每天寫一篇文章的第4年316天
張傑彬寫作目標：幫你打造個人品牌
昨天下午，應樑幫主的邀請，給深圳網貿會的企業家們做了一場《張傑彬個人品牌打造法》的分享。
現在，把現場的部分乾貨與你分享。
1.什麼是個人品牌，別人對你的印象就是你的個人品牌
站在個人品牌的角度來看，你認為你是什麼不重要，用戶覺得你是什麼才重要。
現場，我讓大家在朋友圈做了一個測試，測試在用戶心中，大家的個人品牌是什麼。
不出所料，經過測試後發現，他們朋友圈的用戶對他們沒有什麼印象，最基本的一個問題“你做什麼行業的？”都不知道。
如果把個人品牌從0-100分來計算的話，在場很多人的個人品牌只是5-10分左右，及格都談不上。
打造個人品牌，最基本的要求，就是提及你的名字，別人知道你是做什麼行業的。
比如提起陶碧華，很多人都知道是老乾媽創始人，做辣椒醬的。
2.打造個人品牌的過程是什麼:就是在為一個名字加持的過程
加持，是佛教的一個術語，加持就是用外力強制某一人或事物，接受一種新的能量，使其改變原來的狀態和樣子。
以上概念中，有幾個關鍵點。
第一個關鍵點，“用外力強制”
第二個關鍵點，“新的能量”
第三個關鍵點，“改變原來”
下面舉幾個打造品牌和打造個人品牌的案例給你解釋一下。
利用加持來解釋品牌打造的過程
舉個例子，“王老吉”這個詞，原本沒有什麼含義。
也就是：
王老吉 = ？
後來，王老吉團隊給“王老吉”這個詞“加持”，給這個詞增加新的能量，改變這個詞本來的狀態和樣子，經過加持以後。
現在，王老吉是一種飲料的名字，並且王老吉還擁有一種能量，那就是“防上火”，這種加持的過程，就是打造品牌的過程。
王老吉=怕上火
再舉個例子，蘋果是一種水果。
蘋果 = 一種水果
但喬布斯給“蘋果”這個詞“加持”，改變這個詞本來的狀態和樣子，現在，蘋果不僅是一種水果的名字，還是手機的名字，這種加持的過程，就是打造品牌的過程。
蘋果 = 手機
比如“劉謙”這個名字，我剛才查了一下，中國有3600多個男人叫“劉謙”，劉謙代表了什麼呢？劉謙其實不代表什麼。
劉謙 = ？
但是，一位名叫“劉謙”的哥們，他喜歡變魔術，於是在各個場合不斷變魔術，也就是說，他在給“劉謙”這個詞“加持”，改變這個詞本來的狀態和樣子，現在，劉謙等於魔術了，這種加持的過程，就是打造品牌的過程。
魔術=劉謙
比如“楊麗萍”這個名字，我剛才查了一下，中國有2.8萬多個女人叫“楊麗萍”，楊麗萍代表了什麼呢？楊麗萍其實不代表什麼。
楊麗萍 = ？
但是，一位名叫“楊麗萍”的女生，他喜歡跳孔雀舞，於是在各個場合堅持跳孔雀舞，也就是說，他在給“楊麗萍”這個詞“加持”，改變這個詞本來的狀態和樣子，現在，楊麗萍等於孔雀舞了，這種加持的過程，就是打造品牌的過程。
楊麗萍 = 孔雀舞
好啦，通過以上案例，你應該能更好地理解：
打造個人品牌的過程，本質就是在為一個名字加持的過程
3.歷史上很多有成就的人，是一輩子只幹一件事的人
你想流芳千古，那你的名字等於一個詞
比如：
齊白石=蝦
王羲之=字
4.為什麼現在生意比以前更難做了？
世界是由能量和信息組成的，現在社會，能量和信息的渠道變了。
30年前，信息和能量主要在線下傳播，特別是在廣東沿海一帶傳播，所以，廣東一帶做生意會做得好。
10年前，信息和能量不僅只有線下這個渠道，很多渠道搬到線上，比如百度，這個階段生意還行
現在，信息和能量的渠道更碎片化了，美團、抖音、微信、百度等等，多一個渠道，對於擅長生產產品但不擅長營銷的傳統行業來說，營銷的成本和難度大幅度上升。
5.打造個人品牌後，發射的信息和能量的渠道變多，這樣才能接收更多能量和信息。
6.做生意先做強才能做大
如果是先做大，那就做不強了。
因為做大以後，想要做強，需要不斷做減法，需要減少產品數量、需要裁員、需要撤掉生產線。
對於人類這種“喜生惡死”的種族來說，這是一件反人性的事，所以，很難有做大以後再做強的企業。
不過，既然這是人性的弱點，如果誰能夠克服這個人性的弱點，先做強再做大，那他就沒有幾個競爭對手。
因為他的競爭對手還被人性給困住，很多人甚至被困一輩子。
7.一個好品牌，只做一個產品，只吸引一種能量
簡而言之
一個品牌名=一個品類
8.一個品牌名上，如果加持了很多種能量，用戶就會覺得很雜亂，不知道這個品牌名到底代表什麼
不知道這個品牌能解決什麼問題
8.你不給自己定位，別人就給你定位
9.不要讓代理動腦子（一鍵轉發最適合）降低別人的啟動成本，啟動成本越低，裂變速度就越快
10、優質流量最重要的調整就是精準
不精準的流量會麻痺自己，會誤以為自己生活在美好的世界裡
如何獲得精準流量，第一步是明確你想要什麼樣的客戶，不想要什麼樣的客戶
11.關於寫作內容
寫給代理看和寫給c端的文章不一樣
拉投資就寫你賺錢能力多強、人品多好。
招員工就寫對員工多好
給客戶就寫他們用了你的產品生活多幸福
但是，貫穿寫作成交始終的是信任，是讓別人信任你
12.有道無術術尚可求！有術無道止於術！
13.運作流量是一切生意的本質
企業的唯一目的就是創造客戶
14.如何快速分析一個商業模式？
用什麼方式引流
用什麼方式變現
-End-
歡迎關注傑彬談個人品牌微信公眾號：zbaxx2017