現在做實體店的運營成本越來越高，從店面房租到市場活動，人工等各個方面，再加上互聯網的衝擊，每天關門的店面也不計其數。但是，儘管如此，依舊有人把實體行業做的風生水起。他們是怎麼做到的呢？祕密就在於他們懂得營銷策劃，懂得賺錢的套路。
現在做實體店的運營成本越來越高，從店面房租到市場活動，人工等各個方面，再加上互聯網的衝擊，每天關門的店面也不計其數。但是，儘管如此，依舊有人把實體行業做的風生水起。他們是怎麼做到的呢？祕密就在於他們懂得營銷策劃，懂得賺錢的套路。
今天小編和大家分享一個奶茶店的案例。有一位學員他當初是在一個市中心開的奶茶店，位置非常好，鋪面也還是很寬敞，只不過是自己做的小品牌，雖然味道裝修都不錯。
但是隨著各大品牌的奶茶店的開業，對這種自己沒有品牌的店鋪，打擊是很大的，位置好吧，每家都想來瓜分點市場。
這位學員通過學習各種營銷知識，想出了一個方案。什麼方案呢？請繼續往下看。
他用包月喝奶茶的方法來鎖定顧客，當然價格比零售就低的多。
這裡必須要說的一點是：大家看到了打折這個方法，但是單純的打折是最沒有效果的，傷敵一千，自損八百都不止了。
很多人會有一個想法是不是奶茶十塊一杯一天賣一百杯，降價到五塊是不是就可以賣兩百杯，無限降價就賣出更多了，這個是很錯誤的想法，打折的目的是為了鎖定顧客，打造自己的後端，在一個人身上賺更多的錢（後端這個概念在後面給大家講）人就那麼點，無論怎麼打折，人還是那麼多。
當時是怎麼做的呢，首先奶茶店根本用不了這麼大的地方，把奶茶作為一個單品，加上各種甜品點心，砍掉那些不好賣的品種，留著銷量最大的幾款就可以了。
這也是自有品牌的好處，加盟的那些大品牌你要這樣做估計是沒有哪家會同意的。甜品和點心之類的也就是這家店的後端了。
奶茶怎麼包月呢，一百二十塊就可以包喝一個月，每天一杯，當天不來領取的作廢。辦卡的同時，還贈送其它東西，把成本控制在一百塊之內，同時持月卡在本店所有的消費都可以打九折。
對於喜歡喝奶茶的朋友，一杯奶茶相當於只需要四塊錢，還可以贈送禮品在市中心絕對是沒有哪家可以做的到的。
那麼商家怎麼賺錢，剛才說了，還有後端嘛，如果一個人來包月，首先有一部分人不可能每天都來，沒來的那幾天也就有一點利潤，一個月你往我店裡跑個二三十躺，百分之八九十你會買其他的東西，除非東西真的太難吃了，說白了，人流量決定了一切，基本上都是準客戶，同時還可以打折。
另外當你有一張月卡每天都來的時候，身邊總會有很多朋友吧，有的時候聊天或者請客喝點東西，客人首選的地方一定是這裡，因為他的奶茶還在這裡，兩個人再買一杯就可以了，那麼就會帶一些朋友來，也就帶動了消費。
很多人說，客人買三十杯奶茶是三百塊，我只要一百多，是不是損失了本應該賺到的一百八十快的利潤？大家要明白，卡的期限是一個月，在沒有辦理月卡的時候，誰會三十天每天都來買你一杯的奶茶呢？
所以大致的意思就是，把奶茶店增加品類做成一個甜品店，通過低價格的月卡把顧客鎖定在自己的魚塘裡面，讓顧客經常都跟商家接觸，然後提供更多的東西給顧客消費。也就是分為前端和後端，前端可以不賺錢用來鎖定顧客，通過後端來在一個顧客身上賺更多的錢。
案例分享到這裡就結束了，如果你是這家奶茶店的老闆，你會用什麼方法提高業績呢？歡迎在下方評論區留言。
實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以關注我@實體店策劃攻略提供各種免費的商家活動方案，為你的生意出謀劃策，分分鐘為你帶來流量。
現在做實體店的運營成本越來越高，從店面房租到市場活動，人工等各個方面，再加上互聯網的衝擊，每天關門的店面也不計其數。但是，儘管如此，依舊有人把實體行業做的風生水起。他們是怎麼做到的呢？祕密就在於他們懂得營銷策劃，懂得賺錢的套路。
今天小編和大家分享一個奶茶店的案例。有一位學員他當初是在一個市中心開的奶茶店，位置非常好，鋪面也還是很寬敞，只不過是自己做的小品牌，雖然味道裝修都不錯。
但是隨著各大品牌的奶茶店的開業，對這種自己沒有品牌的店鋪，打擊是很大的，位置好吧，每家都想來瓜分點市場。
這位學員通過學習各種營銷知識，想出了一個方案。什麼方案呢？請繼續往下看。
他用包月喝奶茶的方法來鎖定顧客，當然價格比零售就低的多。
這裡必須要說的一點是：大家看到了打折這個方法，但是單純的打折是最沒有效果的，傷敵一千，自損八百都不止了。
很多人會有一個想法是不是奶茶十塊一杯一天賣一百杯，降價到五塊是不是就可以賣兩百杯，無限降價就賣出更多了，這個是很錯誤的想法，打折的目的是為了鎖定顧客，打造自己的後端，在一個人身上賺更多的錢（後端這個概念在後面給大家講）人就那麼點，無論怎麼打折，人還是那麼多。
當時是怎麼做的呢，首先奶茶店根本用不了這麼大的地方，把奶茶作為一個單品，加上各種甜品點心，砍掉那些不好賣的品種，留著銷量最大的幾款就可以了。
這也是自有品牌的好處，加盟的那些大品牌你要這樣做估計是沒有哪家會同意的。甜品和點心之類的也就是這家店的後端了。
奶茶怎麼包月呢，一百二十塊就可以包喝一個月，每天一杯，當天不來領取的作廢。辦卡的同時，還贈送其它東西，把成本控制在一百塊之內，同時持月卡在本店所有的消費都可以打九折。
對於喜歡喝奶茶的朋友，一杯奶茶相當於只需要四塊錢，還可以贈送禮品在市中心絕對是沒有哪家可以做的到的。
那麼商家怎麼賺錢，剛才說了，還有後端嘛，如果一個人來包月，首先有一部分人不可能每天都來，沒來的那幾天也就有一點利潤，一個月你往我店裡跑個二三十躺，百分之八九十你會買其他的東西，除非東西真的太難吃了，說白了，人流量決定了一切，基本上都是準客戶，同時還可以打折。
另外當你有一張月卡每天都來的時候，身邊總會有很多朋友吧，有的時候聊天或者請客喝點東西，客人首選的地方一定是這裡，因為他的奶茶還在這裡，兩個人再買一杯就可以了，那麼就會帶一些朋友來，也就帶動了消費。
很多人說，客人買三十杯奶茶是三百塊，我只要一百多，是不是損失了本應該賺到的一百八十快的利潤？大家要明白，卡的期限是一個月，在沒有辦理月卡的時候，誰會三十天每天都來買你一杯的奶茶呢？
所以大致的意思就是，把奶茶店增加品類做成一個甜品店，通過低價格的月卡把顧客鎖定在自己的魚塘裡面，讓顧客經常都跟商家接觸，然後提供更多的東西給顧客消費。也就是分為前端和後端，前端可以不賺錢用來鎖定顧客，通過後端來在一個顧客身上賺更多的錢。
案例分享到這裡就結束了，如果你是這家奶茶店的老闆，你會用什麼方法提高業績呢？歡迎在下方評論區留言。
實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以關注我@實體店策劃攻略提供各種免費的商家活動方案，為你的生意出謀劃策，分分鐘為你帶來流量。
相關推薦
