有一種思維叫做身體透支！
怎麼解釋！
就是早上早早的起，凌晨就起！
有一種思維叫做身體透支！
怎麼解釋！
就是早上早早的起，凌晨就起！
起來之後就開始忙忙碌碌，省錢，省吃儉用，經營店面！
不會，我沒想過，太難了，你思考了沒思考你現在需要的什麼樣的系統，你現在對於互聯網這件事情怎麼看待？
你應不應該學習一些權威的，創新的東西，應該接受不接受一些新的事物。
難道真的認為你每天透支身體乾的這件事情就是對的嗎？
就一定不應該改變嗎？
什麼叫做倉鼠人生，就是每天做同一樣事情，早上中午晚上，早上，中午晚上，然後呢，
就三點成一線。
我們開實體店可不能這樣，所以我們要什麼，要自己的腦袋多失眠一點，多思考一些問
題，要學習一些權威的、創新的、新鮮的。
有一種思維叫做身體透支！
怎麼解釋！
就是早上早早的起，凌晨就起！
起來之後就開始忙忙碌碌，省錢，省吃儉用，經營店面！
不會，我沒想過，太難了，你思考了沒思考你現在需要的什麼樣的系統，你現在對於互聯網這件事情怎麼看待？
你應不應該學習一些權威的，創新的東西，應該接受不接受一些新的事物。
難道真的認為你每天透支身體乾的這件事情就是對的嗎？
就一定不應該改變嗎？
什麼叫做倉鼠人生，就是每天做同一樣事情，早上中午晚上，早上，中午晚上，然後呢，
就三點成一線。
我們開實體店可不能這樣，所以我們要什麼，要自己的腦袋多失眠一點，多思考一些問
題，要學習一些權威的、創新的、新鮮的。
要多思考總結成自己的，只有這樣我們才能夠解決一個問題，把單細胞思維模式改變成一個系統思維模式。
.
感覺自己很累，你就會發現，身體上很勞累，身體上在透支，但是腦子在偷閒，腦子在偷
懶，腦袋決定了你所有的思維，腦子不行不靈通，那還等什麼。
隨著微信的快速發展，以微信群平臺搭建的社群社交方式成為了當下環境很多人的主要社
交方式。
在這種環境下，一些創新企業，甚至是傳統企業都看到了微信的營銷價值。
積極嘗試門店+社群，終端+社群的新零售模式。
你可以把現在的學習，看成是火車的進站，這就好比啊，你暫時停一停，而跟著高手學.
習，就類似於火車補充煤炭給水箱注水，而你的反思和總結類似於把車上的垃圾拉走，清
空浮躁的心態，不良的做事方法。
火車的動是主流，一跑幾個小時，而火車進站只是分分鐘，這又說明什麼呢？
第一，所有的碎片化學習大都是無效的，因為沒有刻意的訓練，火車進站，不是進站做全面的補給，而好似你在
這個站臺上。往車窗裡扔食物仍煤塊，那能補充什麼？
火車一晃就出了站臺，所以，這一類所作所為那都是表面熱鬧，
第二，學習幾個月對於咱們而言是短暫的，一段時光，又不是喊你是三年五載，所以這個
暫時的靜，極為關鍵，你有了刻意的訓練，將思維模式在頭腦裡形成條件的能量，就會越
跑越快。
有一種思維叫做身體透支！
怎麼解釋！
就是早上早早的起，凌晨就起！
起來之後就開始忙忙碌碌，省錢，省吃儉用，經營店面！
不會，我沒想過，太難了，你思考了沒思考你現在需要的什麼樣的系統，你現在對於互聯網這件事情怎麼看待？
你應不應該學習一些權威的，創新的東西，應該接受不接受一些新的事物。
難道真的認為你每天透支身體乾的這件事情就是對的嗎？
就一定不應該改變嗎？
什麼叫做倉鼠人生，就是每天做同一樣事情，早上中午晚上，早上，中午晚上，然後呢，
就三點成一線。
我們開實體店可不能這樣，所以我們要什麼，要自己的腦袋多失眠一點，多思考一些問
題，要學習一些權威的、創新的、新鮮的。
要多思考總結成自己的，只有這樣我們才能夠解決一個問題，把單細胞思維模式改變成一個系統思維模式。
.
感覺自己很累，你就會發現，身體上很勞累，身體上在透支，但是腦子在偷閒，腦子在偷
懶，腦袋決定了你所有的思維，腦子不行不靈通，那還等什麼。
隨著微信的快速發展，以微信群平臺搭建的社群社交方式成為了當下環境很多人的主要社
交方式。
在這種環境下，一些創新企業，甚至是傳統企業都看到了微信的營銷價值。
積極嘗試門店+社群，終端+社群的新零售模式。
你可以把現在的學習，看成是火車的進站，這就好比啊，你暫時停一停，而跟著高手學.
習，就類似於火車補充煤炭給水箱注水，而你的反思和總結類似於把車上的垃圾拉走，清
空浮躁的心態，不良的做事方法。
火車的動是主流，一跑幾個小時，而火車進站只是分分鐘，這又說明什麼呢？
第一，所有的碎片化學習大都是無效的，因為沒有刻意的訓練，火車進站，不是進站做全面的補給，而好似你在
這個站臺上。往車窗裡扔食物仍煤塊，那能補充什麼？
火車一晃就出了站臺，所以，這一類所作所為那都是表面熱鬧，
第二，學習幾個月對於咱們而言是短暫的，一段時光，又不是喊你是三年五載，所以這個
暫時的靜，極為關鍵，你有了刻意的訓練，將思維模式在頭腦裡形成條件的能量，就會越
跑越快。
轉型的本質就是營銷
為什麼這麼說呢！
營銷的本質就是社交，對於一個零售商、品牌商而言，通過相關的推廣動作，讓更多顧客知道，讓更
多顧客相信，讓更多顧客購買，這本身就是與目標顧客進行社交的過程。
在以往沒有移動社交方式的環境下，企業只能主動採取單向的營銷手段去建立用戶認知，構建用戶關
系，最終讓顧客產生購買。
這種與顧客建立社交的方式是由企業單方向發起，不以顧客為中心，顧客是屬於被動選擇性接受，這
種社交方式存在很大的距離問題。
在當下建立在移動社交方式基礎上的社群零售模式，不僅僅拉進了企業與目標顧客之間的距離，提升
傳播效率；並且通過社群產生的交互方式，也給企業後期的營銷帶來了巨大的價值。
用群的方式，可以在營銷中產生以下方面的重要作用：
一是鏈接用戶：
在當前環境下，新的營銷手段與傳統營銷手段在於要與顧客建立移動化的鏈接。以零
售店為例，一個終端就是服務幾百、上萬的目標用戶，當前就必須要用微信群的方式與目標顧客建立
鏈接。
二是激活用戶：
鏈接用戶只是第一步，激活用戶才是企業需要做的重要事情。持續的激活用戶是營銷
必須要做好的一個重要動作。
三是提升傳播效率：
營銷就是傳播。在目前的環境下，基於微信群的傳播是最有效的傳播方式之一。
特別是目前的微信小程序在逐步成為很重要的一個營銷手段，小程序的傳播主要就是基於微信群的傳
播，群的傳播將是未來非常重要的傳播媒介。
店+社群將是零售店的標準配置
從目前的趨勢看，店+社群將是零售店的標準配置。從終端營銷的角度講，終端+社群也將是主要的營
銷配置方式。有店就必須要有社群，終端營銷必需要發揮好社群營銷的價值作用。
甚至從目前的情況看，可以沒有店，但是有社群照樣可以賣貨。但是，如果零售店沒有建立相應的
群，沒有做好相應的群的運營可能就會存在非常大的問題。
也同樣，如果品牌商、經銷商只是完成了店的鋪貨、陳列動作，不能借助社群這樣的有效工具發揮傳
播、激活的重要作用，去有效解決終端動銷問題，也將存在嚴重問題。
有一種思維叫做身體透支！
怎麼解釋！
就是早上早早的起，凌晨就起！
起來之後就開始忙忙碌碌，省錢，省吃儉用，經營店面！
不會，我沒想過，太難了，你思考了沒思考你現在需要的什麼樣的系統，你現在對於互聯網這件事情怎麼看待？
你應不應該學習一些權威的，創新的東西，應該接受不接受一些新的事物。
難道真的認為你每天透支身體乾的這件事情就是對的嗎？
就一定不應該改變嗎？
什麼叫做倉鼠人生，就是每天做同一樣事情，早上中午晚上，早上，中午晚上，然後呢，
就三點成一線。
我們開實體店可不能這樣，所以我們要什麼，要自己的腦袋多失眠一點，多思考一些問
題，要學習一些權威的、創新的、新鮮的。
要多思考總結成自己的，只有這樣我們才能夠解決一個問題，把單細胞思維模式改變成一個系統思維模式。
.
感覺自己很累，你就會發現，身體上很勞累，身體上在透支，但是腦子在偷閒，腦子在偷
懶，腦袋決定了你所有的思維，腦子不行不靈通，那還等什麼。
隨著微信的快速發展，以微信群平臺搭建的社群社交方式成為了當下環境很多人的主要社
交方式。
在這種環境下，一些創新企業，甚至是傳統企業都看到了微信的營銷價值。
積極嘗試門店+社群，終端+社群的新零售模式。
你可以把現在的學習，看成是火車的進站，這就好比啊，你暫時停一停，而跟著高手學.
習，就類似於火車補充煤炭給水箱注水，而你的反思和總結類似於把車上的垃圾拉走，清
空浮躁的心態，不良的做事方法。
火車的動是主流，一跑幾個小時，而火車進站只是分分鐘，這又說明什麼呢？
第一，所有的碎片化學習大都是無效的，因為沒有刻意的訓練，火車進站，不是進站做全面的補給，而好似你在
這個站臺上。往車窗裡扔食物仍煤塊，那能補充什麼？
火車一晃就出了站臺，所以，這一類所作所為那都是表面熱鬧，
第二，學習幾個月對於咱們而言是短暫的，一段時光，又不是喊你是三年五載，所以這個
暫時的靜，極為關鍵，你有了刻意的訓練，將思維模式在頭腦裡形成條件的能量，就會越
跑越快。
轉型的本質就是營銷
為什麼這麼說呢！
營銷的本質就是社交，對於一個零售商、品牌商而言，通過相關的推廣動作，讓更多顧客知道，讓更
多顧客相信，讓更多顧客購買，這本身就是與目標顧客進行社交的過程。
在以往沒有移動社交方式的環境下，企業只能主動採取單向的營銷手段去建立用戶認知，構建用戶關
系，最終讓顧客產生購買。
這種與顧客建立社交的方式是由企業單方向發起，不以顧客為中心，顧客是屬於被動選擇性接受，這
種社交方式存在很大的距離問題。
在當下建立在移動社交方式基礎上的社群零售模式，不僅僅拉進了企業與目標顧客之間的距離，提升
傳播效率；並且通過社群產生的交互方式，也給企業後期的營銷帶來了巨大的價值。
用群的方式，可以在營銷中產生以下方面的重要作用：
一是鏈接用戶：
在當前環境下，新的營銷手段與傳統營銷手段在於要與顧客建立移動化的鏈接。以零
售店為例，一個終端就是服務幾百、上萬的目標用戶，當前就必須要用微信群的方式與目標顧客建立
鏈接。
二是激活用戶：
鏈接用戶只是第一步，激活用戶才是企業需要做的重要事情。持續的激活用戶是營銷
必須要做好的一個重要動作。
三是提升傳播效率：
營銷就是傳播。在目前的環境下，基於微信群的傳播是最有效的傳播方式之一。
特別是目前的微信小程序在逐步成為很重要的一個營銷手段，小程序的傳播主要就是基於微信群的傳
播，群的傳播將是未來非常重要的傳播媒介。
店+社群將是零售店的標準配置
從目前的趨勢看，店+社群將是零售店的標準配置。從終端營銷的角度講，終端+社群也將是主要的營
銷配置方式。有店就必須要有社群，終端營銷必需要發揮好社群營銷的價值作用。
甚至從目前的情況看，可以沒有店，但是有社群照樣可以賣貨。但是，如果零售店沒有建立相應的
群，沒有做好相應的群的運營可能就會存在非常大的問題。
也同樣，如果品牌商、經銷商只是完成了店的鋪貨、陳列動作，不能借助社群這樣的有效工具發揮傳
播、激活的重要作用，去有效解決終端動銷問題，也將存在嚴重問題。
群是路由器：
就是幫助零售店、終端建立用戶連接。這個鏈接是非常重要的。
簡單說，用戶在哪裡，營銷必須要在哪裡。
用戶現在已經是一種移動化的、社群化的生活方式，企業的營銷就必須要藉助這些移動化的手段去建
立與用戶的有效連接。
群是放大器：
通過群，藉助相關的營銷組合，通過這種在線化的鏈接方式去激活用戶，最終是產生營銷放大器的效
果。目前看，其他的營銷手段都不會產生這樣的放大效果。
當然，微信對於營銷在很多方面都已經具有非常重要的作用，包括朋友圈，更包括公眾號，但目前
看，群是一個更重要的要好好發揮作用的主要工具。
如果把公眾號的內容傳播，與群的運作做好融合會發揮更好的作用。
其實，目前發揮好群的作用可以從兩個方面去規劃：
一是用群賦能
賦能門店、賦能終端，發揮好這種鏈接、激活、傳播的作用。
二是用群打造爆品
在適合的群裡，選擇適合的商品，用適合的營銷手段完全可以打造爆品。我看到在一家商超的群裡，
一個單品生蠔一天賣掉近萬元。並且還是第一天預定，第二天到店提貨。
把店與社群相結合，需要做好的一個調整前提是，門店規劃、門店的營運要做出相應的調整，門店要
具備更強的社交屬性。
如果沒有這一相應的調整，被動的做門店社群，最終難以取得理想的結果。
當然，這一調整需要具備的理念轉變是，門店的經營重點要轉移到如何經營顧客身上。
也就是門店要建立起來的新營銷理念的是：抓取目標顧客，鏈接目標顧客，激活目標顧客，能做大目
標顧客的價值。
有一種思維叫做身體透支！
怎麼解釋！
就是早上早早的起，凌晨就起！
起來之後就開始忙忙碌碌，省錢，省吃儉用，經營店面！
不會，我沒想過，太難了，你思考了沒思考你現在需要的什麼樣的系統，你現在對於互聯網這件事情怎麼看待？
你應不應該學習一些權威的，創新的東西，應該接受不接受一些新的事物。
難道真的認為你每天透支身體乾的這件事情就是對的嗎？
就一定不應該改變嗎？
什麼叫做倉鼠人生，就是每天做同一樣事情，早上中午晚上，早上，中午晚上，然後呢，
就三點成一線。
我們開實體店可不能這樣，所以我們要什麼，要自己的腦袋多失眠一點，多思考一些問
題，要學習一些權威的、創新的、新鮮的。
要多思考總結成自己的，只有這樣我們才能夠解決一個問題，把單細胞思維模式改變成一個系統思維模式。
.
感覺自己很累，你就會發現，身體上很勞累，身體上在透支，但是腦子在偷閒，腦子在偷
懶，腦袋決定了你所有的思維，腦子不行不靈通，那還等什麼。
隨著微信的快速發展，以微信群平臺搭建的社群社交方式成為了當下環境很多人的主要社
交方式。
在這種環境下，一些創新企業，甚至是傳統企業都看到了微信的營銷價值。
積極嘗試門店+社群，終端+社群的新零售模式。
你可以把現在的學習，看成是火車的進站，這就好比啊，你暫時停一停，而跟著高手學.
習，就類似於火車補充煤炭給水箱注水，而你的反思和總結類似於把車上的垃圾拉走，清
空浮躁的心態，不良的做事方法。
火車的動是主流，一跑幾個小時，而火車進站只是分分鐘，這又說明什麼呢？
第一，所有的碎片化學習大都是無效的，因為沒有刻意的訓練，火車進站，不是進站做全面的補給，而好似你在
這個站臺上。往車窗裡扔食物仍煤塊，那能補充什麼？
火車一晃就出了站臺，所以，這一類所作所為那都是表面熱鬧，
第二，學習幾個月對於咱們而言是短暫的，一段時光，又不是喊你是三年五載，所以這個
暫時的靜，極為關鍵，你有了刻意的訓練，將思維模式在頭腦裡形成條件的能量，就會越
跑越快。
轉型的本質就是營銷
為什麼這麼說呢！
營銷的本質就是社交，對於一個零售商、品牌商而言，通過相關的推廣動作，讓更多顧客知道，讓更
多顧客相信，讓更多顧客購買，這本身就是與目標顧客進行社交的過程。
在以往沒有移動社交方式的環境下，企業只能主動採取單向的營銷手段去建立用戶認知，構建用戶關
系，最終讓顧客產生購買。
這種與顧客建立社交的方式是由企業單方向發起，不以顧客為中心，顧客是屬於被動選擇性接受，這
種社交方式存在很大的距離問題。
在當下建立在移動社交方式基礎上的社群零售模式，不僅僅拉進了企業與目標顧客之間的距離，提升
傳播效率；並且通過社群產生的交互方式，也給企業後期的營銷帶來了巨大的價值。
用群的方式，可以在營銷中產生以下方面的重要作用：
一是鏈接用戶：
在當前環境下，新的營銷手段與傳統營銷手段在於要與顧客建立移動化的鏈接。以零
售店為例，一個終端就是服務幾百、上萬的目標用戶，當前就必須要用微信群的方式與目標顧客建立
鏈接。
二是激活用戶：
鏈接用戶只是第一步，激活用戶才是企業需要做的重要事情。持續的激活用戶是營銷
必須要做好的一個重要動作。
三是提升傳播效率：
營銷就是傳播。在目前的環境下，基於微信群的傳播是最有效的傳播方式之一。
特別是目前的微信小程序在逐步成為很重要的一個營銷手段，小程序的傳播主要就是基於微信群的傳
播，群的傳播將是未來非常重要的傳播媒介。
店+社群將是零售店的標準配置
從目前的趨勢看，店+社群將是零售店的標準配置。從終端營銷的角度講，終端+社群也將是主要的營
銷配置方式。有店就必須要有社群，終端營銷必需要發揮好社群營銷的價值作用。
甚至從目前的情況看，可以沒有店，但是有社群照樣可以賣貨。但是，如果零售店沒有建立相應的
群，沒有做好相應的群的運營可能就會存在非常大的問題。
也同樣，如果品牌商、經銷商只是完成了店的鋪貨、陳列動作，不能借助社群這樣的有效工具發揮傳
播、激活的重要作用，去有效解決終端動銷問題，也將存在嚴重問題。
群是路由器：
就是幫助零售店、終端建立用戶連接。這個鏈接是非常重要的。
簡單說，用戶在哪裡，營銷必須要在哪裡。
用戶現在已經是一種移動化的、社群化的生活方式，企業的營銷就必須要藉助這些移動化的手段去建
立與用戶的有效連接。
群是放大器：
通過群，藉助相關的營銷組合，通過這種在線化的鏈接方式去激活用戶，最終是產生營銷放大器的效
果。目前看，其他的營銷手段都不會產生這樣的放大效果。
當然，微信對於營銷在很多方面都已經具有非常重要的作用，包括朋友圈，更包括公眾號，但目前
看，群是一個更重要的要好好發揮作用的主要工具。
如果把公眾號的內容傳播，與群的運作做好融合會發揮更好的作用。
其實，目前發揮好群的作用可以從兩個方面去規劃：
一是用群賦能
賦能門店、賦能終端，發揮好這種鏈接、激活、傳播的作用。
二是用群打造爆品
在適合的群裡，選擇適合的商品，用適合的營銷手段完全可以打造爆品。我看到在一家商超的群裡，
一個單品生蠔一天賣掉近萬元。並且還是第一天預定，第二天到店提貨。
把店與社群相結合，需要做好的一個調整前提是，門店規劃、門店的營運要做出相應的調整，門店要
具備更強的社交屬性。
如果沒有這一相應的調整，被動的做門店社群，最終難以取得理想的結果。
當然，這一調整需要具備的理念轉變是，門店的經營重點要轉移到如何經營顧客身上。
也就是門店要建立起來的新營銷理念的是：抓取目標顧客，鏈接目標顧客，激活目標顧客，能做大目
標顧客的價值。
定位不準確，或者說沒有定位
定位是第一個病根，也是80%，90%的實體店都沒有做好，或者說壓根就沒做定位。
那麼定位有很多方面，包括目標人群，目標人群需求變化，應對目標人群以及需求變化的
規劃等等。
那麼今天，主要和大家談一談目標人群，也就是你的客戶定位。
大部分實體店都不知道自己的客戶是誰。
講到這裡，可能很多老闆會感到驚訝，就是會說我自己的客戶，我當然知道，都做十幾二
十年，怎麼可能連自己的客戶是什麼類型都不知道呢？
比如你說你的客戶是女性，30歲到40歲左右，或者說你的客戶是學生，是男性，年齡是多少。
很多人都是這麼劃分，但是你自己想一下，這種定位是不是精準的定位，有沒有做到精準的劃分？
沒有做到精準的定位，那麼你就不知道自己的客戶到底是哪一類人，你去搞營銷，促銷活
動也好，去線上爆粉裂變搞流量也好，因為你不清楚自己的客戶到底是哪一類人，所以，
你的方向就會出現偏差，方向不對努力白費。
有一種思維叫做身體透支！
怎麼解釋！
就是早上早早的起，凌晨就起！
起來之後就開始忙忙碌碌，省錢，省吃儉用，經營店面！
不會，我沒想過，太難了，你思考了沒思考你現在需要的什麼樣的系統，你現在對於互聯網這件事情怎麼看待？
你應不應該學習一些權威的，創新的東西，應該接受不接受一些新的事物。
難道真的認為你每天透支身體乾的這件事情就是對的嗎？
就一定不應該改變嗎？
什麼叫做倉鼠人生，就是每天做同一樣事情，早上中午晚上，早上，中午晚上，然後呢，
就三點成一線。
我們開實體店可不能這樣，所以我們要什麼，要自己的腦袋多失眠一點，多思考一些問
題，要學習一些權威的、創新的、新鮮的。
要多思考總結成自己的，只有這樣我們才能夠解決一個問題，把單細胞思維模式改變成一個系統思維模式。
.
感覺自己很累，你就會發現，身體上很勞累，身體上在透支，但是腦子在偷閒，腦子在偷
懶，腦袋決定了你所有的思維，腦子不行不靈通，那還等什麼。
隨著微信的快速發展，以微信群平臺搭建的社群社交方式成為了當下環境很多人的主要社
交方式。
在這種環境下，一些創新企業，甚至是傳統企業都看到了微信的營銷價值。
積極嘗試門店+社群，終端+社群的新零售模式。
你可以把現在的學習，看成是火車的進站，這就好比啊，你暫時停一停，而跟著高手學.
習，就類似於火車補充煤炭給水箱注水，而你的反思和總結類似於把車上的垃圾拉走，清
空浮躁的心態，不良的做事方法。
火車的動是主流，一跑幾個小時，而火車進站只是分分鐘，這又說明什麼呢？
第一，所有的碎片化學習大都是無效的，因為沒有刻意的訓練，火車進站，不是進站做全面的補給，而好似你在
這個站臺上。往車窗裡扔食物仍煤塊，那能補充什麼？
火車一晃就出了站臺，所以，這一類所作所為那都是表面熱鬧，
第二，學習幾個月對於咱們而言是短暫的，一段時光，又不是喊你是三年五載，所以這個
暫時的靜，極為關鍵，你有了刻意的訓練，將思維模式在頭腦裡形成條件的能量，就會越
跑越快。
轉型的本質就是營銷
為什麼這麼說呢！
營銷的本質就是社交，對於一個零售商、品牌商而言，通過相關的推廣動作，讓更多顧客知道，讓更
多顧客相信，讓更多顧客購買，這本身就是與目標顧客進行社交的過程。
在以往沒有移動社交方式的環境下，企業只能主動採取單向的營銷手段去建立用戶認知，構建用戶關
系，最終讓顧客產生購買。
這種與顧客建立社交的方式是由企業單方向發起，不以顧客為中心，顧客是屬於被動選擇性接受，這
種社交方式存在很大的距離問題。
在當下建立在移動社交方式基礎上的社群零售模式，不僅僅拉進了企業與目標顧客之間的距離，提升
傳播效率；並且通過社群產生的交互方式，也給企業後期的營銷帶來了巨大的價值。
用群的方式，可以在營銷中產生以下方面的重要作用：
一是鏈接用戶：
在當前環境下，新的營銷手段與傳統營銷手段在於要與顧客建立移動化的鏈接。以零
售店為例，一個終端就是服務幾百、上萬的目標用戶，當前就必須要用微信群的方式與目標顧客建立
鏈接。
二是激活用戶：
鏈接用戶只是第一步，激活用戶才是企業需要做的重要事情。持續的激活用戶是營銷
必須要做好的一個重要動作。
三是提升傳播效率：
營銷就是傳播。在目前的環境下，基於微信群的傳播是最有效的傳播方式之一。
特別是目前的微信小程序在逐步成為很重要的一個營銷手段，小程序的傳播主要就是基於微信群的傳
播，群的傳播將是未來非常重要的傳播媒介。
店+社群將是零售店的標準配置
從目前的趨勢看，店+社群將是零售店的標準配置。從終端營銷的角度講，終端+社群也將是主要的營
銷配置方式。有店就必須要有社群，終端營銷必需要發揮好社群營銷的價值作用。
甚至從目前的情況看，可以沒有店，但是有社群照樣可以賣貨。但是，如果零售店沒有建立相應的
群，沒有做好相應的群的運營可能就會存在非常大的問題。
也同樣，如果品牌商、經銷商只是完成了店的鋪貨、陳列動作，不能借助社群這樣的有效工具發揮傳
播、激活的重要作用，去有效解決終端動銷問題，也將存在嚴重問題。
群是路由器：
就是幫助零售店、終端建立用戶連接。這個鏈接是非常重要的。
簡單說，用戶在哪裡，營銷必須要在哪裡。
用戶現在已經是一種移動化的、社群化的生活方式，企業的營銷就必須要藉助這些移動化的手段去建
立與用戶的有效連接。
群是放大器：
通過群，藉助相關的營銷組合，通過這種在線化的鏈接方式去激活用戶，最終是產生營銷放大器的效
果。目前看，其他的營銷手段都不會產生這樣的放大效果。
當然，微信對於營銷在很多方面都已經具有非常重要的作用，包括朋友圈，更包括公眾號，但目前
看，群是一個更重要的要好好發揮作用的主要工具。
如果把公眾號的內容傳播，與群的運作做好融合會發揮更好的作用。
其實，目前發揮好群的作用可以從兩個方面去規劃：
一是用群賦能
賦能門店、賦能終端，發揮好這種鏈接、激活、傳播的作用。
二是用群打造爆品
在適合的群裡，選擇適合的商品，用適合的營銷手段完全可以打造爆品。我看到在一家商超的群裡，
一個單品生蠔一天賣掉近萬元。並且還是第一天預定，第二天到店提貨。
把店與社群相結合，需要做好的一個調整前提是，門店規劃、門店的營運要做出相應的調整，門店要
具備更強的社交屬性。
如果沒有這一相應的調整，被動的做門店社群，最終難以取得理想的結果。
當然，這一調整需要具備的理念轉變是，門店的經營重點要轉移到如何經營顧客身上。
也就是門店要建立起來的新營銷理念的是：抓取目標顧客，鏈接目標顧客，激活目標顧客，能做大目
標顧客的價值。
定位不準確，或者說沒有定位
定位是第一個病根，也是80%，90%的實體店都沒有做好，或者說壓根就沒做定位。
那麼定位有很多方面，包括目標人群，目標人群需求變化，應對目標人群以及需求變化的
規劃等等。
那麼今天，主要和大家談一談目標人群，也就是你的客戶定位。
大部分實體店都不知道自己的客戶是誰。
講到這裡，可能很多老闆會感到驚訝，就是會說我自己的客戶，我當然知道，都做十幾二
十年，怎麼可能連自己的客戶是什麼類型都不知道呢？
比如你說你的客戶是女性，30歲到40歲左右，或者說你的客戶是學生，是男性，年齡是多少。
很多人都是這麼劃分，但是你自己想一下，這種定位是不是精準的定位，有沒有做到精準的劃分？
沒有做到精準的定位，那麼你就不知道自己的客戶到底是哪一類人，你去搞營銷，促銷活
動也好，去線上爆粉裂變搞流量也好，因為你不清楚自己的客戶到底是哪一類人，所以，
你的方向就會出現偏差，方向不對努力白費。
會產生很多徒勞的，低效的，沒有意義的動作。
比如說見人就派傳單，看到地方就貼廣告，微信上一加好友，或者一進群就打廣告，這些
盲目找客戶的動作都是徒勞的，或許運氣好的話，會產生一點回報，但實際上是徒勞的，
低效的，投入與產出不成正比的。
在這裡要給大家講一個很殘酷的現實，90%的實體店都是敗在定位上面，上面講的客
戶，目標人群只是定位的其中一個方面，而要想做好定位，絕不是說簡簡單單就能完成
的。
比如說很多老闆開店，就是走在這條街，感覺，誒，人流量挺多的，也有店面，要不在這
裡開一個小吃店吧，要不開一個早餐店吧。就是這樣簡單的想法，就把店開起來了，通常
這種心血來潮的創業，基本上都是以失敗告終。
所以定位是重中之重，各位實體店老闆一定要重視。準備開店的老闆，得先定位好，做一
個精準定位再籌備開店，已經開店的老闆，需要根據店內情況，進行定位調整。
那至於精準定位有哪些方面，應該如何去做精準定位，我在後續的實體店系列文章中會陸
.續分享，今天就不詳談。
同時社群文化具有以下3個專屬性
1. 垂直性
也就是說，文化包羅萬象，但不同的社群卻必須具備垂直性，也就是隻深耕一個方面。垂
直代表專一，專注，也代表著專業，這樣對人才有說服力。
比如，你的社群是，跑步、寫作、創業，傳統文化。根據這些準確標籤，慢慢的志同道合
的人才會聚集在一起，最終成長為一個良性運營的社群。
舉例：
社群空間站，它是一個包容一切垂直社群的平臺，搭建各個垂直社群，並把這些群
連接到一起。
比如你想查找健身的同伴可以通過搜索端一鍵精準查找，再比如，你想把一庫房的水果銷
空，你也可以對接全國的“水果吃貨群”。你需要的，我剛好有，就是這麼你簡單！
但前提是因為社群孕育了信任！
2. 輸出價值
能否持續的輸出價值是一個社群的生命力保障。社群文化始終相信人與人之間的根本連接
是“利用價值”。
如果你不能給這個社群裡的夥伴提供持續有用的乾貨，它的發展絕對不會長遠。
所以傳播場景就是做廣告，傳播廣告就是在做成交。
有一種思維叫做身體透支！
怎麼解釋！
就是早上早早的起，凌晨就起！
起來之後就開始忙忙碌碌，省錢，省吃儉用，經營店面！
不會，我沒想過，太難了，你思考了沒思考你現在需要的什麼樣的系統，你現在對於互聯網這件事情怎麼看待？
你應不應該學習一些權威的，創新的東西，應該接受不接受一些新的事物。
難道真的認為你每天透支身體乾的這件事情就是對的嗎？
就一定不應該改變嗎？
什麼叫做倉鼠人生，就是每天做同一樣事情，早上中午晚上，早上，中午晚上，然後呢，
就三點成一線。
我們開實體店可不能這樣，所以我們要什麼，要自己的腦袋多失眠一點，多思考一些問
題，要學習一些權威的、創新的、新鮮的。
要多思考總結成自己的，只有這樣我們才能夠解決一個問題，把單細胞思維模式改變成一個系統思維模式。
.
感覺自己很累，你就會發現，身體上很勞累，身體上在透支，但是腦子在偷閒，腦子在偷
懶，腦袋決定了你所有的思維，腦子不行不靈通，那還等什麼。
隨著微信的快速發展，以微信群平臺搭建的社群社交方式成為了當下環境很多人的主要社
交方式。
在這種環境下，一些創新企業，甚至是傳統企業都看到了微信的營銷價值。
積極嘗試門店+社群，終端+社群的新零售模式。
你可以把現在的學習，看成是火車的進站，這就好比啊，你暫時停一停，而跟著高手學.
習，就類似於火車補充煤炭給水箱注水，而你的反思和總結類似於把車上的垃圾拉走，清
空浮躁的心態，不良的做事方法。
火車的動是主流，一跑幾個小時，而火車進站只是分分鐘，這又說明什麼呢？
第一，所有的碎片化學習大都是無效的，因為沒有刻意的訓練，火車進站，不是進站做全面的補給，而好似你在
這個站臺上。往車窗裡扔食物仍煤塊，那能補充什麼？
火車一晃就出了站臺，所以，這一類所作所為那都是表面熱鬧，
第二，學習幾個月對於咱們而言是短暫的，一段時光，又不是喊你是三年五載，所以這個
暫時的靜，極為關鍵，你有了刻意的訓練，將思維模式在頭腦裡形成條件的能量，就會越
跑越快。
轉型的本質就是營銷
為什麼這麼說呢！
營銷的本質就是社交，對於一個零售商、品牌商而言，通過相關的推廣動作，讓更多顧客知道，讓更
多顧客相信，讓更多顧客購買，這本身就是與目標顧客進行社交的過程。
在以往沒有移動社交方式的環境下，企業只能主動採取單向的營銷手段去建立用戶認知，構建用戶關
系，最終讓顧客產生購買。
這種與顧客建立社交的方式是由企業單方向發起，不以顧客為中心，顧客是屬於被動選擇性接受，這
種社交方式存在很大的距離問題。
在當下建立在移動社交方式基礎上的社群零售模式，不僅僅拉進了企業與目標顧客之間的距離，提升
傳播效率；並且通過社群產生的交互方式，也給企業後期的營銷帶來了巨大的價值。
用群的方式，可以在營銷中產生以下方面的重要作用：
一是鏈接用戶：
在當前環境下，新的營銷手段與傳統營銷手段在於要與顧客建立移動化的鏈接。以零
售店為例，一個終端就是服務幾百、上萬的目標用戶，當前就必須要用微信群的方式與目標顧客建立
鏈接。
二是激活用戶：
鏈接用戶只是第一步，激活用戶才是企業需要做的重要事情。持續的激活用戶是營銷
必須要做好的一個重要動作。
三是提升傳播效率：
營銷就是傳播。在目前的環境下，基於微信群的傳播是最有效的傳播方式之一。
特別是目前的微信小程序在逐步成為很重要的一個營銷手段，小程序的傳播主要就是基於微信群的傳
播，群的傳播將是未來非常重要的傳播媒介。
店+社群將是零售店的標準配置
從目前的趨勢看，店+社群將是零售店的標準配置。從終端營銷的角度講，終端+社群也將是主要的營
銷配置方式。有店就必須要有社群，終端營銷必需要發揮好社群營銷的價值作用。
甚至從目前的情況看，可以沒有店，但是有社群照樣可以賣貨。但是，如果零售店沒有建立相應的
群，沒有做好相應的群的運營可能就會存在非常大的問題。
也同樣，如果品牌商、經銷商只是完成了店的鋪貨、陳列動作，不能借助社群這樣的有效工具發揮傳
播、激活的重要作用，去有效解決終端動銷問題，也將存在嚴重問題。
群是路由器：
就是幫助零售店、終端建立用戶連接。這個鏈接是非常重要的。
簡單說，用戶在哪裡，營銷必須要在哪裡。
用戶現在已經是一種移動化的、社群化的生活方式，企業的營銷就必須要藉助這些移動化的手段去建
立與用戶的有效連接。
群是放大器：
通過群，藉助相關的營銷組合，通過這種在線化的鏈接方式去激活用戶，最終是產生營銷放大器的效
果。目前看，其他的營銷手段都不會產生這樣的放大效果。
當然，微信對於營銷在很多方面都已經具有非常重要的作用，包括朋友圈，更包括公眾號，但目前
看，群是一個更重要的要好好發揮作用的主要工具。
如果把公眾號的內容傳播，與群的運作做好融合會發揮更好的作用。
其實，目前發揮好群的作用可以從兩個方面去規劃：
一是用群賦能
賦能門店、賦能終端，發揮好這種鏈接、激活、傳播的作用。
二是用群打造爆品
在適合的群裡，選擇適合的商品，用適合的營銷手段完全可以打造爆品。我看到在一家商超的群裡，
一個單品生蠔一天賣掉近萬元。並且還是第一天預定，第二天到店提貨。
把店與社群相結合，需要做好的一個調整前提是，門店規劃、門店的營運要做出相應的調整，門店要
具備更強的社交屬性。
如果沒有這一相應的調整，被動的做門店社群，最終難以取得理想的結果。
當然，這一調整需要具備的理念轉變是，門店的經營重點要轉移到如何經營顧客身上。
也就是門店要建立起來的新營銷理念的是：抓取目標顧客，鏈接目標顧客，激活目標顧客，能做大目
標顧客的價值。
定位不準確，或者說沒有定位
定位是第一個病根，也是80%，90%的實體店都沒有做好，或者說壓根就沒做定位。
那麼定位有很多方面，包括目標人群，目標人群需求變化，應對目標人群以及需求變化的
規劃等等。
那麼今天，主要和大家談一談目標人群，也就是你的客戶定位。
大部分實體店都不知道自己的客戶是誰。
講到這裡，可能很多老闆會感到驚訝，就是會說我自己的客戶，我當然知道，都做十幾二
十年，怎麼可能連自己的客戶是什麼類型都不知道呢？
比如你說你的客戶是女性，30歲到40歲左右，或者說你的客戶是學生，是男性，年齡是多少。
很多人都是這麼劃分，但是你自己想一下，這種定位是不是精準的定位，有沒有做到精準的劃分？
沒有做到精準的定位，那麼你就不知道自己的客戶到底是哪一類人，你去搞營銷，促銷活
動也好，去線上爆粉裂變搞流量也好，因為你不清楚自己的客戶到底是哪一類人，所以，
你的方向就會出現偏差，方向不對努力白費。
會產生很多徒勞的，低效的，沒有意義的動作。
比如說見人就派傳單，看到地方就貼廣告，微信上一加好友，或者一進群就打廣告，這些
盲目找客戶的動作都是徒勞的，或許運氣好的話，會產生一點回報，但實際上是徒勞的，
低效的，投入與產出不成正比的。
在這裡要給大家講一個很殘酷的現實，90%的實體店都是敗在定位上面，上面講的客
戶，目標人群只是定位的其中一個方面，而要想做好定位，絕不是說簡簡單單就能完成
的。
比如說很多老闆開店，就是走在這條街，感覺，誒，人流量挺多的，也有店面，要不在這
裡開一個小吃店吧，要不開一個早餐店吧。就是這樣簡單的想法，就把店開起來了，通常
這種心血來潮的創業，基本上都是以失敗告終。
所以定位是重中之重，各位實體店老闆一定要重視。準備開店的老闆，得先定位好，做一
個精準定位再籌備開店，已經開店的老闆，需要根據店內情況，進行定位調整。
那至於精準定位有哪些方面，應該如何去做精準定位，我在後續的實體店系列文章中會陸
.續分享，今天就不詳談。
同時社群文化具有以下3個專屬性
1. 垂直性
也就是說，文化包羅萬象，但不同的社群卻必須具備垂直性，也就是隻深耕一個方面。垂
直代表專一，專注，也代表著專業，這樣對人才有說服力。
比如，你的社群是，跑步、寫作、創業，傳統文化。根據這些準確標籤，慢慢的志同道合
的人才會聚集在一起，最終成長為一個良性運營的社群。
舉例：
社群空間站，它是一個包容一切垂直社群的平臺，搭建各個垂直社群，並把這些群
連接到一起。
比如你想查找健身的同伴可以通過搜索端一鍵精準查找，再比如，你想把一庫房的水果銷
空，你也可以對接全國的“水果吃貨群”。你需要的，我剛好有，就是這麼你簡單！
但前提是因為社群孕育了信任！
2. 輸出價值
能否持續的輸出價值是一個社群的生命力保障。社群文化始終相信人與人之間的根本連接
是“利用價值”。
如果你不能給這個社群裡的夥伴提供持續有用的乾貨，它的發展絕對不會長遠。
所以傳播場景就是做廣告，傳播廣告就是在做成交。
還有人提問！
你是賣牛肉乾的，你就像做美食直播一樣嗎？
上來就說大家好，這個是孜然味的，好吃，這個是原味的，好吃，這樣是不對的，我們要做什麼呢？
要做場景營銷當中的屬性，場景營銷它是有屬性的。
信任
我賣牛肉乾的，要有供應鏈，我供應鏈的前端就是牧場，我到牧場去直播，整個牧場直
播，牛在草原吃草直播，牛在草原喝水直播，同牧人聊天直播，同牧人喝酒直播，回來後
我再剪輯，剪輯完循環播放。
這是一個什麼樣的概念呢？
這就是一個場景營銷的價值，它能夠解決信任的問題。
稀缺性
原生態的，我是草原的孩子，我就穿民族服裝，我表現的就是草原原生態的天然氣候，地
理環境，人文。
把這種文化打造出來，而且我的區域是具有稀缺性的，我打造出和挖掘區域的，天然的這
種血性，每個區域當中它都有自己的，一個天然的產地優勢和區域優勢，一定要把它展示
出來，這就可以了。
場景營銷，事實上根本就是，本來就是這個樣子的。
如果覺得有道理點個贊好嗎？