管理的關鍵在於決策。——〔美〕賽蒙：《管理決策新科學》
職場上，有這麼一些管理者，他們處事沉穩，工作條理，遇到問題，總能夠客觀的找到自己優勢和劣勢，並進行綜合而科學的分析，進而作出正確的決策。
還有那麼一部分管理者，看起來風風火火，也經常加班加點，但做出的決策卻往往差強人意，努力了仍得不到高效的收益，或者拿出的方案客戶不認可。
這兩種管理者的主要區別就在於“決策力”的高低。
決策力高的管理者，提出問題和分析問題的水平也高，並且擁有客戶思維，能做出客觀且有效的決策。
而決策力低的管理者，缺乏分析問題的思路和方法，做決策只能憑直覺、拍腦袋，結果提出的方案往往不切實際，客戶滿意度低，只能追悔莫及。
管理的關鍵在於決策。——〔美〕賽蒙：《管理決策新科學》
職場上，有這麼一些管理者，他們處事沉穩，工作條理，遇到問題，總能夠客觀的找到自己優勢和劣勢，並進行綜合而科學的分析，進而作出正確的決策。
還有那麼一部分管理者，看起來風風火火，也經常加班加點，但做出的決策卻往往差強人意，努力了仍得不到高效的收益，或者拿出的方案客戶不認可。
這兩種管理者的主要區別就在於“決策力”的高低。
決策力高的管理者，提出問題和分析問題的水平也高，並且擁有客戶思維，能做出客觀且有效的決策。
而決策力低的管理者，缺乏分析問題的思路和方法，做決策只能憑直覺、拍腦袋，結果提出的方案往往不切實際，客戶滿意度低，只能追悔莫及。
今天，我們就來聊聊如何提高領導者的“決策力”。
首先，什麼是決策力？決策力包含哪些要素呢？
決策力是指決定策略或辦法的能力，也是人們為各種事件出主意、做決定的能力。
它是一個複雜的思維操作過程，是信息蒐集、加工，最後作出判斷、得出結論的過程。
決策力一般包括3大要素：
①問題識別能力：即認清事件的全過程，確立問題所在，提出決策目標的能力；
②)問題診斷能力：即研究一般原則，分析和擬定各種可能採取的行動方案，預測可能發生的問題並提出對策的能力；
③行動選擇能力：即從各種方案中篩選出最優方案，並建立相應的反饋系統的能力。
管理的關鍵在於決策。——〔美〕賽蒙：《管理決策新科學》
職場上，有這麼一些管理者，他們處事沉穩，工作條理，遇到問題，總能夠客觀的找到自己優勢和劣勢，並進行綜合而科學的分析，進而作出正確的決策。
還有那麼一部分管理者，看起來風風火火，也經常加班加點，但做出的決策卻往往差強人意，努力了仍得不到高效的收益，或者拿出的方案客戶不認可。
這兩種管理者的主要區別就在於“決策力”的高低。
決策力高的管理者，提出問題和分析問題的水平也高，並且擁有客戶思維，能做出客觀且有效的決策。
而決策力低的管理者，缺乏分析問題的思路和方法，做決策只能憑直覺、拍腦袋，結果提出的方案往往不切實際，客戶滿意度低，只能追悔莫及。
今天，我們就來聊聊如何提高領導者的“決策力”。
首先，什麼是決策力？決策力包含哪些要素呢？
決策力是指決定策略或辦法的能力，也是人們為各種事件出主意、做決定的能力。
它是一個複雜的思維操作過程，是信息蒐集、加工，最後作出判斷、得出結論的過程。
決策力一般包括3大要素：
①問題識別能力：即認清事件的全過程，確立問題所在，提出決策目標的能力；
②)問題診斷能力：即研究一般原則，分析和擬定各種可能採取的行動方案，預測可能發生的問題並提出對策的能力；
③行動選擇能力：即從各種方案中篩選出最優方案，並建立相應的反饋系統的能力。
對於企業來說，管理者最重要的就是決策能力，那麼，如何提高自己的“決策力”呢，下面給你3種方法：
第一：運用“SWOT分析法”，對自身和外部的環境進行全面分析，做到“知彼知己”，提高問題識別能力
所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析。
就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
“SWOT”分析法具體是指，以S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅，來分析一件事的可能性。實際上是將一件事的內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析出優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。
運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。
管理的關鍵在於決策。——〔美〕賽蒙：《管理決策新科學》
職場上，有這麼一些管理者，他們處事沉穩，工作條理，遇到問題，總能夠客觀的找到自己優勢和劣勢，並進行綜合而科學的分析，進而作出正確的決策。
還有那麼一部分管理者，看起來風風火火，也經常加班加點，但做出的決策卻往往差強人意，努力了仍得不到高效的收益，或者拿出的方案客戶不認可。
這兩種管理者的主要區別就在於“決策力”的高低。
決策力高的管理者，提出問題和分析問題的水平也高，並且擁有客戶思維，能做出客觀且有效的決策。
而決策力低的管理者，缺乏分析問題的思路和方法，做決策只能憑直覺、拍腦袋，結果提出的方案往往不切實際，客戶滿意度低，只能追悔莫及。
今天，我們就來聊聊如何提高領導者的“決策力”。
首先，什麼是決策力？決策力包含哪些要素呢？
決策力是指決定策略或辦法的能力，也是人們為各種事件出主意、做決定的能力。
它是一個複雜的思維操作過程，是信息蒐集、加工，最後作出判斷、得出結論的過程。
決策力一般包括3大要素：
①問題識別能力：即認清事件的全過程，確立問題所在，提出決策目標的能力；
②)問題診斷能力：即研究一般原則，分析和擬定各種可能採取的行動方案，預測可能發生的問題並提出對策的能力；
③行動選擇能力：即從各種方案中篩選出最優方案，並建立相應的反饋系統的能力。
對於企業來說，管理者最重要的就是決策能力，那麼，如何提高自己的“決策力”呢，下面給你3種方法：
第一：運用“SWOT分析法”，對自身和外部的環境進行全面分析，做到“知彼知己”，提高問題識別能力
所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析。
就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
“SWOT”分析法具體是指，以S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅，來分析一件事的可能性。實際上是將一件事的內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析出優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。
運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。
從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。
利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。
根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。
下圖就是一個企業利用SWOT進行分析的例子：
管理的關鍵在於決策。——〔美〕賽蒙：《管理決策新科學》
職場上，有這麼一些管理者，他們處事沉穩，工作條理，遇到問題，總能夠客觀的找到自己優勢和劣勢，並進行綜合而科學的分析，進而作出正確的決策。
還有那麼一部分管理者，看起來風風火火，也經常加班加點，但做出的決策卻往往差強人意，努力了仍得不到高效的收益，或者拿出的方案客戶不認可。
這兩種管理者的主要區別就在於“決策力”的高低。
決策力高的管理者，提出問題和分析問題的水平也高，並且擁有客戶思維，能做出客觀且有效的決策。
而決策力低的管理者，缺乏分析問題的思路和方法，做決策只能憑直覺、拍腦袋，結果提出的方案往往不切實際，客戶滿意度低，只能追悔莫及。
今天，我們就來聊聊如何提高領導者的“決策力”。
首先，什麼是決策力？決策力包含哪些要素呢？
決策力是指決定策略或辦法的能力，也是人們為各種事件出主意、做決定的能力。
它是一個複雜的思維操作過程，是信息蒐集、加工，最後作出判斷、得出結論的過程。
決策力一般包括3大要素：
①問題識別能力：即認清事件的全過程，確立問題所在，提出決策目標的能力；
②)問題診斷能力：即研究一般原則，分析和擬定各種可能採取的行動方案，預測可能發生的問題並提出對策的能力；
③行動選擇能力：即從各種方案中篩選出最優方案，並建立相應的反饋系統的能力。
對於企業來說，管理者最重要的就是決策能力，那麼，如何提高自己的“決策力”呢，下面給你3種方法：
第一：運用“SWOT分析法”，對自身和外部的環境進行全面分析，做到“知彼知己”，提高問題識別能力
所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析。
就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
“SWOT”分析法具體是指，以S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅，來分析一件事的可能性。實際上是將一件事的內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析出優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。
運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。
從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。
利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。
根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。
下圖就是一個企業利用SWOT進行分析的例子：
當然，進行SWOT分析，必須堅持以下5個原則：
- 1、進行SWOT分析的時候必須對自身的優勢與劣勢有客觀的認識；
- 2、進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；
- 3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；
- 4、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手；
- 5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免複雜化與過度分析。
通過SWOT分析法，我們可以對自身和外部進行全面系統的分析，做到知彼知己，全面提升問題的識別能力。
管理的關鍵在於決策。——〔美〕賽蒙：《管理決策新科學》
職場上，有這麼一些管理者，他們處事沉穩，工作條理，遇到問題，總能夠客觀的找到自己優勢和劣勢，並進行綜合而科學的分析，進而作出正確的決策。
還有那麼一部分管理者，看起來風風火火，也經常加班加點，但做出的決策卻往往差強人意，努力了仍得不到高效的收益，或者拿出的方案客戶不認可。
這兩種管理者的主要區別就在於“決策力”的高低。
決策力高的管理者，提出問題和分析問題的水平也高，並且擁有客戶思維，能做出客觀且有效的決策。
而決策力低的管理者，缺乏分析問題的思路和方法，做決策只能憑直覺、拍腦袋，結果提出的方案往往不切實際，客戶滿意度低，只能追悔莫及。
今天，我們就來聊聊如何提高領導者的“決策力”。
首先，什麼是決策力？決策力包含哪些要素呢？
決策力是指決定策略或辦法的能力，也是人們為各種事件出主意、做決定的能力。
它是一個複雜的思維操作過程，是信息蒐集、加工，最後作出判斷、得出結論的過程。
決策力一般包括3大要素：
①問題識別能力：即認清事件的全過程，確立問題所在，提出決策目標的能力；
②)問題診斷能力：即研究一般原則，分析和擬定各種可能採取的行動方案，預測可能發生的問題並提出對策的能力；
③行動選擇能力：即從各種方案中篩選出最優方案，並建立相應的反饋系統的能力。
對於企業來說，管理者最重要的就是決策能力，那麼，如何提高自己的“決策力”呢，下面給你3種方法：
第一：運用“SWOT分析法”，對自身和外部的環境進行全面分析，做到“知彼知己”，提高問題識別能力
所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析。
就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
“SWOT”分析法具體是指，以S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅，來分析一件事的可能性。實際上是將一件事的內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析出優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。
運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。
從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。
利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。
根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。
下圖就是一個企業利用SWOT進行分析的例子：
當然，進行SWOT分析，必須堅持以下5個原則：
- 1、進行SWOT分析的時候必須對自身的優勢與劣勢有客觀的認識；
- 2、進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；
- 3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；
- 4、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手；
- 5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免複雜化與過度分析。
通過SWOT分析法，我們可以對自身和外部進行全面系統的分析，做到知彼知己，全面提升問題的識別能力。
第二：搭建“7S模型”，綜合考慮“硬件”和“軟件”兩大因素，提高問題診斷能力
在《追求卓越--美國企業成功的祕訣》一書中，首次提到了7S模型的概念，7S模型指出了指出了企業在發展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結構（structure）、制度（system）、風格（style）、員工（staff）、技能（skill）、戰略（strategy）、共同的價值觀（shared values）。
7S是企業發展的必須考慮7個方面。組成模型的要素包含了硬件和軟件兩部分，其中，戰略、結構、制度稱為企業的硬件，風格、人員、技能和共同價值觀被認為是軟件。
管理的關鍵在於決策。——〔美〕賽蒙：《管理決策新科學》
職場上，有這麼一些管理者，他們處事沉穩，工作條理，遇到問題，總能夠客觀的找到自己優勢和劣勢，並進行綜合而科學的分析，進而作出正確的決策。
還有那麼一部分管理者，看起來風風火火，也經常加班加點，但做出的決策卻往往差強人意，努力了仍得不到高效的收益，或者拿出的方案客戶不認可。
這兩種管理者的主要區別就在於“決策力”的高低。
決策力高的管理者，提出問題和分析問題的水平也高，並且擁有客戶思維，能做出客觀且有效的決策。
而決策力低的管理者，缺乏分析問題的思路和方法，做決策只能憑直覺、拍腦袋，結果提出的方案往往不切實際，客戶滿意度低，只能追悔莫及。
今天，我們就來聊聊如何提高領導者的“決策力”。
首先，什麼是決策力？決策力包含哪些要素呢？
決策力是指決定策略或辦法的能力，也是人們為各種事件出主意、做決定的能力。
它是一個複雜的思維操作過程，是信息蒐集、加工，最後作出判斷、得出結論的過程。
決策力一般包括3大要素：
①問題識別能力：即認清事件的全過程，確立問題所在，提出決策目標的能力；
②)問題診斷能力：即研究一般原則，分析和擬定各種可能採取的行動方案，預測可能發生的問題並提出對策的能力；
③行動選擇能力：即從各種方案中篩選出最優方案，並建立相應的反饋系統的能力。
對於企業來說，管理者最重要的就是決策能力，那麼，如何提高自己的“決策力”呢，下面給你3種方法：
第一：運用“SWOT分析法”，對自身和外部的環境進行全面分析，做到“知彼知己”，提高問題識別能力
所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析。
就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
“SWOT”分析法具體是指，以S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅，來分析一件事的可能性。實際上是將一件事的內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析出優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。
運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。
從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。
利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。
根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。
下圖就是一個企業利用SWOT進行分析的例子：
當然，進行SWOT分析，必須堅持以下5個原則：
- 1、進行SWOT分析的時候必須對自身的優勢與劣勢有客觀的認識；
- 2、進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；
- 3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；
- 4、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手；
- 5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免複雜化與過度分析。
通過SWOT分析法，我們可以對自身和外部進行全面系統的分析，做到知彼知己，全面提升問題的識別能力。
第二：搭建“7S模型”，綜合考慮“硬件”和“軟件”兩大因素，提高問題診斷能力
在《追求卓越--美國企業成功的祕訣》一書中，首次提到了7S模型的概念，7S模型指出了指出了企業在發展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結構（structure）、制度（system）、風格（style）、員工（staff）、技能（skill）、戰略（strategy）、共同的價值觀（shared values）。
7S是企業發展的必須考慮7個方面。組成模型的要素包含了硬件和軟件兩部分，其中，戰略、結構、制度稱為企業的硬件，風格、人員、技能和共同價值觀被認為是軟件。
①硬件要素分析
1.戰略（strategy）
戰略是企業根據內外環境及可取得資源的情況，為求得企業生存做長期穩定地發展，對企業發展目標、達到目標的途徑和手段的總體謀劃，它是企業經營思想的集中體現，是一系列戰略決策的結果，同時又是制定企業規劃和計劃的基礎。
2.結構（structure）
組織結構是企業的組織意義和組織機制賴以生存的基礎，它是企業組織的構成形式。即企業的目標、協同、人員、職位、相互關係、信息等組織要素的有效排列組合方式。
3.制度（system）
完善的制度不僅是企業發展和戰略實施的前提和保證，還是企業精神和戰略的集中體現。所以必須制定相應完善的配套制度。
管理的關鍵在於決策。——〔美〕賽蒙：《管理決策新科學》
職場上，有這麼一些管理者，他們處事沉穩，工作條理，遇到問題，總能夠客觀的找到自己優勢和劣勢，並進行綜合而科學的分析，進而作出正確的決策。
還有那麼一部分管理者，看起來風風火火，也經常加班加點，但做出的決策卻往往差強人意，努力了仍得不到高效的收益，或者拿出的方案客戶不認可。
這兩種管理者的主要區別就在於“決策力”的高低。
決策力高的管理者，提出問題和分析問題的水平也高，並且擁有客戶思維，能做出客觀且有效的決策。
而決策力低的管理者，缺乏分析問題的思路和方法，做決策只能憑直覺、拍腦袋，結果提出的方案往往不切實際，客戶滿意度低，只能追悔莫及。
今天，我們就來聊聊如何提高領導者的“決策力”。
首先，什麼是決策力？決策力包含哪些要素呢？
決策力是指決定策略或辦法的能力，也是人們為各種事件出主意、做決定的能力。
它是一個複雜的思維操作過程，是信息蒐集、加工，最後作出判斷、得出結論的過程。
決策力一般包括3大要素：
①問題識別能力：即認清事件的全過程，確立問題所在，提出決策目標的能力；
②)問題診斷能力：即研究一般原則，分析和擬定各種可能採取的行動方案，預測可能發生的問題並提出對策的能力；
③行動選擇能力：即從各種方案中篩選出最優方案，並建立相應的反饋系統的能力。
對於企業來說，管理者最重要的就是決策能力，那麼，如何提高自己的“決策力”呢，下面給你3種方法：
第一：運用“SWOT分析法”，對自身和外部的環境進行全面分析，做到“知彼知己”，提高問題識別能力
所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析。
就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
“SWOT”分析法具體是指，以S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅，來分析一件事的可能性。實際上是將一件事的內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析出優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。
運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。
從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。
利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。
根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。
下圖就是一個企業利用SWOT進行分析的例子：
當然，進行SWOT分析，必須堅持以下5個原則：
- 1、進行SWOT分析的時候必須對自身的優勢與劣勢有客觀的認識；
- 2、進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；
- 3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；
- 4、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手；
- 5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免複雜化與過度分析。
通過SWOT分析法，我們可以對自身和外部進行全面系統的分析，做到知彼知己，全面提升問題的識別能力。
第二：搭建“7S模型”，綜合考慮“硬件”和“軟件”兩大因素，提高問題診斷能力
在《追求卓越--美國企業成功的祕訣》一書中，首次提到了7S模型的概念，7S模型指出了指出了企業在發展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結構（structure）、制度（system）、風格（style）、員工（staff）、技能（skill）、戰略（strategy）、共同的價值觀（shared values）。
7S是企業發展的必須考慮7個方面。組成模型的要素包含了硬件和軟件兩部分，其中，戰略、結構、制度稱為企業的硬件，風格、人員、技能和共同價值觀被認為是軟件。
①硬件要素分析
1.戰略（strategy）
戰略是企業根據內外環境及可取得資源的情況，為求得企業生存做長期穩定地發展，對企業發展目標、達到目標的途徑和手段的總體謀劃，它是企業經營思想的集中體現，是一系列戰略決策的結果，同時又是制定企業規劃和計劃的基礎。
2.結構（structure）
組織結構是企業的組織意義和組織機制賴以生存的基礎，它是企業組織的構成形式。即企業的目標、協同、人員、職位、相互關係、信息等組織要素的有效排列組合方式。
3.制度（system）
完善的制度不僅是企業發展和戰略實施的前提和保證，還是企業精神和戰略的集中體現。所以必須制定相應完善的配套制度。
②軟件要素分析
1.風格（style）
傑出企業都呈現出既中央集權又地方分權的寬嚴並濟的管理風格。他們讓生產部門和產品開發部門極端自主，另一方面又固執地遵守著幾項流傳久遠的價值觀。
2.價值觀（shared values）
共同的價值觀。由於戰略是企業發展的指導思想，只有企業的所有員工都領會了這種思想並用其指導實際行動，戰略才能得到成功的實施。
3.人員（staff）
戰略實施還需用充分的人力準備，有時戰略實施的成敗確係於有無合適的的人員去實施，實踐證明，人力準備是戰略實施的關鍵。
4.技能（skill）
在執行公司戰略時，需要員工掌握一定的技能，這有賴於嚴格、系統的培訓。
管理的關鍵在於決策。——〔美〕賽蒙：《管理決策新科學》
職場上，有這麼一些管理者，他們處事沉穩，工作條理，遇到問題，總能夠客觀的找到自己優勢和劣勢，並進行綜合而科學的分析，進而作出正確的決策。
還有那麼一部分管理者，看起來風風火火，也經常加班加點，但做出的決策卻往往差強人意，努力了仍得不到高效的收益，或者拿出的方案客戶不認可。
這兩種管理者的主要區別就在於“決策力”的高低。
決策力高的管理者，提出問題和分析問題的水平也高，並且擁有客戶思維，能做出客觀且有效的決策。
而決策力低的管理者，缺乏分析問題的思路和方法，做決策只能憑直覺、拍腦袋，結果提出的方案往往不切實際，客戶滿意度低，只能追悔莫及。
今天，我們就來聊聊如何提高領導者的“決策力”。
首先，什麼是決策力？決策力包含哪些要素呢？
決策力是指決定策略或辦法的能力，也是人們為各種事件出主意、做決定的能力。
它是一個複雜的思維操作過程，是信息蒐集、加工，最後作出判斷、得出結論的過程。
決策力一般包括3大要素：
①問題識別能力：即認清事件的全過程，確立問題所在，提出決策目標的能力；
②)問題診斷能力：即研究一般原則，分析和擬定各種可能採取的行動方案，預測可能發生的問題並提出對策的能力；
③行動選擇能力：即從各種方案中篩選出最優方案，並建立相應的反饋系統的能力。
對於企業來說，管理者最重要的就是決策能力，那麼，如何提高自己的“決策力”呢，下面給你3種方法：
第一：運用“SWOT分析法”，對自身和外部的環境進行全面分析，做到“知彼知己”，提高問題識別能力
所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析。
就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
“SWOT”分析法具體是指，以S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅，來分析一件事的可能性。實際上是將一件事的內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析出優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。
運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。
從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。
利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。
根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。
下圖就是一個企業利用SWOT進行分析的例子：
當然，進行SWOT分析，必須堅持以下5個原則：
- 1、進行SWOT分析的時候必須對自身的優勢與劣勢有客觀的認識；
- 2、進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；
- 3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；
- 4、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手；
- 5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免複雜化與過度分析。
通過SWOT分析法，我們可以對自身和外部進行全面系統的分析，做到知彼知己，全面提升問題的識別能力。
第二：搭建“7S模型”，綜合考慮“硬件”和“軟件”兩大因素，提高問題診斷能力
在《追求卓越--美國企業成功的祕訣》一書中，首次提到了7S模型的概念，7S模型指出了指出了企業在發展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結構（structure）、制度（system）、風格（style）、員工（staff）、技能（skill）、戰略（strategy）、共同的價值觀（shared values）。
7S是企業發展的必須考慮7個方面。組成模型的要素包含了硬件和軟件兩部分，其中，戰略、結構、制度稱為企業的硬件，風格、人員、技能和共同價值觀被認為是軟件。
①硬件要素分析
1.戰略（strategy）
戰略是企業根據內外環境及可取得資源的情況，為求得企業生存做長期穩定地發展，對企業發展目標、達到目標的途徑和手段的總體謀劃，它是企業經營思想的集中體現，是一系列戰略決策的結果，同時又是制定企業規劃和計劃的基礎。
2.結構（structure）
組織結構是企業的組織意義和組織機制賴以生存的基礎，它是企業組織的構成形式。即企業的目標、協同、人員、職位、相互關係、信息等組織要素的有效排列組合方式。
3.制度（system）
完善的制度不僅是企業發展和戰略實施的前提和保證，還是企業精神和戰略的集中體現。所以必須制定相應完善的配套制度。
②軟件要素分析
1.風格（style）
傑出企業都呈現出既中央集權又地方分權的寬嚴並濟的管理風格。他們讓生產部門和產品開發部門極端自主，另一方面又固執地遵守著幾項流傳久遠的價值觀。
2.價值觀（shared values）
共同的價值觀。由於戰略是企業發展的指導思想，只有企業的所有員工都領會了這種思想並用其指導實際行動，戰略才能得到成功的實施。
3.人員（staff）
戰略實施還需用充分的人力準備，有時戰略實施的成敗確係於有無合適的的人員去實施，實踐證明，人力準備是戰略實施的關鍵。
4.技能（skill）
在執行公司戰略時，需要員工掌握一定的技能，這有賴於嚴格、系統的培訓。
第三：運用“AIDMA模型”，區分階段，一步一步的達成自己的目標，提高行動能力
AIDMA模型是由美國廣告學家E.S.劉易斯提出的，他指出，消費對象從接觸到營銷信息到發生購買行為之間，大致要經歷五個心理階段：引起注意（Attention）、產生興趣（Interest）培養慾望（Desire）、形成記憶（Memory）、購買行動（Action）。
引起注意（Attention）——花哨的名片、提包上繡著廣告詞等被經常採用的引起注意的方法
產生興趣（Interest）——一般使用的方法是精製的彩色目錄、有關商品的新聞簡報加以剪貼。
培養慾望（Desire）——推銷茶葉的要隨時準備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香體會茶的美味，就會產生購買慾。推銷房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精製樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購買慾。
形成記憶（Memory）—— 一位成功的推銷員說：“每次我在宣傳自己公司的產品時，總是拿著別公司的產品目錄，一一加以詳細說明比較。因為如果總是說自己的產品有多好多好，顧客對你不相信。反而想多瞭解一下其他公司的產品，而如果你先提出其他公司的產品，顧客反而會認定你自己的產品。
購買行動（Action）——從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，推銷員必須始終信心十足。過分自信也會引起顧客的反感，以為你在說大話、吹牛皮。從而不信任你的話。
管理的關鍵在於決策。——〔美〕賽蒙：《管理決策新科學》
職場上，有這麼一些管理者，他們處事沉穩，工作條理，遇到問題，總能夠客觀的找到自己優勢和劣勢，並進行綜合而科學的分析，進而作出正確的決策。
還有那麼一部分管理者，看起來風風火火，也經常加班加點，但做出的決策卻往往差強人意，努力了仍得不到高效的收益，或者拿出的方案客戶不認可。
這兩種管理者的主要區別就在於“決策力”的高低。
決策力高的管理者，提出問題和分析問題的水平也高，並且擁有客戶思維，能做出客觀且有效的決策。
而決策力低的管理者，缺乏分析問題的思路和方法，做決策只能憑直覺、拍腦袋，結果提出的方案往往不切實際，客戶滿意度低，只能追悔莫及。
今天，我們就來聊聊如何提高領導者的“決策力”。
首先，什麼是決策力？決策力包含哪些要素呢？
決策力是指決定策略或辦法的能力，也是人們為各種事件出主意、做決定的能力。
它是一個複雜的思維操作過程，是信息蒐集、加工，最後作出判斷、得出結論的過程。
決策力一般包括3大要素：
①問題識別能力：即認清事件的全過程，確立問題所在，提出決策目標的能力；
②)問題診斷能力：即研究一般原則，分析和擬定各種可能採取的行動方案，預測可能發生的問題並提出對策的能力；
③行動選擇能力：即從各種方案中篩選出最優方案，並建立相應的反饋系統的能力。
對於企業來說，管理者最重要的就是決策能力，那麼，如何提高自己的“決策力”呢，下面給你3種方法：
第一：運用“SWOT分析法”，對自身和外部的環境進行全面分析，做到“知彼知己”，提高問題識別能力
所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析。
就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
“SWOT”分析法具體是指，以S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅，來分析一件事的可能性。實際上是將一件事的內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析出優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。
運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。
從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。
利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。
根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。
下圖就是一個企業利用SWOT進行分析的例子：
當然，進行SWOT分析，必須堅持以下5個原則：
- 1、進行SWOT分析的時候必須對自身的優勢與劣勢有客觀的認識；
- 2、進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；
- 3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；
- 4、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手；
- 5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免複雜化與過度分析。
通過SWOT分析法，我們可以對自身和外部進行全面系統的分析，做到知彼知己，全面提升問題的識別能力。
第二：搭建“7S模型”，綜合考慮“硬件”和“軟件”兩大因素，提高問題診斷能力
在《追求卓越--美國企業成功的祕訣》一書中，首次提到了7S模型的概念，7S模型指出了指出了企業在發展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結構（structure）、制度（system）、風格（style）、員工（staff）、技能（skill）、戰略（strategy）、共同的價值觀（shared values）。
7S是企業發展的必須考慮7個方面。組成模型的要素包含了硬件和軟件兩部分，其中，戰略、結構、制度稱為企業的硬件，風格、人員、技能和共同價值觀被認為是軟件。
①硬件要素分析
1.戰略（strategy）
戰略是企業根據內外環境及可取得資源的情況，為求得企業生存做長期穩定地發展，對企業發展目標、達到目標的途徑和手段的總體謀劃，它是企業經營思想的集中體現，是一系列戰略決策的結果，同時又是制定企業規劃和計劃的基礎。
2.結構（structure）
組織結構是企業的組織意義和組織機制賴以生存的基礎，它是企業組織的構成形式。即企業的目標、協同、人員、職位、相互關係、信息等組織要素的有效排列組合方式。
3.制度（system）
完善的制度不僅是企業發展和戰略實施的前提和保證，還是企業精神和戰略的集中體現。所以必須制定相應完善的配套制度。
②軟件要素分析
1.風格（style）
傑出企業都呈現出既中央集權又地方分權的寬嚴並濟的管理風格。他們讓生產部門和產品開發部門極端自主，另一方面又固執地遵守著幾項流傳久遠的價值觀。
2.價值觀（shared values）
共同的價值觀。由於戰略是企業發展的指導思想，只有企業的所有員工都領會了這種思想並用其指導實際行動，戰略才能得到成功的實施。
3.人員（staff）
戰略實施還需用充分的人力準備，有時戰略實施的成敗確係於有無合適的的人員去實施，實踐證明，人力準備是戰略實施的關鍵。
4.技能（skill）
在執行公司戰略時，需要員工掌握一定的技能，這有賴於嚴格、系統的培訓。
第三：運用“AIDMA模型”，區分階段，一步一步的達成自己的目標，提高行動能力
AIDMA模型是由美國廣告學家E.S.劉易斯提出的，他指出，消費對象從接觸到營銷信息到發生購買行為之間，大致要經歷五個心理階段：引起注意（Attention）、產生興趣（Interest）培養慾望（Desire）、形成記憶（Memory）、購買行動（Action）。
引起注意（Attention）——花哨的名片、提包上繡著廣告詞等被經常採用的引起注意的方法
產生興趣（Interest）——一般使用的方法是精製的彩色目錄、有關商品的新聞簡報加以剪貼。
培養慾望（Desire）——推銷茶葉的要隨時準備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香體會茶的美味，就會產生購買慾。推銷房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精製樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購買慾。
形成記憶（Memory）—— 一位成功的推銷員說：“每次我在宣傳自己公司的產品時，總是拿著別公司的產品目錄，一一加以詳細說明比較。因為如果總是說自己的產品有多好多好，顧客對你不相信。反而想多瞭解一下其他公司的產品，而如果你先提出其他公司的產品，顧客反而會認定你自己的產品。
購買行動（Action）——從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，推銷員必須始終信心十足。過分自信也會引起顧客的反感，以為你在說大話、吹牛皮。從而不信任你的話。
腦白金就是AIDMA法則在商業應用的典型案例，在這個品牌開始創建的時候，史玉柱親自執筆寫軟文，參與電視推銷廣告的創意，而腦白金的廣告詞也運用了極具吸引力性的字眼，利如“人類長生不老的最後祕密”，長生不老的字眼甚至超出了人類生理和心理的極限。
令人無法抗拒的臺詞，再加上令人眼花繚亂的廣告投放頻率，讓人們無法不注意到他的存在，而隨著各大電視臺輪番轟炸式播出，人們就記住了這個產品。
而最後產品被消費者購買的最大原因就是我們流傳已久的傳統——送禮。於是，在這種心理營銷的宣傳下，腦白金迅速打開了市場，併成為中國最暢銷的保健品。
管理的關鍵在於決策。——〔美〕賽蒙：《管理決策新科學》
職場上，有這麼一些管理者，他們處事沉穩，工作條理，遇到問題，總能夠客觀的找到自己優勢和劣勢，並進行綜合而科學的分析，進而作出正確的決策。
還有那麼一部分管理者，看起來風風火火，也經常加班加點，但做出的決策卻往往差強人意，努力了仍得不到高效的收益，或者拿出的方案客戶不認可。
這兩種管理者的主要區別就在於“決策力”的高低。
決策力高的管理者，提出問題和分析問題的水平也高，並且擁有客戶思維，能做出客觀且有效的決策。
而決策力低的管理者，缺乏分析問題的思路和方法，做決策只能憑直覺、拍腦袋，結果提出的方案往往不切實際，客戶滿意度低，只能追悔莫及。
今天，我們就來聊聊如何提高領導者的“決策力”。
首先，什麼是決策力？決策力包含哪些要素呢？
決策力是指決定策略或辦法的能力，也是人們為各種事件出主意、做決定的能力。
它是一個複雜的思維操作過程，是信息蒐集、加工，最後作出判斷、得出結論的過程。
決策力一般包括3大要素：
①問題識別能力：即認清事件的全過程，確立問題所在，提出決策目標的能力；
②)問題診斷能力：即研究一般原則，分析和擬定各種可能採取的行動方案，預測可能發生的問題並提出對策的能力；
③行動選擇能力：即從各種方案中篩選出最優方案，並建立相應的反饋系統的能力。
對於企業來說，管理者最重要的就是決策能力，那麼，如何提高自己的“決策力”呢，下面給你3種方法：
第一：運用“SWOT分析法”，對自身和外部的環境進行全面分析，做到“知彼知己”，提高問題識別能力
所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析。
就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
“SWOT”分析法具體是指，以S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅，來分析一件事的可能性。實際上是將一件事的內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析出優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。
運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。
從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。
利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。
根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。
下圖就是一個企業利用SWOT進行分析的例子：
當然，進行SWOT分析，必須堅持以下5個原則：
- 1、進行SWOT分析的時候必須對自身的優勢與劣勢有客觀的認識；
- 2、進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；
- 3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；
- 4、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手；
- 5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免複雜化與過度分析。
通過SWOT分析法，我們可以對自身和外部進行全面系統的分析，做到知彼知己，全面提升問題的識別能力。
第二：搭建“7S模型”，綜合考慮“硬件”和“軟件”兩大因素，提高問題診斷能力
在《追求卓越--美國企業成功的祕訣》一書中，首次提到了7S模型的概念，7S模型指出了指出了企業在發展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結構（structure）、制度（system）、風格（style）、員工（staff）、技能（skill）、戰略（strategy）、共同的價值觀（shared values）。
7S是企業發展的必須考慮7個方面。組成模型的要素包含了硬件和軟件兩部分，其中，戰略、結構、制度稱為企業的硬件，風格、人員、技能和共同價值觀被認為是軟件。
①硬件要素分析
1.戰略（strategy）
戰略是企業根據內外環境及可取得資源的情況，為求得企業生存做長期穩定地發展，對企業發展目標、達到目標的途徑和手段的總體謀劃，它是企業經營思想的集中體現，是一系列戰略決策的結果，同時又是制定企業規劃和計劃的基礎。
2.結構（structure）
組織結構是企業的組織意義和組織機制賴以生存的基礎，它是企業組織的構成形式。即企業的目標、協同、人員、職位、相互關係、信息等組織要素的有效排列組合方式。
3.制度（system）
完善的制度不僅是企業發展和戰略實施的前提和保證，還是企業精神和戰略的集中體現。所以必須制定相應完善的配套制度。
②軟件要素分析
1.風格（style）
傑出企業都呈現出既中央集權又地方分權的寬嚴並濟的管理風格。他們讓生產部門和產品開發部門極端自主，另一方面又固執地遵守著幾項流傳久遠的價值觀。
2.價值觀（shared values）
共同的價值觀。由於戰略是企業發展的指導思想，只有企業的所有員工都領會了這種思想並用其指導實際行動，戰略才能得到成功的實施。
3.人員（staff）
戰略實施還需用充分的人力準備，有時戰略實施的成敗確係於有無合適的的人員去實施，實踐證明，人力準備是戰略實施的關鍵。
4.技能（skill）
在執行公司戰略時，需要員工掌握一定的技能，這有賴於嚴格、系統的培訓。
第三：運用“AIDMA模型”，區分階段，一步一步的達成自己的目標，提高行動能力
AIDMA模型是由美國廣告學家E.S.劉易斯提出的，他指出，消費對象從接觸到營銷信息到發生購買行為之間，大致要經歷五個心理階段：引起注意（Attention）、產生興趣（Interest）培養慾望（Desire）、形成記憶（Memory）、購買行動（Action）。
引起注意（Attention）——花哨的名片、提包上繡著廣告詞等被經常採用的引起注意的方法
產生興趣（Interest）——一般使用的方法是精製的彩色目錄、有關商品的新聞簡報加以剪貼。
培養慾望（Desire）——推銷茶葉的要隨時準備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香體會茶的美味，就會產生購買慾。推銷房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精製樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購買慾。
形成記憶（Memory）—— 一位成功的推銷員說：“每次我在宣傳自己公司的產品時，總是拿著別公司的產品目錄，一一加以詳細說明比較。因為如果總是說自己的產品有多好多好，顧客對你不相信。反而想多瞭解一下其他公司的產品，而如果你先提出其他公司的產品，顧客反而會認定你自己的產品。
購買行動（Action）——從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，推銷員必須始終信心十足。過分自信也會引起顧客的反感，以為你在說大話、吹牛皮。從而不信任你的話。
腦白金就是AIDMA法則在商業應用的典型案例，在這個品牌開始創建的時候，史玉柱親自執筆寫軟文，參與電視推銷廣告的創意，而腦白金的廣告詞也運用了極具吸引力性的字眼，利如“人類長生不老的最後祕密”，長生不老的字眼甚至超出了人類生理和心理的極限。
令人無法抗拒的臺詞，再加上令人眼花繚亂的廣告投放頻率，讓人們無法不注意到他的存在，而隨著各大電視臺輪番轟炸式播出，人們就記住了這個產品。
而最後產品被消費者購買的最大原因就是我們流傳已久的傳統——送禮。於是，在這種心理營銷的宣傳下，腦白金迅速打開了市場，併成為中國最暢銷的保健品。
AIDMA模型，是在初期吸引消費者注意的階段，做好廣告宣傳，讓消費者知道這一產品的存在。當消費者進一步瞭解該產品，可能產生購買慾望時，再加入人員銷售，促成購買行為的完成。
運用AIDMA模型可以區分階段，一步一步的達成自己的目標，提高行動能力。
管理的關鍵在於決策。——〔美〕賽蒙：《管理決策新科學》
職場上，有這麼一些管理者，他們處事沉穩，工作條理，遇到問題，總能夠客觀的找到自己優勢和劣勢，並進行綜合而科學的分析，進而作出正確的決策。
還有那麼一部分管理者，看起來風風火火，也經常加班加點，但做出的決策卻往往差強人意，努力了仍得不到高效的收益，或者拿出的方案客戶不認可。
這兩種管理者的主要區別就在於“決策力”的高低。
決策力高的管理者，提出問題和分析問題的水平也高，並且擁有客戶思維，能做出客觀且有效的決策。
而決策力低的管理者，缺乏分析問題的思路和方法，做決策只能憑直覺、拍腦袋，結果提出的方案往往不切實際，客戶滿意度低，只能追悔莫及。
今天，我們就來聊聊如何提高領導者的“決策力”。
首先，什麼是決策力？決策力包含哪些要素呢？
決策力是指決定策略或辦法的能力，也是人們為各種事件出主意、做決定的能力。
它是一個複雜的思維操作過程，是信息蒐集、加工，最後作出判斷、得出結論的過程。
決策力一般包括3大要素：
①問題識別能力：即認清事件的全過程，確立問題所在，提出決策目標的能力；
②)問題診斷能力：即研究一般原則，分析和擬定各種可能採取的行動方案，預測可能發生的問題並提出對策的能力；
③行動選擇能力：即從各種方案中篩選出最優方案，並建立相應的反饋系統的能力。
對於企業來說，管理者最重要的就是決策能力，那麼，如何提高自己的“決策力”呢，下面給你3種方法：
第一：運用“SWOT分析法”，對自身和外部的環境進行全面分析，做到“知彼知己”，提高問題識別能力
所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析。
就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。
“SWOT”分析法具體是指，以S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅，來分析一件事的可能性。實際上是將一件事的內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析出優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。
運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。
從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。
利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。
根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列。
然後用系統分析的所想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。
下圖就是一個企業利用SWOT進行分析的例子：
當然，進行SWOT分析，必須堅持以下5個原則：
- 1、進行SWOT分析的時候必須對自身的優勢與劣勢有客觀的認識；
- 2、進行SWOT分析的時候必須區分公司的現狀與前景；
- 3、進行SWOT分析的時候必須考慮全面；
- 4、進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優於或是劣於你的競爭對手；
- 5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免複雜化與過度分析。
通過SWOT分析法，我們可以對自身和外部進行全面系統的分析，做到知彼知己，全面提升問題的識別能力。
第二：搭建“7S模型”，綜合考慮“硬件”和“軟件”兩大因素，提高問題診斷能力
在《追求卓越--美國企業成功的祕訣》一書中，首次提到了7S模型的概念，7S模型指出了指出了企業在發展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結構（structure）、制度（system）、風格（style）、員工（staff）、技能（skill）、戰略（strategy）、共同的價值觀（shared values）。
7S是企業發展的必須考慮7個方面。組成模型的要素包含了硬件和軟件兩部分，其中，戰略、結構、制度稱為企業的硬件，風格、人員、技能和共同價值觀被認為是軟件。
①硬件要素分析
1.戰略（strategy）
戰略是企業根據內外環境及可取得資源的情況，為求得企業生存做長期穩定地發展，對企業發展目標、達到目標的途徑和手段的總體謀劃，它是企業經營思想的集中體現，是一系列戰略決策的結果，同時又是制定企業規劃和計劃的基礎。
2.結構（structure）
組織結構是企業的組織意義和組織機制賴以生存的基礎，它是企業組織的構成形式。即企業的目標、協同、人員、職位、相互關係、信息等組織要素的有效排列組合方式。
3.制度（system）
完善的制度不僅是企業發展和戰略實施的前提和保證，還是企業精神和戰略的集中體現。所以必須制定相應完善的配套制度。
②軟件要素分析
1.風格（style）
傑出企業都呈現出既中央集權又地方分權的寬嚴並濟的管理風格。他們讓生產部門和產品開發部門極端自主，另一方面又固執地遵守著幾項流傳久遠的價值觀。
2.價值觀（shared values）
共同的價值觀。由於戰略是企業發展的指導思想，只有企業的所有員工都領會了這種思想並用其指導實際行動，戰略才能得到成功的實施。
3.人員（staff）
戰略實施還需用充分的人力準備，有時戰略實施的成敗確係於有無合適的的人員去實施，實踐證明，人力準備是戰略實施的關鍵。
4.技能（skill）
在執行公司戰略時，需要員工掌握一定的技能，這有賴於嚴格、系統的培訓。
第三：運用“AIDMA模型”，區分階段，一步一步的達成自己的目標，提高行動能力
AIDMA模型是由美國廣告學家E.S.劉易斯提出的，他指出，消費對象從接觸到營銷信息到發生購買行為之間，大致要經歷五個心理階段：引起注意（Attention）、產生興趣（Interest）培養慾望（Desire）、形成記憶（Memory）、購買行動（Action）。
引起注意（Attention）——花哨的名片、提包上繡著廣告詞等被經常採用的引起注意的方法
產生興趣（Interest）——一般使用的方法是精製的彩色目錄、有關商品的新聞簡報加以剪貼。
培養慾望（Desire）——推銷茶葉的要隨時準備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香體會茶的美味，就會產生購買慾。推銷房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精製樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購買慾。
形成記憶（Memory）—— 一位成功的推銷員說：“每次我在宣傳自己公司的產品時，總是拿著別公司的產品目錄，一一加以詳細說明比較。因為如果總是說自己的產品有多好多好，顧客對你不相信。反而想多瞭解一下其他公司的產品，而如果你先提出其他公司的產品，顧客反而會認定你自己的產品。
購買行動（Action）——從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，推銷員必須始終信心十足。過分自信也會引起顧客的反感，以為你在說大話、吹牛皮。從而不信任你的話。
腦白金就是AIDMA法則在商業應用的典型案例，在這個品牌開始創建的時候，史玉柱親自執筆寫軟文，參與電視推銷廣告的創意，而腦白金的廣告詞也運用了極具吸引力性的字眼，利如“人類長生不老的最後祕密”，長生不老的字眼甚至超出了人類生理和心理的極限。
令人無法抗拒的臺詞，再加上令人眼花繚亂的廣告投放頻率，讓人們無法不注意到他的存在，而隨著各大電視臺輪番轟炸式播出，人們就記住了這個產品。
而最後產品被消費者購買的最大原因就是我們流傳已久的傳統——送禮。於是，在這種心理營銷的宣傳下，腦白金迅速打開了市場，併成為中國最暢銷的保健品。
AIDMA模型，是在初期吸引消費者注意的階段，做好廣告宣傳，讓消費者知道這一產品的存在。當消費者進一步瞭解該產品，可能產生購買慾望時，再加入人員銷售，促成購買行為的完成。
運用AIDMA模型可以區分階段，一步一步的達成自己的目標，提高行動能力。
今天，我們主要討論瞭如何提高管理的“決策力”，首先分析了什麼是決策力，決策力包含哪些因素，然後給出了提高管理者決策力的3種方法：
第一：運用“SWOT分析法”，對自身和外部的環境進行全面分析，做到“知彼知己”，提高問題識別能力；
第二：搭建“7S模型”，綜合考慮“硬件”和“軟件”兩大因素，提高問題診斷能力；
第三：運用“AIDMA模型”，區分階段，一步一步的達成自己的目標，提高行動能力。