說品牌I曾比肩伊利、蒙牛，一代國產乳業巨頭為何倒下？

太子奶曾是國內乳酸菌飲料界的佼佼者，如今被大眾淡忘......

其創始人由剛開始的賣糧油窮小子，發展到身價數十億，又到企業易主，被害入獄，家財散盡......

他的坎坷經歷與太子奶的命運息息相關。

昔日巨頭銷聲匿跡

說到乳酸菌飲料，人們會先想到益力多，以及外包裝跟其相差無多的產品。

但在80、90後成長的年代，有一款乳酸菌飲料也曾風靡過，它叫“太子奶”。

如今，太子奶在市場上已經很少見到了，並逐漸被大眾遺忘。但一些人提到太子奶還是會感到懷念，稱“有小時候的味道”。

太子奶曾是國內乳酸菌飲料界的佼佼者，在最頂峰的時期，佔據了國內乳酸菌市場的76%份額，營收超過18億元，這還是在上個世紀。如果是按現在來看的話，完全不輸給伊利、蒙牛。

然而，現在伊利、蒙牛已經成了乳業巨頭，光明、燕塘等企業也依然受到市場歡迎。成立於1996年的太子奶卻聲名漸遠，風光不再。

太子奶創始人，李途純，由剛開始的賣糧油窮小子，發展到身價數十億，又到企業易主，被害入獄，家財散盡。

李途純在接受採訪時曾說到：“太子奶就像我的孩子，我對他傾注了太多的感情，親手帶著他走向高峰。太子奶隕落，主要是因為資本的陰謀。而我最大的失誤，就是沒能抵抗住這些資本的誘惑。”

在這麼多年的時間裡，發生了什麼事情，一代國產乳業巨頭太子奶為何發展到這個地步？

這要從創始人李途純的坎坷經歷說起，他與太子奶的命運息息相關。

中年辭職創業，遲遲未有轉機

李途純1960年出生在湖南臨湘的農村家庭。畢業後被分配到株洲的一家糧油公司工作，一直處於基層。

1990年前後，南下的浪潮來臨，李途純深感不該浪費大好年華，應該謀求更廣闊的發展。

於是他從工作了10年的崗位辭職，帶了300塊錢和一袋書坐火車去了深圳。

剛開始他找的工作還是老本行，賣糧油，替老闆在全國跑生意，工資只有一千多，他沒做多久就辭職了。

之後，好運一直沒有眷顧李途純，他依然在一些小公司不斷打轉，做著錢少、活苦的工作，還甚至要在大年三十的晚上一個人背水泥。

這段歲月，他成功後回憶起來仍然倍感心酸，但他不會想到後來的經歷更令人唏噓。

3年後，正值毛主席百年誕辰，生活困頓的李途純想到了製作紀念掛曆銷售的這個發財點子。

於是，他回到湖南，貸了10萬元，找人花了3天印了10萬套主席誕辰100週年紀念掛曆，運到毛主席故居韶山。

在12月26日那天，毛主席銅像揭幕，李途純的掛曆賣出了1萬冊，價格也從5塊錢漲到25塊錢。

在韶山蜂擁的遊客購買下，李途純終於發了筆財，開始佈局其他項目，開書店、酒店、錄像廳等等。然而這些項目不單沒讓他賺到錢，還欠了債。

進入飲料行業，發家致富

又3年後，李途純再度南下深圳，尋找新的機會。這次，他迎來了大轉機。

李途純從一款叫做“活力寶”的乳酸菌飲料中喝出了商機，他聯繫廠家希望代理該產品，但因資金問題沒談攏。

當時，娃哈哈公司正風頭強勁，這讓李途純感覺飲料行業大有可為。他轉換了思維，不再拿代理，而是把主意打到了“活力寶”配方的技術總監身上。

使了一些手段後，成功把人挖了過來，只剩資金問題，李途純回到湖南，說服銀行再借給他一筆資金，讓他翻身還賬，不然以前欠的錢會變成爛賬。

拿到資金後，李途純在株洲成立了日出江南實業集團（後改名為湖南太子奶生物科技有限公司），開始生產乳酸菌飲料，並取名為“日出牌太子奶”。

剛開始銷量並不好，於是李途純又想出了個法子，在餐館裡推銷飲料，客人飯後贈飲一瓶，很快就有了大量回頭客，各大餐館紛紛找他拿貨。

1997年底，太子奶銷售額達到了3000萬，李途純加大投入生產，並計劃將太子奶推向全國，這時他的辦法就是打廣告，而且還是要爭奪央視黃金時段廣告。

最終，他以8888萬元的價格一舉奪得央視標王。但他公司的全部資產加起來都沒有那麼多。可見李途純的氣魄裡帶了些衝動，他說是“抱著必死的信念”。

事實證明他達到了目的，中標的消息迅速傳遍業界，他一回到湖南，好幾家銀行追著他說要放款，1998年初他獲得了上億的訂單，太子奶公司排起了取貨的長隊。

緊接著，太子奶公司在北京、湖北、江蘇、四川建立四座新的生產基地，形成了東南西北中的全國性佈局。

為了迅速鋪開經銷網絡，推出“零風險經營”的經銷商政策，超過保質期的產品可退回換新，經銷商可以隨時解除合作關係等。

在這些措施下，太子奶的業績突飛猛進，年營收漲到了將近20億元，佔據76.2%的市場份額，一時風光無兩。

錯誤決定帶來致命打擊

危機總是潛伏在風光後面，伺機而動。

2007年初，已經做大做強的太子奶公司計劃“赴美上市”，衝刺“世界500強”，李途純著手引入投資，跟國外的投行簽署了對賭協議：

注資後三年太子奶集團業績增長50%，降低注資方股權，業績增長沒達到30%，則李途純失去控制權。

被成功的喜悅衝昏了頭的李途純，在投行不斷“吹風”下，簽下了這份協議。

可見他還跟之前投標時一樣 “抱著必死的信念”。但結果，大家都知道了。

在一場極盡排場的十週年慶典之後，太子奶陷入嚴重的財務危機中，裁員、停工、縮減開支、不斷貸款......李途純沒有想到“失去的這一天”來得這麼快。

2008年，李途純在被投行逼債下，被迫交出61.6%的股權，他向市政府求助，市政府讓國資背景的高科奶業緊急託管太子奶，由其老總文迪波接任。但因為經營不善，太子奶陷入更糟的困境，營收不斷下降。

同時，李途純想東山再起，帶出原班人馬在北京成立仙山奶業，並說服太子奶的經銷商加盟他的新產品。

此舉引起了文迪波的極大不滿，在他的設計下，李途純被迫入獄，其家人、朋友、下屬都要接受調查，他和他的家人都受到了嚴重的精神摧殘。

關押15個月後，李途純被無罪釋放，成了中國民營企業家中第一個無罪釋放的，而在他被關押期間一直在找機會反擊文迪波，最後文迪波因為貪汙被查辦了。

但此時，太子奶已經無力迴天。

結語

李途純的人生經歷，和他創辦的太子奶集團興衰故事，告訴人們，創業不易，前面需要經歷許多的掙扎與艱苦，不放棄信念才能迎來轉機。

但也提醒我們，想成功，你需要做對很多事情，但一個不正確的決定足以擊潰之前的努力，創始人應始終保持清醒，居安思危，不要被一時的成功所矇蔽。