老話常說，買的沒有賣的精。其實經銷商的“精”也是在長期與購買者“鬥爭”中總結的經驗。相信有不少人會想，為何去4S店談報價，想問個底價，可是出售卻一直不願說。
那麼，有啥辦法能夠讓出售說底價呢？
1、換車和買第二臺車的，一般不會是意向十分強的。橫豎有車開，等價格降了再賣也不遲；反而是買第一臺車的人意向比較強，由於關於沒車的人來說，買車是剛需，有買車方案就不會拖太久。
2、電話詢價的意向度不如到店看車，首次到店的意向度不如邀約二次到店，邀約到店的意向度不如自動二次到店。
3、一個人看車的意向度不如帶著兄弟一起來，帶著兄弟來看車的意向度不如一家大小一起到店。
4、出售都會問有沒有網上了解過車，有沒有其他預備對比的車型，有沒有試駕過車。假如你沒預備也沒了解過，出售就會覺得你沒什麼購車意向。
5、假如是真的想買車，必定會有一大堆疑問，比方不一樣版別的裝備區別、有沒有現車、保險多少錢等等，你疑問越多，出售就會覺得你越想買車。
很多人在購車時總要貨比三家，歸根結底比較的是價格。在最後購買的關鍵時刻仍然猶豫優惠幅度是否最大，是否還有降價空間。其實只要前期做好功課就不必有這樣的煩惱。
首先，放平心態，不要奢望你購買的車是全世界最便宜的那輛。記住，永遠不可能，便宜永遠不會到你身上，便宜也沒有好貨。
4s店的報價只要是符合當前的市場價格，完全就可以下訂單。不少經銷商慣用先打出“優惠價”，實質上車全款加上所有費用會比車廠指導價格還要貴。所以一定要注意經銷商報給您的價格是否為裸車價。在購車時，不僅要關注車本身的價格，也要關注其他相關價格，從而收取相關不合理費用等。
如果選定目標車型，我建議3個月的觀察期。如果3個月內價格平穩，就完全可以出手了。做銷售的時候很多客戶都會問我，過段時間會不會更便宜，五一、十一、春節是不是會大減價。說實話，過段時間是否優惠我們也不知道，一般來說4s店每個季度都會根據廠家的年初制定的銷售任務和全年返利制定了相應的銷售限價。如果不遇到特殊情況或特殊車型的話，季度內的優惠價格是不會有大幅度變化的。
所以不要相信銷售告訴你，我們說不好價格，這車一天一個價，今天不買明天就給不了這個價格之類的話。還有很多人認為五一、十一、春節會有優惠價格。其實完全錯了，切記羊毛出在羊身上。五一、十一的車展不會有價格上的大波動，只會送出一些無關緊要的裝具配飾。有的經銷商為了增加消費者飢餓感，刺激訂單會組織前幾名購車大幅優惠的活動。其實這些“中獎”的客戶往往都是一直聯繫的老客戶，永遠不會是進店一兩次的流水戶。
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