作者 | 商業領軍
來源 | 商業領軍
他是國內普通打工仔逆襲的典範！
最初，他只是公司的一個普通內刊編輯，但是憑著努力、才識、膽識，他成了千億帝國CEO，身價超過38億，他是如何一步步做到的？
「正文」
01
用心工作、瞭解公司，
勇於表達自己看法
方洪波的逆襲之路要從1992年11月初講起。
當時，25歲的方洪波剛剛從東風汽車辭職到順德，憑藉紮實的文字功底，成為美的總裁辦的一個普通內刊編輯，參與出版《美的》企業報，他最初的起點是個再普通也不過的工作，一個普通職員。
但是，方洪波在做這些工作的時候，並沒有簡單把自己定義成一個內刊編輯，一個永遠只做內刊編輯的職業限定。
在工作中，編輯是主業，給領導們寫講話稿、寫各種總結、報告，是不能少的副業。在這個過程中，方洪波瞭解了美的，也分析了美的，並漸漸開始參與公司的宣傳、推廣工作。
作者 | 商業領軍
來源 | 商業領軍
他是國內普通打工仔逆襲的典範！
最初，他只是公司的一個普通內刊編輯，但是憑著努力、才識、膽識，他成了千億帝國CEO，身價超過38億，他是如何一步步做到的？
「正文」
01
用心工作、瞭解公司，
勇於表達自己看法
方洪波的逆襲之路要從1992年11月初講起。
當時，25歲的方洪波剛剛從東風汽車辭職到順德，憑藉紮實的文字功底，成為美的總裁辦的一個普通內刊編輯，參與出版《美的》企業報，他最初的起點是個再普通也不過的工作，一個普通職員。
但是，方洪波在做這些工作的時候，並沒有簡單把自己定義成一個內刊編輯，一個永遠只做內刊編輯的職業限定。
在工作中，編輯是主業，給領導們寫講話稿、寫各種總結、報告，是不能少的副業。在這個過程中，方洪波瞭解了美的，也分析了美的，並漸漸開始參與公司的宣傳、推廣工作。
方洪波把這個作為自己瞭解企業、提升自己的一個機會。他在寫這些報告工作的時候，不是簡單的只寫報告，他會認真研究相關內容、瞭解公司，並對一些問題形成了自己的獨特看法、獨到見解。
在一次隨老闆何享健出差過程中，方洪波將自己觀察到的市場情況進行了整理總結，並在見到何享健時，適時、有勇氣的地表達了自己的觀點。
方洪波的膽略與見識，給何享健留下很深的印象，感覺到這個年輕人身上不一般的特點——比較有上進心、而且喜歡思考，還有有形成自己觀點和思路的能力。
一個有進取心、有想法、有思路、有邏輯的年輕人，是一個可以給予考察和鍛鍊機會的儲備人才，於是，他獲得提拔機會。
（注：新人工作主動、有進取心，容易獲得機會
很多人在崗位上工作時，工作缺乏主動性和進取心，會不由自主的限定自己未來發展；而有些人把工作作為提升自己未來成長的機會，不斷學習、提升、成長，前者佔大多數，而後者佔少數，方洪波無疑是後者的代表！）
作者 | 商業領軍
來源 | 商業領軍
他是國內普通打工仔逆襲的典範！
最初，他只是公司的一個普通內刊編輯，但是憑著努力、才識、膽識，他成了千億帝國CEO，身價超過38億，他是如何一步步做到的？
「正文」
01
用心工作、瞭解公司，
勇於表達自己看法
方洪波的逆襲之路要從1992年11月初講起。
當時，25歲的方洪波剛剛從東風汽車辭職到順德，憑藉紮實的文字功底，成為美的總裁辦的一個普通內刊編輯，參與出版《美的》企業報，他最初的起點是個再普通也不過的工作，一個普通職員。
但是，方洪波在做這些工作的時候，並沒有簡單把自己定義成一個內刊編輯，一個永遠只做內刊編輯的職業限定。
在工作中，編輯是主業，給領導們寫講話稿、寫各種總結、報告，是不能少的副業。在這個過程中，方洪波瞭解了美的，也分析了美的，並漸漸開始參與公司的宣傳、推廣工作。
方洪波把這個作為自己瞭解企業、提升自己的一個機會。他在寫這些報告工作的時候，不是簡單的只寫報告，他會認真研究相關內容、瞭解公司，並對一些問題形成了自己的獨特看法、獨到見解。
在一次隨老闆何享健出差過程中，方洪波將自己觀察到的市場情況進行了整理總結，並在見到何享健時，適時、有勇氣的地表達了自己的觀點。
方洪波的膽略與見識，給何享健留下很深的印象，感覺到這個年輕人身上不一般的特點——比較有上進心、而且喜歡思考，還有有形成自己觀點和思路的能力。
一個有進取心、有想法、有思路、有邏輯的年輕人，是一個可以給予考察和鍛鍊機會的儲備人才，於是，他獲得提拔機會。
（注：新人工作主動、有進取心，容易獲得機會
很多人在崗位上工作時，工作缺乏主動性和進取心，會不由自主的限定自己未來發展；而有些人把工作作為提升自己未來成長的機會，不斷學習、提升、成長，前者佔大多數，而後者佔少數，方洪波無疑是後者的代表！）
02
不同崗位歷練
表現突出
何享健對待人才的方式，很簡單，就是把他們甩到不同的崗位上去，相馬不如賽馬，通過實踐操作來考察人。
一方面是鍛鍊，另一方面也是考驗、考察，看他們做的如何，能否勝任。看到底是可造之材、值得進一步重用，還是不堪重用。
方洪波在獲得提拔機會後，就經歷了這些考驗和考察，方洪波曾表示：“1995年把我甩到廣告科做經理，一年後又把我甩到市場部當部長”。
在這些崗位的考核中，每次在新崗位上，方洪波都能很快適應，並且表現突出，出色的勝任崗位，老闆逐漸覺得方洪波確實是個可造之材，是個潛力人才。
出色的廣告之戰，在內部備受肯定
1995年，28歲的方洪波，時任美的廣告科經理，成功運作了一個轟動全國的大廣告。
當時，正值鞏俐當紅之際，她的熱度和獨有氣質，讓方洪波把美的的形象代言人鎖定鞏俐。通過一系列運作，“美的生活美的享受”，成了當時流行的廣告語。而當年，美的家電產品銷量便開始大增，令何享健大為賞識，而他的這些表現也隨後給他爭取來了職業生涯的一次重要轉折。
（注：人才就是不斷高質量完成任務
商業戰神史玉柱曾說“所謂人才,就是你交給他一件事情,他全力以赴做成了;你再交給他一件事情,他又千方百計實現了”。
公司每次交給你的事情，你都能完成的不錯，那麼你所獲得的信任度也就越高，在公司裡的價值和重視程度自然就會越高，未來的發展空間自然也就越大）
作者 | 商業領軍
來源 | 商業領軍
他是國內普通打工仔逆襲的典範！
最初，他只是公司的一個普通內刊編輯，但是憑著努力、才識、膽識，他成了千億帝國CEO，身價超過38億，他是如何一步步做到的？
「正文」
01
用心工作、瞭解公司，
勇於表達自己看法
方洪波的逆襲之路要從1992年11月初講起。
當時，25歲的方洪波剛剛從東風汽車辭職到順德，憑藉紮實的文字功底，成為美的總裁辦的一個普通內刊編輯，參與出版《美的》企業報，他最初的起點是個再普通也不過的工作，一個普通職員。
但是，方洪波在做這些工作的時候，並沒有簡單把自己定義成一個內刊編輯，一個永遠只做內刊編輯的職業限定。
在工作中，編輯是主業，給領導們寫講話稿、寫各種總結、報告，是不能少的副業。在這個過程中，方洪波瞭解了美的，也分析了美的，並漸漸開始參與公司的宣傳、推廣工作。
方洪波把這個作為自己瞭解企業、提升自己的一個機會。他在寫這些報告工作的時候，不是簡單的只寫報告，他會認真研究相關內容、瞭解公司，並對一些問題形成了自己的獨特看法、獨到見解。
在一次隨老闆何享健出差過程中，方洪波將自己觀察到的市場情況進行了整理總結，並在見到何享健時，適時、有勇氣的地表達了自己的觀點。
方洪波的膽略與見識，給何享健留下很深的印象，感覺到這個年輕人身上不一般的特點——比較有上進心、而且喜歡思考，還有有形成自己觀點和思路的能力。
一個有進取心、有想法、有思路、有邏輯的年輕人，是一個可以給予考察和鍛鍊機會的儲備人才，於是，他獲得提拔機會。
（注：新人工作主動、有進取心，容易獲得機會
很多人在崗位上工作時，工作缺乏主動性和進取心，會不由自主的限定自己未來發展；而有些人把工作作為提升自己未來成長的機會，不斷學習、提升、成長，前者佔大多數，而後者佔少數，方洪波無疑是後者的代表！）
02
不同崗位歷練
表現突出
何享健對待人才的方式，很簡單，就是把他們甩到不同的崗位上去，相馬不如賽馬，通過實踐操作來考察人。
一方面是鍛鍊，另一方面也是考驗、考察，看他們做的如何，能否勝任。看到底是可造之材、值得進一步重用，還是不堪重用。
方洪波在獲得提拔機會後，就經歷了這些考驗和考察，方洪波曾表示：“1995年把我甩到廣告科做經理，一年後又把我甩到市場部當部長”。
在這些崗位的考核中，每次在新崗位上，方洪波都能很快適應，並且表現突出，出色的勝任崗位，老闆逐漸覺得方洪波確實是個可造之材，是個潛力人才。
出色的廣告之戰，在內部備受肯定
1995年，28歲的方洪波，時任美的廣告科經理，成功運作了一個轟動全國的大廣告。
當時，正值鞏俐當紅之際，她的熱度和獨有氣質，讓方洪波把美的的形象代言人鎖定鞏俐。通過一系列運作，“美的生活美的享受”，成了當時流行的廣告語。而當年，美的家電產品銷量便開始大增，令何享健大為賞識，而他的這些表現也隨後給他爭取來了職業生涯的一次重要轉折。
（注：人才就是不斷高質量完成任務
商業戰神史玉柱曾說“所謂人才,就是你交給他一件事情,他全力以赴做成了;你再交給他一件事情,他又千方百計實現了”。
公司每次交給你的事情，你都能完成的不錯，那麼你所獲得的信任度也就越高，在公司裡的價值和重視程度自然就會越高，未來的發展空間自然也就越大）
03
面對危機，勇於承擔責任和壓力
1997年，美的遭遇嚴重危機，空調業務滑至谷底，行業地位從第三跌至第七位，跌出一線陣營，跌到行業二三線，甚至於一度傳出將被科龍收購。
此時，對於美的而言，到了一個危機轉折點、命運轉折點時刻！
用誰來擔綱操盤手，拯救公司，高層分歧很很大。最終，何享健力排眾議，大膽拍板，起用年僅30歲的方洪波。
1997年7月，方洪波走馬上任，冬季開始銷售，次年就要看到業績，留給他的時間實際只有兩三個月。這無疑是一場硬仗，一場不好打的硬仗！
最主要的是，此前，方洪波沒有過擔當銷售負責人的經歷，甚至對銷售沒有概念。
而當時銷售公司內部一塌糊塗，方洪波感覺從總部到區域的銷售負責人，“很不講理，根本沒辦法溝通”。
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他是國內普通打工仔逆襲的典範！
最初，他只是公司的一個普通內刊編輯，但是憑著努力、才識、膽識，他成了千億帝國CEO，身價超過38億，他是如何一步步做到的？
「正文」
01
用心工作、瞭解公司，
勇於表達自己看法
方洪波的逆襲之路要從1992年11月初講起。
當時，25歲的方洪波剛剛從東風汽車辭職到順德，憑藉紮實的文字功底，成為美的總裁辦的一個普通內刊編輯，參與出版《美的》企業報，他最初的起點是個再普通也不過的工作，一個普通職員。
但是，方洪波在做這些工作的時候，並沒有簡單把自己定義成一個內刊編輯，一個永遠只做內刊編輯的職業限定。
在工作中，編輯是主業，給領導們寫講話稿、寫各種總結、報告，是不能少的副業。在這個過程中，方洪波瞭解了美的，也分析了美的，並漸漸開始參與公司的宣傳、推廣工作。
方洪波把這個作為自己瞭解企業、提升自己的一個機會。他在寫這些報告工作的時候，不是簡單的只寫報告，他會認真研究相關內容、瞭解公司，並對一些問題形成了自己的獨特看法、獨到見解。
在一次隨老闆何享健出差過程中，方洪波將自己觀察到的市場情況進行了整理總結，並在見到何享健時，適時、有勇氣的地表達了自己的觀點。
方洪波的膽略與見識，給何享健留下很深的印象，感覺到這個年輕人身上不一般的特點——比較有上進心、而且喜歡思考，還有有形成自己觀點和思路的能力。
一個有進取心、有想法、有思路、有邏輯的年輕人，是一個可以給予考察和鍛鍊機會的儲備人才，於是，他獲得提拔機會。
（注：新人工作主動、有進取心，容易獲得機會
很多人在崗位上工作時，工作缺乏主動性和進取心，會不由自主的限定自己未來發展；而有些人把工作作為提升自己未來成長的機會，不斷學習、提升、成長，前者佔大多數，而後者佔少數，方洪波無疑是後者的代表！）
02
不同崗位歷練
表現突出
何享健對待人才的方式，很簡單，就是把他們甩到不同的崗位上去，相馬不如賽馬，通過實踐操作來考察人。
一方面是鍛鍊，另一方面也是考驗、考察，看他們做的如何，能否勝任。看到底是可造之材、值得進一步重用，還是不堪重用。
方洪波在獲得提拔機會後，就經歷了這些考驗和考察，方洪波曾表示：“1995年把我甩到廣告科做經理，一年後又把我甩到市場部當部長”。
在這些崗位的考核中，每次在新崗位上，方洪波都能很快適應，並且表現突出，出色的勝任崗位，老闆逐漸覺得方洪波確實是個可造之材，是個潛力人才。
出色的廣告之戰，在內部備受肯定
1995年，28歲的方洪波，時任美的廣告科經理，成功運作了一個轟動全國的大廣告。
當時，正值鞏俐當紅之際，她的熱度和獨有氣質，讓方洪波把美的的形象代言人鎖定鞏俐。通過一系列運作，“美的生活美的享受”，成了當時流行的廣告語。而當年，美的家電產品銷量便開始大增，令何享健大為賞識，而他的這些表現也隨後給他爭取來了職業生涯的一次重要轉折。
（注：人才就是不斷高質量完成任務
商業戰神史玉柱曾說“所謂人才,就是你交給他一件事情,他全力以赴做成了;你再交給他一件事情,他又千方百計實現了”。
公司每次交給你的事情，你都能完成的不錯，那麼你所獲得的信任度也就越高，在公司裡的價值和重視程度自然就會越高，未來的發展空間自然也就越大）
03
面對危機，勇於承擔責任和壓力
1997年，美的遭遇嚴重危機，空調業務滑至谷底，行業地位從第三跌至第七位，跌出一線陣營，跌到行業二三線，甚至於一度傳出將被科龍收購。
此時，對於美的而言，到了一個危機轉折點、命運轉折點時刻！
用誰來擔綱操盤手，拯救公司，高層分歧很很大。最終，何享健力排眾議，大膽拍板，起用年僅30歲的方洪波。
1997年7月，方洪波走馬上任，冬季開始銷售，次年就要看到業績，留給他的時間實際只有兩三個月。這無疑是一場硬仗，一場不好打的硬仗！
最主要的是，此前，方洪波沒有過擔當銷售負責人的經歷，甚至對銷售沒有概念。
而當時銷售公司內部一塌糊塗，方洪波感覺從總部到區域的銷售負責人，“很不講理，根本沒辦法溝通”。
04
努力拼打、提出獨特運營思路
在這次救火行動中，方洪波再次體現了自己獨特的拼勁、幹勁，和喜歡琢磨、有自己獨特看法、思路的優點！
為了做好1998年的空調大戰，實現業績一飛沖天。1998年春節後，方洪波一個人背上行李箱出差，一走就走了45天。
彼時交通不方便，高速公路很少，每天他就在火車、汽車、飛機不同交通工具間換乘。
他的一個任務就是要開發全國優質客戶，可當時全國優質客戶中沒有一個肯做美的生意。
某次，方洪波幹坐在一個大代理商辦公室內4個小時，對方明明在裡面，就是不想見他。“我們美的啥也不是。消費者要啥，代理商要啥，根本不知道。”
之後，方洪波展開了自己的拯救行動，明星產品、優化代理商、打造銷售團隊，從產品、渠道、銷售這幾個主要環節入手，重新打造，以全新的競爭力與對手PK。
作者 | 商業領軍
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他是國內普通打工仔逆襲的典範！
最初，他只是公司的一個普通內刊編輯，但是憑著努力、才識、膽識，他成了千億帝國CEO，身價超過38億，他是如何一步步做到的？
「正文」
01
用心工作、瞭解公司，
勇於表達自己看法
方洪波的逆襲之路要從1992年11月初講起。
當時，25歲的方洪波剛剛從東風汽車辭職到順德，憑藉紮實的文字功底，成為美的總裁辦的一個普通內刊編輯，參與出版《美的》企業報，他最初的起點是個再普通也不過的工作，一個普通職員。
但是，方洪波在做這些工作的時候，並沒有簡單把自己定義成一個內刊編輯，一個永遠只做內刊編輯的職業限定。
在工作中，編輯是主業，給領導們寫講話稿、寫各種總結、報告，是不能少的副業。在這個過程中，方洪波瞭解了美的，也分析了美的，並漸漸開始參與公司的宣傳、推廣工作。
方洪波把這個作為自己瞭解企業、提升自己的一個機會。他在寫這些報告工作的時候，不是簡單的只寫報告，他會認真研究相關內容、瞭解公司，並對一些問題形成了自己的獨特看法、獨到見解。
在一次隨老闆何享健出差過程中，方洪波將自己觀察到的市場情況進行了整理總結，並在見到何享健時，適時、有勇氣的地表達了自己的觀點。
方洪波的膽略與見識，給何享健留下很深的印象，感覺到這個年輕人身上不一般的特點——比較有上進心、而且喜歡思考，還有有形成自己觀點和思路的能力。
一個有進取心、有想法、有思路、有邏輯的年輕人，是一個可以給予考察和鍛鍊機會的儲備人才，於是，他獲得提拔機會。
（注：新人工作主動、有進取心，容易獲得機會
很多人在崗位上工作時，工作缺乏主動性和進取心，會不由自主的限定自己未來發展；而有些人把工作作為提升自己未來成長的機會，不斷學習、提升、成長，前者佔大多數，而後者佔少數，方洪波無疑是後者的代表！）
02
不同崗位歷練
表現突出
何享健對待人才的方式，很簡單，就是把他們甩到不同的崗位上去，相馬不如賽馬，通過實踐操作來考察人。
一方面是鍛鍊，另一方面也是考驗、考察，看他們做的如何，能否勝任。看到底是可造之材、值得進一步重用，還是不堪重用。
方洪波在獲得提拔機會後，就經歷了這些考驗和考察，方洪波曾表示：“1995年把我甩到廣告科做經理，一年後又把我甩到市場部當部長”。
在這些崗位的考核中，每次在新崗位上，方洪波都能很快適應，並且表現突出，出色的勝任崗位，老闆逐漸覺得方洪波確實是個可造之材，是個潛力人才。
出色的廣告之戰，在內部備受肯定
1995年，28歲的方洪波，時任美的廣告科經理，成功運作了一個轟動全國的大廣告。
當時，正值鞏俐當紅之際，她的熱度和獨有氣質，讓方洪波把美的的形象代言人鎖定鞏俐。通過一系列運作，“美的生活美的享受”，成了當時流行的廣告語。而當年，美的家電產品銷量便開始大增，令何享健大為賞識，而他的這些表現也隨後給他爭取來了職業生涯的一次重要轉折。
（注：人才就是不斷高質量完成任務
商業戰神史玉柱曾說“所謂人才,就是你交給他一件事情,他全力以赴做成了;你再交給他一件事情,他又千方百計實現了”。
公司每次交給你的事情，你都能完成的不錯，那麼你所獲得的信任度也就越高，在公司裡的價值和重視程度自然就會越高，未來的發展空間自然也就越大）
03
面對危機，勇於承擔責任和壓力
1997年，美的遭遇嚴重危機，空調業務滑至谷底，行業地位從第三跌至第七位，跌出一線陣營，跌到行業二三線，甚至於一度傳出將被科龍收購。
此時，對於美的而言，到了一個危機轉折點、命運轉折點時刻！
用誰來擔綱操盤手，拯救公司，高層分歧很很大。最終，何享健力排眾議，大膽拍板，起用年僅30歲的方洪波。
1997年7月，方洪波走馬上任，冬季開始銷售，次年就要看到業績，留給他的時間實際只有兩三個月。這無疑是一場硬仗，一場不好打的硬仗！
最主要的是，此前，方洪波沒有過擔當銷售負責人的經歷，甚至對銷售沒有概念。
而當時銷售公司內部一塌糊塗，方洪波感覺從總部到區域的銷售負責人，“很不講理，根本沒辦法溝通”。
04
努力拼打、提出獨特運營思路
在這次救火行動中，方洪波再次體現了自己獨特的拼勁、幹勁，和喜歡琢磨、有自己獨特看法、思路的優點！
為了做好1998年的空調大戰，實現業績一飛沖天。1998年春節後，方洪波一個人背上行李箱出差，一走就走了45天。
彼時交通不方便，高速公路很少，每天他就在火車、汽車、飛機不同交通工具間換乘。
他的一個任務就是要開發全國優質客戶，可當時全國優質客戶中沒有一個肯做美的生意。
某次，方洪波幹坐在一個大代理商辦公室內4個小時，對方明明在裡面，就是不想見他。“我們美的啥也不是。消費者要啥，代理商要啥，根本不知道。”
之後，方洪波展開了自己的拯救行動，明星產品、優化代理商、打造銷售團隊，從產品、渠道、銷售這幾個主要環節入手，重新打造，以全新的競爭力與對手PK。
1）打造明星產品。
方洪波拉了研發和市場的人封閉開了一天會，當時也沒有別的概念，就提出要“搞個明星產品吸引一下顧客”，研發部門還真弄出來了，這款產品後來賣了七八十萬臺。
2）優化代理商。
在優化代理商上，方洪波向老闆何享健提了一個大膽的建議。
他向何享健建議，把順德本地市場代理龍頭“全部幹掉”，重新發展優質客戶。這是個頗為激進的方案，何享健在當地土生土長，方洪波想拿掉的人中，90%都與他認識多年，何享健沉默了一小會兒，還是決定支持方洪波。
這其中，無論是提建議的方洪波，還是採納建議的何享健，都展現了一種大氣的風範。
3）改造銷售隊伍、親自打造銷售團隊。
方洪波還準備徹底改造銷售隊伍，大量啟用應屆大學畢業生。
他親自面試求職者，為控制培訓質量，每批只有15個錄取名額，而結束幾個小時培訓後，這些新人就上崗了。
在當時，聘用大學生做市場銷售，方洪波算是開創者。一年下來，方洪波在全國錄取了19批大學生銷售員。
作者 | 商業領軍
來源 | 商業領軍
他是國內普通打工仔逆襲的典範！
最初，他只是公司的一個普通內刊編輯，但是憑著努力、才識、膽識，他成了千億帝國CEO，身價超過38億，他是如何一步步做到的？
「正文」
01
用心工作、瞭解公司，
勇於表達自己看法
方洪波的逆襲之路要從1992年11月初講起。
當時，25歲的方洪波剛剛從東風汽車辭職到順德，憑藉紮實的文字功底，成為美的總裁辦的一個普通內刊編輯，參與出版《美的》企業報，他最初的起點是個再普通也不過的工作，一個普通職員。
但是，方洪波在做這些工作的時候，並沒有簡單把自己定義成一個內刊編輯，一個永遠只做內刊編輯的職業限定。
在工作中，編輯是主業，給領導們寫講話稿、寫各種總結、報告，是不能少的副業。在這個過程中，方洪波瞭解了美的，也分析了美的，並漸漸開始參與公司的宣傳、推廣工作。
方洪波把這個作為自己瞭解企業、提升自己的一個機會。他在寫這些報告工作的時候，不是簡單的只寫報告，他會認真研究相關內容、瞭解公司，並對一些問題形成了自己的獨特看法、獨到見解。
在一次隨老闆何享健出差過程中，方洪波將自己觀察到的市場情況進行了整理總結，並在見到何享健時，適時、有勇氣的地表達了自己的觀點。
方洪波的膽略與見識，給何享健留下很深的印象，感覺到這個年輕人身上不一般的特點——比較有上進心、而且喜歡思考，還有有形成自己觀點和思路的能力。
一個有進取心、有想法、有思路、有邏輯的年輕人，是一個可以給予考察和鍛鍊機會的儲備人才，於是，他獲得提拔機會。
（注：新人工作主動、有進取心，容易獲得機會
很多人在崗位上工作時，工作缺乏主動性和進取心，會不由自主的限定自己未來發展；而有些人把工作作為提升自己未來成長的機會，不斷學習、提升、成長，前者佔大多數，而後者佔少數，方洪波無疑是後者的代表！）
02
不同崗位歷練
表現突出
何享健對待人才的方式，很簡單，就是把他們甩到不同的崗位上去，相馬不如賽馬，通過實踐操作來考察人。
一方面是鍛鍊，另一方面也是考驗、考察，看他們做的如何，能否勝任。看到底是可造之材、值得進一步重用，還是不堪重用。
方洪波在獲得提拔機會後，就經歷了這些考驗和考察，方洪波曾表示：“1995年把我甩到廣告科做經理，一年後又把我甩到市場部當部長”。
在這些崗位的考核中，每次在新崗位上，方洪波都能很快適應，並且表現突出，出色的勝任崗位，老闆逐漸覺得方洪波確實是個可造之材，是個潛力人才。
出色的廣告之戰，在內部備受肯定
1995年，28歲的方洪波，時任美的廣告科經理，成功運作了一個轟動全國的大廣告。
當時，正值鞏俐當紅之際，她的熱度和獨有氣質，讓方洪波把美的的形象代言人鎖定鞏俐。通過一系列運作，“美的生活美的享受”，成了當時流行的廣告語。而當年，美的家電產品銷量便開始大增，令何享健大為賞識，而他的這些表現也隨後給他爭取來了職業生涯的一次重要轉折。
（注：人才就是不斷高質量完成任務
商業戰神史玉柱曾說“所謂人才,就是你交給他一件事情,他全力以赴做成了;你再交給他一件事情,他又千方百計實現了”。
公司每次交給你的事情，你都能完成的不錯，那麼你所獲得的信任度也就越高，在公司裡的價值和重視程度自然就會越高，未來的發展空間自然也就越大）
03
面對危機，勇於承擔責任和壓力
1997年，美的遭遇嚴重危機，空調業務滑至谷底，行業地位從第三跌至第七位，跌出一線陣營，跌到行業二三線，甚至於一度傳出將被科龍收購。
此時，對於美的而言，到了一個危機轉折點、命運轉折點時刻！
用誰來擔綱操盤手，拯救公司，高層分歧很很大。最終，何享健力排眾議，大膽拍板，起用年僅30歲的方洪波。
1997年7月，方洪波走馬上任，冬季開始銷售，次年就要看到業績，留給他的時間實際只有兩三個月。這無疑是一場硬仗，一場不好打的硬仗！
最主要的是，此前，方洪波沒有過擔當銷售負責人的經歷，甚至對銷售沒有概念。
而當時銷售公司內部一塌糊塗，方洪波感覺從總部到區域的銷售負責人，“很不講理，根本沒辦法溝通”。
04
努力拼打、提出獨特運營思路
在這次救火行動中，方洪波再次體現了自己獨特的拼勁、幹勁，和喜歡琢磨、有自己獨特看法、思路的優點！
為了做好1998年的空調大戰，實現業績一飛沖天。1998年春節後，方洪波一個人背上行李箱出差，一走就走了45天。
彼時交通不方便，高速公路很少，每天他就在火車、汽車、飛機不同交通工具間換乘。
他的一個任務就是要開發全國優質客戶，可當時全國優質客戶中沒有一個肯做美的生意。
某次，方洪波幹坐在一個大代理商辦公室內4個小時，對方明明在裡面，就是不想見他。“我們美的啥也不是。消費者要啥，代理商要啥，根本不知道。”
之後，方洪波展開了自己的拯救行動，明星產品、優化代理商、打造銷售團隊，從產品、渠道、銷售這幾個主要環節入手，重新打造，以全新的競爭力與對手PK。
1）打造明星產品。
方洪波拉了研發和市場的人封閉開了一天會，當時也沒有別的概念，就提出要“搞個明星產品吸引一下顧客”，研發部門還真弄出來了，這款產品後來賣了七八十萬臺。
2）優化代理商。
在優化代理商上，方洪波向老闆何享健提了一個大膽的建議。
他向何享健建議，把順德本地市場代理龍頭“全部幹掉”，重新發展優質客戶。這是個頗為激進的方案，何享健在當地土生土長，方洪波想拿掉的人中，90%都與他認識多年，何享健沉默了一小會兒，還是決定支持方洪波。
這其中，無論是提建議的方洪波，還是採納建議的何享健，都展現了一種大氣的風範。
3）改造銷售隊伍、親自打造銷售團隊。
方洪波還準備徹底改造銷售隊伍，大量啟用應屆大學畢業生。
他親自面試求職者，為控制培訓質量，每批只有15個錄取名額，而結束幾個小時培訓後，這些新人就上崗了。
在當時，聘用大學生做市場銷售，方洪波算是開創者。一年下來，方洪波在全國錄取了19批大學生銷售員。
05
價值用業績說話
銷售額增長近一倍
員工對於公司的價值，以及價值有多大，終究要用成果、業績來體現！
在1998年空調大戰中，方洪波的拯救之戰，打了一場精彩之戰。
方洪波的營銷軍團做到了有空調的地方就有美的銷售員。其空調銷量達到90萬臺，增長速度200%，銷售收入超過50億元，幾乎比1997年翻了一番。
美的藉此不僅解除了危機，還一舉奠定其空調行業一線品牌的地位。
這次拯救之戰，也一舉奠定了方洪波在公司內部的地位！
這個成績，也讓當初力排眾議、大力舉薦方洪波擔當“拯救行動操盤手”的何享健非常高興！
1998年7月一次活動上，何享健悄悄告訴方洪波：現在形勢這麼好，我最開心不是銷售增長，不是掙錢了,是我判斷沒有錯，沒有用錯人。
（注：人才價值 要用出色業績證明
一個人才對於公司的價值，或者能力價值，終究要通過業績來證明，你是不是人才，你人才的價值有多大，都要用實際業績來證明和體現！
業績是你能力價值最好的名片和簡歷，越出色的業績，就是你能力最好的證明。）
作者 | 商業領軍
來源 | 商業領軍
他是國內普通打工仔逆襲的典範！
最初，他只是公司的一個普通內刊編輯，但是憑著努力、才識、膽識，他成了千億帝國CEO，身價超過38億，他是如何一步步做到的？
「正文」
01
用心工作、瞭解公司，
勇於表達自己看法
方洪波的逆襲之路要從1992年11月初講起。
當時，25歲的方洪波剛剛從東風汽車辭職到順德，憑藉紮實的文字功底，成為美的總裁辦的一個普通內刊編輯，參與出版《美的》企業報，他最初的起點是個再普通也不過的工作，一個普通職員。
但是，方洪波在做這些工作的時候，並沒有簡單把自己定義成一個內刊編輯，一個永遠只做內刊編輯的職業限定。
在工作中，編輯是主業，給領導們寫講話稿、寫各種總結、報告，是不能少的副業。在這個過程中，方洪波瞭解了美的，也分析了美的，並漸漸開始參與公司的宣傳、推廣工作。
方洪波把這個作為自己瞭解企業、提升自己的一個機會。他在寫這些報告工作的時候，不是簡單的只寫報告，他會認真研究相關內容、瞭解公司，並對一些問題形成了自己的獨特看法、獨到見解。
在一次隨老闆何享健出差過程中，方洪波將自己觀察到的市場情況進行了整理總結，並在見到何享健時，適時、有勇氣的地表達了自己的觀點。
方洪波的膽略與見識，給何享健留下很深的印象，感覺到這個年輕人身上不一般的特點——比較有上進心、而且喜歡思考，還有有形成自己觀點和思路的能力。
一個有進取心、有想法、有思路、有邏輯的年輕人，是一個可以給予考察和鍛鍊機會的儲備人才，於是，他獲得提拔機會。
（注：新人工作主動、有進取心，容易獲得機會
很多人在崗位上工作時，工作缺乏主動性和進取心，會不由自主的限定自己未來發展；而有些人把工作作為提升自己未來成長的機會，不斷學習、提升、成長，前者佔大多數，而後者佔少數，方洪波無疑是後者的代表！）
02
不同崗位歷練
表現突出
何享健對待人才的方式，很簡單，就是把他們甩到不同的崗位上去，相馬不如賽馬，通過實踐操作來考察人。
一方面是鍛鍊，另一方面也是考驗、考察，看他們做的如何，能否勝任。看到底是可造之材、值得進一步重用，還是不堪重用。
方洪波在獲得提拔機會後，就經歷了這些考驗和考察，方洪波曾表示：“1995年把我甩到廣告科做經理，一年後又把我甩到市場部當部長”。
在這些崗位的考核中，每次在新崗位上，方洪波都能很快適應，並且表現突出，出色的勝任崗位，老闆逐漸覺得方洪波確實是個可造之材，是個潛力人才。
出色的廣告之戰，在內部備受肯定
1995年，28歲的方洪波，時任美的廣告科經理，成功運作了一個轟動全國的大廣告。
當時，正值鞏俐當紅之際，她的熱度和獨有氣質，讓方洪波把美的的形象代言人鎖定鞏俐。通過一系列運作，“美的生活美的享受”，成了當時流行的廣告語。而當年，美的家電產品銷量便開始大增，令何享健大為賞識，而他的這些表現也隨後給他爭取來了職業生涯的一次重要轉折。
（注：人才就是不斷高質量完成任務
商業戰神史玉柱曾說“所謂人才,就是你交給他一件事情,他全力以赴做成了;你再交給他一件事情,他又千方百計實現了”。
公司每次交給你的事情，你都能完成的不錯，那麼你所獲得的信任度也就越高，在公司裡的價值和重視程度自然就會越高，未來的發展空間自然也就越大）
03
面對危機，勇於承擔責任和壓力
1997年，美的遭遇嚴重危機，空調業務滑至谷底，行業地位從第三跌至第七位，跌出一線陣營，跌到行業二三線，甚至於一度傳出將被科龍收購。
此時，對於美的而言，到了一個危機轉折點、命運轉折點時刻！
用誰來擔綱操盤手，拯救公司，高層分歧很很大。最終，何享健力排眾議，大膽拍板，起用年僅30歲的方洪波。
1997年7月，方洪波走馬上任，冬季開始銷售，次年就要看到業績，留給他的時間實際只有兩三個月。這無疑是一場硬仗，一場不好打的硬仗！
最主要的是，此前，方洪波沒有過擔當銷售負責人的經歷，甚至對銷售沒有概念。
而當時銷售公司內部一塌糊塗，方洪波感覺從總部到區域的銷售負責人，“很不講理，根本沒辦法溝通”。
04
努力拼打、提出獨特運營思路
在這次救火行動中，方洪波再次體現了自己獨特的拼勁、幹勁，和喜歡琢磨、有自己獨特看法、思路的優點！
為了做好1998年的空調大戰，實現業績一飛沖天。1998年春節後，方洪波一個人背上行李箱出差，一走就走了45天。
彼時交通不方便，高速公路很少，每天他就在火車、汽車、飛機不同交通工具間換乘。
他的一個任務就是要開發全國優質客戶，可當時全國優質客戶中沒有一個肯做美的生意。
某次，方洪波幹坐在一個大代理商辦公室內4個小時，對方明明在裡面，就是不想見他。“我們美的啥也不是。消費者要啥，代理商要啥，根本不知道。”
之後，方洪波展開了自己的拯救行動，明星產品、優化代理商、打造銷售團隊，從產品、渠道、銷售這幾個主要環節入手，重新打造，以全新的競爭力與對手PK。
1）打造明星產品。
方洪波拉了研發和市場的人封閉開了一天會，當時也沒有別的概念，就提出要“搞個明星產品吸引一下顧客”，研發部門還真弄出來了，這款產品後來賣了七八十萬臺。
2）優化代理商。
在優化代理商上，方洪波向老闆何享健提了一個大膽的建議。
他向何享健建議，把順德本地市場代理龍頭“全部幹掉”，重新發展優質客戶。這是個頗為激進的方案，何享健在當地土生土長，方洪波想拿掉的人中，90%都與他認識多年，何享健沉默了一小會兒，還是決定支持方洪波。
這其中，無論是提建議的方洪波，還是採納建議的何享健，都展現了一種大氣的風範。
3）改造銷售隊伍、親自打造銷售團隊。
方洪波還準備徹底改造銷售隊伍，大量啟用應屆大學畢業生。
他親自面試求職者，為控制培訓質量，每批只有15個錄取名額，而結束幾個小時培訓後，這些新人就上崗了。
在當時，聘用大學生做市場銷售，方洪波算是開創者。一年下來，方洪波在全國錄取了19批大學生銷售員。
05
價值用業績說話
銷售額增長近一倍
員工對於公司的價值，以及價值有多大，終究要用成果、業績來體現！
在1998年空調大戰中，方洪波的拯救之戰，打了一場精彩之戰。
方洪波的營銷軍團做到了有空調的地方就有美的銷售員。其空調銷量達到90萬臺，增長速度200%，銷售收入超過50億元，幾乎比1997年翻了一番。
美的藉此不僅解除了危機，還一舉奠定其空調行業一線品牌的地位。
這次拯救之戰，也一舉奠定了方洪波在公司內部的地位！
這個成績，也讓當初力排眾議、大力舉薦方洪波擔當“拯救行動操盤手”的何享健非常高興！
1998年7月一次活動上，何享健悄悄告訴方洪波：現在形勢這麼好，我最開心不是銷售增長，不是掙錢了,是我判斷沒有錯，沒有用錯人。
（注：人才價值 要用出色業績證明
一個人才對於公司的價值，或者能力價值，終究要通過業績來證明，你是不是人才，你人才的價值有多大，都要用實際業績來證明和體現！
業績是你能力價值最好的名片和簡歷，越出色的業績，就是你能力最好的證明。）
06
持續把業務做到領先
為公司貢獻六成收入
2000年，方洪波升任美的空調事業部總經理，此後美的空調一直保持行業三甲之位。2011年，美的集團整體收入1400多億元，其中製冷家電集團收入900多億元，為集團貢獻了超過六成收入。
07
當好救火隊長
屢立戰功
在此之後，方洪波又多次把何享健“甩到”陌生領域。他曾主導美的對華凌、榮事達、小天鵝等一系列併購，完成了美的冰箱、洗衣機產業佈局(併購整合是另一個驚心動魄的故事，以至於方自己都不願細談)，還先後推動美的與日本東芝、美國開利的合資合作。這一列的表現，既從多領域、全方位的鍛鍊了方洪波，也讓方洪波一次次證明了自己的能力！
至此，方洪波已經通過業績證明了自己，是公司的得力干將，是能為公司創造價值、擔當重任的悍將！在公司內更是一路升遷，被美的視為肱股。
最終，方洪波成為了美的集團CEO，執掌千億家電帝國。
作者 | 商業領軍
來源 | 商業領軍
他是國內普通打工仔逆襲的典範！
最初，他只是公司的一個普通內刊編輯，但是憑著努力、才識、膽識，他成了千億帝國CEO，身價超過38億，他是如何一步步做到的？
「正文」
01
用心工作、瞭解公司，
勇於表達自己看法
方洪波的逆襲之路要從1992年11月初講起。
當時，25歲的方洪波剛剛從東風汽車辭職到順德，憑藉紮實的文字功底，成為美的總裁辦的一個普通內刊編輯，參與出版《美的》企業報，他最初的起點是個再普通也不過的工作，一個普通職員。
但是，方洪波在做這些工作的時候，並沒有簡單把自己定義成一個內刊編輯，一個永遠只做內刊編輯的職業限定。
在工作中，編輯是主業，給領導們寫講話稿、寫各種總結、報告，是不能少的副業。在這個過程中，方洪波瞭解了美的，也分析了美的，並漸漸開始參與公司的宣傳、推廣工作。
方洪波把這個作為自己瞭解企業、提升自己的一個機會。他在寫這些報告工作的時候，不是簡單的只寫報告，他會認真研究相關內容、瞭解公司，並對一些問題形成了自己的獨特看法、獨到見解。
在一次隨老闆何享健出差過程中，方洪波將自己觀察到的市場情況進行了整理總結，並在見到何享健時，適時、有勇氣的地表達了自己的觀點。
方洪波的膽略與見識，給何享健留下很深的印象，感覺到這個年輕人身上不一般的特點——比較有上進心、而且喜歡思考，還有有形成自己觀點和思路的能力。
一個有進取心、有想法、有思路、有邏輯的年輕人，是一個可以給予考察和鍛鍊機會的儲備人才，於是，他獲得提拔機會。
（注：新人工作主動、有進取心，容易獲得機會
很多人在崗位上工作時，工作缺乏主動性和進取心，會不由自主的限定自己未來發展；而有些人把工作作為提升自己未來成長的機會，不斷學習、提升、成長，前者佔大多數，而後者佔少數，方洪波無疑是後者的代表！）
02
不同崗位歷練
表現突出
何享健對待人才的方式，很簡單，就是把他們甩到不同的崗位上去，相馬不如賽馬，通過實踐操作來考察人。
一方面是鍛鍊，另一方面也是考驗、考察，看他們做的如何，能否勝任。看到底是可造之材、值得進一步重用，還是不堪重用。
方洪波在獲得提拔機會後，就經歷了這些考驗和考察，方洪波曾表示：“1995年把我甩到廣告科做經理，一年後又把我甩到市場部當部長”。
在這些崗位的考核中，每次在新崗位上，方洪波都能很快適應，並且表現突出，出色的勝任崗位，老闆逐漸覺得方洪波確實是個可造之材，是個潛力人才。
出色的廣告之戰，在內部備受肯定
1995年，28歲的方洪波，時任美的廣告科經理，成功運作了一個轟動全國的大廣告。
當時，正值鞏俐當紅之際，她的熱度和獨有氣質，讓方洪波把美的的形象代言人鎖定鞏俐。通過一系列運作，“美的生活美的享受”，成了當時流行的廣告語。而當年，美的家電產品銷量便開始大增，令何享健大為賞識，而他的這些表現也隨後給他爭取來了職業生涯的一次重要轉折。
（注：人才就是不斷高質量完成任務
商業戰神史玉柱曾說“所謂人才,就是你交給他一件事情,他全力以赴做成了;你再交給他一件事情,他又千方百計實現了”。
公司每次交給你的事情，你都能完成的不錯，那麼你所獲得的信任度也就越高，在公司裡的價值和重視程度自然就會越高，未來的發展空間自然也就越大）
03
面對危機，勇於承擔責任和壓力
1997年，美的遭遇嚴重危機，空調業務滑至谷底，行業地位從第三跌至第七位，跌出一線陣營，跌到行業二三線，甚至於一度傳出將被科龍收購。
此時，對於美的而言，到了一個危機轉折點、命運轉折點時刻！
用誰來擔綱操盤手，拯救公司，高層分歧很很大。最終，何享健力排眾議，大膽拍板，起用年僅30歲的方洪波。
1997年7月，方洪波走馬上任，冬季開始銷售，次年就要看到業績，留給他的時間實際只有兩三個月。這無疑是一場硬仗，一場不好打的硬仗！
最主要的是，此前，方洪波沒有過擔當銷售負責人的經歷，甚至對銷售沒有概念。
而當時銷售公司內部一塌糊塗，方洪波感覺從總部到區域的銷售負責人，“很不講理，根本沒辦法溝通”。
04
努力拼打、提出獨特運營思路
在這次救火行動中，方洪波再次體現了自己獨特的拼勁、幹勁，和喜歡琢磨、有自己獨特看法、思路的優點！
為了做好1998年的空調大戰，實現業績一飛沖天。1998年春節後，方洪波一個人背上行李箱出差，一走就走了45天。
彼時交通不方便，高速公路很少，每天他就在火車、汽車、飛機不同交通工具間換乘。
他的一個任務就是要開發全國優質客戶，可當時全國優質客戶中沒有一個肯做美的生意。
某次，方洪波幹坐在一個大代理商辦公室內4個小時，對方明明在裡面，就是不想見他。“我們美的啥也不是。消費者要啥，代理商要啥，根本不知道。”
之後，方洪波展開了自己的拯救行動，明星產品、優化代理商、打造銷售團隊，從產品、渠道、銷售這幾個主要環節入手，重新打造，以全新的競爭力與對手PK。
1）打造明星產品。
方洪波拉了研發和市場的人封閉開了一天會，當時也沒有別的概念，就提出要“搞個明星產品吸引一下顧客”，研發部門還真弄出來了，這款產品後來賣了七八十萬臺。
2）優化代理商。
在優化代理商上，方洪波向老闆何享健提了一個大膽的建議。
他向何享健建議，把順德本地市場代理龍頭“全部幹掉”，重新發展優質客戶。這是個頗為激進的方案，何享健在當地土生土長，方洪波想拿掉的人中，90%都與他認識多年，何享健沉默了一小會兒，還是決定支持方洪波。
這其中，無論是提建議的方洪波，還是採納建議的何享健，都展現了一種大氣的風範。
3）改造銷售隊伍、親自打造銷售團隊。
方洪波還準備徹底改造銷售隊伍，大量啟用應屆大學畢業生。
他親自面試求職者，為控制培訓質量，每批只有15個錄取名額，而結束幾個小時培訓後，這些新人就上崗了。
在當時，聘用大學生做市場銷售，方洪波算是開創者。一年下來，方洪波在全國錄取了19批大學生銷售員。
05
價值用業績說話
銷售額增長近一倍
員工對於公司的價值，以及價值有多大，終究要用成果、業績來體現！
在1998年空調大戰中，方洪波的拯救之戰，打了一場精彩之戰。
方洪波的營銷軍團做到了有空調的地方就有美的銷售員。其空調銷量達到90萬臺，增長速度200%，銷售收入超過50億元，幾乎比1997年翻了一番。
美的藉此不僅解除了危機，還一舉奠定其空調行業一線品牌的地位。
這次拯救之戰，也一舉奠定了方洪波在公司內部的地位！
這個成績，也讓當初力排眾議、大力舉薦方洪波擔當“拯救行動操盤手”的何享健非常高興！
1998年7月一次活動上，何享健悄悄告訴方洪波：現在形勢這麼好，我最開心不是銷售增長，不是掙錢了,是我判斷沒有錯，沒有用錯人。
（注：人才價值 要用出色業績證明
一個人才對於公司的價值，或者能力價值，終究要通過業績來證明，你是不是人才，你人才的價值有多大，都要用實際業績來證明和體現！
業績是你能力價值最好的名片和簡歷，越出色的業績，就是你能力最好的證明。）
06
持續把業務做到領先
為公司貢獻六成收入
2000年，方洪波升任美的空調事業部總經理，此後美的空調一直保持行業三甲之位。2011年，美的集團整體收入1400多億元，其中製冷家電集團收入900多億元，為集團貢獻了超過六成收入。
07
當好救火隊長
屢立戰功
在此之後，方洪波又多次把何享健“甩到”陌生領域。他曾主導美的對華凌、榮事達、小天鵝等一系列併購，完成了美的冰箱、洗衣機產業佈局(併購整合是另一個驚心動魄的故事，以至於方自己都不願細談)，還先後推動美的與日本東芝、美國開利的合資合作。這一列的表現，既從多領域、全方位的鍛鍊了方洪波，也讓方洪波一次次證明了自己的能力！
至此，方洪波已經通過業績證明了自己，是公司的得力干將，是能為公司創造價值、擔當重任的悍將！在公司內更是一路升遷，被美的視為肱股。
最終，方洪波成為了美的集團CEO，執掌千億家電帝國。
做好職業經理人，越成功越低調。
做職業經理人不僅要懂得做業績，更要懂得妥善處理與老闆之間的關係。
過於高調、功高震主，容易兩敗俱傷，是很多職業經理人容易犯的錯。
很多職業經理人，在為企業做出貢獻後極易居功自傲，最終導致悲劇收尾。而方洪波在做事表現越來越好的時候，卻很明智的在做人上選擇了越來越低調！
08
冷靜，又為人低調
經過一次次磨練，方做事越來越爽利，做人卻越來越低調。據美的電器前獨立董事王軍回憶，只要何享健在場，方洪波基本不會主動發言，不過若被提問，也能清楚表達自己的看法和判斷。
2013年4月，方洪波曾參加由高層領導主持召開的經濟形勢專家、企業負責人座談會，回來后王軍想了解一些座談內容，方洪波只是簡單表示高層領導對美的轉型升級很關注，便不再多言，後來還是何享健接過話頭。
方洪波能夠準確拿捏自己的位置和立場。他曾自稱是美的“保姆”，也常說“老闆是天生的，是天才;而職業經理人只是嚴密的機器標準件，靠的是職業的素質和能力”。
作者 | 商業領軍
來源 | 商業領軍
他是國內普通打工仔逆襲的典範！
最初，他只是公司的一個普通內刊編輯，但是憑著努力、才識、膽識，他成了千億帝國CEO，身價超過38億，他是如何一步步做到的？
「正文」
01
用心工作、瞭解公司，
勇於表達自己看法
方洪波的逆襲之路要從1992年11月初講起。
當時，25歲的方洪波剛剛從東風汽車辭職到順德，憑藉紮實的文字功底，成為美的總裁辦的一個普通內刊編輯，參與出版《美的》企業報，他最初的起點是個再普通也不過的工作，一個普通職員。
但是，方洪波在做這些工作的時候，並沒有簡單把自己定義成一個內刊編輯，一個永遠只做內刊編輯的職業限定。
在工作中，編輯是主業，給領導們寫講話稿、寫各種總結、報告，是不能少的副業。在這個過程中，方洪波瞭解了美的，也分析了美的，並漸漸開始參與公司的宣傳、推廣工作。
方洪波把這個作為自己瞭解企業、提升自己的一個機會。他在寫這些報告工作的時候，不是簡單的只寫報告，他會認真研究相關內容、瞭解公司，並對一些問題形成了自己的獨特看法、獨到見解。
在一次隨老闆何享健出差過程中，方洪波將自己觀察到的市場情況進行了整理總結，並在見到何享健時，適時、有勇氣的地表達了自己的觀點。
方洪波的膽略與見識，給何享健留下很深的印象，感覺到這個年輕人身上不一般的特點——比較有上進心、而且喜歡思考，還有有形成自己觀點和思路的能力。
一個有進取心、有想法、有思路、有邏輯的年輕人，是一個可以給予考察和鍛鍊機會的儲備人才，於是，他獲得提拔機會。
（注：新人工作主動、有進取心，容易獲得機會
很多人在崗位上工作時，工作缺乏主動性和進取心，會不由自主的限定自己未來發展；而有些人把工作作為提升自己未來成長的機會，不斷學習、提升、成長，前者佔大多數，而後者佔少數，方洪波無疑是後者的代表！）
02
不同崗位歷練
表現突出
何享健對待人才的方式，很簡單，就是把他們甩到不同的崗位上去，相馬不如賽馬，通過實踐操作來考察人。
一方面是鍛鍊，另一方面也是考驗、考察，看他們做的如何，能否勝任。看到底是可造之材、值得進一步重用，還是不堪重用。
方洪波在獲得提拔機會後，就經歷了這些考驗和考察，方洪波曾表示：“1995年把我甩到廣告科做經理，一年後又把我甩到市場部當部長”。
在這些崗位的考核中，每次在新崗位上，方洪波都能很快適應，並且表現突出，出色的勝任崗位，老闆逐漸覺得方洪波確實是個可造之材，是個潛力人才。
出色的廣告之戰，在內部備受肯定
1995年，28歲的方洪波，時任美的廣告科經理，成功運作了一個轟動全國的大廣告。
當時，正值鞏俐當紅之際，她的熱度和獨有氣質，讓方洪波把美的的形象代言人鎖定鞏俐。通過一系列運作，“美的生活美的享受”，成了當時流行的廣告語。而當年，美的家電產品銷量便開始大增，令何享健大為賞識，而他的這些表現也隨後給他爭取來了職業生涯的一次重要轉折。
（注：人才就是不斷高質量完成任務
商業戰神史玉柱曾說“所謂人才,就是你交給他一件事情,他全力以赴做成了;你再交給他一件事情,他又千方百計實現了”。
公司每次交給你的事情，你都能完成的不錯，那麼你所獲得的信任度也就越高，在公司裡的價值和重視程度自然就會越高，未來的發展空間自然也就越大）
03
面對危機，勇於承擔責任和壓力
1997年，美的遭遇嚴重危機，空調業務滑至谷底，行業地位從第三跌至第七位，跌出一線陣營，跌到行業二三線，甚至於一度傳出將被科龍收購。
此時，對於美的而言，到了一個危機轉折點、命運轉折點時刻！
用誰來擔綱操盤手，拯救公司，高層分歧很很大。最終，何享健力排眾議，大膽拍板，起用年僅30歲的方洪波。
1997年7月，方洪波走馬上任，冬季開始銷售，次年就要看到業績，留給他的時間實際只有兩三個月。這無疑是一場硬仗，一場不好打的硬仗！
最主要的是，此前，方洪波沒有過擔當銷售負責人的經歷，甚至對銷售沒有概念。
而當時銷售公司內部一塌糊塗，方洪波感覺從總部到區域的銷售負責人，“很不講理，根本沒辦法溝通”。
04
努力拼打、提出獨特運營思路
在這次救火行動中，方洪波再次體現了自己獨特的拼勁、幹勁，和喜歡琢磨、有自己獨特看法、思路的優點！
為了做好1998年的空調大戰，實現業績一飛沖天。1998年春節後，方洪波一個人背上行李箱出差，一走就走了45天。
彼時交通不方便，高速公路很少，每天他就在火車、汽車、飛機不同交通工具間換乘。
他的一個任務就是要開發全國優質客戶，可當時全國優質客戶中沒有一個肯做美的生意。
某次，方洪波幹坐在一個大代理商辦公室內4個小時，對方明明在裡面，就是不想見他。“我們美的啥也不是。消費者要啥，代理商要啥，根本不知道。”
之後，方洪波展開了自己的拯救行動，明星產品、優化代理商、打造銷售團隊，從產品、渠道、銷售這幾個主要環節入手，重新打造，以全新的競爭力與對手PK。
1）打造明星產品。
方洪波拉了研發和市場的人封閉開了一天會，當時也沒有別的概念，就提出要“搞個明星產品吸引一下顧客”，研發部門還真弄出來了，這款產品後來賣了七八十萬臺。
2）優化代理商。
在優化代理商上，方洪波向老闆何享健提了一個大膽的建議。
他向何享健建議，把順德本地市場代理龍頭“全部幹掉”，重新發展優質客戶。這是個頗為激進的方案，何享健在當地土生土長，方洪波想拿掉的人中，90%都與他認識多年，何享健沉默了一小會兒，還是決定支持方洪波。
這其中，無論是提建議的方洪波，還是採納建議的何享健，都展現了一種大氣的風範。
3）改造銷售隊伍、親自打造銷售團隊。
方洪波還準備徹底改造銷售隊伍，大量啟用應屆大學畢業生。
他親自面試求職者，為控制培訓質量，每批只有15個錄取名額，而結束幾個小時培訓後，這些新人就上崗了。
在當時，聘用大學生做市場銷售，方洪波算是開創者。一年下來，方洪波在全國錄取了19批大學生銷售員。
05
價值用業績說話
銷售額增長近一倍
員工對於公司的價值，以及價值有多大，終究要用成果、業績來體現！
在1998年空調大戰中，方洪波的拯救之戰，打了一場精彩之戰。
方洪波的營銷軍團做到了有空調的地方就有美的銷售員。其空調銷量達到90萬臺，增長速度200%，銷售收入超過50億元，幾乎比1997年翻了一番。
美的藉此不僅解除了危機，還一舉奠定其空調行業一線品牌的地位。
這次拯救之戰，也一舉奠定了方洪波在公司內部的地位！
這個成績，也讓當初力排眾議、大力舉薦方洪波擔當“拯救行動操盤手”的何享健非常高興！
1998年7月一次活動上，何享健悄悄告訴方洪波：現在形勢這麼好，我最開心不是銷售增長，不是掙錢了,是我判斷沒有錯，沒有用錯人。
（注：人才價值 要用出色業績證明
一個人才對於公司的價值，或者能力價值，終究要通過業績來證明，你是不是人才，你人才的價值有多大，都要用實際業績來證明和體現！
業績是你能力價值最好的名片和簡歷，越出色的業績，就是你能力最好的證明。）
06
持續把業務做到領先
為公司貢獻六成收入
2000年，方洪波升任美的空調事業部總經理，此後美的空調一直保持行業三甲之位。2011年，美的集團整體收入1400多億元，其中製冷家電集團收入900多億元，為集團貢獻了超過六成收入。
07
當好救火隊長
屢立戰功
在此之後，方洪波又多次把何享健“甩到”陌生領域。他曾主導美的對華凌、榮事達、小天鵝等一系列併購，完成了美的冰箱、洗衣機產業佈局(併購整合是另一個驚心動魄的故事，以至於方自己都不願細談)，還先後推動美的與日本東芝、美國開利的合資合作。這一列的表現，既從多領域、全方位的鍛鍊了方洪波，也讓方洪波一次次證明了自己的能力！
至此，方洪波已經通過業績證明了自己，是公司的得力干將，是能為公司創造價值、擔當重任的悍將！在公司內更是一路升遷，被美的視為肱股。
最終，方洪波成為了美的集團CEO，執掌千億家電帝國。
做好職業經理人，越成功越低調。
做職業經理人不僅要懂得做業績，更要懂得妥善處理與老闆之間的關係。
過於高調、功高震主，容易兩敗俱傷，是很多職業經理人容易犯的錯。
很多職業經理人，在為企業做出貢獻後極易居功自傲，最終導致悲劇收尾。而方洪波在做事表現越來越好的時候，卻很明智的在做人上選擇了越來越低調！
08
冷靜，又為人低調
經過一次次磨練，方做事越來越爽利，做人卻越來越低調。據美的電器前獨立董事王軍回憶，只要何享健在場，方洪波基本不會主動發言，不過若被提問，也能清楚表達自己的看法和判斷。
2013年4月，方洪波曾參加由高層領導主持召開的經濟形勢專家、企業負責人座談會，回來后王軍想了解一些座談內容，方洪波只是簡單表示高層領導對美的轉型升級很關注，便不再多言，後來還是何享健接過話頭。
方洪波能夠準確拿捏自己的位置和立場。他曾自稱是美的“保姆”，也常說“老闆是天生的，是天才;而職業經理人只是嚴密的機器標準件，靠的是職業的素質和能力”。
09
與老闆惺惺相惜，又懂得職業做事
何享健與方洪波的組合，堪稱絕佳的組合，一個是原因欣賞、栽培優秀的人才，且願意放權的老闆，另一個是有上進心、能力出眾、屢創不俗業績、而且懂的低調的職業經理人，形成了有效的配合。
何享健對方洪波有一種類似師徒甚至父子的感情，當兩個人觀點衝突時，何享健曾和方洪波說，“有一些事是你對，但是也有很多事是你錯，我對。
當時我怎麼也說服不了你，但是後來慢慢時間長了，你自己會明白。”
把美的交給方洪波後，何享健充分放權，他很少參加美的集團會議，甚至一個月都見不到人。
與此同時，方洪波冷靜又職業的處理與何享健的關係。“代理人與所有人”——是方洪波對自己與何享健關係的界定。
對於何享健給予的信任，方內心中沒有誇大這種信任感，他對此冷靜而職業。“這種關係建立在非常信任的基礎上，而信任是在過去二十年中形成的，但在我接班之後每一秒，這種信任關係可能都在變化。如果哪個細節沒有把握好，會頃刻間就發生變化。它很脆弱，畢竟不是血緣關係，是僱傭關係。”
（注：職業經理人 要注意做事高調、做人低調
很多職業人在業績上能做到很不錯，但是在做人、為人處世上做的較弱，容易居高自傲、導致兩敗俱傷的結局。
對於職業經理人而言，做事、做人都很重要，很明顯，方洪波在這一點上做的很到位，做事上高調、用業績說話，做人上低調、功高不震主，非常明智）
作者 | 商業領軍
來源 | 商業領軍
他是國內普通打工仔逆襲的典範！
最初，他只是公司的一個普通內刊編輯，但是憑著努力、才識、膽識，他成了千億帝國CEO，身價超過38億，他是如何一步步做到的？
「正文」
01
用心工作、瞭解公司，
勇於表達自己看法
方洪波的逆襲之路要從1992年11月初講起。
當時，25歲的方洪波剛剛從東風汽車辭職到順德，憑藉紮實的文字功底，成為美的總裁辦的一個普通內刊編輯，參與出版《美的》企業報，他最初的起點是個再普通也不過的工作，一個普通職員。
但是，方洪波在做這些工作的時候，並沒有簡單把自己定義成一個內刊編輯，一個永遠只做內刊編輯的職業限定。
在工作中，編輯是主業，給領導們寫講話稿、寫各種總結、報告，是不能少的副業。在這個過程中，方洪波瞭解了美的，也分析了美的，並漸漸開始參與公司的宣傳、推廣工作。
方洪波把這個作為自己瞭解企業、提升自己的一個機會。他在寫這些報告工作的時候，不是簡單的只寫報告，他會認真研究相關內容、瞭解公司，並對一些問題形成了自己的獨特看法、獨到見解。
在一次隨老闆何享健出差過程中，方洪波將自己觀察到的市場情況進行了整理總結，並在見到何享健時，適時、有勇氣的地表達了自己的觀點。
方洪波的膽略與見識，給何享健留下很深的印象，感覺到這個年輕人身上不一般的特點——比較有上進心、而且喜歡思考，還有有形成自己觀點和思路的能力。
一個有進取心、有想法、有思路、有邏輯的年輕人，是一個可以給予考察和鍛鍊機會的儲備人才，於是，他獲得提拔機會。
（注：新人工作主動、有進取心，容易獲得機會
很多人在崗位上工作時，工作缺乏主動性和進取心，會不由自主的限定自己未來發展；而有些人把工作作為提升自己未來成長的機會，不斷學習、提升、成長，前者佔大多數，而後者佔少數，方洪波無疑是後者的代表！）
02
不同崗位歷練
表現突出
何享健對待人才的方式，很簡單，就是把他們甩到不同的崗位上去，相馬不如賽馬，通過實踐操作來考察人。
一方面是鍛鍊，另一方面也是考驗、考察，看他們做的如何，能否勝任。看到底是可造之材、值得進一步重用，還是不堪重用。
方洪波在獲得提拔機會後，就經歷了這些考驗和考察，方洪波曾表示：“1995年把我甩到廣告科做經理，一年後又把我甩到市場部當部長”。
在這些崗位的考核中，每次在新崗位上，方洪波都能很快適應，並且表現突出，出色的勝任崗位，老闆逐漸覺得方洪波確實是個可造之材，是個潛力人才。
出色的廣告之戰，在內部備受肯定
1995年，28歲的方洪波，時任美的廣告科經理，成功運作了一個轟動全國的大廣告。
當時，正值鞏俐當紅之際，她的熱度和獨有氣質，讓方洪波把美的的形象代言人鎖定鞏俐。通過一系列運作，“美的生活美的享受”，成了當時流行的廣告語。而當年，美的家電產品銷量便開始大增，令何享健大為賞識，而他的這些表現也隨後給他爭取來了職業生涯的一次重要轉折。
（注：人才就是不斷高質量完成任務
商業戰神史玉柱曾說“所謂人才,就是你交給他一件事情,他全力以赴做成了;你再交給他一件事情,他又千方百計實現了”。
公司每次交給你的事情，你都能完成的不錯，那麼你所獲得的信任度也就越高，在公司裡的價值和重視程度自然就會越高，未來的發展空間自然也就越大）
03
面對危機，勇於承擔責任和壓力
1997年，美的遭遇嚴重危機，空調業務滑至谷底，行業地位從第三跌至第七位，跌出一線陣營，跌到行業二三線，甚至於一度傳出將被科龍收購。
此時，對於美的而言，到了一個危機轉折點、命運轉折點時刻！
用誰來擔綱操盤手，拯救公司，高層分歧很很大。最終，何享健力排眾議，大膽拍板，起用年僅30歲的方洪波。
1997年7月，方洪波走馬上任，冬季開始銷售，次年就要看到業績，留給他的時間實際只有兩三個月。這無疑是一場硬仗，一場不好打的硬仗！
最主要的是，此前，方洪波沒有過擔當銷售負責人的經歷，甚至對銷售沒有概念。
而當時銷售公司內部一塌糊塗，方洪波感覺從總部到區域的銷售負責人，“很不講理，根本沒辦法溝通”。
04
努力拼打、提出獨特運營思路
在這次救火行動中，方洪波再次體現了自己獨特的拼勁、幹勁，和喜歡琢磨、有自己獨特看法、思路的優點！
為了做好1998年的空調大戰，實現業績一飛沖天。1998年春節後，方洪波一個人背上行李箱出差，一走就走了45天。
彼時交通不方便，高速公路很少，每天他就在火車、汽車、飛機不同交通工具間換乘。
他的一個任務就是要開發全國優質客戶，可當時全國優質客戶中沒有一個肯做美的生意。
某次，方洪波幹坐在一個大代理商辦公室內4個小時，對方明明在裡面，就是不想見他。“我們美的啥也不是。消費者要啥，代理商要啥，根本不知道。”
之後，方洪波展開了自己的拯救行動，明星產品、優化代理商、打造銷售團隊，從產品、渠道、銷售這幾個主要環節入手，重新打造，以全新的競爭力與對手PK。
1）打造明星產品。
方洪波拉了研發和市場的人封閉開了一天會，當時也沒有別的概念，就提出要“搞個明星產品吸引一下顧客”，研發部門還真弄出來了，這款產品後來賣了七八十萬臺。
2）優化代理商。
在優化代理商上，方洪波向老闆何享健提了一個大膽的建議。
他向何享健建議，把順德本地市場代理龍頭“全部幹掉”，重新發展優質客戶。這是個頗為激進的方案，何享健在當地土生土長，方洪波想拿掉的人中，90%都與他認識多年，何享健沉默了一小會兒，還是決定支持方洪波。
這其中，無論是提建議的方洪波，還是採納建議的何享健，都展現了一種大氣的風範。
3）改造銷售隊伍、親自打造銷售團隊。
方洪波還準備徹底改造銷售隊伍，大量啟用應屆大學畢業生。
他親自面試求職者，為控制培訓質量，每批只有15個錄取名額，而結束幾個小時培訓後，這些新人就上崗了。
在當時，聘用大學生做市場銷售，方洪波算是開創者。一年下來，方洪波在全國錄取了19批大學生銷售員。
05
價值用業績說話
銷售額增長近一倍
員工對於公司的價值，以及價值有多大，終究要用成果、業績來體現！
在1998年空調大戰中，方洪波的拯救之戰，打了一場精彩之戰。
方洪波的營銷軍團做到了有空調的地方就有美的銷售員。其空調銷量達到90萬臺，增長速度200%，銷售收入超過50億元，幾乎比1997年翻了一番。
美的藉此不僅解除了危機，還一舉奠定其空調行業一線品牌的地位。
這次拯救之戰，也一舉奠定了方洪波在公司內部的地位！
這個成績，也讓當初力排眾議、大力舉薦方洪波擔當“拯救行動操盤手”的何享健非常高興！
1998年7月一次活動上，何享健悄悄告訴方洪波：現在形勢這麼好，我最開心不是銷售增長，不是掙錢了,是我判斷沒有錯，沒有用錯人。
（注：人才價值 要用出色業績證明
一個人才對於公司的價值，或者能力價值，終究要通過業績來證明，你是不是人才，你人才的價值有多大，都要用實際業績來證明和體現！
業績是你能力價值最好的名片和簡歷，越出色的業績，就是你能力最好的證明。）
06
持續把業務做到領先
為公司貢獻六成收入
2000年，方洪波升任美的空調事業部總經理，此後美的空調一直保持行業三甲之位。2011年，美的集團整體收入1400多億元，其中製冷家電集團收入900多億元，為集團貢獻了超過六成收入。
07
當好救火隊長
屢立戰功
在此之後，方洪波又多次把何享健“甩到”陌生領域。他曾主導美的對華凌、榮事達、小天鵝等一系列併購，完成了美的冰箱、洗衣機產業佈局(併購整合是另一個驚心動魄的故事，以至於方自己都不願細談)，還先後推動美的與日本東芝、美國開利的合資合作。這一列的表現，既從多領域、全方位的鍛鍊了方洪波，也讓方洪波一次次證明了自己的能力！
至此，方洪波已經通過業績證明了自己，是公司的得力干將，是能為公司創造價值、擔當重任的悍將！在公司內更是一路升遷，被美的視為肱股。
最終，方洪波成為了美的集團CEO，執掌千億家電帝國。
做好職業經理人，越成功越低調。
做職業經理人不僅要懂得做業績，更要懂得妥善處理與老闆之間的關係。
過於高調、功高震主，容易兩敗俱傷，是很多職業經理人容易犯的錯。
很多職業經理人，在為企業做出貢獻後極易居功自傲，最終導致悲劇收尾。而方洪波在做事表現越來越好的時候，卻很明智的在做人上選擇了越來越低調！
08
冷靜，又為人低調
經過一次次磨練，方做事越來越爽利，做人卻越來越低調。據美的電器前獨立董事王軍回憶，只要何享健在場，方洪波基本不會主動發言，不過若被提問，也能清楚表達自己的看法和判斷。
2013年4月，方洪波曾參加由高層領導主持召開的經濟形勢專家、企業負責人座談會，回來后王軍想了解一些座談內容，方洪波只是簡單表示高層領導對美的轉型升級很關注，便不再多言，後來還是何享健接過話頭。
方洪波能夠準確拿捏自己的位置和立場。他曾自稱是美的“保姆”，也常說“老闆是天生的，是天才;而職業經理人只是嚴密的機器標準件，靠的是職業的素質和能力”。
09
與老闆惺惺相惜，又懂得職業做事
何享健與方洪波的組合，堪稱絕佳的組合，一個是原因欣賞、栽培優秀的人才，且願意放權的老闆，另一個是有上進心、能力出眾、屢創不俗業績、而且懂的低調的職業經理人，形成了有效的配合。
何享健對方洪波有一種類似師徒甚至父子的感情，當兩個人觀點衝突時，何享健曾和方洪波說，“有一些事是你對，但是也有很多事是你錯，我對。
當時我怎麼也說服不了你，但是後來慢慢時間長了，你自己會明白。”
把美的交給方洪波後，何享健充分放權，他很少參加美的集團會議，甚至一個月都見不到人。
與此同時，方洪波冷靜又職業的處理與何享健的關係。“代理人與所有人”——是方洪波對自己與何享健關係的界定。
對於何享健給予的信任，方內心中沒有誇大這種信任感，他對此冷靜而職業。“這種關係建立在非常信任的基礎上，而信任是在過去二十年中形成的，但在我接班之後每一秒，這種信任關係可能都在變化。如果哪個細節沒有把握好，會頃刻間就發生變化。它很脆弱，畢竟不是血緣關係，是僱傭關係。”
（注：職業經理人 要注意做事高調、做人低調
很多職業人在業績上能做到很不錯，但是在做人、為人處世上做的較弱，容易居高自傲、導致兩敗俱傷的結局。
對於職業經理人而言，做事、做人都很重要，很明顯，方洪波在這一點上做的很到位，做事上高調、用業績說話，做人上低調、功高不震主，非常明智）
10
身家38億的職業經理人
2013年9月8日，美的集團整體上市，發行市盈率為10倍，發行價格為44.56元/股，整體上市後，美的控股將持有美的集團35.49%股份，公司董事長方洪波、總裁黃健等職業經理人持股約11.27%。
其中，美的集團董事長方洪波持有3600萬股，按每股44.56元算，其身家達16億元。
如今，隨著美的集團業績上漲、市值上漲，方洪波的身價已經超過38億。
11
為什麼是方洪波，而不是別人？
方洪波的發展過程中，一方面，是外在因素作用，例如家電行業的高速發展期，美的創始人何享健，作為一位優秀的老闆，善於挖掘、栽培人才；
另一方面也是內在因素作用，方洪波自身的進取心、喜歡思考、琢磨，善於完成任務，並且做出出色成績。同時，作為職業經理人，還極為低調、注意分寸。
這兩方面，一起成就了方洪波！
前者外資因素沒法複製，但是後者內在因素，很多值得其它職場人好好思索！