茅臺酒作為白酒界的“硬通貨”，在高端白酒市場佔據半壁江山。進入今年第二季度以來，茅臺酒呈現非理智型的漲價，需求增長顯著快於供給，進而加速拉動其價格持續上漲。
茅臺酒作為白酒界的“硬通貨”，在高端白酒市場佔據半壁江山。進入今年第二季度以來，茅臺酒呈現非理智型的漲價，需求增長顯著快於供給，進而加速拉動其價格持續上漲。
茅臺酒實際售價高於指導價近千元
“2017年產的53度飛天茅臺2380元，最後一瓶了。今年產的茅臺酒的售價少100元。”8月9日，北京西站附近的一家菸酒專賣店的老闆告訴中宏網記者，越到年底茅臺酒的價格越會上漲，並且價格預估不到天花板。“即使整箱買，價格也不可能便宜一塊錢。”
登錄京東自營超市，記者發現，2018年的茅臺飛天53度單瓶價格竟然達到2999元，而這卻是最便宜的飛天茅臺。
高於指導價1499元的茅臺酒可以說是一種普遍現象，這與社會和消費者的價格認同形成截然反差，受到廣泛關注，使得消費者望價止步，這樣的售價確實高得離譜。
此前，售價為1499元的茅臺酒通過華潤超市投放市場，卻只針對廣東省內會員銷售，未向全國開放，引起輿論詬病。有消費者認為華潤萬家銷售飛天茅臺其實是商業套路，因為要想獲得購買資格，必須要額外付5000積分，顯然這是一場捆綁銷售，5000積分著實屬於華潤萬家超市的“資深會員”了。
同樣，物美超市在北京地區銷售，消費者也要在APP上進行搶購。所購買的瓶數，還要受限於連續N個月，在超市的實際消費額度。
茅臺集團董事長解讀瘋漲原因
“要控制價格，而不是穩住價格。”8月7日，貴州茅臺酒股份有限公司部署當前茅臺酒市場工作。茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司董事長李保芳強調，茅臺酒不能因短缺而瘋漲。
李保芳分析茅臺酒價格不斷創新高的原因，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求現象愈演愈烈。
如李保芳所言，有測算分析，茅臺酒收藏年收益可以達到12%，如此收益甚至超過房地產，收藏老酒的市場活躍，是造成茅臺酒市場上供應緊張的新原因。茅臺酒在市場流通性高，儲存或收藏帶來的溢價極易變現。各種茅臺酒通常有價無市，這就更強化了高收益預期。即使不是剛需，入手茅臺時也是整箱整箱的批量購買。
近年，我國政務需求對於高端白酒的拉動力已經銳減，富起來的中國中產階級開始取代茅臺酒的接待需求。似乎每個購買高端白酒的消費者都有一種“茅臺情結”，漲價的背後，撐起來的是我國長期以來的“面子文化”，靠國字號起家的茅臺酒，越來越成為高淨值人群的專屬。
投放7400噸茅臺滿足旺季消費
臨近中秋，限價的茅臺仍然“一瓶難求”的情景，恐怕消費者已經提前設想到了。
如何破解這一問題？
“將酒賣給真正喝酒的消費者。”茅臺集團決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節日旺季消費需求。2020年元旦、春節期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量，另外將嚴厲管控價格。
還提出了“投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤”要求，經銷商要嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃，店面或經營場所直接銷售部分不低於年度內累計到貨量的60%，團購、批發部分不高於年度內累計到貨量的20%，庫存比例不高於年度內累計到貨量的20%。鼓勵經銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低於每次到貨量的95%。
值得注意的是，李保芳首次提出遏制“黃牛”攪局，要加快人臉識別技術的應用。可以想象，不久的將來，購買茅臺酒時將會出現排隊“掃臉”的趣象。
茅臺酒在我國白酒行業的地位不言而喻，曾經有人說一瓶茅臺酒足以撐起貴州省的實體經濟。2010年之後，茅臺酒擊敗五糧液牢牢夯實高端白酒龍頭企業的地位，從此進入高速發展的黃金時代。
李保芳當天的表示耐人尋味，茅臺實施“控價穩市”工作，既是立足於茅臺品牌的長遠發展，也是立足於市場發展實際，更是立足於茅臺發展大局。
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