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今天下午和同事聊天，知道公司有個項目沒能拿下來，我們都鬆了一口氣。
大背景是最近經濟行情不好，市面上像樣的項目尤其稀缺。公司接到某甲方的邀標書，正是戰前緊張的時刻。好比大雪飄飄的草原，出來露面的食草動物就那麼幾個。狼群們看到，眼珠子全都綠綠的。
競爭對手A公司開始走關係路線，把甲方高層的喜好摸了個八九不離十；
競爭對手B公司放出狠話，不管最後甲方殺價殺到什麼地步，這活都要接；
我們和這個甲方合作了三四個項目，某個項目剛開車，應該說茶還熱乎，談笑風生的機率很大。
因為暫時還有項目運作，所以報價一切按照正常步驟，水深水淺的地方酌情加了點吃飯錢，可以說報出的價格在平時看起來完全很正常。
結果第一輪比價，B公司的價格是我們的70%。同事們有點莫名驚詫，B公司平時的價格都和我們不相上下，有時還略高。找了B的朋友問問，原來B很多人都在OVER HEAD(空著沒項目做的意思)。再沒項目就要裁員，所以B決定背水一戰，豁出去了。
第二輪談判的時候，我們公司直接降到了B之前的價位上。因為高層說，老客戶不能丟。
最近剛得到的消息，B公司最後中標了。
來自甲方方的可靠消息透露，B公司最後的中標價格大概降到了我們第一次報價的50%。這是個啥概念?
我們舉個例子，假如把這個合同靠譜地執行下去，做到可以不出大問題地成功開車，成本大概是1000萬(簡單起見，我們就拿純設計合同說事吧)。這裡的成本(人工時)包括設計師薪水，管理成本，行政成本，保密成本，IT成本等等。正常裝飾工程公司也就敢要價到1200萬，因為利潤透明，再高業主就要把你踢飛了。如果是關係比較好的長期合作伙伴，會適當打折。也就是說你最開始要價到1200萬的話，打個9折，1080萬。一般設計合同佔項目總投資不會超過10%，為了好算一點吧，我們假設這個項目成本1個億。這也就意味著，一大幫子人辛辛苦苦，忙前忙後，笑臉貼大巴掌地幹完一個項目，公司才能掙不到100萬，也就是總合同的1%不到。這麼個合同以幹一年計，大概需要20-30人。公司拿走一大半利潤作為現金流，大家分個年終獎絕對也就是幾K吧。現在這物價，幾K在一線城市也就買幾個大包子嚐嚐吧。好吧，這還是一帆風順的情況。
現在的情況是這個合同被以大概600萬的成本接下來了。這是啥概念呢?公司為了執行這個項目，在支付日常成本的同時還要補貼項目。很多設計院也好，工程公司也好，都是算產值的，這些可憐的設計師幹完這個項目發現自己的產值是負的，還要賠給公司錢。公司自然不會幹這種把錢給你再從你口袋裡拿出來的傻事，它只會在給你的時候就把該拿的拿掉。
於是設計師們發現各種福利越來越差，有些甚至取消了。項目的活卻一點也沒少，到了後期為了節省成本，公司還會逐漸把人撤出。這就意味著越是主導專業越到後期，越要累個半死。而前期覺得自己撿到大便宜的業主，最後發現自己深陷泥潭而不能抽身。項目結束的時候算算，發現自己根本沒省到錢。
項目裡的小明，剛剛升職為設計師，他30歲左右，喜歡穿白襯衫，見到人總是謙和地笑著。小明有著一份還不錯的薪水，但在這同時還有著房貸、車貸要還，家裡的大胖小子還要上好一些的幼兒園。小明剛進這個項目的時候被通知一個月有2000塊的項目補助，結果進來以後因為項目不賺錢，補助取消了。慢慢地，其他地方的福利也越攤越薄，公司這鍋粥越來越稀，吃完這口尚不能餬口的飯，還要笑臉相迎，扛著更多的磚。這樣的小明，不止一個人。他在我們每個人的身邊，他大部分的時候沉默寡言，埋頭苦幹。你看不到他肩上的重擔。
裝飾工程公司的項目經理李磊，在拿到項目的那天就開始失眠。一年項目做下來，白頭髮多了好幾百根，煙每天一包。本來和業主JIM關係老好的，幹完以後也基本上絕交了。領導每個月寫一封郵件CHALLENGE他的進度。每週的項目例會，設計師都沒好氣地說做不完。本來說好這一年要去新馬泰度假一個月的，某專業的圖紙在現場出了大問題，趕緊跑過去解決問題。回來機票都過期了。老婆韓梅梅一個星期不和他說話。
業主公司的項目經理JIM，越往後做這個項目越覺得絕望。最開始覺得自己撿了個大便宜，這麼低的價格就把項目得手了，而且乙方還是自己的好兄弟李磊。項目開工會後就發現情況不妙。ORG. CHART(項目構架圖裡)的人員看著多，其實都DUMMY GUY(假人，忽悠人的人名)。看著項目有40個人，可是有25個人同時在做其他的項目。好脾氣的JIM忍了。一個月後，好兄弟李磊朝他發了第一次火。因為一個合理的建議沒有人工時做變更，JIM忍了。
三個月後，李磊拿著第一份變更單來找JIM，追加了50萬合同額。當時籤合同的時候雙方對WORK SCOPE一直存在分歧，但是李磊公司的BD(銷售)埋了個很大的伏筆，純種老外JIM沒看出來這個把戲，現在只能認栽。六個月後，追加的合同額達到了200萬。第七個月，JIM的老闆和他電話聊了一個小時，並第一次對JIM的工作能力提出了懷疑。第十個月，追加的變更額已經超過了400萬，JIM苦笑著和另外一家工程公司說，早知道這樣，當初就選你們了。第十一個月，現場施工的時候發現某個設備無法吊裝，敲掉某一塊次樑之後，把設備抬進裝置之後，國外的工程師校核土建載荷時發現強度存在重大隱患……項目做完了，JIM大病了一場。
覆巢之下，安有完卵。這是整個裝飾設計行業的悲劇，不是小明，李磊或者JIM某個個人可以逃脫的。而抵制這樣的悲劇，則必須從我們每個人覺醒做起。這是一個鐵窗，很多人正在沉睡，而少數清醒的人開始吶喊。開始的時候吶喊吵醒了大家的美夢，很多人開始揍這些吶喊者。揍著揍著，大家發現這個悶屋子裡有煤氣洩露，於是齊心合力把窗子打破。
在最開始的時候，裝飾這個大行業，很多板塊都是比較良性的，畫的圖紙真真正正地可以稱之為作品，而不是商品。他們值得我們尊重。不知道從哪一天開始，行業開始了低價中標的惡性競爭。做項目變成了賣白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。結果呢?
設計方面呢，大家都是草草地把圖紙丟出去，再也沒有仔細檢查的耐性。稍微想多看一遍，管理者高高揚起的皮鞭就抽在你身上，快發快發！遇到個問題，稍微需要思考一些的，就急急地丟給廠家或者分包商；廠家或者分包商一有疑問，馬上就轉發給甲方。請問，這是合格的設計師嗎?請問這是誰的過錯呢，誰應該為此負責呢?
同事：聽說C公司轉型成功，馬上就可以做化工裡面的另一個業務了，真讓人振奮。(這個業務難度大，壁壘高，掙錢多；是很多工程師夢寐以求的參與的業務)
我：這個領域也要被幹成白菜價了。
同事：為啥?現在最有前途的就是這個業務了。
我：每個人都知道這個事情有錢途，這個事情就離白菜價不遠了。沒過多久就會有個D公司出來，大張旗鼓地挖C公司的人，號稱年薪double，帶來一撥人，然後殺價格和C搶利潤。這本來是促進競爭的好事。但是一旦被人用惡性競爭紮了一條裂縫，E,F,G,H……Z公司全都一窩蜂擠進來，蛋糕只有這麼大，大家塞塞牙縫吃完再回家。然後這些年薪double被帶進來的人，在這樣的一場狂歡之後，再次失業，無家可歸。想想前一段時間的LED和多晶硅吧。
目測整個建築行業現狀、類似的情況數不勝數。雖然短期內徹底整改是不現實的、但當不和調和的矛盾真正出現後、一定會有相應的政策出臺來擺正行業內惡性競爭的不良之風的。
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