職場上，太多企業不讓員工東想西想的，因為著急做業績。

01

做不大的企業只有一個銷售部。做大的企業卻有兩個銷售部。

經常聽到企業家語重心長的說到：企業小規模的時候，不要東想西想的，什麼都不用想，老老實實做銷售，賣好產品更實在。

這些企業家不在少數，他們不僅這麼諄諄教導你，現實中也是這樣兢兢業業做的。所以我認為他們的“出發點”都是好的，是”為我的利益“考慮的。

但是現實中，這些老老實實的企業也沒有做起來。同樣的事，總是辦不成。聽到最多的解釋：人不好管或者沒有錢，等業績好了就好了，然而，業績一直好不起來。

根據毛主席的方法論：從具體再到全局，去看看別的企業是怎麼做的？同樣虧損的，比如某東，某滴和某團，他們做的很大，總是有用不完的錢。去看看能不能發現點什麼吧。

說幹就幹，一番調查下來，海量的資料閱讀，對比，都沒有什麼不同，最後在組織架構圖上，有所發現。

除了傳統的銷售部，他們多了一個“銷售部”，叫做第一銷售部。組織架構圖真重要啊。

這個多出來的銷售部，是賣公司的。

傳統的銷售部賣什麼？

賣產品。

第一銷售部賣什麼？

賣公司。

02

什麼是賣公司呢？

大概三步。

1）寫一份商業計劃書，裡面必須要有IPO上市計劃。

什麼是IPO？

首次公開募股（Initial Public Offerings，簡稱IPO）是指一家企業或公司 （股份有限公司）第一次將它的股份向公眾出售（首次公開發行，指股份公司首次向社會公眾公開招股的發行方式）。通常，上市公司的股份是根據相應證監會出具的招股書或登記聲明中約定的條款通過經紀商或做市商進行銷售。一般來說，一旦首次公開上市完成後，這家公司就可以申請到證券交易所或報價系統掛牌交易。有限責任公司在申請IPO之前，應先變更為股份有限公司。

2）主要的“產品”是股權.

大概10%左右的股權賣1000萬美金或者一億美金。這個價格是根據公司“估值”算出來的。

3）拿到錢後，再根據商業計劃書上承諾的，做出估值來。

這在傳統企業眼裡是“大逆不道”的，這就是憑著一個想法和幾張紙“騙錢”嗎？但是他們的確是拿到錢了。

存在就是硬道理。

既然搞不懂，解鈴還須繫鈴人，再去問問投資人吧。

問：某東怎麼做的？他不是一直沒賺到錢嗎？為什麼要把錢投給某東？

投資人反饋：主要原因是三點。

1）他有上市的想法。

從一開始的商業計劃書裡，就有ipo上市的想法。大部分企業是沒有ipo想法的。認為自己不需要。

2）他可以證明能賺錢。

有大商家的商城租賃預付款，有銀行的信用證明，還有政府的專項科技資金，同時有專利攻防體系，這說明商家認可，銀行認可，政府認可，行業發展安全措施足夠完善，我們自然也認可。

3）他八年了的確也沒有上市，但是一直在堅持扛著上市的大旗。

這八年基本是投資人的錢支撐著生存的，他自己肯定支撐不下去的，因為他的確是在虧損。剛好，我們有的是錢，足夠他撐到上市後，再100倍或者幾百倍拿回投資。

問：這樣合法嗎？

投資人反饋：讓你讀書，你偏要餵豬。

呃.......................

職場上，我們太注重自己那一點利益了。

03

與其說，多了一個“第一銷售部”，不如說觀點根本就不一樣。

大部分老老實實的企業，其實是這樣想的。先做事，再賺錢，然後再出讓股份。而且堅信這才是“光明正道”。

現實的問題是，看看目前的市場，各種大小不同的壟斷，各種供需過剩的產品，各種激烈的競爭，各種薪水高的嚇死人的人才，你沒錢怎麼可能辦成事呢？

大部分老老實實的企業說：我也知道，問題是沒人給錢，只能自己老老實實去賣產品。

投資人憑什麼把錢投給你？

1)你賺了錢會分嗎？

2)你怎麼證明你能賺錢？

3)同時你怎麼證明賺到錢還會分錢呢？

某東一直虧損，可是一直拿得到錢，有三個不一樣。

第一個不一樣。

第一銷售部。他從一開始就決定上市，在他的商業計劃書裡有上市計劃。而這些雖然只是一個“想法”，但是隻有他，才有這個想法。

他有一個讓大家都能賺大錢的想法。

第二個不一樣。

第一銷售部，八年來一直堅持扛著上市大旗，從來沒有放棄。

無論是日常管理，戰略決策和市場推廣，都是按照上市公司要求來堅持的。

拿到錢，就是按著上市標準去做的，沒有往自己口袋裡裝。

第三個不一樣。

第一銷售部，拿到了大商家，銀行和政府的信任背書。證明了自己是可以賺錢的。這不是靠粉絲和流量來證明。事實上，粉絲和流量因為某些私人原因，反而讓他“蒸發”了不少錢。

招募一個會做ipo的人，不難。難得是你有沒有這個想法。

04

第一銷售部平時都幹些什麼呢？

吃飯。每天就是跟銀行，大客戶，政府發展資金，私募，天使投資人見面。吃吃飯，順便說說自己的產品很牛逼。

吃飯那麼重要？是的。不然大客戶，銀行，政府發展資金，投資人，根本沒有時間看你的計劃書，理由就是這麼簡單。第一次，喝多了，估計什麼都忘記了。第二次喝多了，估計也忘記了。那就多吃幾次，吃上個七八次，對方也就知道你是賣什麼的，靠什麼賺錢的。建立了認知，自然也就有了信任。

拿錢回來。包括產品預付款，銀行信用，政府資金，風投融資。有錢了，就容易辦成事了。

賣公司的銷售部，這是企業從一開始建立就要有的部門。

05

第一銷售部，具體怎麼做？

1）招募一名財務總監，必須懂銷售。

授權：建立第一銷售部。

職責：拿到企業發展的資金和資源。

任務：寫商業計劃書，見投資人，出售公司股份。

2）拿到風險投資的錢。

這跟傳統銷售部管理是一樣的，就不多闡述了。

3）拿到錢，就要招募數據管理技術總監。成立專利申請小組。

服務型企業舉例，也要有核心技術。

• 精準佈線技術專利。
• 精準返修技術專利。
• 精準服務軟件專利。
• 行業門店連鎖信息控制技術專利
• 維修技術檢測專利。

同時，這也叫做專利攻防體系。

4）第一銷售部根據以上資源，建立信任背書，打通上市通道。

大客戶的服務預付款。

銀行建立信用證明。

政府發展資金支持。

設計專利攻防體系。

5）然後，再招募管理總監，貫徹整個商業計劃書落地。

根據商業計劃書，需要什麼人才，就雙倍薪資挖人過來。

雙倍不行，就三倍。

這個行為，我們稱為一個企業的“野蠻生長”。

如果沒錢，你的企業怎麼跑得過野蠻生長的企業？

06

企業做大一定要有“第一銷售部”。

要有一個想法叫做“think big”，時代變了，環境變了，觀點也要改變。共享時代，要讓大家都能賺到錢，而不是隻守著自己的一畝三分地。

要有一個觀點：先拿錢，再辦事，你更容易成功。自己拿錢做了半天，負債率過高，誰也不敢來投資，因為那叫“填坑”。

要有第一銷售部。招募財務總監，技術總監和管理總監，共同撐起這個部門，為企業的做大提供足夠資金支撐。

職場如戰場，你要多長點心眼。

謝謝您的閱讀。