剛講完《管子》的課，徵求大家的意見，問大家接下來想聽哪一本經典。有幾位朋友說想聽《淮南子》。
不過，很多朋友可能對於《淮南子》並不熟悉。先簡單的介紹一下這本書吧：
這本書還有一個名字《淮南鴻烈》，淮南是指漢代的淮南王，第一代淮南王是劉邦的小兒子劉長，這裡說的淮南王則是他的兒子劉安，他召集了幾千名門客術士，對之前的很多著作進行了，歸納、整理、解說。這其中融合了道家、儒家、陰陽、兵家、法家，等諸子百家的思想。有些人講這部書歸入雜家，也有人歸入道家，其實很難用一個詞來概括。編著者劉安和他的這些門客的想法，就在鴻烈二字當中，“鴻”是廣大的意思，“烈”是光明的意思，用我們現在的話說，就是天下最根本的道理。
理想很宏大，對各家思想的整理和挖掘也確實都非常精當，但是在雜糅的過程中，卻有著一些不可調和的矛盾。主要體現在儒家和道家的矛盾上。在對“道”的論述上，有時表現出對儒家的批判，但是一旦進入實務領域，又迅速的轉到儒家的立場和方法。簡單的說是心靈的自由與現實社會的人間秩序之間的衝突。
其實，這種衝突在很多古代的名士大儒身上都有一定的表現，對於個人精神世界，更傾向於道家，而入世之法基本都是儒家，就像有人說，中國古代的文人，心裡都住著一個莊子。
最近也只是抽空在細讀《淮南子》，可能會不定期的寫一些有關的內容。不過我解經典的思路還是一樣的，就是注重實用，就是和我們的生活、工作能夠發生關聯，能夠對我們有所幫助。還是我們利好書院的一貫思路：讓經典迴歸理性、回到生活、融入世界、走向未來。
好，話不多說，進入今天的正題吧。
在講《管子》的時候，也講過一些關於識人、用人、管人的很多內容。其實，我們很多經典都在講這些內容，原來寫過的內容裡也都很多都包含了這些內容，比如《人物誌》、《長短經》、《六韜》等等。
為什麼那麼多經典都會涉及到這方面的內容呢？中國文化很重要的一個特點，特別是先秦的諸子百家們，就是從目的上來說，大家都是對東周末年的禮崩樂壞、天下大亂給出自己的解決方案，就是要實現從亂到治，都是要恢復人間秩序。
很多人可能會覺得自己馬上就找到反例了，就是說道家，其實道家的目的也是一樣的，是要實現無為而治，當然無為不是無所作為，不是什麼也不做，是要合道而為。
我們現代社會也是一樣，管理是一種人與人之間合作、協作的一種形式，知人、知人善任當然是合作和組織的前提。
而作為管理者，知人善任更是重中之重，所以
《淮南子·泰族訓》中說：仁莫大於愛人，智莫大於知人。還有：知人則無亂政。
其實，這一篇講了很多人才甄別的標準。選人用人，肯定不是靠感覺，更不是靠個人好惡（這一篇文章最後專門談這個問題），而要是要具體的，可衡量、可複用的標準。
《淮南子》把這個標準定在了“智”上，當然，這裡需要特別說明一下，古人所說的“智”和我們現在理解的智力不完全是一個概念，它有更廣、更深的內涵，既包含了上邊所說的知人，更包含了應對、處理各種問題，特別是創造性的解決問題的能力，簡單的說就是“得道”的人，就是那些通曉了世界根本規律的那些人。
這裡《淮南子》用“智”作為標準，把人才分為：英、俊、豪、傑四個層次。
我們先來看一下原文：
《淮南子·泰族訓》
故智過萬人者謂之英，千人者謂之俊，百人者謂之豪，十人者謂之傑。明於天道，察於地理，通於人情。大足以 容眾，德足以懷遠，信足以一異，知足以知變者，人之英也；德足以教化，行足 以隱義，仁足以得眾，明足以照下者，人之俊也；行足以為儀表，知足以決嫌疑， 廉足以分財，信可使守約，作事可法，出言可道者，人之豪也；守職而不廢，處 義而不比，見難不苟免。見利不苟得者，人之傑也。英、俊、豪、傑，各以小大 之材，處其位，得其宜，由本流末，以重製輕，上唱而民和，上動而下隨，四海 之內，一心同歸。
我們一個一個來具體看一下，什麼樣的具體標準才能成為英、俊、豪、傑。
英：
智過萬人者謂之英；
明於天道，察於地理，通於人情
其實天道說到底就是天時，就是能夠審時度勢，對天下大勢的發展和變化能夠做出準確的判斷；審察地理則是對各地的風土人情、物產、交通等等特徵都能準確掌握的人；而通曉人情應該說是通曉人性，對人性有著深刻的洞察。，心胸博大足以容納眾人、德行足以使遠方的人歸附、誠信足以統一差異、智慧足以應付變通，這種人就是人中的“英”。
俊：
智過千人者為俊；德足以教化，行足 以隱義，仁足以得眾，明足以照下。
簡單的說就是能夠有很好的德行，能夠率先垂範，以身示範，行為合乎道義，能夠獲得下屬的愛戴，有足夠的能力解決問題。
豪：
智過百人者為豪；行足以為儀表，知足以決嫌疑， 廉足以分財，信可使守約，作事可法，出言可道者。
行為足以為人師表、智慧足以決斷疑難、廉潔足以公平分配財物、誠信足以遵守信約，做事值得效法、說話合符道理。
傑：
智過十人者為傑；守職而不廢，處 義而不比，見難不苟免。見利不苟得者。
也就是說堅守本職工作而不荒廢、為人正義而不結黨營私、遇見危難而不苟且躲避、看到利益而不貪得。
而具體的使用原則是：根據個人能力的大小，以及他的性格特徵，安排合適的崗位。也就是我一直強調的，知人很重要的一條就是要知道對方的“能力半徑”與“性格特徵”，如果對此沒有了解，或者說忽視，只是用人品去評價，很可能會出現好人辦不了好事，反而惹出一堆麻煩的情況。
性格特徵是對某一個人的準確把握，就是要非常清楚這個人在什麼樣的情況下，有可能做出哪些選擇，要對可能會犯的錯誤，提前做出預防。
對性格特徵的把握，其實是對人性洞察的一部分，作為管理者，如果對於人性沒有洞察，對於人性沒有足夠清醒的認知，把下屬只是用善惡來劃分，那基本可以肯定，管理工作根本做不好。我們在《管子》相關的內容裡講過很多了，我一直也說《管子》是中國2700多年來第一人性寶典，感興趣的朋友可以多看看前邊的文章。簡單的說人性不是隻有善惡，還有幽暗不明，而且人性本身善變，在不同的時間，同樣的一個人可能會做出完全不同的選擇。我們有時候過度高估了人性的善，或者寄希望於人性的善，而且，很多時候我們更嚴重的低估了人性的惡，特別是在利益面前。人性的本質就是趨利避害。就是《管子》所說的：夫凡人之情，見利莫能勿就，見害莫能勿避。
上邊《淮南子》給出了人才分類的標準，那有沒有具體的辦法呢？
具體的答案就在：《淮南子·汜論訓》
故論人之道，貴則觀其所舉，富則觀其所施，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為，貧則觀其所不取。視其更難，以知其勇；動以喜樂，以觀其守；委以財貨，以論其仁；振以恐懼，以知其節；則人情備矣。
簡單的翻譯一下：
從已經知道的現象中推知還未顯露發生的事，以觀察小節來推知大體。
所以識別評判人的方法是：
第一，貴則觀其所舉：就是對有一定地位的人觀察他具體是怎麼做事情的；
第二，富則觀其所施，對富有的人來說，觀察他是不是願意用錢財去幫助別人；
第三，窮則觀其所不受，對於窮人來說，要觀察他的底線是什麼，就是再窮也不會接受什麼；
第四，賤則觀其所不為，對地位低下的人來說，就是觀察他不願意做什麼；
第五，貧則觀其所不取，和地位低下基本一樣，對貧窮者是觀察他不拿取他人的什麼。
第六，視其更難，以知其勇，將他處於危難的時候，就能觀察到他的勇氣如何；
第七，動以喜樂，以觀其守，用他喜好的東西去打動他，就能觀察到他的操行如何；
第八，委以財貨，以論其仁，將貨物錢財交付給他，就能觀察到他的仁愛如何；
第九，振以恐懼，以知其節，用恐懼的事物來觸動他，就能觀察到他的氣節如何；
這樣從多方面來對一個人的反覆觀察考查，就能知道這個人的大概情況了。
其實，在這一篇《淮南子》還講了三個特別重要的原則：
第一，用人是用人所長，而不是求全責備。
今志人之所短，而忘人之所修，而求得其賢乎天下，則難矣。夫百里奚之飯牛，伊尹之負鼎，太公之鼓刀，甯戚之商歌，其美有存焉者矣。
我們在《管子》裡也講過，我們最容易犯的一個錯誤，就是與不可、強不能、言不知（智），感興趣的朋友可以看一下：
第二：對人品不要過度的挑剔，也就是不要有道德潔癖。水至清則無魚，人至察則無徒。
故人有厚德，無問其小節；而有大譽，無疵其小故。
第三：人以群分，物以類聚，人總是喜歡和自己類似或者說那些讓自己有惺惺相惜的感覺的人，但是對於管理者而言，這可能是一個災難。
凡人 各賢其所說，而說其所快。世莫不舉賢，或以治，或以亂，非自遁，求同乎己者 也。己未必得賢，而求與己同者，而欲得賢，亦不幾矣！（《淮南子·繆稱訓》）
這裡說的道理是如果你自己都不是賢人，還要再找同類，那隻會加快失敗的進度。
簡單點說，作為領導者，選人的標準是客觀、公正，以及崗位的實際需要，而不是個人憑個人的好惡。
這一篇又比較長，希望對作為管理者的朋友識人、用人有所幫助吧。
對於被管理者，我們可以用這些標準來自省、自檢一下，我們在哪一個層次，找差距、查不足，讓自己變得更有價值。