作者：韓老白
我的第一份工作，在一個事業單位，工資很低。
那時一個前輩對我說：“第一份工作不要在意工資，而要在意成長”。
我深信不疑。
那時的我捧著三四千塊工資，每天謹小慎微，掙扎在貧困線邊緣，表面上是個鐵飯碗，實際上就是隱形貧困。
每天加班到滿臉爆痘也只是在為銀行工作，發工資第一天就全部還給信用卡。
只能租著小隔間，還不通地鐵，買不起任何新電子產品；生怕聽見誰誰誰要結婚，因為結婚答禮的錢必須小心計算。
社交僅限於王者榮耀，不敢花掉任何超過一千塊的消費，更別說投資自己，連和男朋友親熱都怕吵到隔壁的房東。
可是和我一起畢業的大學同學，在通信行業工作，第一份工資是我四倍。很快，我就在她朋友圈看到了健身卡馬甲線，生日party、讀書會，還有一套帝都小居室。
那時我特別鬱悶。明明幾年前我們倆同一個大學畢業的啊！怎麼就漸行漸遠，產生了雲泥之別？
去年，我辭職創業，終於算清了一筆賬：
如果初期工資差3000，每年都增長10%，五年後會發生什麼？
短短五年，最初的三千塊差距變成了23萬多！如果是2倍，4倍，甚至更多呢？
而恰恰工作的前五年，年輕人是最需要錢的，因為租房、談戀愛、社交、培訓、學習、電子產品消費等原因，他們比以後任何一個階段更加需要現金流。
所以，第一份工作到底要不要在意工資？你要我回答，我告訴你：要的。
對等的薪水，就是對個人價值的尊重
蜜芽創始人兼CEO、《奇葩說》辯手、北大學子劉楠就斬釘截鐵地說過：
剛畢業的同學需要關注薪水，因為能付給你高薪的地方，往往說明：1.行業好。2.公司實力強或者利潤率好。3.崗位重要或者看中你。我們經常認為更要關注工作中積累的資源、鍛鍊的能力、做的事情的價值等等。但其實，薪水的高低往往恰是這些方面的市場定價。
這段話的潛臺詞，如果你的第一份薪水不高，幾種可能：
第一，個人能力與商業價值不符，說白了，企業覺得你不值這個價，或者說你所在的職位和崗位只有這個數，沒有更好的上升通道。
第二，你所處的行業並不在頭部，或者說知識不夠密集，比如，同樣是北航經管專業畢業，可以選擇去富士康還是中航工業，5K的起薪在富士康是高薪，但到了中航就是一個實習生工資而已。
第三，這家公司運營效率不夠高，例如：同樣是搜索公司，百度給不了谷歌的報酬，你什麼時候看到谷歌的員工在送外賣。
以上三種情況，新人在找工作的時候務必要擦亮眼睛了，評估到底是個人原因還是公司。
至於同工不同酬、性別歧視、缺乏公平等問題造成的薪酬差距，請趁早離開，三觀不符必然水土不服。
馬雲說過：“員工離職只有兩個原因：錢，沒給夠；心，受委屈了。”
其實工作的意義中包含著最重要的一點：首先是滿足生存。而薪資直觀地表明瞭你的“商業價值”。
你說你不在乎錢，一邊領著操蛋的工資一邊過著鹹蛋的人生。
逢年過節被七大姑八大姨問候：工資多少呀，存款多少呀，房子買了嗎，車子換了嗎，我給你介紹一個女朋友吧。
結果相親的“女朋友”一見面同樣的話題：工資多少呀，存款多少呀，房子買了嗎，車子換了嗎。
你覺得整個社會真拜金，只憑薪水論高下，其實你還會攝影、繪畫、一年能讀好多本書、懂得詩與遠方的浪漫、會寫詩、會講笑話，為什麼偏偏要看卡里那些數字。
其實這是因為人性的本質，人們在對你個人價值評估的時候，會用到一個叫做“錨定啟發法”的統計學方法，簡單點說，就是根據聽到的社會平均值作為起始值，和你的薪酬進行對比參照，確定你定位，劃分你的階層。
人是社會關係的總和，我們都是通過外部的反饋來對自己評定和判斷，如果周圍的人都覺得你不夠優秀，眾口鑠金，久而久之，難免產生自我懷疑，如果你連自己都不尊重，別人怎麼會尊重你？
樑寧在《產品思維三十講》裡提到：“驅動一個人的，其實是他的內在感受、他的情緒，那是他的底層操作系統。
比如：
一個人在一個地方持續投入一萬個小時，成為天才，是因為愉悅感的支撐；
一個人兢兢業業，一切以這件事為核心，徹底忘我，很多時候他是因為恐懼；
而一個年輕人，如果他在他的工作中，既沒有愉悅，也沒有恐懼，你基本可以判斷，他在這件事上，不會有什麼成就。
人在做自己喜歡的事情是興奮的，會產生源源不斷的動力，克服一切困難甚至飛蛾撲火，但如果你在薪酬上委屈自己，身心都不會愉悅，遲早要抑鬱，更別說幹出一番事業。
所以，年紀輕輕憑什麼要屈就自己找一份平庸的工作，領著不痛不癢的薪水混日子。切忌，不想被同齡人拋棄，就要從選擇一份對得起自己的高薪工作開始。
選擇更高的薪水，就能獲得指數型成長
為什麼每年招聘會上那些世界500強知名大公司讓畢業生擠破頭，因為，選擇更好的平臺，意味著更高的薪水，有了更高的薪水，就有了實現夢想的底氣。
哈維在《有錢人跟你想的不一樣》中重提到一個致富原則：永遠不要給你的財富設上限。
人的發展其實遵循著一種馬太效應，你上升到的層級越高，就會發現機會越多，那麼也會越來越好。
而第一份工資的薪水，往往是你第二份工作的起點，如果你的第一份工資就很低，在跳槽之後，現任公司會懷疑你的價值，薪水往往是基於職位的，就算按照20%的幅度漲薪，漲完還是很低。
經濟學上有一個定律叫“卡尼曼尼風險定律”，它的大概意思是當人們面臨獲得時總是儘可能規避風險。這就意味著大部分人，總是傾向於選擇穩定、工資高的工作。
真正拉開人生差距的，往往就在關鍵的幾次選擇能夠讓你獲得指數型成長。
如果第一份工作能夠選擇較高的工資，無疑意味著如虎添翼，若干年後，正如本文開頭，身價會有天壤之別。
那究竟什麼叫做指數型成長呢？
舉個例子，有一個經典故事，說的是：
阿基米德與國王下棋，國王輸了，國王問阿基米德要什麼獎賞。阿基米德對國王說：我只要在棋盤上第一格放一粒米，第二格放二粒，第三格放四粒，第四格放十六粒，按這個比例放滿整個棋盤就行。國王聽了以後，不以為然，認為用不了多少糧食就可以打發他。可是算完以後，卻是一個驚人的天文數字，整個國家的糧倉裡的米都不夠。
指數的力量是驚人的，大到無法預測。
同樣，假設你正走在一條馬路上，你每一步都能邁出1米的距離，你走了6步，也就前進了6米，你很容易知道走到30步能把你帶到多遠，這就是簡單地線性成長。
但是如果你可以將自己的每一步都擴大一倍距離，當你走了6步時，實際上你已經走了32米（1、2、4、8、16、32），而當你走完全部的30步時，你猜自己走了多遠？
答案是10億米，這個距離相當於你繞地球走了26圈。
因此，我們可以清晰的看到，線性成長是有侷限的，遲早會遇到天花板，而指數型成長是爆發性的，它會拉著你把你拖到自己都無法想象的距離。
這就意味著，人生想要逆襲，獲得指數爆發式增長，有兩種辦法，要麼起點比一般人高，要麼每一次加碼更多的米粒。
顯然，對於普通人來說，生命的時間長度是有限的，唯有選擇比別人更高的起點，才能走得更快更遠。
雖然條條大路通羅馬，可有人出生在羅馬，不僅出生在羅馬，還拼了命地給自己棋盤裡面加碼，這樣的人，怎麼能不成功。
青山資本的創始人李倩說從小家裡人給了她一個思維慣性：
那就是在任何一個行業裡面，都要先知道這個行業裡最好的是什麼樣，他們擁有著怎樣的薪水福利、平均學歷和工作狀態。
這不是功利論，我們想要通過奮鬥跨越階層的壁壘，實現人生破局，需要順勢而為，借勢，正是社會生態叢林裡的第一生存法則。
所謂的高工資，以及能夠提供高工資的大平臺、大公司，就是你要借的第一個勢，在風口裡追逐，順勢而為，就能邁出指數型生長的第一步。
當我們在談第一份薪水時，我們在談什麼
看到這裡，我知道你可能會吐槽：我也想高薪，你這說的不是廢話嗎？
可是，你要知道，很多時候，是你的心態與認知決定了你與高薪無緣，而不是機遇的匱乏。
近日羅輯思維的CEO脫不花女士發了一篇萬字長文，敘述她人生實踐中11個必殺技，都知道鐵娘子如她每一次跳槽都令人大跌眼鏡，17歲高中肄業，18歲給企業家講課，19歲當董事長、虎嗅網專欄作者、羅振宇一句話就賣掉自己公司跟著他幹。
90年代，她的第一份薪水，才380塊錢，高中畢業的她，做的是實習生端茶送水打印資料的工作，就想牟足了勁兒證明家人看。
380塊能證明什麼？所以她根本不止步於此，而是死命地抓住每一次公司給予或者跟著客戶學習的機會，給自己不斷加碼，被老闆追著升職加薪。
她提到一個增量定律：不跟任何人討論存量問題，存量會綁架你，也是創新和變革的敵人，提醒自己，永遠保持增量思維。
所以她每一次都義無反顧，清零，投入下一段征途，不是不在乎離職後的那一份薪水，而是因為她知道上一仗打得如此漂亮，沒有人敢怠慢她。
她是好運的，這種運氣，更多的來自於對自己清醒地認識：該談價值的時候千萬不要談跟我情懷。
高薪，就是對你個人價值的尊重，就是能幫助你指數型增長的籌碼，而我反覆強調的第一份薪水比較重要，並不是讓你斤斤計較，而是要你學會保護自己的利益，那麼新人如何正確的評估自己並制定薪酬目標呢。
通常你自己要提供三種薪酬區間：
兜底的最低薪資要求；具有現實意義的中等水平薪資要求；理想的薪資要求。
在跟HR談判的時候，有一條潛規則：誰先開價誰先死。在信息完全不對成的情況下，誰也不知道對方的底牌，這時候你叫低就虧大了。通常有兩種情況：
（1）如果你已經知道對方的底牌，還是你先叫合適，你可以交給對方上限附近的數值，給對方空間讓他慢慢降。
（2）如果在你確實不瞭解對方的薪酬體系，大方自然地詢問HR，那麼公司這個職位的薪酬通常在什麼範圍。
HR可能會給出一個具體區間，如果給了，就按（1）的標準，從高往低來，這樣不會一上來就讓HR看低你。
“一個人的來路，決定了他的去處。”與其說我們在爭論第一份工資高低是否能給予我們前進的底氣，不如說你何時能夠讓自己匹配這種好運氣。
所以，從現在開始，設定那條改變命運的及格線，努力向前衝刺，絕不認慫。