乳業新零售不斷迭代，伊利、蒙牛、光明 巨頭持續加碼

從互聯網、大數據到人工智能，從單一的線上電商、線下實體店到線上線下融合，新零售已進入更新迭代時期，乳業新零售格局同樣發生轉變。今年以來，伊利、蒙牛、光明等多家乳企紛紛牽手電商，在供應鏈、產品研發、銷售渠道等方面共同發力，持續加碼新零售。

乳企聯手電商，加碼新零售

今年以來，乳業新動向接踵而至。伊利、蒙牛、光明等乳業巨頭紛紛牽手新零售電商。近日，蒙牛與便利蜂舉辦戰略合作簽約儀式，雙方將在研發、渠道和聯合營銷等方面達成深度合作，為消費者提供更優質的商品和更便捷的購物體驗。

2 月，在2019蘇寧易購（002024）“全民煥新節”發佈會上，伊利股份（600887）與蘇寧易購宣佈達成多方位戰略合作。據瞭解，伊利股份與蘇寧易購將打破在供應鏈、全渠道拓展方面的合作界限，持續開展包括物流、金融、體育、數據等層面的全產業的聯動，實現二者多方業務的規模化發展。

而光明乳業（600597）則選擇與每日優鮮開展合作，未來雙方將充分發揮各自優勢，在渠道拓展、產品創新、品牌建設等方面展開多領域深化合作。

此外，新希望乳業與社交電商“每日一淘”簽署合作協議，除去定製產品外，雙方約定，將通過大數據共享、線上線下融合等方式，共同探索乳業新零售；認養一頭牛與甩甩寶寶均達成戰略合作，在雙方產品銷售合作基礎上的進一步升級，合力發揮社群的最大價值，實現品牌和平臺的共同發展。

此前合作嘗甜頭，加快融合腳步

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，乳業新零售應運而生，新零售符合現在消費人群的購物思維。如今，乳企加碼新零售效果已經開始顯現。

據悉，2017年10月，伊利和京東共同創建的協同倉正式運營。這個協同倉前端對接伊利的各個產品事業部，中端對接京東的訂單系統，後端對接京東的分揀系統，伊利產品的配送效果得以大大提高。

此前，蒙牛也與天貓在低溫冷鏈、數字化管理等方面達成深度合作。蒙牛方面表示，成立於2018年7月的天鮮配，是通過和阿里巴巴“淘寶”及“天貓”的線上戰略合作，打造的消費者通過線上平臺訂奶，線下智能冰櫃取奶的全新O2O商業模式。

“線上平臺支付確保了付款安全，而智能冰櫃直達消費者入住社區的樓宇大廳，確保了全程冷鏈呵護，解決了最後一公里新鮮，更大地保證了牛奶新鮮的口感和鮮活的營養，是一次牛奶消費的全方位迭代升級。”相關負責人表示。

有業內人士認為，過去，蒙牛單純依靠傳統分銷渠道或天貓旗艦店，其品類覆蓋僅限於常溫乳品，而通過和阿里深度協同後，等於蒙牛過去的冷鏈業務得到了“零成本”的擴張和快速覆蓋。據悉，天鮮配目前業務已覆蓋南京、廣州等全國近20座重點城市，未來將更聚焦華東市場。

“消費者購物的思維行為與互聯網新零售的黏性非常高，乳業佈局新零售對其銷售有助推作用。”朱丹蓬認為，“前期由於乳產品屬性特殊，再疊加物流成本等因素，乳業在新零售推進方面都比較謹慎。但現在新零售的效果已經在部分乳企顯現。未來，隨著消費人群的更替，消費方式的重構，相信乳業新零售的腳步會邁得更大，其運營模式與盈利模式也會有新的變化。”

從自動販售到微商營銷，乳業新零售不斷迭代

新零售發展至今已越來越成熟，從互聯網、大數據到人工智能，從單一的線上電商、線下實體店到線上線下融合，新零售已進入更新迭代時期，乳業新零售格局同樣發生轉變。乳業高級分析師宋亮表示，新零售對於乳企來說，在2015~2016年就已經開始發力，最開始是利用終端零售的低溫自動販售，去年至今，乳企開始利用生鮮平臺電商和微營銷，部分企業還在做嬰幼兒奶粉的直銷。

“目前，乳業新零售表現在三個方面。一是企業部分低溫產品通過低溫冷櫃在終端進行無人售售；二是部分冷鮮產品通過與生鮮平臺、電商直接配送到消費者手中；三是部分產品的營銷中利用了微商渠道。”宋亮說。

在這種背景下，宋亮認為，目前乳業新零售也存在一些問題。“比如微商的營銷方式，現在承不承認、如何監管等都沒有一個明確的界定。此外，新零售的進一步發展需要很多技術推動，比如智能化應用、新零售業態等。隨著技術的升級，消費者觀念和消費習慣也需要一定時間的改變，尤其是中老年消費群體。”宋亮說，“但是，新零售的趨勢是勢在必行。對於傳統的快消品來說，降低成本，提高交易效率與流通效率最為關鍵。”