'傳播力營銷：教你如何通過資源整合不花費一分錢獲得上千萬用戶'

最近接到很多夥伴的諮詢，都在反映說，如何獲取客戶資源？如何做異業聯盟？等等的問題！

今天就為大家揭祕一個不花一分錢獲取上千萬客戶的案例！

昨天有一位老總問我說，我現在搞了一個平臺，然後免費讓商家入駐，現在我想要商家的會員，怎麼做？

然後我給他提了一個方案。當然具體細節就不再透露了，那麼我為什麼要提到這位老闆的問題呢？

因為這個也是很多老闆遇到的問題，當你準備去做一個平臺的時候，遇到最大的問題就是流量問題，不管你平臺的商業模式設計有多完美，最終還是要落地，還是需要用戶來支撐。

獲取用戶的方法很多，總結了主要分為2類：

1、燒錢

2、合作

有錢的老闆就是直接燒錢獲取用戶，廣告投放，推廣，甚至是補貼的形式。但是採用這種模式的，雖然短時間內可能獲取大量的用戶，但是有一個缺點就是，用戶的粘性不高，一但你的補貼停止以後，用戶將會大量流失。

換句話說，這種靠誘惑過來的用戶，很大一部分是貪小便宜的，並不能持續產生購買產生利潤的客戶。也就是說不是精準的用戶。所以你看到國內有很多土豪燒了很多的錢，甚至燒了幾個億。但是後面商城還是消失了。

那麼另外一種呢，就是採用合作的形式，直接收割別人的用戶。變成自己的用戶。而且還不怎麼燒錢或者說獲取用戶的同時還盈利。

以前也說過，你所要的資源一切都已經準備好了，你只需要整合起來搭建一個三方供應的平臺就OK了。這也是為什麼很多賺錢高手搞資源整合的原因。因為我可以把你的資源整合過來變成我的資源。

那麼如何輕鬆收割獲取別人的用戶呢？合作者為什麼要和你合作呢？你能給合作者提供什麼？

所有問題歸根到底只有一個，那就是利他。

你要和別人合作，你想要他的用戶，那麼你首先要想清楚的是，你能給合作者帶來什麼？

今天通過一個實際的案例分析高手是如何通過資源整合輕鬆獲取合作者用戶，輕鬆打造一個線上線下相結合的平臺並且實現輕鬆賺大錢的。

大家都知道，很多線下的實體店一般採用的營銷模式就是打折做廣告，上團購，打價格戰，有的甚至是虧本賣。但是對於商家來說，有時候是吃力不討好，而且這種模式效果越來越差。

那麼國內有一家公司就搞了一個異業聯盟+會員制的模式。線上線下相結合實現賺大錢。在一年的時間合作的商家就多達5萬多家。線上商城一天超過50萬的點擊量，擁有上千萬的會員。平臺估值幾個億。

但是他們並沒有花費一分錢去做用戶。所有的用戶都是線下實體店商家為他們導入的。換句話說，直接把線下實體店老闆的會員變成自己的會員。而且在發展過程中還實現了盈利。

什麼樣的異業聯盟+會員制模式有如此大的爆發力？下面詳細剖析高手運作資源的核心祕密，只要你掌握這個祕密，你就能輕鬆打造平臺賺大錢。

他整合的是生產廠家和線下實體店的商家，然後通過他們的平臺實現三方共贏的模式。模式看起來並不複雜，那麼具體是什麼樣的模式呢？

下面詳細給各位分析，高手是如何通過資源整合做平臺並且實現快速發展實現賺大錢的。而且在16年僅僅一個季度交易額就達到二十幾個億。

那麼什麼是異業聯盟呢？所謂異業聯盟簡單的說，就是不同行業不同的商業主體進行資源整合達成一個利益共同體。簡單一句話，就是資源共享，更加具體一點就是用戶共享。

具體的說，就是這家公司搞了一個線上商城的平臺，然後整合線下不同行業的商家來和平臺合作，通過這些商家為平臺導入流量，產生交易購買，從而實現盈利。

首先說一下線下實體店這一塊，因為線下很多實體店都缺流量，缺用戶。基本上都是採用打折促銷，上團購等模式去幹。但是這種模式現在並不能給他們帶來改善。

那麼他們這個平臺整合的是哪些實體店呢？當然是異業之間，簡單的說一個做理髮店的，你不可能把你的會員給你的競爭對手吧。但是如果一個火鍋店老闆的會員可不可以共享給理髮店呢？理髮店的會員可不可以共享給火鍋店呢?

當然可以啊，你吃了火鍋，你再去理髮，這個之間沒有存在任何的競爭和利益的關係。但是如果火鍋店有100個會員，理髮店也有100個會員，他們之間共享出來，雙方各自就增加了100個會員。這個也是在大老闆群裡面說過的資源共享用戶共享。

但是他們把用戶共享出來並沒有花費錢去獲取這個用戶。那麼回到案例，他們聯盟的商家都是不同行業的商家，這個也是線下商家抱團取暖的模式。

以街為單位，然後建立商圈，因為你住在東邊你不可能去西邊去理個頭髮吧。所以在一個城市建立多個商圈。在這個商圈裡面找到20個不同行業的商家，因為行業不同，資源共享，所以客源迅速提高20倍。

而且這些商家要求打九折的時候仍然可以盈利，並且要支付每月100塊的服務費，一年就是1200塊。最重要的是日營業額不低於5000塊。這個條件直接決定你的用戶數量，大家想一下，如果都是達到這個要求的商家，要麼這個商家就是會員多，要麼就是客單價高。

換句話說這些會員都是精準的會員，大家共享出來的會員質量就會非常高。而不是一些亂七八糟的流量。

那麼商家除了獲得會員資源以外還能獲得什麼？或者說用戶為什麼會願意到你的店鋪消費，而不去別的店鋪消費呢？

因為合作的聯盟商家，直接作出的活動是，消費多少送多少。很多人應該見過，在店門口放一個牌子，消費100送100，或者說消費100送200。

送的這個錢可以直接兌換成他們平臺的代金券，用於購物使用，比如說，你獲得了100塊，然後兌換成100金幣，去商城買個電飯煲，但是電飯煲是300塊，所以你要支付200塊。也就省了100塊。

而且商城上面的產品都是廠家的統一銷售價，簡單的說就是幾乎所有的電商平臺都是賣300塊。

這個時候對於用戶來說就是省了100塊。用戶在這些商家消費也賺到了。商家呢，通過這種手段，大大的刺激了用戶在他們那裡消費。

對於平臺來說，直接對接的是廠家，工廠到消費者的模式。300塊的產品，成本也就是280，也就是說還有20塊的利潤。那麼他們為什麼能拿到這麼低的價格呢？因為他整合了線下的商家，把線下商家的會員通過這種模式導入到平臺上面，所以平臺的流量一天能達到50萬點擊。如果有一個平臺有這麼大的流量，你是商家你願不願意合作？

對於商家來說，輕鬆的解決了銷售的問題。

那麼第二個就是商圈合夥人制，就是負責這個20家商家的負責人。採用這種模式可以大大的減少公司的運營成本，直接可以快速的複製裂變。

對於合夥人的收入，僅僅服務費一家一年1200。20家就是24000。而且還可以獲得本商圈內每家店營業額的1%和代金幣分潤1.5%。

那麼這個錢哪裡來的呢？打個比方說，消費者在聯盟商家消費168元，然後平臺就贈送你一瓶價值168元的酒。

平臺可以拿到聯盟商家消費的10%佣金。然後從這個佣金裡面分出來的。這就是為什麼要求商家打九折還能盈利。這個其實所有的行業幾乎都可以做到。

而且要求每家店的每天的營業額至少5000，20家店，一天的分潤就是1000塊，實際不止1000塊，遠遠高於這個數字，因為，很多商家不可能剛剛好5000塊營業額吧。

那麼另外一個就是代金券，也就是金幣，如果說一個用戶在商城上面用代金券消費了，你還可以獲得代金券的1.5%的提成。

對於合夥人來說也很爽啊，服務費、商家營業額、消費者代金券收入。

對於公司來說，做了一個平臺，然後一個商圈整合了20家異業商家，讓這些商家把會員共享出來，如果一個商家會員有1000個，20家就是2萬人。

一個城市幾十個商圈，全國加起來這個用戶數有多大大家都懂了吧。然後通過消費多少送多少的模式，把這些流量導入到平臺。然後平臺再把這些會員打包去跟生產廠家談產品。

所以他並沒有花費1分錢做會員，就可以獲得上千萬的會員。拿到廠家最低價格的產品。

那麼在這個模式裡面，所以人都是共贏的。合作商家不花錢獲得了客戶。並且通過消費多少返多少，大大的提升了銷售額並且留住了用戶。

用戶，通過在聯盟商家裡面消費，獲得代金券可以當人民幣使用。生產廠家，通過平臺大量的銷售了產品。平臺通過整合資源通過賣產品也實現了賺大錢。

高手通過資源整合設計一個三方共贏的模式，其實應該說是5方共贏。消費者、實體店、傳統廠家、商圈合夥人、平臺。

你可以看到頂尖的高手，如何通過資源整合的模式獲取用戶，建立平臺，實現共贏的同時實現賺大錢。

大家一定要記住，合作共贏，你的客戶早已經是別人的客戶，你只需找到擁有你客戶的魚塘，進行合作就可以。