永輝、樸樸超市、每日一淘教你如何促進存量市場的復購提升
傳統零售時代,都是“開門做生意,出門買東西”,面對面才能做成生意,買家和賣家之間的關係非常弱。那麼,商家要如何加強與顧客之間的連接、讓其創造更大的價值?我...
棗莊在線:面對嚴峻的市場競爭形勢,工行棗莊分行不斷強化工作機制建設,著力落實“拓客戶 搏市場”的營銷策略,加大對客戶的挖潛拓源工作,推動機構業務提速發展。
一、強化重點客戶定向營銷。繼續做好財政、公積金、社保等重點客戶的營銷與維護,充分發揮分層營銷機制,持續開展高層營銷和強力攻關,加強對客戶的全方位關係維護與溝通,進一步密切雙方合作關係,鞏固機構存款基礎,提高客戶貢獻度。
二、強化推進拓戶擴面工程。積極推進機構空白點客戶和不動戶的挖掘激活工作,通過提升客戶規模和質量夯實存款基礎。組織支行對轄區客戶再次進行摸排調查,找出重點目標客戶,實施精準營銷,消除營銷短板,爭取新的存款增長點。
三、強化產品綜合營銷。深入瞭解客戶服務需求,加強與公司、個金、電子銀行等多個部門的溝通和聯動,實行一攬子推介。加強對機構客戶的產品滲透,有效挖轉客戶潛力,通過多產品、全方位服務,獲得收益,提高機構客戶的貢獻度。