走進航美在線的辦公地點,一股清涼迎面而來。大開間的佈局,清澈的水從三個大甕中潺潺流出,既形成隔斷,又是一道別致的風景。
在另一辦公層樓,同樣進門見水,幾尾金魚將整個氣氛“活”了起來。一股中式風淡淡來襲。
水至柔,性中庸。這似乎和郭曼長達九年的軍旅生涯造就的堅毅稍顯衝突,但這二者在郭曼身上又融合的恰到好處。
想建航母艦隊?那就去廣闊的空間!
郭曼戴著一副黑框眼鏡,舉止謙遜溫和,但在他的言談和辦公氛圍中,卻能感受到一股強大的力量。
“在頤和園或者青海湖裡,你是建不起自己的航母艦隊的,要想建,必須去太平洋、大西洋,去更廣闊的空間!”這是郭曼對於自己二次創業的註釋。
二次起航,郭曼找到了他眼中的“汪洋大海”—互聯網。與之前傳統的戶外廣告業務相比,航美在線完全是一個大的戰略轉型。
航美在線成立於2015年,如今是海、陸、空所有Wi-Fi的流量入口。航美移動負責長途大巴,航美幹線負責鐵路、航美天翼負責航空。航美在線為這三個領域的旅客提供上網服務,兩年的時間,航美在線做到了最大市場佔有率,團隊發展到上千人。
目前,航美在線的平臺日活量達到幾百萬人,而郭曼的目標是航美在線明年覆蓋50億人次,後年覆蓋100億人次。
可以說,郭曼將自己之前的創業經驗和優勢全部疊加進了二次創業中。
洞悉需求,抓住互聯網入口
多年前,郭曼在一次出差途中,發現了國外航空上網的互聯網技術,他頗感震撼。觸覺敏銳的他很快把它引入到中國,在飛機上實現上網。
在航空、鐵路和長途大巴領域中,用戶量大約為200億人次,而旅途中最強的一個需求就是上網。郭曼意識到這是一個巨大的互聯網入口資源。
先發優勢明顯
從2000年開始,郭曼就著手打造航空戶外媒體的平臺。他是最早在中國推進航空互聯網的一批企業家,具有明顯的先發優勢。
注重團隊打造
郭曼打造了專業過硬的團隊,進行硬件和軟件平臺的開發,並以超強的執行力實現了航美在線在長途大巴、鐵路、航空的市場佔有率全國第一。
堅持雙贏理念
秉承經商講究雙贏原則,他願意跟航空公司一起來投資搭建基礎設施的,對於航空公司來說,整合內容最難的是電影,而航空領域的廣告、電影,航美在線市場份額最大,和他合作,對航空公司來講效率最高。
“中國有很多偉大的互聯網公司,包括阿里巴巴、騰訊,阿里巴巴說自己是做電商的,騰訊說自己是做社交或遊戲的,沒有人說自己是做互聯網的。而我們經營的是封閉空間的互聯網,是海陸空所有wifi的流量的入口。”說到這點,郭曼頗為自豪。
郭曼要建的“航母艦隊”,是中國交通領域的最大互聯網平臺。
對於創業企業來說,狼性精神有多麼重要?
多年前,郭曼曾帶著自己的兩個孩子在黃石公園遊玩。突然發現一匹狼在不遠處盯著他們,一般人會心生恐懼或者逃跑,而郭曼當時的反應是和那匹狼對視,片刻後那匹狼扭頭走了。
這是郭曼在軍旅生涯中鍛煉出來的膽量和魄力,也是經營企業過程中需要的狼性精神。
去年8月份,民航局發佈了《民用航空法》修訂徵求意見稿後,有記者曾就其中“在飛機上違規使用手機和電子設備,最高將處以5萬元以內罰款。”這條規定採訪郭曼,郭曼當時的回答是,“政策要靠人去推動,也總有人要先站出來去做這些事。”
他是如此說的,也是如此做的。他的堅守迎來了2017中國航空互聯網的元年,目前中國大概有100架飛機,能夠給旅客提供上網服務。
航美在線的價值觀也和狼群的協作精神如出一轍。
前段時間,郭曼在高管會上推薦給員工一本書《把信送給加西亞》,這本書對執行力的詮釋很精準,“我希望大家有一個執行力,不要拿困難和其他理由當藉口,而要為了達成目標,報有堅定的信念,付出所有的努力。”
他希望自己的團隊敢拼、韌性強、會打仗。在工作中,他會給團隊下軍令狀,任務下達,就要按時保質保量完成。
“與你同路,應當鼎力相助”是航美在線的價值觀。在郭曼看來,不管是合作的客戶、夥伴還是員工,大家在一起就是夥伴關係,就要鼎力相助。
“創業維艱,團隊成員要有憂患意識,要有協同作戰的精神,企業文化可以讓大家的心凝聚在一起。共同的打造一個新的事業。夥伴精神、團隊的執行力,對於創業公司來說很重要。”郭曼對艾問人物說。
一眼看得到未來的生活,是好還是不好?
1988年,從部隊轉業後的郭曼,在民航總局工作了三年。但是人人羨慕的鐵飯碗在他眼中遠沒有市場中的生活活色生香。
於是,他下海,做航空的包機服務、客運服務。在帶領幾個日本遊客成功橫穿塔克拉瑪干沙漠,並幫他們運輸物資後,郭曼掘到了人生中的第一桶金。
之後,他又從事過販賣松茸、河豚、用運輸機販賣水果等生意,在那個人均工資百元的歲月裡,郭曼已然收入過萬了。
但是,他想做可以挑戰自己能力的事情。2005年,他創辦了航美傳媒。
在全國機場打造聯播網,當時前所未有,甚至把數碼產品作為一個廣告的產品形式,航美傳媒也是在全世界第一家做的。
萬事開頭難,在航美傳媒成立之初,第一個客戶來源成為難題。為此,郭曼免費送給海爾一年的廣告,在看到海爾廣告的宣傳效應後,三星等大客戶紛至沓來。
在不到兩年的時間裡,航美傳媒整合了全國機場的數碼媒體資源,並在07年成功在納斯達克上市。
航美傳媒市值最高時達到20億美金,然而,隨著航美傳媒被收購,股價從7美元下跌到2美元左右。一些“困局”、“鉅虧”等詞彙貼在了航美傳媒身上。傳統的業務面臨的挑戰和增長瓶頸,以及美國市場對中國傳統業務的高度不認可,是郭曼認為股價的下跌的兩大原因。
郭曼為了給股東一個交代,也為了能夠把業務重新整合,決定進行航美傳媒私有化。他希望有一天航美傳媒能夠再次和資本市場對接。同時,航美私有化也是他對傳統業務的一個告別。接下來,他將全力以赴投入到發展新的互聯網平臺中。
回顧郭曼的創業經歷,有敢於下海的勇氣,有財富累積的愜意,也有各種挑戰和壓力。“如果一眼看得到未來的生活,我會很惶恐的。”郭曼說。
這種骨子裡的不安分,終究流淌成了創業者血液中的狼性。
郭曼愛下圍棋,愛讀《資治通鑑》、《周易》,還有南懷瑾的書。他認可傳統文化中的中庸之道,為商要雙贏,為人要謙遜。
年過五旬的郭曼笑稱自己是90後(1990年後創業),心態也很90後,遇到好的機會,全力一搏。遇到挫折,不折不撓,堅信可以渡過難關。
創業最難的不是缺人,也不是缺錢,缺的是心中永遠不熄滅的火焰。而他,心中有火焰。
艾誠:2015年你又開始創業了?
郭曼:15年算是第二次創業,一個大的戰略轉型,從原來傳統的戶外廣告業務,進軍新的互聯網業務。
艾誠:十年再次起航,挺不容易的。航美在線和往返的關係是?
郭曼:航美在線是一個控股集團,屬於投資商地位,往返APP是我們的一個產品,還有航美幹線,航美移動,航美天翼。
艾誠:老航美是傳統銷售,靠人力驅動?
郭曼:老航美我們也做了一些開創性的工作,包括在全國機場打造聯播網。包括把數碼產品作為一個廣告的一種產品形式,我們在全世界都是第一家做的。
艾誠:第二次創業和第一次,在實力上會有不同的側重嗎?
郭曼:第二次創業當然起點會更高,因為畢竟有了創業的基礎。第二次創業一定有相當大的吸引力,你才會去做,它是更高層面的一種追求。
艾誠:在2015年的時候,你把航美傳媒在納斯達克上市,75%股權出售給了北京文化投資發展集團。現在對於這筆交易,你後悔嗎?
郭曼:這筆交易不存在後悔,它跟私有化是一個不同的發展方向。走到今天,只能站在今天這個起點上想如何出發?如何能夠向自己更有發展的一個方向前進?
艾誠:航美傳媒被收購的時候,股價差不多在納斯達克7美元左右,現在長期在2美元左右,怎麼解釋這樣的下跌?
郭曼:第一、傳統業務面臨挑戰和增長瓶頸。第二、美國市場對中國傳統業務的高度不認可。
艾誠: 2015年6月份,航美傳媒收到了應該是以你為代表的私有化要求,但是進程並不順利,現在私有化最新的階段是什麼?
郭曼:我們剛剛宣佈了跟特委會簽訂新的私有化協議,正緊鑼密鼓地推進。
艾誠:那航美私有化給你最大的一個體會是什麼?
郭曼:航美私有化是我跟傳統業務的一個告別。接下來我會全力以赴發展新的互聯網平臺。
艾誠:第二次創業你說搭建的是海陸空所有wifi流量的入口,5G對往返是一個衝擊嗎?
郭曼:未來5G確實能給人提供特別好的上網體驗,但人對互聯網的流量需求也會呈幾何級數增加,5G時代我可以給用戶提供第一,非常完美的上網體驗。第二,是免費的。那有什麼理由不用了呢?
艾誠:你要實現什麼目標?
郭曼:做中國交通領域的最大的互聯網平臺。
艾誠:接入wifi,難道不是移動和電信的強項嗎?為什麼和航空公司一起做這件事的是航美在線?
郭曼:第一,我們願意跟航空公司一起來投資搭建基礎設施,移動和電信都不會做這個事情。第二我們跟航空公司合作超過十年的歷史,在這個市場上已經佔有百分之八九十市場份額,跟我們合作對航空公司來講效率最高。