雖然說現在4S店售車行業，算不上暴利行業，但是一臺售價在10萬左右的車，其利潤也在8000左右，此行業競爭如此激烈的情況下，店裡如果能夠達到客觀的利潤，還要讓客戶對比其他店價格，更有優勢，銷售部套路也是層出不窮，一茬接一茬的硬，我作為汽車行業人員，把最新最全的套路列舉，然後讓客戶能夠防患於未然，要不然你掉坑裡，還美滋滋的認為買便宜了。
套路一 全款必選精品大禮包
在我們購買一款汽車之前，會去當地4S店中詢問，車型的價格。其實大多數客戶到店後只是單一的問車價，而沒有問清楚必選大禮包，然後吃了啞巴虧。所謂的精品大禮包只不過是包括：腳墊、貼膜、座套、倒車影像 這幾樣東西，他們會說這是原廠的精品，你買的是低配車型，原廠的質量好，打折在店裡買吧。打完折都在5000元以上，其實不然廠家哪有生產禮包裝具的，只不過是廠家授權的品牌，自己在外面就可以買到，同等品牌的配件，但是價格相差很多，也就1500左右就可以買到，這一套路你會發現車價優惠了，但是你卻買了大禮包，車價格優惠了，但是大禮包賺了你好幾千，你同時也相應的多花了好幾千，不明白的客戶以為這家店的車確實便宜，但是其他店可能不會讓你必選大禮包，不知道的客戶還美滋滋呢，其實4S店更美滋滋。
反套路：
去每家店都問清楚裸車價格，有沒有必選的禮包，然後多去對比幾家4S店，如果告訴你必選時，可以回撥店內銷售人員，自家親戚就是做裝具的，已經買好了，我在這邊只要裸車。
套路二 分期更優惠，狂推分期
在你去到4S店，不用管你是全款還是分期，會告訴你分期車價更優惠，而且還會告訴你2年免息，減輕購車壓力，沒買過車的客戶可能會動心了，車價比全款多優惠了好幾千，但是買過車的客戶明白的很，分期車價優惠力度大，最後交錢時，不只是付首付的錢，還包括手續費、出庫費、質保押金、定位費等，這些費用一算8000多，這些都是4S店的利潤。
反套路：
全款的客戶堅持自己的立場，全款買車就可以了，如果手頭緊可以選擇分期購車，多去幾家店算一下綜合費用，分期費用其實是也可以優惠的，車價優惠了分期費用也就高了，羊毛出在羊身上。做貸款時要做正規銀行，不要做金融貸款。
套路三 全款和分期必須在店內買保險
當我們去到4S店買車，確定好價格，交完定金後，店內銷售人員會告訴我們，購買保險，不明白的客戶也就購買了，老客戶應該知道在店內買完保險後，發現價格和出的保險單對不起來，詢問銷售人員時剩下的錢在店內入得玻璃險、劃痕險等，太坑了。
反套路:
提前在保險公司詢問好價格，防止被坑，提前和店內銷售人員說明白，不在店內買報銷，我家親戚就是保險公司的，謹防上當受騙。
業內人士總結:
如今的各個行業可以說沒有暴利可賺，主要還是車價也是越來越透明，4S店也想有利可圖，就有了這些套路的存在。不過好的市場還是需要去用誠信去維護，希望各地4S店少一套路，多一些真誠，讓客戶和商家真正做到互利共贏。