【品牌內容官】之前分享了原一平、霍普金斯、喬吉拉德的很多銷售大師的文章，也引來熱愛營銷的粉絲，並且全世界企業家大多也從營銷幹起，馬雲和李嘉誠也不例外！銷售這個職業非常殘酷，有的人失業，有的人（最多20%）卻發家致富，尤其是在中國賣房子的！80%的人如何才能實現發財夢想呢？博恩崔西在《銷售心理學》裡解開了這4個祕密！
一、專業化--打造超人：
專業知識：電子商務的衝擊，讓不少銷售人員已經下崗了，未來銷售人員競爭力就是專業化，由於產品複雜或個性化需求，客戶需要一對一溝通或現場體驗（如汽車、房子），否則他直接可以在網上購買。你必須懂產品、懂對手、懂價格促銷政策，你必須做這個領域的專才，而不是通才。
銷售技巧：打造超人，銷售溝通技巧同樣重要，不過未來銷售技巧的作用會下降，因為信息透明化，那些技巧不少人也懂！而依靠專業的產品知識可幫助客戶做選擇和決策很關鍵。而這需要銷售人員沉下心來學習，靠賣嘴皮子已經慢慢不管用了，更要靠洞察、傾聽和學習！可閱讀10W+熱文《世界銷售大師霍普金斯：內向者比外向更適合做銷售》。
二、差異化--平臺+產品+個人魅力：
平臺和產品：如果你所在的公司有實力，你們公司的產品有競爭力，那麼恭喜你，你的產品很好賣，一個好的舞臺會讓你光芒萬丈，降低了你銷售的難度，你唯一要做到的是拼，人們常說在：“大公司做銷售靠努力，在小公司做銷售靠能力（因為沒人培訓你）！”猶如想做文案的人，去大的4A廣告公司，你就離成功近了很多。想成為一流球星，如果能在巴薩或皇馬踢球，那就容易很多！
個人魅力：如果你所在的公司產品競爭力一般，同質化嚴重，如果沒有跳槽打算，我勸你打造個人魅力，創造差異化！現在為什麼很多品牌做品牌人格化，因為產品是同質化的，但人和人之間差異是最大的，所以植入品牌即可實現差異化。老乾媽、褚橙、錘子手機、特斯拉等等，具有明顯的個人魅力特徵！職場中，有的銷售人員就是依靠魅力差異籠絡人心，客戶願意跟他交往。
三、細分化--重視分析，有模塊思維
內部分析：你必須分清楚優質客戶和劣質客戶，分清楚長期客戶和短期客戶，你的精力是有限的，為什麼銀行喜歡給大企業貸款，而不願意給中小企業貸款，除了風險因素外，更重要的是同樣的貸款流程，10億貸款一個國企一次搞定，而中小企業要找幾百家才搞定10億貸款，其中工作量和複雜性不言而喻。
外部分析：另外細分時要注意和競爭對手要做出差異，比如競爭對手新盤上市，猛推90方小戶型剛需住房，那你可以避其鋒芒，主推120方戶型，瞄準改善型住房。
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四、集中化--聚焦某一產品和客戶突圍
時間回報：當你的人群很複雜，產品很多，區域很多時，建議你專注於某一個產品，一個人吃不了所有客戶，吃不了所有區域，圍繞某一類人群去突破，最能實現口碑效應，凡是一流的銷售都會用老客戶推薦，這些人猶如你的下屬，24小時為你工作。
聚焦特定人群：比如你在保險公司，你大可不必什麼產品都賣，產品太多太複雜，等你熟悉完所有產品，由於沒有業績早就被解僱了，比如可以圍繞人壽險或重大疾病險，圍繞中年老人，慢慢的你的這個產品和客戶案例就會很多，有了案例和客戶見證，形成良性循環！企業成功要聚集，個人成功也要聚集。
長期以往，你對你的客戶也非常瞭解，對公司的產品也能提出很好的建議，實現定製，讓公司研發為你服務，實現最大的差異化，形成良性循環！。
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