走進科創公司｜奇安信的新徵程：與中國電子深度融合 啟動科創板之旅

⊙記者 王雪青 ○編輯 郭成林

離開360體系後，奇安信的資本化進程銜枚疾進。

公開信息顯示，5月31日，奇安信完成股份制改造，公司名稱由“北京奇安信科技有限公司”變更為“奇安信科技集團股份有限公司”。據上證報記者瞭解，奇安信已於近期啟動了科創板上市輔導工作，不久將正式向交易所提交上市申請。

作為員工規模超6000人，還未上市就已佔領政企網絡安全市場最大份額的細分龍頭，奇安信最近一次融資的投後估值已超過200億元。如果一切順利，作為奇安信的掌舵人，齊向東即將在自己55歲的時候帶領一家真正屬於自己的公司登陸A股；而奇安信，也有望成為A股網絡安全的一艘巨輪。

近日，奇安信創始人、董事長齊向東接受了上證報記者獨家專訪，這是公司離開360體系、牽手央企後，他首次接受媒體採訪，迴應了多個市場關注的熱點問題。

齊向東的“選擇題”

洛克菲勒說，“選擇和努力同樣重要”。這也是齊向東對其創業歷程的總結。

在2018年公司的新人培訓會上，面對滿堂95後應屆畢業生，齊向東對大家說，人生就是不斷二選一的過程，每個看似無關緊要的“二選一”都會改變你以後的人生軌跡。

在學生時期，可能要在遵守校紀按時熄燈與熬夜躲在被子裡學習之間作選擇；工作後，則要面對從行業，到事業平臺，乃至創業時機的選擇，每一次決定都會通往不同的道路。直到今天，無論是齊向東，還是奇安信，依然要做選擇題。

最近的一次“選擇”是在今年4月份，三六零宣佈以37.31億元出售所持有的奇安信全部22.5856%股權，當時接盤方為私募機構北京金匯金投資集團有限公司管理的一隻基金；5月9日，該基金通過變更GP和LP的方式，股東變為央企中國電子信息產業集團（下稱“中國電子”）旗下全資子公司。至此，中國電子成為奇安信第二大股東，奇安信則變身網絡安全國家級企業。

離開了曾經並肩戰鬥多年的老隊友和聯手創辦的360，齊向東坦言：“做出這個決定，心情是很複雜的。但對奇安信的發展來說，如果不離開，就可能與這一輪網絡安全的風口失之交臂。”

奇安信工商註冊的成立日期是2014年6月。2016年9月，奇安信從三六零劃分出來，齊向東成為奇安信第一大股東和實控人，三六零的持股退居第二。此後，周鴻禕負責三六零的ToC安全市場，齊向東則執掌ToB的政企安全市場。

“擔任奇安信董事長這幾年，老齊一直處於極度興奮的狀態，公司的發展速度就是最直觀的反映。”齊向東身邊的工作人員告訴記者。近三年，奇安信的營業收入從幾億元增長至2018年的24億元，每年的複合增長率超過90%，安全業務覆蓋了90%的中央部委、央企、大型銀行。目前，公司的員工數量超過6000人，預計在今年底將接近8000人。

為什麼公司能取得如此快速的增長？離開360，牽手央企將對奇安信帶來什麼影響？在網安市場競爭日益激烈的環境下，未來的奇安信能否繼續保持業績高增長？在採訪過程中，齊向東一一解答。

技術制勝的賽場

首先，齊向東將公司的高速發展歸功於選對了賽道。

“3年前我就認為，下一波經濟週期的核心是政企智能化，將高科技技術應用於ToB市場將有巨大的商機。那時，市場上還沒有做政企網絡安全的大公司，所以，奇安信這些年的策略就是快速上規模，迅速佔領市場。”他說，“我每年都重複強調，當前的重點是要規模、要速度，不要過於看重利潤。”

齊向東承認公司目前尚未盈利，但這並不影響他對未來“錢景”的信心。“因為安全這事兒沒有‘性價比’，只有更好，沒有最好。”齊向東說。好比在戰場上，如果對手持槍，你不可能因為刺刀便宜而選刺刀，這種時候是不可能考慮性價比的。同樣，在網絡安全的比拼上，技術優勢是第一位的。

在技術投入上，奇安信最近三年研發投入合計佔主營業務收入超過了35%，這一比例無論在A股上市公司還是科創板申報企業中都屬罕見。公司目前已擁有300餘項網絡安全領域的發明專利，另有700餘項專利申請正在審核中。

站在這些技術成果背後的，是一支業內規模最大的安全人員隊伍。據悉，目前奇安信員工人數已經超過6000人，是全球少數幾家超過5000人規模的網絡安全公司之一，也是國內人員最多的網絡安全公司，其中研發人員佔比44%，技術人員佔比18%，安全服務人員佔比11%，直接從事安全業務的人數超過了4000人，在國內的網絡安全行業具有明顯的規模優勢。

通過對研發的大力投入，奇安信在多個方面形成了核心技術優勢，包括：安全大數據技術、網絡攻防和漏洞響應、網絡安全態勢感知和APT攻擊威脅情報。例如在安全大數據技術上，奇安信在政企端的用戶覆蓋度業內第一，安全防護產品已經廣泛運用於政府、企業等各類機構，所保護的終端數量超過4000萬臺，軍隊、公安部、高檢、高法、中石油、中石化、國家電網、建設銀行、交通銀行、農業銀行、中電建、招商局等部委、央企均全網部署了公司的安全防護系統。

當然，奇安信的快速發展離不開資本的支持。“有一種觀點說，創新始於技術，成於資本，我很認同，”齊向東說，“因為資本才能將技術轉化為生產力。”

資料顯示，公司先後在2017年完成了A輪融資28.5億元，又在2018年9月和12月完成了pre B輪和B輪融資共21.5億元，投資方不乏國有資本，例如國投、中金、IDG、深創投、元禾、招銀國際、建銀國際等知名機構，兩年合計融資到賬50億元。在2018年底，奇安信的投後估值已達206.5億元，超過了大部分已上市同行的市值。

與中國電子合作項目達幾十個

中國電子的進入，讓奇安信一夜之間具有了網絡安全國家級企業的基因。正如中國電子董事長芮曉武所說，“這絕不是簡單的財務投資，而是由初心和使命驅動的戰略投資，最核心的目的就是要打造世界一流的網絡安全企業。”

國有股東加入後，雙方如何進行業務層面的合作，備受行業關注。

齊向東告訴上證報記者：“目前雙方各方面的合作正在快速有序推進中，我們成立了6個工作組，已完成和正在進行的項目多達幾十個。”

業務上，奇安信通過與中國電子“PK”體系（飛騰CPU+麒麟OS操作系統）的深度結合，將形成全系列自主創新的安全產品體系；同時藉助中國電子在數字城市、工業系統、產城合作等方面的強大優勢，能補齊奇安信自身短板，獲得更多的政府支持，助力未來長期、持續穩定的發展。

“我們也正在加快推進央企網絡安全響應中心、現代數字城市網絡安全響應中心和‘一帶一路’網絡安全響應中心這‘三大中心’的建設。”齊向東表示，“中國電子擁有強大的城市合作資源，我們將共同推動在安全城市規劃、城市安全運營中心建設、大數據安全、安全教育、校企合作等城市合作模式的快速落地。同時，我們擁有豐富的實戰經驗，將和中國電子共同以‘實網攻防演練’倒逼網絡安全建設‘對結果負責’，以應對央企對安全結果負責的趨勢變化需求。”

“未來，雙方將合力打造世界一流網絡安全企業，更好地保障國家重要信息系統和關鍵基礎設施的網絡安全。”齊向東對此充滿期待。

機遇與挑戰並存

網絡安全已經成為風口中的風口。

據蘋果資本預測，網絡安全產業已進入爆發式增長的拐點，到2022年中國市場將達1500億元。安全牛也預測，中國網絡安全產業的年複合增長率將超過25%，到2021年市場規模將超過1000億元。

這個千億級市場，給網絡安全企業帶來了前所未有的機遇，但也面臨著多個挑戰。

“做政企網絡安全首先要轉變互聯網思維中標準化的觀念。”齊向東說，互聯網思維已成為當下主流思維方式，但我們必須清醒認識到，在物聯網時代，互聯網思維已經過時了。互聯網以體驗為主，關鍵詞是鼠標、眼球、千篇一律的標準化；而政企網絡安全是以結果為主，責任大過天，關鍵詞是場景化、個性化、定製化、服務化、本地化，因此，不徹底轉變觀念是做不好網絡安全的。

與此同時，技術創新是網絡安全事業的立身之本。齊向東說，現在的網絡安全環境和需求已經發生了翻天覆地的變化，新技術的不斷深化普及，促使我們必須將互聯網時代的技術成果繼承下來，並進一步創新發展雲技術、大數據、人工智能等更新的技術。

可以看到，近些年網絡安全市場成為兵家必爭之地。華為、阿里、騰訊等國內大公司，還有思科、谷歌、IBM和微軟等國際巨頭，都開始在網絡安全方面有所佈局；與此同時，中小型的創新企業也在不斷湧現，目前國內已有數十家細分領域各有所長的中小安全公司，2018年獲得融資的網安企業有上百家，分佈在不同的細分市場。

“在行業競爭日益加劇的背景下，奇安信要想保持住行業領頭羊的地位，必須在領跑傳統領域的同時，以最快的速度搶佔新賽道，獲得新的業績增長點。”齊向東表示，“比如國產化市場、工業控制網絡安全市場、大數據安全和態勢感知市場等。目前，我們已經在這幾個賽道做好了相關佈局。”

對奇安信來說，在這場網絡安全的競賽裡，只有持續創新才能持續領跑。