2018年的棋牌市場迎來了大爆發，特別是在地方棋牌遊戲方面，大量的資本、創業者快速進入。而這得益於閒徠互娛推出的棋牌遊戲“模式”房卡，讓這個棋牌市場進入門檻更低了。現在的棋牌行業已經進入了一個新的階段，比拼渠道，比拼資源，誰的地方渠道強，誰的地方資源多，誰就是老大。
現狀：價格門檻低，好上手 棋牌房卡模式盛行 地方資源為王
嚴格來說，棋牌每一年都會有一波小高潮，但實際上真正賺錢的、能真正沉下心來的，並不是和拿多少投資有關，關鍵是要找到自己的變現方式和自己的用戶群。然而開始於2017年的房卡、開房玩法開創了一種模式，以前做棋牌還是一件有點神祕的事情，要做金幣系統、要做銀商，有一定的門檻。但現在的棋牌市場只要有地方資源就能做，進入門檻非常低，可以直接從業界知名的大型軟件公司三五萬一套的OEM棋牌代碼（也有幾千塊錢買的淘寶代碼，但實際上會有問題很多而全面沒有後期保障），也可以區域代理的合作方式參與（後面會具體講）。
那麼何為房卡、開房模式？其實就是一名棋牌玩家通過一定的規則選擇，自行創建一個遊戲房間（包間），將房號告知朋友，朋友憑房號進入房間共同進行遊戲。最終以遊戲結束時積分做為勝負判定和計算標準。開房類遊戲主要涉及的遊戲有麻將、撲克等類型。
目前國內主流的開房類遊戲為局頭開房後邀請玩家一共遊戲，後續會有以局頭開房給別人玩的模式出現，代表作品牛牛麻將鬥地主，現在都已經可以玩。
模式：從C端到B端的微商三級分銷 線上房卡線下“紅包”
相對來說，用戶購買房卡和原來的金幣充值一樣簡單、透明，而且房卡模式的棋牌已經公開化，沒有什麼祕密，最主要的也是很安全。同行競爭比拼的就是比誰的用戶多，誰的代理多，誰的推廣速度快，誰的開發速度快，完全已經進入到了一種搶地盤的態勢。同時值得一提的是，房卡類遊戲的先發優勢很重要，只要優先在某地方第一個發佈，那就可能獲得7成的用戶。而一個縣級地區，如果做的好，一個月可以有超50萬的流水收入。
房卡模式棋牌之所以能快速發展，除了行業進入門檻低外，一個很重要的原因是該類產品的盈利模式也就是合作模式（微商的三級分銷制）。可以說從直接賺用戶的錢，擴展到了從代理賺錢。
市場：棋牌有多火？ 日收入超400萬 一個城市70多家公司競爭
在收入方面，不同產品的棋牌ARPU有所不同，如德州類會比較高，而鬥地主類比較低。在具體上會分活躍ARPU和新增ARPU兩種統計。充值金幣類的棋牌遊戲，一般新增ARPU可以做到8元以上，鬥地主類的做到兩三元已經算很厲害。而房卡模式的棋牌都在發展代理，發展一個代理至少可以收300元。
由於棋牌遊戲的特殊性，很多人都知道這個市場賺錢，但到究竟有多賺錢呢？或許我們可以從一些側面的例子來佐證。比如在長沙當地已經有七十多家的棋牌公司競爭；比如棋牌行業的特例，只需初期融資一次，以後就不用再融了。據瞭解目前多數棋牌創業期融資為200萬左右，主要用途就是在市場推廣投入；再比如崑崙萬維10億收購棋牌公司閒徠互娛（交易價格20億元，崑崙參股收購），這家成立10個月的公司，在2016年上半年還只是營收478萬元，淨虧損133萬元，但在2016年前11個月，營收已變為4.5667億元，淨利潤達到2.84億元。意味著閒徠互娛在2016年的7月到11月，公司賺3億元，平均日收入超300多萬，而考慮到閒徠正處於上升期，300+的DAU加上代理群，及房卡的消耗頻次和速度和棋牌遊戲的高粘性和生命週期，閒徠的日流水早已突破400萬。
目前對於開房遊戲很少有傳統遊戲買流量的推廣方式，一般會有地推，ＱＱ群推廣，加本地知名微信公眾號輔助推廣的方式進行。由於群主在開房遊戲初期非常重要，目前很有新的開房遊戲在推廣初期會有群主扶持政策。
目前已知推廣速度很快的遊戲有《朋友局河南麻將》僅半個月時間就完成了河南地區家喻戶小，月收入過十萬。福建泉州《旺旺泉州麻將》也是差不多半個月時間就覆蓋了泉州主城，月流水也過百萬。
還有不到一年的窗口期：大公司搶省、市 中小公司推縣級
筆者與一些投資人針對棋牌進行了交流，他們對棋牌創業的看法是，棋牌已經進入了最後的投資機會，因為現在的市場已經做的很深入，很多地區已經做到了縣一級別。同時他們預測，棋牌遊戲的窗口期也就只有半年一年左右的時間，其中很大一方面原因是考慮到了政策監管方面的原因。棋牌創業的機會是做的好能做成一個區域的小巨頭，在國內有很多悶聲賺錢的公司。另外出海發展東南亞市場也是一個可行方向。
在格局方面，大的棋牌公司在鋪面，大方向是佔領全國市場，以省為單位搶奪市場。
目前非技術團隊創業做棋牌遊戲有三種方式：
方法一、通過找米澤等知名棋牌開發團隊購買源碼的方式，自己建立服務器運營。
方法二、通過找朋友局這樣的知名產品團隊，支付開發定金，再談定局域獨家代理，以獨家代理的方式定製運營區域產品的方式合作。
方法三、通過找有經驗的技術團隊，以技術+市場+資金的方式合資公司，利益共享。
由於是代理制，為了防止亂價，棋牌公司也在改一種模式叫分銷模式。如果是代理髮展了的用戶，以後該用戶溝通房卡所產生的收入都計入分成，這種方式也是遊戲行業常見的推廣員體系。
過去的2016年對國內棋牌遊戲絕對是具有里程碑意義的一年，其中一件大事是國家體育總局棋牌運動管理理中心在3月份宣佈，以“ 鬥地主”為原型的競技二打一撲克全國錦標賽即將進行，棋牌競技國家隊成立。另一件事就是年底新晉棋牌遊戲開發商閒徠互娛作價20億賣身上市公司崑崙萬維。這兩件事看似毫無關聯，背後卻折射出棋牌遊戲在新的一年年發展趨勢。
雖然開年沒多久，但2018年棋牌市場已經十分火爆，越來越多的熱錢或者說創業者加入到棋牌遊戲這個行列，會促進競爭，畢竟用戶就那麼一點。另一方面來看，越來越多的創業者參與激活了原本不是棋牌的手機用戶，但是最終用戶還是會選擇更加穩定的平臺停留下來。所以，對於做了多年的棋牌平臺而言，越多的人蔘與到棋牌遊戲的行列，從市場的角度是一個良性的行為。而且，越來越多的人都在棋牌行業創業了。這會促進這個行業的規範，比如現在棋牌聯盟的成立就是積極的信號。
另外，筆者還發現了一種直播+棋牌遊戲結合的形式正在蔓延，女主播變身荷官，直播猜大小，已觸碰到了法律紅線。這些不正規的行為，都只會讓監管提前進場，行業窗口期在加速縮短。未來的棋牌市場，機會與危機並存~
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