智能手機的普及讓互聯網從PC端開始轉向移動端,相應的各個平臺的流量也專向了移動端。對很多淘寶賣家獲取無線端的流量是更加重要的,下面為大家介紹手淘搜索匹配的規則,告訴你如何獲取更多的手淘流量。
一、手淘搜索流量的分配原則
淘寶新品上架後,系統會在某個不定期時間段內分配給寶貝流量,在這個時間段內,如果寶貝點擊率高,點擊反饋效果好,寶貝將會持續得到更多流量。注意哦:其實呢,優質流量早已經被淘寶分類打標,最優質的流量會分配給頂層商家,你的店鋪層級越高,流量也就越優質。
這其實就是關於一個優質流量和劣質流量的問題,手淘搜索千人千面個性化越來越嚴重,系統也對消費者進行了分層。簡單來說就是,消費能力強的,經常購買高客單價產品的,這類人群屬於優質流量。消費能力差的,低客單價的消費人群,這類人群屬於劣質流量。
既然有消費人群分層,同時也就對應了單品分級。天貓大品牌新品上架後(品牌扶持)淘寶人氣權重高(客單價高、在線人數多、收藏加購高、老客戶復購高)也就自然而然的會分配到優質人群這部分的展現機會,注意:這裡說的是展現機會,而不是流量!反之那些低客單價的無名產品呢,也就只能配比相對於優質的劣質流量了。
我們緊接著來看三大主流搜索算法。
綜合搜索=關鍵詞人氣權重+寶貝權重+店鋪權重+加權項
人氣搜索=關鍵詞的人氣權重=在7天維度下=點擊率+轉化率(高於行業兩倍)+寶貝關鍵詞是搜索轉化一直在增長
銷量搜索=關鍵詞人氣權重+無線端佔比(流量、銷量、轉化率、無線端廣告佔比)+加權項
這裡主要給大家說下人氣搜索和銷量搜索。影響手淘搜索權重最大的是寶貝權重和關鍵詞人氣權重,那麼有哪些因素會影響到單品人氣權重值呢?影響單品人氣權重值的因素有很多,但主要影響是單品7天維度下的銷量增比、點擊率和轉化率,這是直接影響因素。
智能手機的普及讓互聯網從PC端開始轉向移動端,相應的各個平臺的流量也專向了移動端。對很多淘寶賣家獲取無線端的流量是更加重要的,下面為大家介紹手淘搜索匹配的規則,告訴你如何獲取更多的手淘流量。
一、手淘搜索流量的分配原則
淘寶新品上架後,系統會在某個不定期時間段內分配給寶貝流量,在這個時間段內,如果寶貝點擊率高,點擊反饋效果好,寶貝將會持續得到更多流量。注意哦:其實呢,優質流量早已經被淘寶分類打標,最優質的流量會分配給頂層商家,你的店鋪層級越高,流量也就越優質。
這其實就是關於一個優質流量和劣質流量的問題,手淘搜索千人千面個性化越來越嚴重,系統也對消費者進行了分層。簡單來說就是,消費能力強的,經常購買高客單價產品的,這類人群屬於優質流量。消費能力差的,低客單價的消費人群,這類人群屬於劣質流量。
既然有消費人群分層,同時也就對應了單品分級。天貓大品牌新品上架後(品牌扶持)淘寶人氣權重高(客單價高、在線人數多、收藏加購高、老客戶復購高)也就自然而然的會分配到優質人群這部分的展現機會,注意:這裡說的是展現機會,而不是流量!反之那些低客單價的無名產品呢,也就只能配比相對於優質的劣質流量了。
我們緊接著來看三大主流搜索算法。
綜合搜索=關鍵詞人氣權重+寶貝權重+店鋪權重+加權項
人氣搜索=關鍵詞的人氣權重=在7天維度下=點擊率+轉化率(高於行業兩倍)+寶貝關鍵詞是搜索轉化一直在增長
銷量搜索=關鍵詞人氣權重+無線端佔比(流量、銷量、轉化率、無線端廣告佔比)+加權項
這裡主要給大家說下人氣搜索和銷量搜索。影響手淘搜索權重最大的是寶貝權重和關鍵詞人氣權重,那麼有哪些因素會影響到單品人氣權重值呢?影響單品人氣權重值的因素有很多,但主要影響是單品7天維度下的銷量增比、點擊率和轉化率,這是直接影響因素。
二、手淘搜索算法的考核標準
首先,你要清楚手淘搜索算法運用的就是人氣搜索模型。如何理解這句話呢,我們在手淘通過關鍵詞搜索瀏覽一款產品時,搜索結果頁面裡面會涉及到綜合搜索、人氣搜索、銷量搜索。所以啊,人氣越高的產品在手淘無線端被搜索系統匹配的可能性就越大。
“有人可能會問,搜索系統是如何判斷單品是否是高人氣產品呢”
主要考核評判標準是:產品的新品權重+人氣權重(這裡的人氣權重一般也分為2個數據指標,寶貝人氣同比數據+寶貝人氣環比數據。這也是最重要的一部分評判標準,因為他在我們的模型中屬於人氣算法,大家要知道在所有的平臺當中最主要的就是人氣算法,人氣指的就是你的寶貝這周流量在持續增長的時候,你會發現在下週如果不出現點擊率轉化率降低的情況下,你的流量還會持續增長。)
舉個例子來說:系統給了你5000個流量機會,由於行業的平均點擊率在5%左右,而你的新品點擊率在1%-2%,這也就導致,你最後只能拿到1500個流量機會。(注意一下,這裡系統給的其實並不是直接流量,而是展現機會,但由於你的產品點擊率低於行業平均數,也就錯失了新品前期的系統幫扶期,寶貝權重值自然也不會高)
這裡主要是為了考核單品流量利用率的一個問題。其中包含:
1.單品的喜好度(收藏率、加購率、瀏覽時長、訪問深度、頁面跳失率)
2.流量貢獻值(也就是我們說的流量價值,即每一個流量的產出銷售額,公式=總銷售額/總流量)
3.單坑產出(轉化率、客單價商品率)
三、如何做出手淘無線端高人氣單品
在操作過程中,主要把控的是針對於搜索算法裡的人氣搜索模型。
對於賣家來說,除了要關注PC端店鋪的裝修、頁面詳情、流量以外,也要關注手淘流量。淘寶新手可能會認為我連PC端流量都沒做好,哪有時間精力去做移動端,其實不管什麼樣的平臺,在流量獲取方面的整體運營思路都是差不多的。