周冬雨、王思聰都來打卡的密室逃脫，除了越來越貴，還有哪些變化？

（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察報 記者 徐露 中國有多少家密室逃脫門店？

目前體驗過全國1426個密室主題的玩家王蔚測算說，應該是4000家左右。

TFS超級密室創始人滿毅則稱，可能有近萬家，“2013年我去海口，那裡基本沒有密室，而現在至少有40家，好多帶NPC（遊戲中不受玩家操縱的角色）劇情演繹的，門票賣到200多元。”

密室逃脫這幾年的發展超出了太多人的想象，玩家數量上千萬，且形成了不同的區域特色。比如，北京的密室逃脫門店最多，服裝置景最豪華，注重沉浸式演繹；上海的密室逃脫最注重懸疑推理，解密和線索設置比較巧妙；重慶等西南地區玩家最喜歡恐怖主題……

在採訪過程中，多位資深密室逃脫玩家和企業創始人向經濟觀察報透露，北京、上海、重慶是國內密室逃脫產業最發達的三個城市，門店數量和主題創新都走在前面，但要說價格最貴、引領全國密逃行業的風向標的還數北京。

北京朝陽區東四環至東五環間，坐落著TFS、夢徑、遊娛聯盟等多個一線密室逃脫公司，連帶著發力線下沉浸式娛樂的萬娛引力、戲精學院，構成了一個產業集群。這些公司的創始人多半有互聯網、影視背景，善於創造新的互動概念，快速捕捉上游產業動向。

玩家群體在迅速崛起，他們中的部分硬核玩家會為了抓住遊戲中難得的沉浸瞬間，不計回報地投入，帶領起跨城市密室逃脫旅遊的熱潮，再把經驗進行總結反饋，促進密室行業的革新。

因而，這也是一個快速迭代的行業。“密室逃脫沒有競爭，只有淘汰”是行業共識，一方面，它在快速替換掉年輕群體對KTV、夜總會的消費；另一方面，每當市場上出現新鮮的密室概念，消費者也很容易“喜新厭舊”。

硬核玩家

“很少聽說有人唱一萬塊錢KTV、打一萬塊錢檯球，但對密室逃脫硬核玩家來說，1萬塊錢的投入只能算是起點。光我瞭解到的、刷過600個以上密室主題的北京玩家就有上百個。而一個主題的門票少則幾十，多則數百。”2013年9月開始玩密室逃脫的王蔚，是圈內公認的硬核玩家，一年打卡300個密室主題對他來說是小菜一碟。

他的玩家ID“光冥皇帝”比他的本名更為響亮，玩家群裡經常能看到模仿他微信頭像的人。作為最早一批密室發燒友，光冥皇帝和笑臉、九爺、小新、念文等人開創了很多密室逃脫的玩法規則。

他每體驗一個主題，都會在QQ空間或朋友圈記錄下類似的文字：“2019-05-11，成都神祕人，No1416-1417【血校】【人魅】”，並寫下該主題的亮點和可以改進的地方。

他經常和朋友去其他城市進行密室打卡，連續數天每天體驗十幾個密室主題。

他還會每天在數獨、解密網站做題，把題目發在玩家群裡一同討論，以便提升通關速度。

不計回報的熱情和頗具儀式感的記錄反饋、跨城市競爭，引起後續玩家的模仿，形成了大V帶動，發燒友跟隨，進而普及到大眾的傳播路徑。

“2013年還沒有密室逃脫玩家群，我們建了一個只有幾十人的QQ群，然後不斷有人加入，到現在我的微信裡已經有幾十個玩家微信群了。”大家通常在一起討論不同主題玩法，以及機關設計是否精妙，玩家的增長和精進與密室逃脫行業的發展相輔相成，門店數量和產業供應商大幅增多。

多位從業者回憶，2014年有許多密室逃脫玩家轉型開門店，北京一度有400家密室逃脫門店，達到歷年峰值。而王蔚也因為對密室的理解，經常被新店主找上門來諮詢主題劇情設計，2014年，王蔚順理成章轉型成為一名密室逃脫主題設計者。

和他相熟的另一位密室大V笑臉則更擅長口碑宣傳，有自己的發聲渠道和追隨者，在最近播出的芒果TV綜藝《密室大逃脫》中擔任密室顧問。另外，大眾點評、小紅書、抖音等平臺也有大量網紅玩家出沒，據TFS超級密室創始人滿毅透露，這些平臺的營銷費用每條1萬-2萬元不等。

從 2010年左右出現，到2014年迎來重大發展節點，密室逃脫從上游設計施工到下游的門店經營、宣傳推廣，已經形成一個完整產業鏈。

網紅門店

密室逃脫全包服務供應商朗凡文化總經理張易波介紹，目前國內的密室逃脫門店大多投資僅有幾十萬元，以個人經營者為主，300萬元以上投入的已經算是一線密室，而且大多分佈在上海、北京、重慶、成都等幾個城市，行業集中度不高，沒有統一的服務標準，加上個體戶經營理念不成熟，很多密室還沒有為人所知就關門大吉。

“每年北京大概有200家密室新開張，200家密室關門。”夢徑超級密室創始人於鯤早年是迅雷華北區銷售總監，從2012年開始投資密室逃脫門店，早已對行業的新陳代謝司空見慣。北京作為硬核玩家聚集的城市，密室逃脫行業淘汰和迭代的速度更快，NPC、沉浸式、IP植入等概念不斷推陳出新。

今年21歲的咩咩在初中時就經常和同學一起玩密室逃脫，那時場景比較簡陋，門店位置也很偏僻，通常沒有門臉，進入大三，課業負擔減輕，她重新開始了密室打卡的旅程，幾乎每個週末都會和同學們選擇一個熱門主題進行體驗，從TFS超級密室的《風聲》、遊娛聯盟的《摸金校尉》到夢徑超級密室的《龍門客棧》……

單價300元以上，一場6-8人，對於咩咩這樣的大學生來說並不便宜。但配合商家不斷升級的遊戲體驗，這樣的價格已經在北京市場普及開來，甚至不乏每位666元、888元的“天價”。

“經常有外地玩家請我推薦北京300元以下的精品密室，我都不知道怎麼跟他們講。幾年前1萬塊錢可以刷上百個密室主題，現在僅僅把遊娛聯盟十幾個主題全刷了，就不止5000塊。”王蔚告訴經濟觀察報。

行業升級發生在2015年，曾經的CCTV欄目劇導演滿毅從央視辭職，他創辦的TFS超級密室第一次提出了換裝和NPC真人演員的玩法，“影視劇拍攝經常會剩下大量的道具，我就想能不能運用在密室中，創造出更加真實的場景體驗，而且文化消費產品都是閉環的，密室逃脫需要IP賦能，發展到一定影響力後還可以反哺線上，拍攝製作一些網絡電影、有聲書等。”

讓玩家穿著旗袍、制服穿越到不同歷史時空，把電子遊戲中的固定劇情人物搬到線下與玩家飆戲，TFS這一舉措直接把密室逃脫的單場價格提升到298元，其雙橋門店的月流水也達到70萬元以上，引發整個行業的漲價潮。

經濟觀察報記者見到滿毅的當天，他剛剛和華誼兄弟洽談完畢，續《風聲》之後，TFS沉浸式劇場最新的IP《芳華已逝》也在跟華誼展開IP授權的合作，華誼電影公園等實體樂園的內容合作也在磋商中。

此外，在位於中建弘陸的TFS門店，投資高達600萬元的《長安十二時辰》主題密室正在緊張施工，木屑紛飛。

這部由雷佳音、易烊千璽主演的電視劇，由微影時代投資，並持有各種形式衍生品的改編授權。此次與TFS超級密室的合作，微影時代也有投資。

熱門IP在線下擁有更長生命力，線下娛樂也因IP賦能帶來更多人流量。“我們和愛奇藝獨播劇《破冰行動》的合作效果非常明顯。那個主題的密室平時每月營業額在8萬-10萬元，加入《破冰行動》元素後，翻了一倍，目前是我們和愛奇藝合作IP中效果最好的。”夢徑超級密室創始人於鯤說。

夢徑超級密室位於一個寫字樓的地下一層，周圍沒有商圈，但在2018年一共接待3萬人次。一個週三下午，坐在門店入場區，能看到身穿和服、漢服、現代制服的各種主題玩家陸續進場，於鯤介紹，夢徑超級密室在週中也能實現3萬左右的日流水，最近隨著暑期到來，門店迎來忙碌期。

“夢徑每個主題的投資都在300萬元以上，古代的客棧、現代的監獄都建好了，愛奇藝在我們這裡只用花幾萬塊錢改裝就可以加入熱播劇元素，實現聯合營銷。對我們來講，和這些熱播劇合作也能提升品牌形象，打造健康積極的價值觀。”於鯤說。

而遊娛聯盟則和金鷹卡通合作密切，把兒童節目《瘋狂的麥咭》落在線下，目前已經有北京和長沙兩家門店，一家建築面積5000平方米，一家建築面積1萬平方米以上。

據遊娛聯盟總經理陳建峰介紹，《瘋狂的麥咭》主題平時客流量在兩三百人左右，高峰期有七八百人左右（不包括父母），每逢節假日就爆滿，後續北京遊娛聯盟壹號基地會在現在基礎上，再建一個《瘋狂的麥咭》主題滿足市場需求。

這些影視IP合作，加上私密性良好帶來的明星打卡，密室逃脫越來越成為有網紅效應的行業。在社交平臺上，經常能看到玩家在北京的密室逃脫門店偶遇周冬雨、王思聰、馬思純以及男團女團成員等情形。

開店風潮背後，供應商崛起

在硬核玩家和網紅效應帶動下，90後、00後玩密室逃脫、開相關門店已經成為一種時尚。

1993年出生的小宇曾經每個月花費工資的20%去玩實景劇本殺遊戲，這一密室逃脫形態因為綜藝節目《明星大偵探》走紅，迅速在全國生根發芽。為了能在家鄉開一家相關門店，他已經在北京大魔王實景偵探推理館工作快一年，每天接待5-6場遊戲玩家，並針對他們的意見對劇本進行升級迭代。

“劇本殺在二三線城市還不普遍，具有很大市場空間，而且投資成本比較可控，年輕玩家買幾個劇本，對場地進行簡單裝修，就可以開業了。”小宇在工作中經常遇到向他諮詢門店經營的玩家，有的人從外地趕來特地詢問購買劇本版權和裝修置景的細節問題。

不像北京門店大都自主開發劇本、聯絡工程隊，絕大多數外地商戶需要從北京、上海、重慶等密室逃脫頭部城市引入先進模式，這一需求催生了一個涵蓋劇本設計、機關編程、設備安裝等環節的近2000家供應商隊伍。

其中90%的供應商都只擅長產業鏈的一個環節，比如前文提到的王蔚，他的劇本工作室在2018年一共承接了50多個設計項目，客戶分佈在長沙、武漢、蘇州、杭州等多個城市，營業額上百萬元。

2015年以前，密室逃脫行業最重視設備，一套精巧的電氣機關經常讓玩家們讚不絕口，博睿鑫娛等供應商是這方面的佼佼者，朗凡文化也收購了一個設備廠。

但隨著設備不斷進化，這幾年行業開始強調劇本方案創意，逐漸形成了一個版權買賣市場。一套包含劇情設計、主題包裝、施工指導的方案通常按照市場熱度叫價5萬-20萬元不等。

因為行業向好，一線密室逃脫連鎖店的方案設計跟不上開店速度，也會從不同地區購買主題，比如無憂島就從重慶買了10個主題落地到上海，魔方有一個全國精品店，聚集了從全國各地蒐集來的優質主題。

而北京的夢徑超級密室、TFS超級密室、遊娛聯盟也經常有外地玩家過來洽談主題版權購買業務，後兩者的加盟店已經陸續開張。“因為我們在北京有設計團隊持續生產內容，可以向外地進行標準化運營輸出，或者針對特定場地進行內容定製，這也是資產由重轉輕的一個過程。”TFS超級密室近兩年來陸續開展外地加盟業務，為了統一服務標準，通常會給合作伙伴詳細的運營指導，從市場分析和門店選址階段就開始介入。

滿毅透露，TFS在成都的兩家加盟店，一個多主題密室逃脫月營業額70萬元，一個《風聲》單主題月流水在20萬左右。這個月以來，滿毅一直奔波在外地，不斷收到外地客戶邀約。“整店輸出的優點是每個環節都有售後服務，包括如何經營我們都有培訓課程。如果一家門店有多個供應商，則容易在遇到問題時相互扯皮。”朗凡文化總經理張易波認為，以後密室逃脫供應商會逐漸走向平臺化，只有真正意義上的全包公司才能在激烈競爭中存活。

具體表現有兩方面：一是TFS超級密室這樣的大型門店對外輸出運營模式，二是像朗凡文化這樣的供應商隊伍不斷品牌化，向下遊門店滲透。

自從2014年在石家莊成立公司，朗凡文化除了在北京高碑店有一家建築面積1000平方米的易碼實景劇本店，主要提供密室逃脫整店輸出服務，從劇本方案到機關設計，還有一個2000平方米的設備廠，一個施工隊伍，目前已經在天津、北京、西安、武漢、雲南、深圳、蘭州等城市落地多個易碼品牌門店。“我們擁有易碼獨立商標，嚴格控制一個城市不能出現兩個同樣的主題，沒有品牌代理費，一般按照主題套系進行收費，所有的設備程序都由自家員工上門安裝。”按照朗凡文化的閉環式設計，所有方案主題都有相應設備，會以成品形式運到目標城市，一連接就能使用。今年6月澳大利亞開業的密室逃脫門店MYST，總投資700萬，由朗凡文化提供設計施工服務，光把設備運到澳洲就花了38萬。

為商業、文旅地產提供內容

撥開密室逃脫產業鏈的資金流水賬單，一線密室逃脫供應商的年度流水在千萬左右，與頭部城市的頭部門店年度流水相當，而門店因為直接面對消費者，面臨的競爭環境更加複雜，更考驗團隊整體經營能力。

夢徑超級密室創始人於鯤告訴經濟觀察報，佔地面積4000平方米的門店一年光租金成本就有300萬元，NPC演員、門店員工薪酬一年300多萬元，還有前期置景的折舊。

為了營造出真實的江湖場景，這家位於地下一層的店鋪，人工搭建出老樹、怪石、古亭、佛像等，耗資不菲。即便一年營業流水可以達到1000多萬元，要想收回投資成本也需要3-5年。

但3年後市場上又會出現什麼創新玩法呢？就像朗凡文化總經理張易波所說，密室逃脫行業沒有競爭，更多是淘汰，每當市場上出現新鮮概念，新進入的消費者就會被吸引過去。

為了增加單次消費額度，TFS、遊娛聯盟等密室逃脫門店已經變成囊括按摩椅、迷你KTV、VR體驗、自動販賣機等多種便捷服務為一體的線下場景。

位於三里屯的《觸電總局：一千零一界》則在互動場景中設計了小賣部、冷飲店、遊戲機店等真實消費點，讓3小時的沉浸式實境電影內容更為充實，多層次開發用戶價值。

另外，密室逃脫也逐漸和商業地產、文旅地產合作，通過沉浸式演繹改造更多場景，開發不同商業模式。

融合電影場景、戲劇表演、遊戲互動、IP衍生品消費和社交等五種玩法，萬娛引力開發的觸電系列是最早把沉浸式體驗帶入商場的公司。2016年初推出的《觸電·鬼吹燈》已經在全國20幾個城市巡演，與大悅城、萬象城等多個購物中心進行合作。“和商場的漫展和傳統IP展相比，我們因為有真人演員互動和完整故事線，所以體驗更好、客單價更高，同樣是一天數百人甚至上千人光顧，全天流水會是靜態展的好幾倍。和固定地點的密室逃脫相比，商場快閃沒有地租成本，所有裝修材料和設備都可以模塊化組裝運輸到下一個城市。”萬娛引力CEO周簫說，觸電系列沉浸式體驗與商業地產的合作主要是版權金+推廣費+分成，商場給觸電一部分版權金和推廣費，觸電給商場一些門票分成。

但也有人質疑，這種形式是否已經脫離密室逃脫範疇，多位資深玩家和密室逃脫從業者告訴經濟觀察報，現在密室逃脫行業發展的越來越不像“密室逃脫”，用實景娛樂概括更加貼切。

早在2018年，遊娛聯盟和湖南順天旅遊合作的漁窯小鎮，雖然有劇情演繹、機關破解，但佔地面積幾萬平方米，故事場景涵蓋多個院子、街區，不再是密閉空間。這一實景玩法最早在密室逃脫硬核玩家中推廣，引發更多人群嚐鮮，每到節假日能吸引三四千人前去遊玩。

萬娛引力在2018年曾與浙江嘉善景區合作了《觸電·仙劍奇俠傳》，今年專門成立文旅事業部，入駐更多景區，打造“觸電·東部世界”和推出一系列結合中國歷史文化的沉浸式娛樂產品。如周蕭所說：“你可以把我們理解為沉浸版的‘宋城’，是對幾十年以來文旅景區內容體驗的一次顛覆。”“表面上看，密室逃脫行業這幾年突飛猛進，事實上大的背景是中國青年的文娛消費方式正在改變。傳統的卡拉OK、夜總會慢慢衰落，是它提供的服務不好嗎？是因為滋養它的時代過去了，總會有一個新的娛樂場景替代它。”TFS超級密室創始人滿毅說。