藍海創業：如何超越七天如家，創建18億酒店品牌

前天的《如何利用升維模式，打造螺螄粉第一品牌》，有好幾位朋友表示深有啟發，希望學到更多不同行業的應用案例。

今天無忌哥將和你進一步分享，我如何運用升維模式，幫助一家中小型連鎖酒店，升級品牌和找準賣點，輕鬆跨越七天和如家的低價競爭紅海，構建18億酒店品牌的實戰案例。

那是2009年5月，V酒店(代稱)集團創始人黃總，親自帶隊參加了我們的網絡營銷課程，然後特邀我擔任網絡營銷顧問。

第一次上門到V酒店總部開顧問會，一向不修邊幅，只愛運動裝的無忌哥，為表示對大客戶的尊重，特地換上一身“老羊皮”，黑西裝配酒紅色領帶。沒想到黃總為了表示對老師的尊敬，脫下西裝換了一套運動裝，一見之下，不禁相對而笑！

當時V酒店在全國有60多家連鎖店，正想通過網絡招商，像七天和如家酒店一樣快速遍地開花。但他們招商進展不暢，花了幾十萬做了3個月的網絡推廣，只引來小貓二三隻。

因此黃總想請我們幫他們快速提升招商業績。我首先問：加盟商為什麼要選擇V酒店，我們品牌有什麼獨特賣點？

黃總：我們剛花了100多萬請了一位著名品牌策劃大咖，幫我們做了全套品牌定位，我們招商主打賣點是“經濟型連鎖酒店領導品牌”

我一聽心裡就在嘀咕，市場認知真的是這樣的嗎？根據我事先的市場調研，七天和如家的酒店數量是V酒店的近10倍，如此定位，就像皇帝的新裝，豈能贏得加盟商的認同。

我沒有直接表示反對，怕駁了黃總的面子。我說：我們組織高管一起開個會討論一下吧。

黃總現場就拉了十多位招商總監、營銷總監、分店總經理一起開會，我問大家：你認為的經濟型連鎖酒店前5名品牌有哪些？

七天、如家、錦江之星、格林豪泰.... 各位高管踴躍回答，不出所料，幾乎沒有一位提到V酒店，看來大師“意淫”出來的品牌定位賣點，就連自家團隊都難以認同！

事實勝於雄辯，黃總皺著眉頭問我：那你看我們的品牌賣點應該定位什麼？

無忌哥：你們現有的酒店運營得怎麼樣？

黃總：我們目前單在深圳就有21家店，平均開房率達95%以上，週末一般都是客滿的。

無忌哥：能保持這麼高的開房率，一定有自己的絕活，深圳的經濟型酒店和星級酒店一大把，客人為什麼會選擇你們酒店呢？

黃總：我們酒店全都採用歐式古典文藝風裝修，硬件檔次堪比三四星級酒店，但房價只比經濟型酒店貴100元左右。

並且還配備優雅的餐廳，適合招待客戶或家庭聚餐。因此那些想住得比七天更舒適和體面，但又不想花四五星酒店高價的中端商務客、家庭客，就會首選我們。

無忌哥：對了，這才是客戶為什麼選擇你們的真正賣點，而不是單靠超低價。這就是你們品牌與生俱來的“強基因”

然後我又做了一個現場調查：大家知道的國內四五星級連鎖酒店的知名品牌有哪些？

喜來登、假日、香格里拉、萬豪.... 高管們脫口而出。我接著問：10家店以上的二三星中檔連鎖酒店，大家都知道的品牌又有哪些? 現場一片安靜，沒有人能說得出一個！

YES，找到了！我興奮的說：大家看，在中國四五星連鎖酒店有知名品牌，經濟型酒店也有知名品牌，但就唯獨中檔連鎖酒店沒有知名品牌。

而中國的中產消費群體正在大量崛起，卻居然沒有一個對口的中檔精品連鎖酒店的知名品牌，這正是競爭對手為我們留下的寶貴空缺。

這是一個巨大的藍海市場，同時契合V酒店的強基因，並且我們已有60多家店了，完全稱得上是中檔連鎖酒店的霸主。因此我們的品牌賣點定位就是：“中檔商務精品酒店第一品牌”

黃總一拍桌子：對呀，我看行！之前我們把自己定位在經濟型酒店這個戰場，老是盯著七天打價格戰，他們做77特價我們就做88，但即使是不賺錢也打不過。現在不用血拼了，反而要把價位和服務檔次拉開，加盟商想避開經濟型連鎖酒店的紅海，開一家檔次更高一級的中檔酒店，就首選我們！

全場一下子嗨起來了，我看大家興致都很高，就又補了一招：我們還需要把品牌賣點定位，能為客人帶來的好處，用一句廣告語形象的表達出來，我提議八個字“五星體驗，二星消費”

黃總：非常感謝，無忌哥幫我們策劃的品牌賣點定位和廣告語，比我們花了一百多萬策劃費做出來的還值！（哥聽了心卻在滴血，我們居然才收了20萬顧問費，早知道加多一個0 ）

接下來的一切都已成為歷史，V酒店狠狠的實施了我們的策劃案，第一年就招了50多家加盟店，至今全國已有1000多家店，連續7年在中檔酒店市場佔有率第一。

2016年5月更傳來喜訊，V酒店以18億高價被錦江集團併購，完成了以小博大，逆襲行業老大的光輝征程！

看到這裡，很多朋友已經猜到，本文提到的創業英雄，就是給予者聯盟的聯合發起會員，維也納酒店集團創始人黃德滿先生。

無忌哥點評：

1、競爭的最高境界是無爭

巧用“升維”模式，以更高超的市場認知，挖掘用戶潛在的升級需求，搶先切入市場新藍海，做更少，得更多，一招鮮，吃遍天。

2、品牌賣點定位兩大法則：

● 不同勝過更好：

與其成為更甜的蘋果，不如做個與眾不同的榴蓮！

● 第一勝過更好：

找一個屬於你的細分空白市場，搶先扎進去吧，不做大池塘中的小魚，要做小池塘中的大鱷魚。

3、品牌賣點定位鐵三角

絕非來自於意淫自嗨式的閉門造車，必須深入調查市場，同時滿足三個市場客觀情況的交集：

● 用戶需求：你滿足的是剛需還是泛需求

● 競爭區格：競爭對手有沒有給你留下足夠的空間，你的定位處於紅海還是藍海？

● 自身優勢：這是你最專長的領域嗎？大家對此認同嗎？

友情聯接：

任海，給予者聯盟廣州會員，21年酒店用品生產經驗，中展信業創始人。最新研發蝸睡智能系統，為酒店定製個性化的服務場景APP：客人進入酒店，掃碼點選酒店服務與產品，並可把心儀的產品買回家，目前已上線近20家酒店。免費申請試用請聯繫微信 KSF-RH

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無忌哥簡介

無忌哥，本名張英，18年連續互聯網創業老兵，9年全網營銷培訓及顧問經驗。給予者聯盟創始人，共享經濟與社群商業的踐行者和教練，座右銘“做個真心付出的男人”，個人微信xbds168

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