'跨境、出海、併購......奶粉市場機會究竟有多大？'
相信很多人都會有這個疑問：“中國2018年出生率下降，出生人口降至1500萬，2019年還會繼續下降，母嬰市場還剩多少？”然而不止一個資深行業人士表示，“中國母嬰市場還足夠大，出生人口不是營收下降的理由，增長機會還有很多......”近兩年，母嬰行業觀察在內部討論行業趨勢時常常提到“全球母嬰一盤棋”，事實上也是這樣的。我們的眼睛不僅僅要盯住中國奶粉市場的增長機會，還要看得更大，看到全球機會。
加速全渠道整合 加大跨境購力度
中國奶粉市場的增長機會在於：一是洞察消費需求，深耕細分化、高端化、功能化等新產品；二是以“人”為中心，激活品牌服務意識；三是塑造品牌新形象，創新營銷；除此之外，全渠道佈局是助力增長的戰略之一，而其中，小編曾在《2019年奶粉跨境熱會繼續嗎？》中表示，消費者需求和品牌渠道戰略兩者並驅之下，2019年奶粉跨境購增勢依舊強勁。從各大奶粉品牌的半年動態來看，跨境購佈局動作不斷，跨境平臺不僅僅是未通過配方註冊製品牌的必須之選，更是各大奶粉品牌全渠道戰略的構成之一。
2019年3月，美贊臣與重慶跨境電商企業海惠客簽約合作，推動優質進口奶粉的跨境直購；7月份，美贊臣全新品牌ProCare Affinity全面入駐中國電商平臺，除了官方合作伙伴及中國區的獨家首發平臺荷蘭之家外，也在京東美贊臣官方海外旗艦店上新；
另外，達能在其2019年半年報中表示，達能的奶粉業務提前一個季度恢復增長的原因，就有間接渠道銷售的增長的功勞，可以說，跨境購在其中扮演著重要的角色。另外今年5月愛他美宣佈香港版愛他美白金版低敏3正式上線，並陸續登陸京東、蘇寧等各大跨境電商平臺；同時在7月，達能推出牛欄牌A2奶粉，目標瞄準中國市場，主渠道通過跨境購；
而雀巢，自2018年開始就加碼發力跨境電商業務，先後與網易考拉進行戰略合作，其旗下輔食品牌嘉寶、惠氏啟賦的HMO產品、法國奶粉品牌Guigoz、以及德國奶粉品牌BEBA等，都通過跨境電商模式全面引入中國市場；此外今年雀巢推出了澳洲能恩NAN3 A2配方奶粉，也是走跨境電商渠道；另外雀巢旗下嬰幼兒輔食品牌嘉寶聯手網易考拉海購在上海發佈了多款新品。
除此之外，國內企業對分食跨境電商的市場份額也勢在必行，如健合集團收購的澳洲健康品牌Swisse在中國跨境電商市場獲得巨大成功，與此同時，還推出了法版有機奶粉和跨境版益生菌也都進入跨境電商市場，2019年其又在澳洲推出合生元澳洲版有機配方奶粉，不光搶佔澳洲市場，同時與網易考拉戰略合作，反攻中國市場。
品牌出海 出擊全球市場機會
在2019年全球母嬰大會上，母嬰行業觀察創始人楊德勇曾表示，“2019年母嬰行業趨勢之一就是上山下鄉創造增量，品牌出海、市場下沉機會巨大”，聚焦奶粉行業，“澳優、健合等企業都做了很多國際化的佈局。”可見，全球化趨勢一直在，也會越來越強。
相信很多人都會有這個疑問：“中國2018年出生率下降，出生人口降至1500萬，2019年還會繼續下降，母嬰市場還剩多少？”然而不止一個資深行業人士表示，“中國母嬰市場還足夠大，出生人口不是營收下降的理由，增長機會還有很多......”近兩年，母嬰行業觀察在內部討論行業趨勢時常常提到“全球母嬰一盤棋”，事實上也是這樣的。我們的眼睛不僅僅要盯住中國奶粉市場的增長機會，還要看得更大，看到全球機會。
加速全渠道整合 加大跨境購力度
中國奶粉市場的增長機會在於：一是洞察消費需求，深耕細分化、高端化、功能化等新產品；二是以“人”為中心，激活品牌服務意識；三是塑造品牌新形象，創新營銷；除此之外，全渠道佈局是助力增長的戰略之一，而其中，小編曾在《2019年奶粉跨境熱會繼續嗎？》中表示，消費者需求和品牌渠道戰略兩者並驅之下，2019年奶粉跨境購增勢依舊強勁。從各大奶粉品牌的半年動態來看，跨境購佈局動作不斷，跨境平臺不僅僅是未通過配方註冊製品牌的必須之選，更是各大奶粉品牌全渠道戰略的構成之一。
2019年3月，美贊臣與重慶跨境電商企業海惠客簽約合作，推動優質進口奶粉的跨境直購；7月份，美贊臣全新品牌ProCare Affinity全面入駐中國電商平臺，除了官方合作伙伴及中國區的獨家首發平臺荷蘭之家外，也在京東美贊臣官方海外旗艦店上新；
另外，達能在其2019年半年報中表示，達能的奶粉業務提前一個季度恢復增長的原因，就有間接渠道銷售的增長的功勞，可以說，跨境購在其中扮演著重要的角色。另外今年5月愛他美宣佈香港版愛他美白金版低敏3正式上線，並陸續登陸京東、蘇寧等各大跨境電商平臺；同時在7月，達能推出牛欄牌A2奶粉，目標瞄準中國市場，主渠道通過跨境購；
而雀巢，自2018年開始就加碼發力跨境電商業務，先後與網易考拉進行戰略合作，其旗下輔食品牌嘉寶、惠氏啟賦的HMO產品、法國奶粉品牌Guigoz、以及德國奶粉品牌BEBA等，都通過跨境電商模式全面引入中國市場；此外今年雀巢推出了澳洲能恩NAN3 A2配方奶粉，也是走跨境電商渠道；另外雀巢旗下嬰幼兒輔食品牌嘉寶聯手網易考拉海購在上海發佈了多款新品。
除此之外，國內企業對分食跨境電商的市場份額也勢在必行，如健合集團收購的澳洲健康品牌Swisse在中國跨境電商市場獲得巨大成功，與此同時，還推出了法版有機奶粉和跨境版益生菌也都進入跨境電商市場，2019年其又在澳洲推出合生元澳洲版有機配方奶粉，不光搶佔澳洲市場，同時與網易考拉戰略合作，反攻中國市場。
品牌出海 出擊全球市場機會
在2019年全球母嬰大會上，母嬰行業觀察創始人楊德勇曾表示，“2019年母嬰行業趨勢之一就是上山下鄉創造增量，品牌出海、市場下沉機會巨大”，聚焦奶粉行業，“澳優、健合等企業都做了很多國際化的佈局。”可見，全球化趨勢一直在，也會越來越強。
以澳優為例，澳優一貫堅持的戰略是“買全球、賣全球”，從澳優2019年半年報來看，今年上半年，澳優在中國地區實現收入達27.6億元，同比增長27.2%。而在海外，澳優在繼續鞏固現有市場（特別是中東、俄羅斯、獨聯體及巴西等）的同時，也逐步在墨西哥、印度、泰國及美國推出旗下羊奶粉品牌，繼續擴大海外市場。
另一家以全球資源配置的母嬰企業健合集團，也是多品類國際化佈局，採用“品牌國際化，管理本土化”的策略，其不僅僅收購，多家外資品牌，如Swisse、Healthy Times、Dodie、Good Gout等等，更通過獨有的G2C模式，讓健合集團產品、品牌在全球市場遍地開花。目前健合集團在澳洲、美國、中國、法國、愛爾蘭、瑞士等6個國家和地區均設有研發中心，旗下產品在全球20多個國家與地區均有銷售，在歐洲、亞洲、美洲地區還不斷推進“全球供，供全球”的健合全球運營體系。
當然也有很多乳企在國外投資建廠，如飛鶴、貝因美等。除此之外，母嬰行業觀察創始人楊德勇也曾表示，“東南亞也是出海的一大市場，也會是全球化佈局的一大步。”其實就東南亞而言，東南亞大部分人是華人，很多國家與中國都是自由貿易關係，經濟增長快，人們對乳品、保健品的消費需求量較大，且他們當地的奶粉、保健品品牌並不多，市場機會還是比較大。雅培負責人就曾說過，“從歷史上看，在（營養品）這項業務中，美國和中國總是得到所有人的關注，但還是有很多其它機會。東南亞市場和其他增長迅速的市場，比如印度，特別是成人營養品市場。”
“全球資源，中國機會；中國資源，全球機會。”母嬰行業觀察一直在做這樣的事情，將全球母嬰做一個鏈接，洞察全球趨勢，發現全球機會。這不僅讓我們將每年一次的母嬰大會升級為全球母嬰大會，更想讓全球母嬰人更近一點，讓中國母嬰走進全球，全球母嬰瞭解中國市場，這就是開展櫻桃遊學的意義。9月16日~23日，櫻桃遊學歐洲站再度啟程（點擊報名）。母嬰行業觀察創始人楊德勇親自帶隊，親臨全球頂尖嬰童展會——德國科隆國際少兒用品展（K+J）參觀學習，還將訪學嬰幼兒營養品全球領軍企業紐迪希亞，荷蘭第一餵養品牌Difrax、高端童車品牌Bugaboo企業總部，探尋其領先行業、暢銷背後的祕訣；考察德國日化連鎖巨頭DM和著名母嬰連鎖品牌Babyone，全方位透視德國零售業態......
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