什麼?你的車也買貴了!論如何優雅的與4S店談價格

美女 白銀 貴金屬 汽車 言車社 2019-03-10

說到砍價這件事兒,我最佩服的就是中國大媽,無論是在農貿市場還是服裝百貨,亦或是朋友圈,都有她們砍價的身影,但可惜的是,好像到了年輕一輩這裡,這樣的“神功”就失傳了。比如在很多小物件上,好多年輕人都不好意思去砍價,亦或是人家叫一句“帥哥、美女”就失去理智放棄抵抗了。

什麼?你的車也買貴了!論如何優雅的與4S店談價格

沒有了生活中的砍價磨練,大家走進4S店買車時就更加束手無策了,面對每年接待上萬名顧客的4S店員,咱們就變成了被宰的對象。但買車可是大事,關係到真金白銀,到底怎麼才能把價格降到最低呢?

網絡報價不可信,功課提前做足

咱們現在網絡非常發達,所以想必各位小夥伴在去買車之前都會上網看一下終端價,但事實證明,那些動不動就優惠10萬的4S店報價並不可信。一是,這個價格是個煙霧彈,騙你去4S店的,二是,這個價格很可能是綜合優惠,也就是有優惠條件的,比如貸款、加裝、置換等。不過,去買車之前,探底是非常必要的,我們該如何去了解呢?

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首先,第一招是去垂直網站看“車主報價”,一般他們都必須經過上傳發票等證據,來證明購車時的終端價是真實的,可信度70%。但是,架不住有偽造的可能,所以第二招就是去論壇刷,看看近期提車的車主都是啥價格,可信度90%。如果你想要可信度100%的優惠,那就要加入幾個車友群了,那裡都是真實車主,提供的自然也是真實的價格。

當然,這提前做的功課可不僅是價格,還包括你對這臺車的瞭解,比如指導價、配置參數、競品信息之類的,否則你進店之後是小白一個,店員看你好欺負自然也就不會透底了。

不要上來就談優惠,慾望把持有度

如果你已經瞭解好優惠價了,那進店時也要把這個垂涎欲滴的價格藏起來,不然你進店就跟4S店員說:“這車優惠8萬行不行?”,店員內心OS肯定是:這傢伙上來就說底價,後頭不好談,一點油水都撈不到。然後就會回答你:“不可能”。此時,你會感覺碰了一鼻子灰,不爽的離開了。

除此之外,一上來就問:這車優惠多少?也是不明智的,這時4S店員會認為你都沒怎麼看,就問優惠,肯定沒什麼誠意,就會隨便應付你一個最小優惠,那後面也就不好談了。所以,無論如何,都要讓店員感受到你要買的誠意,先假裝選擇幾款車看看,然後挑那個心裡選好的,聊聊車本身,進去體驗一下,再循序漸進的來談優惠。

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當然,誠意太足了會讓人感覺你很有要這臺車的慾望,非它不可,那店員就會佔據主動位置,你也就很難拿到低價了。所以,砍價也像是談戀愛,要鬆弛有度,遇到瓶頸就晾著他,說再考慮一下,還可以趁這個時間再去兩家店,以方便貨比三家,這樣就可以重新拿回主動權,讓銷售聯繫你回來,然後你再提要求也會簡單很多。

不要相信口頭約定,落實到紙面上

經過上述一些列的週轉,基本就到了和店員坐下談的時間了,這時不要空口去談,一定要管店員要一張報價單,帶不走就拍照留底,上面要寫明現金優惠是多少,贈送什麼禮包,加裝費等等,要不等你真的決定買時,他們一句:“您記錯了”,就被套路了。

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另外,有了報價單咱們也能更好的拿出證據去跟別家店談,人家一看白紙黑字的優惠了這麼多,如果還有餘地,那也會鬆鬆口。除此之外,如果店員跟你一起算了很久,列了一張單子,代表他用心了,不想白費功夫流失掉你這個買家,會更珍惜你。

不要太執著現金優惠,保養、禮包也可以

我知道,大家砍價肯定都想要看到省下來的真金白銀,所以會非常執著於現金優惠,但這樣砍下去肯定會遇到瓶頸,畢竟店員也不會做虧錢的買賣,但是相比現金優惠,他們會更樂意給一些禮包(貼膜、腳墊、記錄儀)或者送保養,所以,如果現金突破不下去了,我們多要點禮包和保養卷也未嘗不可。

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這裡,咱們以保養為先,禮包為後,畢竟禮包裡的東西質量咱們不知道好不好,但保養標準還是統一的,比咱們在外邊做保養也要放心一些。

演技也很重要,二人組合最佳

說完上邊的方式方法,咱們再來說一下“軟實力”方面的。如果咱們穿的西裝革履的逛菜市場,那商販會覺得咱們沒有煙火氣,肯定不常買菜,就會容易坑咱們,反之也成立,如果咱們穿著褲衩背心就去逛豪華品牌4S店了,人家會覺得你是遛彎經過的,肯定不願意搭理你。所以,穿著對了,更容易讓店員對你獻殷勤。

此時,如果你能豁出去來點演技那就再好不過了,也就是把自己裝的很內行,這就跟我上文中讓大家提前做功課有關了,大概瞭解一下車子的優缺點,時不時透露一些專業名詞之類的,會讓人覺得你不好忽悠。

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當然,演技並不限於單人,如果雙人組合效果更佳,一個白臉,一個紅臉,一方表現出想要的慾望,一方表現出鍵盤車神般的挑剔,如果能擦出點火花,然後假裝被紅臉說動了,那店員為了挽留你,也會再加大優惠的。

最後再說一個關鍵點,那就是去同一家店不要太頻繁,爭取在三次之內搞定,畢竟所有人的耐心都是有限的,三次洽談無果,店員也會放棄你,去尋找新買家。總結來說,買車砍價並非什麼難事,總結起來就兩個重點:不在乎面子、多花點時間,說白了只要豁出去了,就能拿到不被坑的價格。如果你也有什麼砍價技巧和經驗,可以給我們留言分享。

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