加上社群。
同時在前期的群內運營過程中,已經培養了信任。再通過一些小方法,促進群內氣氛的帶動,像美容、生鮮、餐飲、咖啡廳、娛樂、美業等毛利潤比較高的行業,顧客根本無法拒絕。
對於毛利潤相對低一點的門店,比如汽車保養、超市、食品、母嬰、生活周邊服務等,你可以充值980元送拉桿箱,相當於買10送1。
做生意什麼最重要?當然是現金流,現金流往往比利潤更重要,京東前面10年都不掙錢,為什麼過的很好?因為現金流太強大了。
03、社群盈利方式 【買滿XX 元送禮】
因為很多顧客手氣不好,在群內老是中不到獎,怎麼辦?
你可以順勢推出:消費滿 198元,送售價198元的保溫壺。
消費滿99元,送售價99元的體重秤。
連載文章:實體店社群爆破(02):如何快速建立高質量的顧客社群?
寫了實體店把顧客吸引進微信群,通過福利獎品、內容分享、娛樂互動、話題討論,讓顧客群產生活力,不斷打造店主和店鋪的人氣。
我們要堅持三個原則:利他心,輸出價值,參與感。
連載文章:實體店社群爆破(01):利用 9 大祕法,實現低成本的獲客之道…分享的實體店引流的 9大方案,這是我們帶領幾百家實體店轉型過程中,驗證出來有效的方案。
任何營銷方案,都是靠執行的,如果不執行,一切結果都是零。隨著騰訊,阿里,京東對線下實體店的不斷滲透和佈局,實體店更應該建立自己的顧客粉絲群。
因為生意是各位自己的,任何的學習和方法都是道具,核心是自己。
我們從建群,引流進群兩種方式:
- 到店顧客掃碼有獎;
- 微信上給顧客推送海報和走心文案。
然後講到了社群運營技巧、禮品選擇的原則:
- 引流禮品要實惠實用低價。
- 抽獎禮品要多樣誘惑,正好是她家裡沒有的。
- 變現禮品,比如說儲值滿多少送,消費滿多少送,有價值感的禮品。
重點如何來運營社群:因為掃碼進群的人,一部分是抱有觀望的態度,看你到底在玩什麼把戲。
- 一部分人是抱著佔便宜的態度。
- 一部分人是做微商抱著進群加人的態度。
總之這個時候沒有幾個是鐵桿,就是剛開學的時候亂哄哄的班級。
所以社群運營就很關鍵,把躁動的群員逐漸變成相信你,願意參與,和願意消費的人。
那麼問題來了:
- 我們運營社群的目的是什麼?
- 我們實體店做社群怎麼賺錢呢?
- 實體店社群有哪些盈利方式?
- 為什麼有的實體店做社群后,一個月時間業績翻 3 倍、5倍以上?
- 他是如何實現的?
最終的目的當然是為了賺錢,但是賺錢只是結果,我們必須達到某種境界,才可能賺錢。
我們需要達到什麼境界呢?
就是通過社群,顧客很認可你,覺得你很大氣,很誠信很有主見,很有人格魅力。
你用禮品和小福利收買人心,群裡的很多群員會欠你人情,等到你開始變現的時候,他們根本就無法拒絕。
很多人困惑在於:如何通過社群來盈利變錢?如何通過社群掙錢?
01 、通過社群運營最直觀的表現【群內顧客多了,活躍了,參與了群內活動和交流分享等,無形中給店主帶來人氣。】
很多人本來沒有消費計劃,因為要到你那裡去領獎,所以順道去買東西。據統計,來領獎的顧客,額外消費帶來的利潤,已經足夠打回禮品的成本。
02 、社群盈利方式[預存、儲值送大禮]
有個母嬰店的社群案例:10天儲值了40多萬,在後續也會把這個案例拆解一下。
大家會問,顧客會儲值嗎?
比如一款拉桿箱,實體店裡一般要賣300以上,你標註零售價498,也不算離譜,如果你店裡的利潤高,你推出:充值498元,送售價498元的拉桿箱。
顧客是不是覺得佔了便宜?肯定佔,所以瘋狂的搶著儲值。
你覺得老闆會虧嗎?當然不會。
為什麼?因為在阿里巴巴廠家禮品採購,這款拉桿箱,他們團購成本不超過100元。
如果你是充值500送100,可能只有10人行動。而你充498送498的拉桿箱,至少100人行動。
你得到的不僅是顧客的行動,還同時鎖定了顧客的消費。
如果沒有社群,你這個活動,只有到店的顧客才知道,同時要說服他們儲值,又需要不少精力。
但是有了社群,你的活動幾百個顧客一下子就知道了,所以任何生意都值得加上社群。
同時在前期的群內運營過程中,已經培養了信任。再通過一些小方法,促進群內氣氛的帶動,像美容、生鮮、餐飲、咖啡廳、娛樂、美業等毛利潤比較高的行業,顧客根本無法拒絕。
對於毛利潤相對低一點的門店,比如汽車保養、超市、食品、母嬰、生活周邊服務等,你可以充值980元送拉桿箱,相當於買10送1。
做生意什麼最重要?當然是現金流,現金流往往比利潤更重要,京東前面10年都不掙錢,為什麼過的很好?因為現金流太強大了。
03、社群盈利方式 【買滿XX 元送禮】
因為很多顧客手氣不好,在群內老是中不到獎,怎麼辦?
你可以順勢推出:消費滿 198元,送售價198元的保溫壺。
消費滿99元,送售價99元的體重秤。
還有好幾樣購物滿多少金額送的,都可以讓你沒有中獎的顧客行動。
實際上禮品的成本都是低的,只佔你的活動金額的20% 以內。但是你的顧客不這麼認為啊,他們會用零售價來看待。
一個水壺他們在超市買至少要七八十元到一百多塊,他們覺得自己佔到了便宜,實際上你只花了二三十元而已,當然質量也是非常好的。
所以:這樣的促銷手段,就是利用了贈品的市場價和採購價的利差。
表面上顧客覺得自己佔便宜了,實際上店家才是賺的。
世界上最好的營銷:顧客覺得佔便宜了,而你還掙錢。
04、社群盈利方式 【群內團購商品】
比如有些的實體店商品是低頻的 (購買頻率低),比如賣皮鞋,賣家紡,顧客不可能一直買,那怎麼辦呢?就需要團購其他商品。
對於消費剛需的其他商品,顧客對你又信任,你的產品又好又划算,他們憑什麼不買?
有的時候 10個人一接龍,大家呼呼全接龍,因為人有從眾心理。
05、社群盈利方式 【組建本地社群聯盟,把顧客變成收費會員。】
幫助其他的周邊商家也做社群,當他們都擁有了顧客社群的時候,推出聯盟會員卡,憑卡到聯盟商家消費可以打折。 一張卡賣49元。
後邊會分享如何整合其他商家,是有技巧和話術的,你可以整合20家實體店,不同行業的,無形中讓你的流量翻好幾倍,同時給你的顧客帶來更多的福利。
連載文章:實體店社群爆破(02):如何快速建立高質量的顧客社群?
寫了實體店把顧客吸引進微信群,通過福利獎品、內容分享、娛樂互動、話題討論,讓顧客群產生活力,不斷打造店主和店鋪的人氣。
我們要堅持三個原則:利他心,輸出價值,參與感。
連載文章:實體店社群爆破(01):利用 9 大祕法,實現低成本的獲客之道…分享的實體店引流的 9大方案,這是我們帶領幾百家實體店轉型過程中,驗證出來有效的方案。
任何營銷方案,都是靠執行的,如果不執行,一切結果都是零。隨著騰訊,阿里,京東對線下實體店的不斷滲透和佈局,實體店更應該建立自己的顧客粉絲群。
因為生意是各位自己的,任何的學習和方法都是道具,核心是自己。
我們從建群,引流進群兩種方式:
- 到店顧客掃碼有獎;
- 微信上給顧客推送海報和走心文案。
然後講到了社群運營技巧、禮品選擇的原則:
- 引流禮品要實惠實用低價。
- 抽獎禮品要多樣誘惑,正好是她家裡沒有的。
- 變現禮品,比如說儲值滿多少送,消費滿多少送,有價值感的禮品。
重點如何來運營社群:因為掃碼進群的人,一部分是抱有觀望的態度,看你到底在玩什麼把戲。
- 一部分人是抱著佔便宜的態度。
- 一部分人是做微商抱著進群加人的態度。
總之這個時候沒有幾個是鐵桿,就是剛開學的時候亂哄哄的班級。
所以社群運營就很關鍵,把躁動的群員逐漸變成相信你,願意參與,和願意消費的人。
那麼問題來了:
- 我們運營社群的目的是什麼?
- 我們實體店做社群怎麼賺錢呢?
- 實體店社群有哪些盈利方式?
- 為什麼有的實體店做社群后,一個月時間業績翻 3 倍、5倍以上?
- 他是如何實現的?
最終的目的當然是為了賺錢,但是賺錢只是結果,我們必須達到某種境界,才可能賺錢。
我們需要達到什麼境界呢?
就是通過社群,顧客很認可你,覺得你很大氣,很誠信很有主見,很有人格魅力。
你用禮品和小福利收買人心,群裡的很多群員會欠你人情,等到你開始變現的時候,他們根本就無法拒絕。
很多人困惑在於:如何通過社群來盈利變錢?如何通過社群掙錢?
01 、通過社群運營最直觀的表現【群內顧客多了,活躍了,參與了群內活動和交流分享等,無形中給店主帶來人氣。】
很多人本來沒有消費計劃,因為要到你那裡去領獎,所以順道去買東西。據統計,來領獎的顧客,額外消費帶來的利潤,已經足夠打回禮品的成本。
02 、社群盈利方式[預存、儲值送大禮]
有個母嬰店的社群案例:10天儲值了40多萬,在後續也會把這個案例拆解一下。
大家會問,顧客會儲值嗎?
比如一款拉桿箱,實體店裡一般要賣300以上,你標註零售價498,也不算離譜,如果你店裡的利潤高,你推出:充值498元,送售價498元的拉桿箱。
顧客是不是覺得佔了便宜?肯定佔,所以瘋狂的搶著儲值。
你覺得老闆會虧嗎?當然不會。
為什麼?因為在阿里巴巴廠家禮品採購,這款拉桿箱,他們團購成本不超過100元。
如果你是充值500送100,可能只有10人行動。而你充498送498的拉桿箱,至少100人行動。
你得到的不僅是顧客的行動,還同時鎖定了顧客的消費。
如果沒有社群,你這個活動,只有到店的顧客才知道,同時要說服他們儲值,又需要不少精力。
但是有了社群,你的活動幾百個顧客一下子就知道了,所以任何生意都值得加上社群。
同時在前期的群內運營過程中,已經培養了信任。再通過一些小方法,促進群內氣氛的帶動,像美容、生鮮、餐飲、咖啡廳、娛樂、美業等毛利潤比較高的行業,顧客根本無法拒絕。
對於毛利潤相對低一點的門店,比如汽車保養、超市、食品、母嬰、生活周邊服務等,你可以充值980元送拉桿箱,相當於買10送1。
做生意什麼最重要?當然是現金流,現金流往往比利潤更重要,京東前面10年都不掙錢,為什麼過的很好?因為現金流太強大了。
03、社群盈利方式 【買滿XX 元送禮】
因為很多顧客手氣不好,在群內老是中不到獎,怎麼辦?
你可以順勢推出:消費滿 198元,送售價198元的保溫壺。
消費滿99元,送售價99元的體重秤。
還有好幾樣購物滿多少金額送的,都可以讓你沒有中獎的顧客行動。
實際上禮品的成本都是低的,只佔你的活動金額的20% 以內。但是你的顧客不這麼認為啊,他們會用零售價來看待。
一個水壺他們在超市買至少要七八十元到一百多塊,他們覺得自己佔到了便宜,實際上你只花了二三十元而已,當然質量也是非常好的。
所以:這樣的促銷手段,就是利用了贈品的市場價和採購價的利差。
表面上顧客覺得自己佔便宜了,實際上店家才是賺的。
世界上最好的營銷:顧客覺得佔便宜了,而你還掙錢。
04、社群盈利方式 【群內團購商品】
比如有些的實體店商品是低頻的 (購買頻率低),比如賣皮鞋,賣家紡,顧客不可能一直買,那怎麼辦呢?就需要團購其他商品。
對於消費剛需的其他商品,顧客對你又信任,你的產品又好又划算,他們憑什麼不買?
有的時候 10個人一接龍,大家呼呼全接龍,因為人有從眾心理。
05、社群盈利方式 【組建本地社群聯盟,把顧客變成收費會員。】
幫助其他的周邊商家也做社群,當他們都擁有了顧客社群的時候,推出聯盟會員卡,憑卡到聯盟商家消費可以打折。 一張卡賣49元。
後邊會分享如何整合其他商家,是有技巧和話術的,你可以整合20家實體店,不同行業的,無形中讓你的流量翻好幾倍,同時給你的顧客帶來更多的福利。
為什麼有的實體店做社群會失敗?
做社群的核心思維:利他+輸出價值+互動。這些失敗的店主是廣告思維,禮品選擇不對,沒有運營技巧,沒有成交方案。
為什麼有的人社群營銷成功了?
因為他們有利他思維,有用戶思維,在我們的建議下選擇對的禮品,有完善的道具和話術,有支持,把社群運營的很好,有合理的成交方案.所以生意翻了 2 倍, 3 倍, 5 倍。