褚橙的品質這麼好，該怎麼去吆喝？
當然不能直接告訴消費者：褚橙口感不一樣、外觀不一樣、種植環境不一樣。這樣的表達完全是廢話。
如何表現產品的“不一樣”？
在褚橙營銷中，用數字表達產品獨特性，就得到了很好的運用。
當時胡海卿在本來生活網打出了褚橙的“24：1”的黃金酸甜比口號，說這是“最適合東方人口味的”、“有著中國人欣賞的甜”、“味道超越美國進口的橙子”、“沁人心脾的甜……
這句話一下便將褚橙立體化了。因為在褚橙之前，從未有誰如此凸顯酸甜度比例，對食物口感的描述停留在感覺層面。
“24:1”這個數字比例，原本在受眾心中沒有任何意義，但它與酸甜度結合一起，就變成了一個褚橙獨有的比例，刻上了身份印記。
受眾瞭解24:1的獨特屬性之後，就更容易接受“甜而不膩”、“脆甜無渣”、“豐富維生素C”等描述，而且會將這些實際普通的特質與褚橙單獨聯繫在一起，反過來強化其獨特性。於是，褚橙營銷輕鬆地讓“不是所有的冰糖橙，都能叫褚橙”、最牛橙子”等觀念深入人心。
沿著這種思路，將褚橙的大小數據化，比如，張小軍在產品介紹時寫明：
“激情版-胸徑70毫米以上”，“夢想版-胸徑65毫米以上”。
消費者在看到之後，會對橙子有一個初步印象，聯想出一個差不多大小的橙子，讓產品有了獨特的可視感。
此外，例如“10年種一橙”，“一棵樹結240個果子”，“土壤吃水量到60%”，“10年時間改造土壤”，“2000小時年日照量”，“21℃自然恆溫”，“2400畝橙園”……各種數字將褚橙的獨特輪廓描繪出來了。
數字描述雖然稍顯生硬，但是卻最直接簡明，能達到意想不到的效果。
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不過，單憑數字無法完全表達產品的獨特性，張小軍又將水、陽光、肥料、環境等與產品相關的因素拆解出來，以簡明扼要的形式把產品優勢展現出來。
以下就是褚橙介紹中對“陽光”的一段描述：
把枝條剪掉，讓陽光從每個角度都可以照到。雨水多少、日照長短，都會影響橙子的生長。整個橙園有240多人主要就是負責把枝條搞好，每個月都要修枝剪枝。一棵樹結240~250個果子正好，太多也要剪掉。一棵樹從生長到結果，幾乎要砍掉三分之一的枝葉，才能讓果子得到充足的光照和通風。
這幾句話，其實很簡單，就是把知道的實際情況寫出來，樸素中透著一種真誠。在文字表達上，提倡講重點，不需要太多華麗的辭藻，消費者就能清楚明白你的意思。
還有一點要切記，產品介紹不能太長，如果篇幅太長又沒有提煉關鍵點，消費者才懶得看。
現在，很多企業熱衷於打品牌廣告，但卻忽略了一個問題：人們也許知道了你的品牌，卻不知道品牌旗下有什麼產品。很大的原因就在於，你的品牌廣告和產品廣告脫節了。試想，如果消費者只看到你說“橙諾，一個就好了”。
他可能會猜到你賣的是橙子，但是該如何滿足他接下來的好奇心，讓他進一步瞭解你的產品呢？
其實，介紹產品很簡單，宗旨就是緊緊圍繞產品特性。而關鍵就在於，怎樣以獨到的方式，將你的產品特性告訴受眾，並被他們接納。早在20世紀50年代，當時的美國TedBates廣告公司董事長羅瑟·瑞夫斯(RosserReeves)首次提出了USP(uniquesellingproposition譯：獨特的銷售主張)概念。所謂USP，就是找出該商品的與眾不同之處，即獨特的賣點。
不論是UPS，還是時下流行的整合營銷傳播都強調，一個產品的獨特感覺特性非常有助於它在競爭產品中脫穎而出。
那麼，該如何挖掘產品的獨特性呢？
第一步就是從產品本身出發尋找。以褚橙為例，橙子的口感、外觀，以及得天獨厚的生長環境，構成了褚橙三大特點，而產品的獨特之處就隱藏其中。
另外值得一說的是，產品介紹要爭取調動起人們的多個感官。人類的大腦通過聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺來接受外部刺激，我們的五種感覺器官時刻都在搜索事物的原始數據，供給大腦理解分析。
這就意味著，如果營銷者能用好幾種感官渠道與用戶溝通，其信息就會更加有效，被人記起的概率也會更大。
比如，在一項國外研究實驗中，參與者讀到了兩則薯片廣告，一則只強調味道好，而另一則除了說味道好，還描述了薯片的香味和口感。更多的參與者預測，第二則廣告裡的薯片味道會更好。
也就是說，要有意識地從產品味道、觸感、口感、視覺等角度切入，進行描述，勾起人們獨特的感官反應。
後來張小軍的產品團隊幾乎形成了一個不成文的規定，你描述出來的東西儘管是文字，是否和人的眼耳鼻舌手有感官關係。比如張小軍要求設計師在設計水果或者選顏色的時候，做出來的東西會不會讓人一看舌頭感覺有反應；比如設計青澀的產品，是否舌頭有酸澀的感覺。
那麼回到拆解產品的屬性，也是一直希望做成和人的感官容易發生交互的方向。
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