作者簡介：呂岩，陝西周至人，中級農技師，周至縣第十一至十四屆政協委員。現任陝西省獼猴桃協會常務理事，周至縣獼猴桃協會副會長、獼猴桃貯藏協會副會長兼祕書長。為省獼猴桃協會專家團成員，西農大園藝學院基地指導老師、獼猴桃試驗站獼猴桃專家團成員，西安市青年科技標兵、農村拔尖人才。

1、只看腳下，不想（少想）明天

這是目前比較普遍的從業心理，範圍囊括生產（種植），貯藏，營銷（包括電商在內的各種營銷），包裝，流通，宣傳等各個環節，以利益追求最大化為目的，知道品種，標準，質量，品牌，是永續健康發展要素，但傳統，保守的思想、理念依然主導行為，不思激進，安於現狀，盲目從眾，我行我素，只求產量，唯利是圖，是典型的利己主義，功利主義，小農意識。缺少危機感，走一程算一程，走到哪裡，說到哪裡。缺少主動學習，以經驗統領一切，固執己見，排斥新理念，新技術，新產品，新業態，新模式。所佔行業（產業）比例60%以上，是目前產業發展的瓶頸和障礙。

雖然這個龐大的群體一定意義上仍然是發展主體，但市場和潮流決定了這個群體存在的時間性、過渡性，終將被淘汰，必然被淘汰。針對這個群體，以市場（消費）為導向，以聯合為基礎，以利益為驅動，以機制（模式）為抓手，以品質為目標的先進理念的教育，幫扶，引領是當務之急，首要任務。

2、既看腳下，也看明天

產業目前已經出現了許多敢為人先，又腳踏實地，思想超前，而兼顧眼前的經營主體。是典型的有農業（果業）情懷，有清晰目標，有精準定位，有實戰經驗，有前瞻思維，有戰略佈局。這部分始終以全產業鏈為發展定位，又重點強化和體現自己的個性優勢，從而奠定和鑄造了自身品牌影響。這裡面有深耕多年，名播天下的產業巨頭，也有規模不大，但切入要害的新銳力量，更有默默無聞，蓄積待發，體量巨大的經營中堅群體。

客觀分析，以獼猴桃產業為例，這部分產業參與者以產品銷售為主，以銷售帶動業務發展，更瞭解市場，更關注市場，自然成為市場的主導力量，因此，國內獼猴桃產業最終的發展和出路，這個群體才是舵手和航標。

他們包括海升果業，齊峰果業，佰瑞公司，獼宗農業，姚力果業等許許多多的企業在內的以銷售貿易為主的經營實體。這個比例雖然僅有30%不到的比例，但他們集中體現和踐行著國際化視野，前瞻性理念和創新性探索，最令人欣慰的是一定程度已經總結摸索出結合國內實際，實踐驗證可行，帶動發展有力，展望未來可期的成功模式。所以佰瑞公司提出的做給農民看，帶著農民幹，幫著農民銷，產銷共發展的思路就是潮流就是方向就是出路。

3、只看明天，忽視今天

這部分概括總結，就是典型的理想主義。藍圖很宏大，目標更高遠，但現實很冷酷，道路更崎嶇，所以，一旦介入，多半有去無回。

近年來從事獼猴桃電商經營（包括無以計數的互聯網+各種生鮮模式的資本）的能看到的是物流爆倉，銷售額呈幾何數飆升，網紅經濟不可一世，看不到的是倒下去的身影，悄然消失的蹤跡，像股票熊市快速蒸發的業績……更有以有機農業為主的各種新潮概念，層出不窮，五花八門，粉墨登場，極盡花樣，說白了，就是情懷沖天，腳在浮雲。我們從來不反對不否定不懷疑，美好的理想，宏偉的藍圖，更不敢小覷新零售，新業態，但最忌一廂情願一意孤行更不看好有錢就任性。先活下來，再說怎樣活好。

綜上所述，我們得出以下幾點:一是昨天，今天，明天，在時間軸上我們怎麼回顧總結，怎麼剖析解讀，怎樣評估預測。在空間軸上我們從哪裡來，現在在哪裡，想到哪裡去需要真真切切靜下來反思深思。二是農業（果業）僅有情懷是天真的幼稚的不夠的。三是借用齊峰果業齊總一句話，做農業搞果業，如果把農民果農不放在心上，不放在重要位置，休想做好農業，休想做好果業。四是農業，果業是與土地打交道，從一粒種子到無數籽實到無數果實，從產品到商品，從農場（果園）到餐桌，每一步需要實實在在去做，沒有任何捷徑任何投機，只有腳踏實地。

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