“雙十一”女裝銷量冠軍、中國排名第一的原創棉麻女裝品牌、中國最具代表性的互聯網零售服裝品牌——“茵曼”，被稱為互聯網時代製衣行業的“黑馬”，這與其成功的營銷密不可分。茵曼營銷的成功離不開三大關鍵要素：
1.共性話題
茵曼針對核心客戶營銷的第一步，就是打造共性話題。
挖掘客戶興趣點是打造共性話題的關鍵，茵曼通過微博互動、問卷調查等方式，分析了核心客戶相對感興趣的話題、領域、生活方式等，經過策劃，聯合本來生活、三隻松鼠等品牌推出“蔬菜的旅行”系列跨界營銷活動。向消費者免費派發有機蔬菜DIY沙拉包、現場移動迷你蔬菜車、可愛“大茵”人偶互動、驚喜水果禮包等，開發“蔬菜保衛戰”遊戲贈送代金券等多種形式，不僅讓茵曼成功實現微博一個月吸粉6W+，還打造了品牌和消費者之間的共性話題，為下一步重塑品牌營銷渠道打下了基礎。
2.營銷渠道
共性話題使得茵曼有了極高的辨識度和認可度，此時，茵曼及時推出了營銷計劃的第二步，和客戶一起重塑品牌營銷渠道，讓品牌從經營“產品”跨越到經營“客戶”，茵曼據此推出了“茵曼+千城萬店”的營銷方案。
方案依據城市類型制定了不同的合作模式：一線城市採用直營的方式，與大型百貨商場合作；二三四線城市則採取加盟模式，品牌對加盟商實行“三零”原則，即零庫存、零加盟費、零軟裝。
“粉絲”加盟茵曼只需擁有幾十平方米的店面，貨品全部由茵曼提供，去除一切中間商。“粉絲”一旦轉化為加盟商，茵曼會按照“品牌推薦15%、店主自選85%”的貨品架構為其配送樣品到店陳列。每件服裝的吊牌上都有二維碼，線上線下同款同價，消費者試穿後，可以直接付款取貨，也可以通過二維碼進行線上購買，由茵曼配送。如此一來，加盟商基本不需要進貨，產生庫存的機率也就大大降低。
就這樣，茵曼巧妙地藉助了“粉絲”的力量，讓“粉絲”成為品牌推廣員，逐漸形成口碑效應，為品牌帶來更多客戶。同時，線下實體店的試衣體驗和各種“粉絲”活動大大彌補了線上無法提供的購物體驗，能更好地“圈住”客戶，由此擴大了品牌的影響力和滲透力，而購買和支付在線上進行的模式也讓實體店從“重渠道”變為“輕渠道”。
茵曼除了在各大平臺的移動端拓展業務外，還建設性地將目光投向APP領域。以“聚會”、“廣播”、“附近”……這些有著強烈社交味道的欄目吸引粉絲關注。
3.記憶點
想要激發消費者記憶點，首先要找出容易讓消費者記憶並瞬間聯想到品牌的元素，茵曼主打棉麻產品，結合這一品牌特點，茵曼將麻花辮作為激發消費者記憶點的元素，並在後期不斷對該元素進行改善和優化，持續向消費者傳導品牌故事，同時強調棉麻的感覺以及茵曼“讓生活慢下來”的價值主張，該元素很快便得到了消費者的認可。
成功激發消費者的記憶點後，茵曼隨即進行回報促銷、定價促銷、臨界點促銷、另類促銷、附加值促銷等15種促銷手法。
為了營造更多的記憶點，茵曼還攜手綜藝節目《女神的新裝》，大玩娛樂營銷，使品牌大範圍的曝光之餘，通過明星在節目舞臺上面的演藝，亦使品牌美譽度提升。
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