大學還沒畢業就想出去闖一闖，跑到一家當地小公司做銷售，那段時間雖然很累，銷售員就我一個人，但學到了很多東西，冥冥中上天暗示我：你就是為銷售而生。

半年後畢業了，直接來到了合肥，在一家互聯網公司繼續做銷售，這一次不像之前那樣順利，連續兩個月沒有出單，但是我沒有放棄，一直堅持，功夫不負有心人，用了一年的時間，拿到了公司最佳銷售獎。三年時間，加薪五次，現在是一名銷售總監！

三年銷售經歷，悟出了一點道理：職場中，講究步步為營，天上不會掉餡餅，但是地上會有陷阱。下面就說說我的一些關於職場中的心得。

你的目標是什麼？你想要什麼？

這是老生常談的話題，也是眾多職場中新人遇到的問題，剛走出校門，進入社會這個大門，尤其感到困惑，尤其是工作的前幾年。這幾年如果你沒有好好的規劃，很可能就這麼虛度了，這幾年至關重要，是你能力提高、積累經驗的黃金時間，一旦你錯失了，後面要花更多的時間來彌補，重新來過。

為什麼要清楚自己的目標？有了目標，才有前進的方向。

我的一位大學同學，畢業後去當了一名編輯，幹了幾個月就辭職去做銷售，做了一段時間覺得太累，又跑去考公務員，到現在也還沒有找到一份滿意的工作，一直在抱怨。總之經常跳槽的人，他們的目標都沒有明確，沒有目標，就沒有方向，你根本不知道你自己想要的是什麼，到最後，工作只是你用來養家餬口的工具罷了，只是用來解決你的生計問題。

職場“軟實力”很重要

進入職場後，你會發現有很多主管，他們的能力並不是很強，只是因為他在這家公司幹了幾年而已，這就說明了“資歷”對於一個人的升職有多大的作用。還有一類人能力一般，但是他們和老闆的關係卻處的相當好，這一類人也能夠經常被提拔，這說明“關係”往往也是你升職的另一本錢。

我把這些稱之為職場“軟實力”。也許你會不屑，認為只要有能力總會被賞識，不妨換位思考一下，如果你是Boss，有個員工能力特別棒，但是他整天跟你對著幹，和同事之間不和睦，這樣的人，你還會去提拔嗎？

職場就像一個大熔爐。在職場中，不僅僅是要掙一碗飯吃，更重要的是學會做人。如果連最起碼的道理都不懂，不僅得不到別人的尊重，還會失去更多發展機會。

資本靠積累

剛畢業工作，很多人都滿腔熱血，想幹出一番大事業，規劃自己的雄偉藍圖，但是我只想問你：“你通過什麼樣的資源達到你的目標？你的資本是什麼？”

什麼是資本，以下這些問題的答案，就是你的資本。你“亮劍”的資本又在哪裡？你的業績提升了嗎？你的能力提升了嗎？你在一年內看過多少本對自己的職業有益的書籍？你參加過幾次培訓班來為自己充電？

如果這些問題你都啞口無言，那就趕緊補功課吧！

慎重選擇

第一份工作這一觀點，對於初涉職場的同學來說更有意義。為什麼第一份工作這麼重要呢？

因為通過第一份工作來了解職場，接觸職場，對以後的工作產生最直接的影響。跳槽時，新僱主也會通過你的第一份工作經驗來判斷是否能夠勝任新工作。比如，你的第一份工作是文案，但是你想轉行，你想做運營或者想做策劃，但你卻沒有這個本事。

也許你會說，我可以學啊。但是，思考一個問題，為什麼一個單位不招有經驗有能力的人，卻要招一個什麼都不懂的你呢？同時在心理上，你也會越來越有壓力，曾經的同學都在步步高昇，而自己卻還在原地。

所以，一旦有了工作經驗之後，再想轉行從頭再來，難度比較大。步入職場的前三年，是一個人職業成長的最重要、最關鍵的時期。如果你這時候還把工作的重點放在騎驢找馬式的轉行上，則會浪費最寶貴的青春，你的成長也因此比其他人慢一步，而很多晉升的機會將因此而失去。

謙遜的心態，會事半功倍

沒有人願意和傲慢的人打交道，也沒有人願意和滿滿負能量的人共處。有一個好心態，會讓你輕鬆許多，至少可以給自己減減壓。中國有一個詞，叫“虛懷若谷”。優秀的人有極高的素養，有能包容一切的胸懷，職場上就更容易獲得尊重。

世界上沒有絕對的公平

很多人都有這種感覺，在職場上發展，不僅會受到各種約束，而且處處都充滿了不公平現象。職場有職場的遊戲規則，不可能有絕對的公平。比如上班遲到老闆會扣你工資，但你加班的時候卻從來沒有拿過加班費。

身在職場的你，一開始肯定無法接受，這很正常，因為初涉職場，本質上還是比較純潔的，但要學會慢慢接受遊戲規則，而不是試圖改變規則，因為在老闆面前，你沒有太多的話語權。

既然你不是遊戲規則的制定者，選擇只有兩條：要麼忍受，要麼離開。當然還有第三種辦法，努力成為那個擁有話語權的人。

機會總是會留給有準備的人，在人生的道路上，沒有僥倖，職場中更講究步步為營。你想獲得高收入，高獎金，怎麼能沒有規劃，沒有付出呢？付出與收穫不一定成正比，但是沒有付出是絕對不會有回報的！