假如你在面試時，HR問你：
目前公司最緊缺的崗位就是銷售，你願意做嗎？
相信很多人的答案都是：不願意。
理由也非常一致：銷售很辛苦，壓力大，收入少，沒前途，社會地位也不高，只有沒有選擇的人才會去做銷售。
其實，這是對銷售最大的誤解！
你可以去搜索一下公開的企業招聘，很多公司都給資深銷售、銷售總監開出 50 萬、100 萬以上的高薪，而且所有公司都歡迎銷售高手。
假如你在面試時，HR問你：
目前公司最緊缺的崗位就是銷售，你願意做嗎？
相信很多人的答案都是：不願意。
理由也非常一致：銷售很辛苦，壓力大，收入少，沒前途，社會地位也不高，只有沒有選擇的人才會去做銷售。
其實，這是對銷售最大的誤解！
你可以去搜索一下公開的企業招聘，很多公司都給資深銷售、銷售總監開出 50 萬、100 萬以上的高薪，而且所有公司都歡迎銷售高手。
如果你能夠像世界最成功的推銷員喬·吉拉德一樣，我想你可以不用再去面試了，因為每家企業都會想盡辦法來挖你。
假如你在面試時，HR問你：
目前公司最緊缺的崗位就是銷售，你願意做嗎？
相信很多人的答案都是：不願意。
理由也非常一致：銷售很辛苦，壓力大，收入少，沒前途，社會地位也不高，只有沒有選擇的人才會去做銷售。
其實，這是對銷售最大的誤解！
你可以去搜索一下公開的企業招聘，很多公司都給資深銷售、銷售總監開出 50 萬、100 萬以上的高薪，而且所有公司都歡迎銷售高手。
如果你能夠像世界最成功的推銷員喬·吉拉德一樣，我想你可以不用再去面試了，因為每家企業都會想盡辦法來挖你。
喬·吉拉德——出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲，喬·吉拉德就開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。因為家庭貧窮16歲就輟學了，35歲遭遇變故宣佈破產。
這中間他換過40幾個工作，但都因為嚴重的口吃而一事無成。
之後為了養家餬口，吉拉德走進了一家汽車經銷店，雖然口吃，卻努力推薦自己。他的誠心感動了負責人，同意讓他留下來試用一週。
剛入職，老闆給他一個月的時間賣車，只要賣出一部就合格，可是直到最後一天下班，他依然沒有賣出一輛車。
然而後來，他以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。
從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
從此，喬·吉拉德就被人們稱為“世界上最偉大的營銷員”。
那麼他都是如何做的呢？
1
做銷售就要敢拼
我們都知道35歲似乎是一道坎，過了35歲，你連公務員考試都不能參加了，在吃“青春飯”行業裡， 35歲以上的人不招。整個世界好像已經沒有35歲以上員工的立足之地。
喬·吉拉德是如何對待他35歲的這道坎？
吉拉德做的就是——進入這家汽車銷售公司開始，每時每刻想的都是如何將汽車賣出去。他不停地想辦法，連夢話都是與客戶交談。他知道自己35歲了，沒有時間可供耽誤了，唯一能做的就是拼。
假如你在面試時，HR問你：
目前公司最緊缺的崗位就是銷售，你願意做嗎？
相信很多人的答案都是：不願意。
理由也非常一致：銷售很辛苦，壓力大，收入少，沒前途，社會地位也不高，只有沒有選擇的人才會去做銷售。
其實，這是對銷售最大的誤解！
你可以去搜索一下公開的企業招聘，很多公司都給資深銷售、銷售總監開出 50 萬、100 萬以上的高薪，而且所有公司都歡迎銷售高手。
如果你能夠像世界最成功的推銷員喬·吉拉德一樣，我想你可以不用再去面試了，因為每家企業都會想盡辦法來挖你。
喬·吉拉德——出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲，喬·吉拉德就開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。因為家庭貧窮16歲就輟學了，35歲遭遇變故宣佈破產。
這中間他換過40幾個工作，但都因為嚴重的口吃而一事無成。
之後為了養家餬口，吉拉德走進了一家汽車經銷店，雖然口吃，卻努力推薦自己。他的誠心感動了負責人，同意讓他留下來試用一週。
剛入職，老闆給他一個月的時間賣車，只要賣出一部就合格，可是直到最後一天下班，他依然沒有賣出一輛車。
然而後來，他以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。
從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
從此，喬·吉拉德就被人們稱為“世界上最偉大的營銷員”。
那麼他都是如何做的呢？
1
做銷售就要敢拼
我們都知道35歲似乎是一道坎，過了35歲，你連公務員考試都不能參加了，在吃“青春飯”行業裡， 35歲以上的人不招。整個世界好像已經沒有35歲以上員工的立足之地。
喬·吉拉德是如何對待他35歲的這道坎？
吉拉德做的就是——進入這家汽車銷售公司開始，每時每刻想的都是如何將汽車賣出去。他不停地想辦法，連夢話都是與客戶交談。他知道自己35歲了，沒有時間可供耽誤了，唯一能做的就是拼。
在競爭日益激烈的社會，作為一名普通的銷售業務人員，沒有一個官二代、富二代，拼不起爹，你能拼的只剩自己！
之前有個報道，一個銷售人不善喝酒，但為了完成簽單，陪著客戶喝了很多酒，可是最後單子還是沒有籤成，醉醺醺的他坐在地鐵裡抱頭痛哭。
假如你在面試時，HR問你：
目前公司最緊缺的崗位就是銷售，你願意做嗎？
相信很多人的答案都是：不願意。
理由也非常一致：銷售很辛苦，壓力大，收入少，沒前途，社會地位也不高，只有沒有選擇的人才會去做銷售。
其實，這是對銷售最大的誤解！
你可以去搜索一下公開的企業招聘，很多公司都給資深銷售、銷售總監開出 50 萬、100 萬以上的高薪，而且所有公司都歡迎銷售高手。
如果你能夠像世界最成功的推銷員喬·吉拉德一樣，我想你可以不用再去面試了，因為每家企業都會想盡辦法來挖你。
喬·吉拉德——出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲，喬·吉拉德就開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。因為家庭貧窮16歲就輟學了，35歲遭遇變故宣佈破產。
這中間他換過40幾個工作，但都因為嚴重的口吃而一事無成。
之後為了養家餬口，吉拉德走進了一家汽車經銷店，雖然口吃，卻努力推薦自己。他的誠心感動了負責人，同意讓他留下來試用一週。
剛入職，老闆給他一個月的時間賣車，只要賣出一部就合格，可是直到最後一天下班，他依然沒有賣出一輛車。
然而後來，他以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。
從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
從此，喬·吉拉德就被人們稱為“世界上最偉大的營銷員”。
那麼他都是如何做的呢？
1
做銷售就要敢拼
我們都知道35歲似乎是一道坎，過了35歲，你連公務員考試都不能參加了，在吃“青春飯”行業裡， 35歲以上的人不招。整個世界好像已經沒有35歲以上員工的立足之地。
喬·吉拉德是如何對待他35歲的這道坎？
吉拉德做的就是——進入這家汽車銷售公司開始，每時每刻想的都是如何將汽車賣出去。他不停地想辦法，連夢話都是與客戶交談。他知道自己35歲了，沒有時間可供耽誤了，唯一能做的就是拼。
在競爭日益激烈的社會，作為一名普通的銷售業務人員，沒有一個官二代、富二代，拼不起爹，你能拼的只剩自己！
之前有個報道，一個銷售人不善喝酒，但為了完成簽單，陪著客戶喝了很多酒，可是最後單子還是沒有籤成，醉醺醺的他坐在地鐵裡抱頭痛哭。
生活從來就是這麼殘酷，有很多的困難在等著你，逃避只會是暫時的“度過”，你能做的就是拼出屬於自己的一片天。
2
做銷售一定要有耐心
孫子兵法說“昔善者，先為不可勝，以待敵之可勝；不可勝在己，可勝在敵。”關於耐心，這一點我想曾經做過投資的人都知道。
假如你在面試時，HR問你：
目前公司最緊缺的崗位就是銷售，你願意做嗎？
相信很多人的答案都是：不願意。
理由也非常一致：銷售很辛苦，壓力大，收入少，沒前途，社會地位也不高，只有沒有選擇的人才會去做銷售。
其實，這是對銷售最大的誤解！
你可以去搜索一下公開的企業招聘，很多公司都給資深銷售、銷售總監開出 50 萬、100 萬以上的高薪，而且所有公司都歡迎銷售高手。
如果你能夠像世界最成功的推銷員喬·吉拉德一樣，我想你可以不用再去面試了，因為每家企業都會想盡辦法來挖你。
喬·吉拉德——出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲，喬·吉拉德就開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。因為家庭貧窮16歲就輟學了，35歲遭遇變故宣佈破產。
這中間他換過40幾個工作，但都因為嚴重的口吃而一事無成。
之後為了養家餬口，吉拉德走進了一家汽車經銷店，雖然口吃，卻努力推薦自己。他的誠心感動了負責人，同意讓他留下來試用一週。
剛入職，老闆給他一個月的時間賣車，只要賣出一部就合格，可是直到最後一天下班，他依然沒有賣出一輛車。
然而後來，他以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。
從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
從此，喬·吉拉德就被人們稱為“世界上最偉大的營銷員”。
那麼他都是如何做的呢？
1
做銷售就要敢拼
我們都知道35歲似乎是一道坎，過了35歲，你連公務員考試都不能參加了，在吃“青春飯”行業裡， 35歲以上的人不招。整個世界好像已經沒有35歲以上員工的立足之地。
喬·吉拉德是如何對待他35歲的這道坎？
吉拉德做的就是——進入這家汽車銷售公司開始，每時每刻想的都是如何將汽車賣出去。他不停地想辦法，連夢話都是與客戶交談。他知道自己35歲了，沒有時間可供耽誤了，唯一能做的就是拼。
在競爭日益激烈的社會，作為一名普通的銷售業務人員，沒有一個官二代、富二代，拼不起爹，你能拼的只剩自己！
之前有個報道，一個銷售人不善喝酒，但為了完成簽單，陪著客戶喝了很多酒，可是最後單子還是沒有籤成，醉醺醺的他坐在地鐵裡抱頭痛哭。
生活從來就是這麼殘酷，有很多的困難在等著你，逃避只會是暫時的“度過”，你能做的就是拼出屬於自己的一片天。
2
做銷售一定要有耐心
孫子兵法說“昔善者，先為不可勝，以待敵之可勝；不可勝在己，可勝在敵。”關於耐心，這一點我想曾經做過投資的人都知道。
在11年到14年的很長一段時間，市場都給了股民很多機會，只是當A股跌破2000點的時候，有多少人願意在這個歷史性低點買進並耐心等待。答案是：極少數！
然而喬吉拉德應該就是那極少數人之一。
他從不放棄任何一個機會，或許客戶五年後才需要買車，或許客戶兩年後才需要送車給大學畢業的小孩當禮物；沒關係，不管等多久，喬吉拉德都會 三不五時打電話追蹤客戶，一年十二個月更是不間斷地寄出不同花樣設計、上面永遠印有“I like you!”的卡片給所有客戶，最高紀錄曾每月寄出一萬六千封卡片。
假如你在面試時，HR問你：
目前公司最緊缺的崗位就是銷售，你願意做嗎？
相信很多人的答案都是：不願意。
理由也非常一致：銷售很辛苦，壓力大，收入少，沒前途，社會地位也不高，只有沒有選擇的人才會去做銷售。
其實，這是對銷售最大的誤解！
你可以去搜索一下公開的企業招聘，很多公司都給資深銷售、銷售總監開出 50 萬、100 萬以上的高薪，而且所有公司都歡迎銷售高手。
如果你能夠像世界最成功的推銷員喬·吉拉德一樣，我想你可以不用再去面試了，因為每家企業都會想盡辦法來挖你。
喬·吉拉德——出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲，喬·吉拉德就開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。因為家庭貧窮16歲就輟學了，35歲遭遇變故宣佈破產。
這中間他換過40幾個工作，但都因為嚴重的口吃而一事無成。
之後為了養家餬口，吉拉德走進了一家汽車經銷店，雖然口吃，卻努力推薦自己。他的誠心感動了負責人，同意讓他留下來試用一週。
剛入職，老闆給他一個月的時間賣車，只要賣出一部就合格，可是直到最後一天下班，他依然沒有賣出一輛車。
然而後來，他以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。
從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
從此，喬·吉拉德就被人們稱為“世界上最偉大的營銷員”。
那麼他都是如何做的呢？
1
做銷售就要敢拼
我們都知道35歲似乎是一道坎，過了35歲，你連公務員考試都不能參加了，在吃“青春飯”行業裡， 35歲以上的人不招。整個世界好像已經沒有35歲以上員工的立足之地。
喬·吉拉德是如何對待他35歲的這道坎？
吉拉德做的就是——進入這家汽車銷售公司開始，每時每刻想的都是如何將汽車賣出去。他不停地想辦法，連夢話都是與客戶交談。他知道自己35歲了，沒有時間可供耽誤了，唯一能做的就是拼。
在競爭日益激烈的社會，作為一名普通的銷售業務人員，沒有一個官二代、富二代，拼不起爹，你能拼的只剩自己！
之前有個報道，一個銷售人不善喝酒，但為了完成簽單，陪著客戶喝了很多酒，可是最後單子還是沒有籤成，醉醺醺的他坐在地鐵裡抱頭痛哭。
生活從來就是這麼殘酷，有很多的困難在等著你，逃避只會是暫時的“度過”，你能做的就是拼出屬於自己的一片天。
2
做銷售一定要有耐心
孫子兵法說“昔善者，先為不可勝，以待敵之可勝；不可勝在己，可勝在敵。”關於耐心，這一點我想曾經做過投資的人都知道。
在11年到14年的很長一段時間，市場都給了股民很多機會，只是當A股跌破2000點的時候，有多少人願意在這個歷史性低點買進並耐心等待。答案是：極少數！
然而喬吉拉德應該就是那極少數人之一。
他從不放棄任何一個機會，或許客戶五年後才需要買車，或許客戶兩年後才需要送車給大學畢業的小孩當禮物；沒關係，不管等多久，喬吉拉德都會 三不五時打電話追蹤客戶，一年十二個月更是不間斷地寄出不同花樣設計、上面永遠印有“I like you!”的卡片給所有客戶，最高紀錄曾每月寄出一萬六千封卡片。
這個社會很浮躁，人人都有個夢想：一夜暴富，可能嗎？
相信大家都有這樣的經歷，經常會接到房地產或者其它的推銷電話，我們會做什麼，立馬掛掉。
但是你知道嗎？杭州一家房地產銷售負責人採訪說：“他的月薪是10萬元，底下人也能月賺幾萬塊，靠的就是每天打600多通電話。”
假如你在面試時，HR問你：
目前公司最緊缺的崗位就是銷售，你願意做嗎？
相信很多人的答案都是：不願意。
理由也非常一致：銷售很辛苦，壓力大，收入少，沒前途，社會地位也不高，只有沒有選擇的人才會去做銷售。
其實，這是對銷售最大的誤解！
你可以去搜索一下公開的企業招聘，很多公司都給資深銷售、銷售總監開出 50 萬、100 萬以上的高薪，而且所有公司都歡迎銷售高手。
如果你能夠像世界最成功的推銷員喬·吉拉德一樣，我想你可以不用再去面試了，因為每家企業都會想盡辦法來挖你。
喬·吉拉德——出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲，喬·吉拉德就開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。因為家庭貧窮16歲就輟學了，35歲遭遇變故宣佈破產。
這中間他換過40幾個工作，但都因為嚴重的口吃而一事無成。
之後為了養家餬口，吉拉德走進了一家汽車經銷店，雖然口吃，卻努力推薦自己。他的誠心感動了負責人，同意讓他留下來試用一週。
剛入職，老闆給他一個月的時間賣車，只要賣出一部就合格，可是直到最後一天下班，他依然沒有賣出一輛車。
然而後來，他以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。
從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
從此，喬·吉拉德就被人們稱為“世界上最偉大的營銷員”。
那麼他都是如何做的呢？
1
做銷售就要敢拼
我們都知道35歲似乎是一道坎，過了35歲，你連公務員考試都不能參加了，在吃“青春飯”行業裡， 35歲以上的人不招。整個世界好像已經沒有35歲以上員工的立足之地。
喬·吉拉德是如何對待他35歲的這道坎？
吉拉德做的就是——進入這家汽車銷售公司開始，每時每刻想的都是如何將汽車賣出去。他不停地想辦法，連夢話都是與客戶交談。他知道自己35歲了，沒有時間可供耽誤了，唯一能做的就是拼。
在競爭日益激烈的社會，作為一名普通的銷售業務人員，沒有一個官二代、富二代，拼不起爹，你能拼的只剩自己！
之前有個報道，一個銷售人不善喝酒，但為了完成簽單，陪著客戶喝了很多酒，可是最後單子還是沒有籤成，醉醺醺的他坐在地鐵裡抱頭痛哭。
生活從來就是這麼殘酷，有很多的困難在等著你，逃避只會是暫時的“度過”，你能做的就是拼出屬於自己的一片天。
2
做銷售一定要有耐心
孫子兵法說“昔善者，先為不可勝，以待敵之可勝；不可勝在己，可勝在敵。”關於耐心，這一點我想曾經做過投資的人都知道。
在11年到14年的很長一段時間，市場都給了股民很多機會，只是當A股跌破2000點的時候，有多少人願意在這個歷史性低點買進並耐心等待。答案是：極少數！
然而喬吉拉德應該就是那極少數人之一。
他從不放棄任何一個機會，或許客戶五年後才需要買車，或許客戶兩年後才需要送車給大學畢業的小孩當禮物；沒關係，不管等多久，喬吉拉德都會 三不五時打電話追蹤客戶，一年十二個月更是不間斷地寄出不同花樣設計、上面永遠印有“I like you!”的卡片給所有客戶，最高紀錄曾每月寄出一萬六千封卡片。
這個社會很浮躁，人人都有個夢想：一夜暴富，可能嗎？
相信大家都有這樣的經歷，經常會接到房地產或者其它的推銷電話，我們會做什麼，立馬掛掉。
但是你知道嗎？杭州一家房地產銷售負責人採訪說：“他的月薪是10萬元，底下人也能月賺幾萬塊，靠的就是每天打600多通電話。”
作為一個銷售人，我們打電話推銷產品時，客戶拒絕，我們就放棄，一點耐心都沒有，你又如何做好銷售呢？
3
請愛你的客戶
一次親人的葬禮上喬吉拉德忽然發現了一個現象：每次參加葬禮的人數大概是250人。
他忽然想到，每一位顧客的身後，大體都會有250名親朋好友，如果獲得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；相反，如果你得罪了一個客戶，就意味著你有可能得罪了250名客戶。
假如你在面試時，HR問你：
目前公司最緊缺的崗位就是銷售，你願意做嗎？
相信很多人的答案都是：不願意。
理由也非常一致：銷售很辛苦，壓力大，收入少，沒前途，社會地位也不高，只有沒有選擇的人才會去做銷售。
其實，這是對銷售最大的誤解！
你可以去搜索一下公開的企業招聘，很多公司都給資深銷售、銷售總監開出 50 萬、100 萬以上的高薪，而且所有公司都歡迎銷售高手。
如果你能夠像世界最成功的推銷員喬·吉拉德一樣，我想你可以不用再去面試了，因為每家企業都會想盡辦法來挖你。
喬·吉拉德——出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲，喬·吉拉德就開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。因為家庭貧窮16歲就輟學了，35歲遭遇變故宣佈破產。
這中間他換過40幾個工作，但都因為嚴重的口吃而一事無成。
之後為了養家餬口，吉拉德走進了一家汽車經銷店，雖然口吃，卻努力推薦自己。他的誠心感動了負責人，同意讓他留下來試用一週。
剛入職，老闆給他一個月的時間賣車，只要賣出一部就合格，可是直到最後一天下班，他依然沒有賣出一輛車。
然而後來，他以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。
從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
從此，喬·吉拉德就被人們稱為“世界上最偉大的營銷員”。
那麼他都是如何做的呢？
1
做銷售就要敢拼
我們都知道35歲似乎是一道坎，過了35歲，你連公務員考試都不能參加了，在吃“青春飯”行業裡， 35歲以上的人不招。整個世界好像已經沒有35歲以上員工的立足之地。
喬·吉拉德是如何對待他35歲的這道坎？
吉拉德做的就是——進入這家汽車銷售公司開始，每時每刻想的都是如何將汽車賣出去。他不停地想辦法，連夢話都是與客戶交談。他知道自己35歲了，沒有時間可供耽誤了，唯一能做的就是拼。
在競爭日益激烈的社會，作為一名普通的銷售業務人員，沒有一個官二代、富二代，拼不起爹，你能拼的只剩自己！
之前有個報道，一個銷售人不善喝酒，但為了完成簽單，陪著客戶喝了很多酒，可是最後單子還是沒有籤成，醉醺醺的他坐在地鐵裡抱頭痛哭。
生活從來就是這麼殘酷，有很多的困難在等著你，逃避只會是暫時的“度過”，你能做的就是拼出屬於自己的一片天。
2
做銷售一定要有耐心
孫子兵法說“昔善者，先為不可勝，以待敵之可勝；不可勝在己，可勝在敵。”關於耐心，這一點我想曾經做過投資的人都知道。
在11年到14年的很長一段時間，市場都給了股民很多機會，只是當A股跌破2000點的時候，有多少人願意在這個歷史性低點買進並耐心等待。答案是：極少數！
然而喬吉拉德應該就是那極少數人之一。
他從不放棄任何一個機會，或許客戶五年後才需要買車，或許客戶兩年後才需要送車給大學畢業的小孩當禮物；沒關係，不管等多久，喬吉拉德都會 三不五時打電話追蹤客戶，一年十二個月更是不間斷地寄出不同花樣設計、上面永遠印有“I like you!”的卡片給所有客戶，最高紀錄曾每月寄出一萬六千封卡片。
這個社會很浮躁，人人都有個夢想：一夜暴富，可能嗎？
相信大家都有這樣的經歷，經常會接到房地產或者其它的推銷電話，我們會做什麼，立馬掛掉。
但是你知道嗎？杭州一家房地產銷售負責人採訪說：“他的月薪是10萬元，底下人也能月賺幾萬塊，靠的就是每天打600多通電話。”
作為一個銷售人，我們打電話推銷產品時，客戶拒絕，我們就放棄，一點耐心都沒有，你又如何做好銷售呢？
3
請愛你的客戶
一次親人的葬禮上喬吉拉德忽然發現了一個現象：每次參加葬禮的人數大概是250人。
他忽然想到，每一位顧客的身後，大體都會有250名親朋好友，如果獲得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；相反，如果你得罪了一個客戶，就意味著你有可能得罪了250名客戶。
這就是吉拉德“250定律”。
一個銷售人如果只單純的追求業績，而對顧客所面臨的困難視而不見，絲毫不理會對方的感受，仍然只是想辦法讓顧客接受你的產品，產生消費和購買。
其實，這樣並不能真正達到預期的目的，往往會丟失了客戶，甚至還包括他背後的250個客戶。
現在很多大企業都把客戶問題放在首位，譬如客戶對產品的使用體驗，客戶的意見反饋，客戶的售後服務跟蹤等等，這些看似都是以客戶的利益為出發點，其實從長遠看，這樣的“愛”客戶方式，企業獲得的將是一批忠實的消費者，還有這些消費者連帶過來的其它潛在客戶。最終受益的還是企業
假如你在面試時，HR問你：
目前公司最緊缺的崗位就是銷售，你願意做嗎？
相信很多人的答案都是：不願意。
理由也非常一致：銷售很辛苦，壓力大，收入少，沒前途，社會地位也不高，只有沒有選擇的人才會去做銷售。
其實，這是對銷售最大的誤解！
你可以去搜索一下公開的企業招聘，很多公司都給資深銷售、銷售總監開出 50 萬、100 萬以上的高薪，而且所有公司都歡迎銷售高手。
如果你能夠像世界最成功的推銷員喬·吉拉德一樣，我想你可以不用再去面試了，因為每家企業都會想盡辦法來挖你。
喬·吉拉德——出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲，喬·吉拉德就開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。因為家庭貧窮16歲就輟學了，35歲遭遇變故宣佈破產。
這中間他換過40幾個工作，但都因為嚴重的口吃而一事無成。
之後為了養家餬口，吉拉德走進了一家汽車經銷店，雖然口吃，卻努力推薦自己。他的誠心感動了負責人，同意讓他留下來試用一週。
剛入職，老闆給他一個月的時間賣車，只要賣出一部就合格，可是直到最後一天下班，他依然沒有賣出一輛車。
然而後來，他以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。
從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
從此，喬·吉拉德就被人們稱為“世界上最偉大的營銷員”。
那麼他都是如何做的呢？
1
做銷售就要敢拼
我們都知道35歲似乎是一道坎，過了35歲，你連公務員考試都不能參加了，在吃“青春飯”行業裡， 35歲以上的人不招。整個世界好像已經沒有35歲以上員工的立足之地。
喬·吉拉德是如何對待他35歲的這道坎？
吉拉德做的就是——進入這家汽車銷售公司開始，每時每刻想的都是如何將汽車賣出去。他不停地想辦法，連夢話都是與客戶交談。他知道自己35歲了，沒有時間可供耽誤了，唯一能做的就是拼。
在競爭日益激烈的社會，作為一名普通的銷售業務人員，沒有一個官二代、富二代，拼不起爹，你能拼的只剩自己！
之前有個報道，一個銷售人不善喝酒，但為了完成簽單，陪著客戶喝了很多酒，可是最後單子還是沒有籤成，醉醺醺的他坐在地鐵裡抱頭痛哭。
生活從來就是這麼殘酷，有很多的困難在等著你，逃避只會是暫時的“度過”，你能做的就是拼出屬於自己的一片天。
2
做銷售一定要有耐心
孫子兵法說“昔善者，先為不可勝，以待敵之可勝；不可勝在己，可勝在敵。”關於耐心，這一點我想曾經做過投資的人都知道。
在11年到14年的很長一段時間，市場都給了股民很多機會，只是當A股跌破2000點的時候，有多少人願意在這個歷史性低點買進並耐心等待。答案是：極少數！
然而喬吉拉德應該就是那極少數人之一。
他從不放棄任何一個機會，或許客戶五年後才需要買車，或許客戶兩年後才需要送車給大學畢業的小孩當禮物；沒關係，不管等多久，喬吉拉德都會 三不五時打電話追蹤客戶，一年十二個月更是不間斷地寄出不同花樣設計、上面永遠印有“I like you!”的卡片給所有客戶，最高紀錄曾每月寄出一萬六千封卡片。
這個社會很浮躁，人人都有個夢想：一夜暴富，可能嗎？
相信大家都有這樣的經歷，經常會接到房地產或者其它的推銷電話，我們會做什麼，立馬掛掉。
但是你知道嗎？杭州一家房地產銷售負責人採訪說：“他的月薪是10萬元，底下人也能月賺幾萬塊，靠的就是每天打600多通電話。”
作為一個銷售人，我們打電話推銷產品時，客戶拒絕，我們就放棄，一點耐心都沒有，你又如何做好銷售呢？
3
請愛你的客戶
一次親人的葬禮上喬吉拉德忽然發現了一個現象：每次參加葬禮的人數大概是250人。
他忽然想到，每一位顧客的身後，大體都會有250名親朋好友，如果獲得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；相反，如果你得罪了一個客戶，就意味著你有可能得罪了250名客戶。
這就是吉拉德“250定律”。
一個銷售人如果只單純的追求業績，而對顧客所面臨的困難視而不見，絲毫不理會對方的感受，仍然只是想辦法讓顧客接受你的產品，產生消費和購買。
其實，這樣並不能真正達到預期的目的，往往會丟失了客戶，甚至還包括他背後的250個客戶。
現在很多大企業都把客戶問題放在首位，譬如客戶對產品的使用體驗，客戶的意見反饋，客戶的售後服務跟蹤等等，這些看似都是以客戶的利益為出發點，其實從長遠看，這樣的“愛”客戶方式，企業獲得的將是一批忠實的消費者，還有這些消費者連帶過來的其它潛在客戶。最終受益的還是企業
同樣，一名銷售人以客戶為中心，以客戶的利益為出發點，我想他的銷售就是成功的，即使買賣沒有做成，這份人際關係也會有所助益。
結語：通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”這是喬·吉拉德勉勵自己的座右銘。送給所有銷售人。
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