貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會，會上茅臺酒股份公司董事長李保芳開門見山地說：“今天是為了價格而開會”，“要控制價格，而不是穩住價格。”
貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會，會上茅臺酒股份公司董事長李保芳開門見山地說：“今天是為了價格而開會”，“要控制價格，而不是穩住價格。”
據悉，這也是繼2017年4月之後，茅臺再次召開這樣的專門針對價格問題的會議。
將酒賣給真正的消費者
近期，茅臺酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上，已嚴重影響到茅臺酒自身市場的穩定，茅臺集團再次陷入對茅臺酒價非理性上漲憂心忡忡時刻。
在上述市場工作會上，茅臺方面亦表示，價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議，省委主要領導作出指示，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規、強力管控、平衡投放的”原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。
怎樣解決這個問題？李保芳強調：“綜合施策，嚴厲管控價格。”
對於具體執行措施，李保芳提出了六點要求：一、加大市場投放。二、嚴厲管控價格。三、投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。四、實施嚴厲的管理，發現問題嚴肅處理。五、從貴州抓起，從貴州做起。六、新渠道和老渠道互為補充，促進建立完善的營銷體系。
為抑制住目前瘋漲的價格，茅臺方面已宣佈，中秋、國慶之前，將增加7400噸市場投放。相關配套政策，正在加緊推進。這樣的投放計劃，較去年同期增加了400噸左右。
會上，李保芳提到，“黃牛”攪局也是助推價格瘋漲的因素。李保芳說，不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現象。要加快人臉識別技術的應用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費者。
貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會，會上茅臺酒股份公司董事長李保芳開門見山地說：“今天是為了價格而開會”，“要控制價格，而不是穩住價格。”
據悉，這也是繼2017年4月之後，茅臺再次召開這樣的專門針對價格問題的會議。
將酒賣給真正的消費者
近期，茅臺酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上，已嚴重影響到茅臺酒自身市場的穩定，茅臺集團再次陷入對茅臺酒價非理性上漲憂心忡忡時刻。
在上述市場工作會上，茅臺方面亦表示，價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議，省委主要領導作出指示，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規、強力管控、平衡投放的”原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。
怎樣解決這個問題？李保芳強調：“綜合施策，嚴厲管控價格。”
對於具體執行措施，李保芳提出了六點要求：一、加大市場投放。二、嚴厲管控價格。三、投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。四、實施嚴厲的管理，發現問題嚴肅處理。五、從貴州抓起，從貴州做起。六、新渠道和老渠道互為補充，促進建立完善的營銷體系。
為抑制住目前瘋漲的價格，茅臺方面已宣佈，中秋、國慶之前，將增加7400噸市場投放。相關配套政策，正在加緊推進。這樣的投放計劃，較去年同期增加了400噸左右。
會上，李保芳提到，“黃牛”攪局也是助推價格瘋漲的因素。李保芳說，不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現象。要加快人臉識別技術的應用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費者。
價格瘋漲的背後
今年以來，茅臺酒終端價並沒有出現“剎住車”跡象，反而直接向2000元大關“邁進”。這背後，到底是什麼原因？
在上述市場工作會上，茅臺集團董事長李保芳分析說，原因很複雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售；第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶酒難求現象愈演愈烈。
貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會，會上茅臺酒股份公司董事長李保芳開門見山地說：“今天是為了價格而開會”，“要控制價格，而不是穩住價格。”
據悉，這也是繼2017年4月之後，茅臺再次召開這樣的專門針對價格問題的會議。
將酒賣給真正的消費者
近期，茅臺酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上，已嚴重影響到茅臺酒自身市場的穩定，茅臺集團再次陷入對茅臺酒價非理性上漲憂心忡忡時刻。
在上述市場工作會上，茅臺方面亦表示，價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議，省委主要領導作出指示，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規、強力管控、平衡投放的”原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。
怎樣解決這個問題？李保芳強調：“綜合施策，嚴厲管控價格。”
對於具體執行措施，李保芳提出了六點要求：一、加大市場投放。二、嚴厲管控價格。三、投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。四、實施嚴厲的管理，發現問題嚴肅處理。五、從貴州抓起，從貴州做起。六、新渠道和老渠道互為補充，促進建立完善的營銷體系。
為抑制住目前瘋漲的價格，茅臺方面已宣佈，中秋、國慶之前，將增加7400噸市場投放。相關配套政策，正在加緊推進。這樣的投放計劃，較去年同期增加了400噸左右。
會上，李保芳提到，“黃牛”攪局也是助推價格瘋漲的因素。李保芳說，不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現象。要加快人臉識別技術的應用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費者。
價格瘋漲的背後
今年以來，茅臺酒終端價並沒有出現“剎住車”跡象，反而直接向2000元大關“邁進”。這背後，到底是什麼原因？
在上述市場工作會上，茅臺集團董事長李保芳分析說，原因很複雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售；第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶酒難求現象愈演愈烈。
瘋漲的酒價，對於正處營銷渠道變革關鍵時刻的茅臺來說，難言樂觀。
在上述市場工作會上，茅臺方面亦表示，價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議，省委主要領導作出指示，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規、強力管控、平衡投放的”原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。
為解決市場亂象以及減少經銷商權力尋租等，從去年起，茅臺方面開始清理違規茅臺酒經銷商。截至2019年半年報，近一年半時間，茅臺酒經銷商被“砍掉”的數量已超過500家。經銷商被清理掉後，相應留下的茅臺酒配額被推測將用於增加直營投放。在2018年12月28日的茅臺經銷商大會上，李保芳亦表示，2019年茅臺將投放茅臺酒3.1萬噸，其中經銷合同將以2017年計劃量為基數和存量，堅持“不增不減”，共計約為1.7萬噸，剩餘1.4萬噸將部分用於增加直營和自營的比例。
然而，今年上半年，茅臺直銷渠道變革卻遲遲未落地。而這場直銷渠道變革，最為關鍵的一環是，成立茅臺集團營銷公司。但受制於各方壓力，日前已掛牌成立的營銷公司，如何統籌茅臺酒的直營渠道，至今輪廓尚不清晰。
“經銷商被清理後，投放到市面上的茅臺酒配額相應減少，加上直營渠道未真正落地，某種程度加劇了茅臺酒市面上需求緊張狀況。”多位白酒分析人士亦對第一財經記者表示。
控價的困局
白酒分析師蔡學飛對第一財經記者表示，短期來看，廠家加大投放量，有助於緩解市場需求緊張局面，但長期來看，還未能從根本上解決茅臺酒自身的價格困境。
茅臺酒的市場指導價是1499元，但終端銷售價被爆炒至2000元以上。流通渠道這樣的豐厚套利空間，引來了多少炒作者為此“競折腰”。
貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會，會上茅臺酒股份公司董事長李保芳開門見山地說：“今天是為了價格而開會”，“要控制價格，而不是穩住價格。”
據悉，這也是繼2017年4月之後，茅臺再次召開這樣的專門針對價格問題的會議。
將酒賣給真正的消費者
近期，茅臺酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上，已嚴重影響到茅臺酒自身市場的穩定，茅臺集團再次陷入對茅臺酒價非理性上漲憂心忡忡時刻。
在上述市場工作會上，茅臺方面亦表示，價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議，省委主要領導作出指示，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規、強力管控、平衡投放的”原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。
怎樣解決這個問題？李保芳強調：“綜合施策，嚴厲管控價格。”
對於具體執行措施，李保芳提出了六點要求：一、加大市場投放。二、嚴厲管控價格。三、投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。四、實施嚴厲的管理，發現問題嚴肅處理。五、從貴州抓起，從貴州做起。六、新渠道和老渠道互為補充，促進建立完善的營銷體系。
為抑制住目前瘋漲的價格，茅臺方面已宣佈，中秋、國慶之前，將增加7400噸市場投放。相關配套政策，正在加緊推進。這樣的投放計劃，較去年同期增加了400噸左右。
會上，李保芳提到，“黃牛”攪局也是助推價格瘋漲的因素。李保芳說，不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現象。要加快人臉識別技術的應用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費者。
價格瘋漲的背後
今年以來，茅臺酒終端價並沒有出現“剎住車”跡象，反而直接向2000元大關“邁進”。這背後，到底是什麼原因？
在上述市場工作會上，茅臺集團董事長李保芳分析說，原因很複雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售；第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶酒難求現象愈演愈烈。
瘋漲的酒價，對於正處營銷渠道變革關鍵時刻的茅臺來說，難言樂觀。
在上述市場工作會上，茅臺方面亦表示，價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續召開多次會議，省委主要領導作出指示，要求嚴格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規、強力管控、平衡投放的”原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。
為解決市場亂象以及減少經銷商權力尋租等，從去年起，茅臺方面開始清理違規茅臺酒經銷商。截至2019年半年報，近一年半時間，茅臺酒經銷商被“砍掉”的數量已超過500家。經銷商被清理掉後，相應留下的茅臺酒配額被推測將用於增加直營投放。在2018年12月28日的茅臺經銷商大會上，李保芳亦表示，2019年茅臺將投放茅臺酒3.1萬噸，其中經銷合同將以2017年計劃量為基數和存量，堅持“不增不減”，共計約為1.7萬噸，剩餘1.4萬噸將部分用於增加直營和自營的比例。
然而，今年上半年，茅臺直銷渠道變革卻遲遲未落地。而這場直銷渠道變革，最為關鍵的一環是，成立茅臺集團營銷公司。但受制於各方壓力，日前已掛牌成立的營銷公司，如何統籌茅臺酒的直營渠道，至今輪廓尚不清晰。
“經銷商被清理後，投放到市面上的茅臺酒配額相應減少，加上直營渠道未真正落地，某種程度加劇了茅臺酒市面上需求緊張狀況。”多位白酒分析人士亦對第一財經記者表示。
控價的困局
白酒分析師蔡學飛對第一財經記者表示，短期來看，廠家加大投放量，有助於緩解市場需求緊張局面，但長期來看，還未能從根本上解決茅臺酒自身的價格困境。
茅臺酒的市場指導價是1499元，但終端銷售價被爆炒至2000元以上。流通渠道這樣的豐厚套利空間，引來了多少炒作者為此“競折腰”。
如何打擊市場這樣濃厚的投機氛圍，對茅臺來說，仍是一場攻堅戰。
另一面，茅臺選擇變革自身的營銷渠道。茅臺目前寄望的是，打破傳統的總經銷、特約店等這樣的單一銷售體制，推進渠道扁平化。雖然截至目前看來，方案仍不清晰，但市場千呼萬喚的直營渠道變革近期已逐漸在落地。
7月底，茅臺亦公佈了全國以及貴州本地商超渠道招標最終情況。其中，華潤萬家有限公司、康成投資（大潤發）和物美科技集團有限公司入圍，成為首批全國商超、賣場的經銷商。兩家商超都採取線上預訂，線下提貨的方式。
然而，對於普通消費者來說，要提前預訂也並非易事。以華潤萬家為例，消費者要預訂的話，需要滿足多重條件，首先必須是會員，且積分餘額不少於5000積分。商超限制多重門檻，也備受市場爭議。
有人認為，商超抬高門檻，出於抑制“黃牛囤酒”考慮。但也有人認為，商超抬高預售門檻是在變相利用茅臺酒為自身牟利。在二手閒置交易平臺閒魚上，已有一些人貼出要收購華潤萬家5000積分等帖子
對此你們有什麼看法歡迎評論討論……