從月薪700到年薪50萬，再到估值30億，他造出便利店中的獨角獸

文：秉文

在這個經濟高速發展的社會，只要你有心，就會發現“處處是商機”。很多曾經看起來不起眼的東西或買賣，在那些眼光獨到的創業者手裡，都能被開發出驚人的價值。小編今天要說的這位，就是一個將不起眼的買賣發展成估值超過30億的新零售物種的草根創業者，他就是TODAY（今天）便利店的創始人——宋迎春。

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宋迎春於1985年出生于山東省曹縣宋堂村的一個農民家庭，父母每天起早貪黑的幹農活，最大的願望就是希望宋迎春能好好讀書考取大學。然而，宋迎春卻恰恰不愛讀書，學習成績很不好，自然也就沒能完成父母的願望。

高考落榜後，宋迎春的父母只好把他送到天津去打工。當時，剛好趕上蒙牛招聘，只有高中學歷的宋迎春，憑著出色的口才，最終一路披荊直入，成功進入了蒙牛天津分公司。

然而，在宋迎春進入蒙牛後才知道他的崗位只是做業務員，也就是去小型超市、奶站和便利店去推銷蒙牛的牛奶。而且工資很低，一個月不到700元。

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當時，沒有錢的宋迎春只能在南開大學附近租一張床位來住，40平米不到的房間裡住了8個人。由於條件艱苦，很多和宋迎春一同進廠的員工都沒有堅持多久，半年後就只剩下四五個人了。而宋迎春則鐵了心要堅持下去，畢竟工廠裡再苦，也比老家好一點。

在辛苦的付出下，宋迎春的業績逐漸得到提升，2個月後，他就被提升為業務主管。2年後，宋迎春晉升為華中大區的行銷經理。到2007年，22歲的宋迎春已經成為蒙牛最年輕的大區經理，年薪超過50萬元，前途無量。

然而，頗有志向的宋迎春並不滿足於此，於是在2008年春節後，宋迎春就毅然從蒙牛辭職，開始了自己的創業之路，他計劃開100家便利店，名字就叫“TODAY”。

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離開蒙牛後，宋迎春一切都要從頭開始。由於沒有過硬的背景，也沒有充足的資金，宋迎春只能住在40平方米的居民樓裡，既是他的住處，也是他辦公的地方。

由於資源有限，宋迎春什麼事都必須親力親為，從裝修材料、設備、人員招聘，到崗位培訓等，都由他一個人搞定。而當時，南寧的連鎖便利店還相當少見，很多供應商甚至不知道什麼是“連鎖便利店”。因此，宋迎春只好逐一尋找供應商，不厭其煩地向供應商們介紹連鎖便利店的經營模式和前景。

在第一家便利店營業後不久，由於並沒有像預期的那樣很快盈利，3個合夥人相繼退出，而股份轉手又找不到接手的買家，於是宋迎春只好賣掉自己的房子和車子，把他們的股份買回來。

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幸運的是，到了第六個月，宋迎春的第一家便利店就實現了回本。到第10個月，宋迎春在南寧就開了第五家店。一年後的2013年，TODAY便利店在南寧已經有了25家門店。

不過，由於每家店只佔地52平方米，年營業額超不過200萬元，利潤相當有限。所以，想要繼續擴大規模，就必須尋找足夠的資金。這時，一家擁有40多家高速服務區便利店的交通投資集團主動找到宋迎春，出價2000萬元。緊接著，紅杉資本的劉星也找了過來。最終，宋迎春拿到了紅杉5500萬元的投資。

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2014年4月，宋迎春在第七屆中國綠公司年會上看到了老領導牛根生，當時，牛根生是作為論壇嘉賓出席活動。散場時，宋迎春在人群中找到牛根生，對他說“我是你曾經的業務員”。沒想到，這句話“打動”了牛根生，牛根生在一眾擁簇者中唯獨給了宋迎春一張名片。

第二天，宋迎春就獲得了與牛根生單獨約見的機會，他向這位老領導詳細描繪了“TODAY”的發展歷程，最終獲得牛根生以個人身份的投資。

有了充足的資金，宋迎春決定全速開拓市場。但是，面對7-11、羅森、全家等知名連鎖便利店的挑戰，想要闖出一番天地只能另闢蹊徑。於是，宋迎春把目光投向了中原城市——武漢。

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在隨後的短短4年時間裡，宋迎春就在武漢的江漢路、漢街、光谷這三大熱門商圈開出了170多家門店，每天的消費者能達到10萬人。而“TODAY”便利店之所以能取得如此佳績，主要是因為宋迎春採取了一系列非常明智的舉措。

首先，他把鮮食的比例提高到了50%。據宋迎春統計，便利店最暢銷的產品是酸奶、果汁、早餐、午餐等新鮮食品。 因此，他就決定將便利店的面積擴大到200平方米，讓消費者既可以在“TODAY”輕鬆享用這些鮮食，還可以在休閒體驗區享受片刻的放鬆。

其二，提高自有產品的比重。2015年後，宋迎春擁有了自己的烘焙工廠、果汁工廠、飲料工廠。這樣做不僅是為了減少中間環節，提高利潤，更重要的是讓消費者購買到性價比更高的產品。據悉，宋迎春每月要開發150種新產品，並淘汰150種老產品。也就是說，一年下來，他的便利店85%的產品都是新的。此外，他還注重開發符合當地人口味的食品。

在供應鏈、物流等方面，宋迎春與小麥公社、達達物流等達成深度合作，並在全國建立了9個大型物流中心繫統，從門店、商品、運營到倉庫、配送，實現了全鏈條打通。

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其三，採取聯盟合夥人的加盟模式。通過這一模式，宋迎春在武漢、長沙、鄭州、成都、重慶等城市挑選了200個城市合夥人。只要他們完成3到6個月的培訓，就會成為單店合夥人，獲得單店20%的股權，並有總部專業團隊提供技術支持。這種模式對創業者來說，幾乎沒有任何資金上的壓力。如今，“TODAY”的加盟合夥人中很多都是海歸，或者曾是企業中的高管，他們都看中了新零售行業的發展前景，所以義無反顧的決定投身到這一領域進行創業。當然，成為“TODAY”的加盟合夥人並沒有那麼容易，通過培訓、試運營，到最後只有20%額報名者能夠獲得正式的合夥人資格。這在很大程度上可以避免盲目擴張帶來的惡果。

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去年6月，“TODAY”宣佈完成3億元的B+輪融資，估值超過30億元，成為華中地區便利店行業的第一家準獨角獸企業。截止去年年底，“TODAY”便利店已經在武漢、南寧、長沙等地擁有400多家門店，年收入超過7億元。未來，期待“TODAY”在更多的城市落地，為更多的消費者帶去新的消費體驗。

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