今天，國內第一家Costco超市（國內叫做"開市客"）在上海閔行開業了，儘管知道這會很熱鬧，但是熱鬧的程度還是超出了想象。據悉，從早上8:00開始周邊的馬路就堵車了，然後，在店內幾乎是"掃蕩式"的購買，到處是人從眾、買買買，後面還有很多人在排隊呢，前面的貨架上商品已經被橫掃一空，由於熱鬧過度，商店被迫在下午暫停營業，這種場面在國內好像很久沒見到了。
為什麼這家商店開業會如此熱鬧，引起這麼多人的關注？背後其實只有一個原因，那就是"便宜"，是真便宜，而且是高質量、低價格，不是那種標榜自己很便宜，可是一比較發現一點都不便宜，或者"便宜沒好貨"的那種商店。
今天，國內第一家Costco超市（國內叫做"開市客"）在上海閔行開業了，儘管知道這會很熱鬧，但是熱鬧的程度還是超出了想象。據悉，從早上8:00開始周邊的馬路就堵車了，然後，在店內幾乎是"掃蕩式"的購買，到處是人從眾、買買買，後面還有很多人在排隊呢，前面的貨架上商品已經被橫掃一空，由於熱鬧過度，商店被迫在下午暫停營業，這種場面在國內好像很久沒見到了。
為什麼這家商店開業會如此熱鬧，引起這麼多人的關注？背後其實只有一個原因，那就是"便宜"，是真便宜，而且是高質量、低價格，不是那種標榜自己很便宜，可是一比較發現一點都不便宜，或者"便宜沒好貨"的那種商店。
雷軍曾說過，有三家企業對他創建小米有影響深遠，一家是同仁堂，一家是海底撈，這第三家就是Costco，前面兩家大家都清楚，同仁堂是一家百年企業，海底撈則是一家以獨特商業模式把一個小吃店開成上市公司的典型。那雷軍為什麼如此追捧Costco？
Costco超市是美國的一家企業，成立於1976年，它是當今世界上最大的倉儲式會員制連鎖超市，它的關鍵詞是"會員制"，這正是它的祕密武器。最近10年來，Costco一直保持著高增長態勢，截止目前， Costco在全球11個國家和地區擁有770多家賣場，其中美國作為大本營，佔據大約70%的市場，2018 Costco在全球500強企業排名第35位。
今天，國內第一家Costco超市（國內叫做"開市客"）在上海閔行開業了，儘管知道這會很熱鬧，但是熱鬧的程度還是超出了想象。據悉，從早上8:00開始周邊的馬路就堵車了，然後，在店內幾乎是"掃蕩式"的購買，到處是人從眾、買買買，後面還有很多人在排隊呢，前面的貨架上商品已經被橫掃一空，由於熱鬧過度，商店被迫在下午暫停營業，這種場面在國內好像很久沒見到了。
為什麼這家商店開業會如此熱鬧，引起這麼多人的關注？背後其實只有一個原因，那就是"便宜"，是真便宜，而且是高質量、低價格，不是那種標榜自己很便宜，可是一比較發現一點都不便宜，或者"便宜沒好貨"的那種商店。
雷軍曾說過，有三家企業對他創建小米有影響深遠，一家是同仁堂，一家是海底撈，這第三家就是Costco，前面兩家大家都清楚，同仁堂是一家百年企業，海底撈則是一家以獨特商業模式把一個小吃店開成上市公司的典型。那雷軍為什麼如此追捧Costco？
Costco超市是美國的一家企業，成立於1976年，它是當今世界上最大的倉儲式會員制連鎖超市，它的關鍵詞是"會員制"，這正是它的祕密武器。最近10年來，Costco一直保持著高增長態勢，截止目前， Costco在全球11個國家和地區擁有770多家賣場，其中美國作為大本營，佔據大約70%的市場，2018 Costco在全球500強企業排名第35位。
Costco的成功祕籍在哪裡？為什麼雷軍會那麼崇拜？
原來，這家企業它的賺錢模式很奇怪，雖然是一家大型超市，可它壓根兒就沒想從消費者那裡賺取商品的差價。雷軍正是在這種奇怪的商業模式啟發下，帶領小米用短短的8年時間走進了世界500強的行列。
Costco的所有商品，幾乎以貼近成本的低價格賣給消費者，在Costco企業內部，有兩條雷打不動的"軍規"：第一，所有商品的毛利率不超過14%，一旦超過，要彙報CEO，再經董事會批准；第二，對於外部供應商，如果供應給其他地方的商品比Costco的定價還低，那麼，這個供應商的商品將永遠不準再上Costco的貨架。這兩條嚴格"軍規"下，Costco商品的平均毛利率只有7%，而其他超市的毛利率一般保持在15%-25%，為此，國內好事者還給它一個綽號"摳死摳"。
今天，國內第一家Costco超市（國內叫做"開市客"）在上海閔行開業了，儘管知道這會很熱鬧，但是熱鬧的程度還是超出了想象。據悉，從早上8:00開始周邊的馬路就堵車了，然後，在店內幾乎是"掃蕩式"的購買，到處是人從眾、買買買，後面還有很多人在排隊呢，前面的貨架上商品已經被橫掃一空，由於熱鬧過度，商店被迫在下午暫停營業，這種場面在國內好像很久沒見到了。
為什麼這家商店開業會如此熱鬧，引起這麼多人的關注？背後其實只有一個原因，那就是"便宜"，是真便宜，而且是高質量、低價格，不是那種標榜自己很便宜，可是一比較發現一點都不便宜，或者"便宜沒好貨"的那種商店。
雷軍曾說過，有三家企業對他創建小米有影響深遠，一家是同仁堂，一家是海底撈，這第三家就是Costco，前面兩家大家都清楚，同仁堂是一家百年企業，海底撈則是一家以獨特商業模式把一個小吃店開成上市公司的典型。那雷軍為什麼如此追捧Costco？
Costco超市是美國的一家企業，成立於1976年，它是當今世界上最大的倉儲式會員制連鎖超市，它的關鍵詞是"會員制"，這正是它的祕密武器。最近10年來，Costco一直保持著高增長態勢，截止目前， Costco在全球11個國家和地區擁有770多家賣場，其中美國作為大本營，佔據大約70%的市場，2018 Costco在全球500強企業排名第35位。
Costco的成功祕籍在哪裡？為什麼雷軍會那麼崇拜？
原來，這家企業它的賺錢模式很奇怪，雖然是一家大型超市，可它壓根兒就沒想從消費者那裡賺取商品的差價。雷軍正是在這種奇怪的商業模式啟發下，帶領小米用短短的8年時間走進了世界500強的行列。
Costco的所有商品，幾乎以貼近成本的低價格賣給消費者，在Costco企業內部，有兩條雷打不動的"軍規"：第一，所有商品的毛利率不超過14%，一旦超過，要彙報CEO，再經董事會批准；第二，對於外部供應商，如果供應給其他地方的商品比Costco的定價還低，那麼，這個供應商的商品將永遠不準再上Costco的貨架。這兩條嚴格"軍規"下，Costco商品的平均毛利率只有7%，而其他超市的毛利率一般保持在15%-25%，為此，國內好事者還給它一個綽號"摳死摳"。
那麼，它靠什麼賺錢呢？原來，它的收益來自於會員制產生的"會費"，所有來到Costco買東西的顧客，我可以給你最低的價格，但你得辦一張會員卡，在美國，這張會員卡的年費大概110美元左右。從顧客的角度看，這是非常划算的一筆買賣，只要在店裡正常消費一次，這個繳會員費的錢就能夠節省下來了，何樂而不為？今天在上海閔行開業的這家Costco店，年費是299元人民幣，全球通用，而且還承諾任何時候都可以隨時退費。
在高質量、低價格的吸引下，Costco由此造就了大批超高忠誠度的會員，不斷重複消費，薄利多銷，平均7%的毛利不至於虧損，除去各種開支，還能略有盈餘。以2014年Costco的營業數據，在商品銷售上的利潤大約是10億美元，而會員費則達到了24億美元。
這就是這家企業成功的奧祕，說起來很簡單，不過，看完以後能得到什麼啟發呢？
今天，國內第一家Costco超市（國內叫做"開市客"）在上海閔行開業了，儘管知道這會很熱鬧，但是熱鬧的程度還是超出了想象。據悉，從早上8:00開始周邊的馬路就堵車了，然後，在店內幾乎是"掃蕩式"的購買，到處是人從眾、買買買，後面還有很多人在排隊呢，前面的貨架上商品已經被橫掃一空，由於熱鬧過度，商店被迫在下午暫停營業，這種場面在國內好像很久沒見到了。
為什麼這家商店開業會如此熱鬧，引起這麼多人的關注？背後其實只有一個原因，那就是"便宜"，是真便宜，而且是高質量、低價格，不是那種標榜自己很便宜，可是一比較發現一點都不便宜，或者"便宜沒好貨"的那種商店。
雷軍曾說過，有三家企業對他創建小米有影響深遠，一家是同仁堂，一家是海底撈，這第三家就是Costco，前面兩家大家都清楚，同仁堂是一家百年企業，海底撈則是一家以獨特商業模式把一個小吃店開成上市公司的典型。那雷軍為什麼如此追捧Costco？
Costco超市是美國的一家企業，成立於1976年，它是當今世界上最大的倉儲式會員制連鎖超市，它的關鍵詞是"會員制"，這正是它的祕密武器。最近10年來，Costco一直保持著高增長態勢，截止目前， Costco在全球11個國家和地區擁有770多家賣場，其中美國作為大本營，佔據大約70%的市場，2018 Costco在全球500強企業排名第35位。
Costco的成功祕籍在哪裡？為什麼雷軍會那麼崇拜？
原來，這家企業它的賺錢模式很奇怪，雖然是一家大型超市，可它壓根兒就沒想從消費者那裡賺取商品的差價。雷軍正是在這種奇怪的商業模式啟發下，帶領小米用短短的8年時間走進了世界500強的行列。
Costco的所有商品，幾乎以貼近成本的低價格賣給消費者，在Costco企業內部，有兩條雷打不動的"軍規"：第一，所有商品的毛利率不超過14%，一旦超過，要彙報CEO，再經董事會批准；第二，對於外部供應商，如果供應給其他地方的商品比Costco的定價還低，那麼，這個供應商的商品將永遠不準再上Costco的貨架。這兩條嚴格"軍規"下，Costco商品的平均毛利率只有7%，而其他超市的毛利率一般保持在15%-25%，為此，國內好事者還給它一個綽號"摳死摳"。
那麼，它靠什麼賺錢呢？原來，它的收益來自於會員制產生的"會費"，所有來到Costco買東西的顧客，我可以給你最低的價格，但你得辦一張會員卡，在美國，這張會員卡的年費大概110美元左右。從顧客的角度看，這是非常划算的一筆買賣，只要在店裡正常消費一次，這個繳會員費的錢就能夠節省下來了，何樂而不為？今天在上海閔行開業的這家Costco店，年費是299元人民幣，全球通用，而且還承諾任何時候都可以隨時退費。
在高質量、低價格的吸引下，Costco由此造就了大批超高忠誠度的會員，不斷重複消費，薄利多銷，平均7%的毛利不至於虧損，除去各種開支，還能略有盈餘。以2014年Costco的營業數據，在商品銷售上的利潤大約是10億美元，而會員費則達到了24億美元。
這就是這家企業成功的奧祕，說起來很簡單，不過，看完以後能得到什麼啟發呢？
對於Costco，有三種人一定要了解，不然就OUT了。這三種人，第一類是從事商業地產開發、經營的管理者；第二種是從事傳統零售業的經營者；第三類人就是創業者，尤其是在電商領域的創業者。
今天Costco超市開業後，有媒體記者到店進行了採訪，並對商品價格進行了對比，結果發現，價格果真低到令人折服。比如說：MCM的皮質雙肩包，天貓旗艦店售價在5500元以上，Costco賣4399.9元；同款Chloe的30毫升香水，天貓旗艦店售價660元，它那兒賣399.9元；貝德瑪卸妝水4瓶裝在Costco售價449.9元，平均下來，一瓶112.5元，在天貓旗艦店則一瓶售價168元。
都說傳統零售業比不過電商，受衝擊很大，如果按照Costco這種模式，電商要活下去都難了，從這裡我們可以啟示：好的商業模式，才是真正的王道！傳統商業並非敵不過電商，而是沒有找到更好的生存模式。
今天，國內第一家Costco超市（國內叫做"開市客"）在上海閔行開業了，儘管知道這會很熱鬧，但是熱鬧的程度還是超出了想象。據悉，從早上8:00開始周邊的馬路就堵車了，然後，在店內幾乎是"掃蕩式"的購買，到處是人從眾、買買買，後面還有很多人在排隊呢，前面的貨架上商品已經被橫掃一空，由於熱鬧過度，商店被迫在下午暫停營業，這種場面在國內好像很久沒見到了。
為什麼這家商店開業會如此熱鬧，引起這麼多人的關注？背後其實只有一個原因，那就是"便宜"，是真便宜，而且是高質量、低價格，不是那種標榜自己很便宜，可是一比較發現一點都不便宜，或者"便宜沒好貨"的那種商店。
雷軍曾說過，有三家企業對他創建小米有影響深遠，一家是同仁堂，一家是海底撈，這第三家就是Costco，前面兩家大家都清楚，同仁堂是一家百年企業，海底撈則是一家以獨特商業模式把一個小吃店開成上市公司的典型。那雷軍為什麼如此追捧Costco？
Costco超市是美國的一家企業，成立於1976年，它是當今世界上最大的倉儲式會員制連鎖超市，它的關鍵詞是"會員制"，這正是它的祕密武器。最近10年來，Costco一直保持著高增長態勢，截止目前， Costco在全球11個國家和地區擁有770多家賣場，其中美國作為大本營，佔據大約70%的市場，2018 Costco在全球500強企業排名第35位。
Costco的成功祕籍在哪裡？為什麼雷軍會那麼崇拜？
原來，這家企業它的賺錢模式很奇怪，雖然是一家大型超市，可它壓根兒就沒想從消費者那裡賺取商品的差價。雷軍正是在這種奇怪的商業模式啟發下，帶領小米用短短的8年時間走進了世界500強的行列。
Costco的所有商品，幾乎以貼近成本的低價格賣給消費者，在Costco企業內部，有兩條雷打不動的"軍規"：第一，所有商品的毛利率不超過14%，一旦超過，要彙報CEO，再經董事會批准；第二，對於外部供應商，如果供應給其他地方的商品比Costco的定價還低，那麼，這個供應商的商品將永遠不準再上Costco的貨架。這兩條嚴格"軍規"下，Costco商品的平均毛利率只有7%，而其他超市的毛利率一般保持在15%-25%，為此，國內好事者還給它一個綽號"摳死摳"。
那麼，它靠什麼賺錢呢？原來，它的收益來自於會員制產生的"會費"，所有來到Costco買東西的顧客，我可以給你最低的價格，但你得辦一張會員卡，在美國，這張會員卡的年費大概110美元左右。從顧客的角度看，這是非常划算的一筆買賣，只要在店裡正常消費一次，這個繳會員費的錢就能夠節省下來了，何樂而不為？今天在上海閔行開業的這家Costco店，年費是299元人民幣，全球通用，而且還承諾任何時候都可以隨時退費。
在高質量、低價格的吸引下，Costco由此造就了大批超高忠誠度的會員，不斷重複消費，薄利多銷，平均7%的毛利不至於虧損，除去各種開支，還能略有盈餘。以2014年Costco的營業數據，在商品銷售上的利潤大約是10億美元，而會員費則達到了24億美元。
這就是這家企業成功的奧祕，說起來很簡單，不過，看完以後能得到什麼啟發呢？
對於Costco，有三種人一定要了解，不然就OUT了。這三種人，第一類是從事商業地產開發、經營的管理者；第二種是從事傳統零售業的經營者；第三類人就是創業者，尤其是在電商領域的創業者。
今天Costco超市開業後，有媒體記者到店進行了採訪，並對商品價格進行了對比，結果發現，價格果真低到令人折服。比如說：MCM的皮質雙肩包，天貓旗艦店售價在5500元以上，Costco賣4399.9元；同款Chloe的30毫升香水，天貓旗艦店售價660元，它那兒賣399.9元；貝德瑪卸妝水4瓶裝在Costco售價449.9元，平均下來，一瓶112.5元，在天貓旗艦店則一瓶售價168元。
都說傳統零售業比不過電商，受衝擊很大，如果按照Costco這種模式，電商要活下去都難了，從這裡我們可以啟示：好的商業模式，才是真正的王道！傳統商業並非敵不過電商，而是沒有找到更好的生存模式。
01 商業地產經營者
對於商業地產的經營者來講，這些年來，由於過度開發，競爭激烈，很多項目空置率居高不下，更有很多商業項目作爛作死，為什麼呢？商業地產的核心在於抓住"客流量"，長期以來，主力店一直是商業項目的招商重點，所以，那些跨國零售巨頭一直都是商業地產的寵兒，原因就在這裡，如果能把Costco這樣的企業招進來，人氣自然就會隨著而來。
另一面，如果碰到商業項目客流不足、難於運作的問題，不妨思考一下Costco模式。比如說一個大型商業綜合體，目標不能僅僅停留在客戶對主力店、次主力店的忠誠度上，而是要想方設法創造顧客對整個綜合體的忠誠度，這個問題，又有多少決策者會去深刻體會和領悟？所有失敗的項目，之所以失敗，不是因為客流被其他競爭者爭奪、被電商分流，而是因為沒有找到目標市場的痛點，沒有找到適合的商業發展模式。
今天，國內第一家Costco超市（國內叫做"開市客"）在上海閔行開業了，儘管知道這會很熱鬧，但是熱鬧的程度還是超出了想象。據悉，從早上8:00開始周邊的馬路就堵車了，然後，在店內幾乎是"掃蕩式"的購買，到處是人從眾、買買買，後面還有很多人在排隊呢，前面的貨架上商品已經被橫掃一空，由於熱鬧過度，商店被迫在下午暫停營業，這種場面在國內好像很久沒見到了。
為什麼這家商店開業會如此熱鬧，引起這麼多人的關注？背後其實只有一個原因，那就是"便宜"，是真便宜，而且是高質量、低價格，不是那種標榜自己很便宜，可是一比較發現一點都不便宜，或者"便宜沒好貨"的那種商店。
雷軍曾說過，有三家企業對他創建小米有影響深遠，一家是同仁堂，一家是海底撈，這第三家就是Costco，前面兩家大家都清楚，同仁堂是一家百年企業，海底撈則是一家以獨特商業模式把一個小吃店開成上市公司的典型。那雷軍為什麼如此追捧Costco？
Costco超市是美國的一家企業，成立於1976年，它是當今世界上最大的倉儲式會員制連鎖超市，它的關鍵詞是"會員制"，這正是它的祕密武器。最近10年來，Costco一直保持著高增長態勢，截止目前， Costco在全球11個國家和地區擁有770多家賣場，其中美國作為大本營，佔據大約70%的市場，2018 Costco在全球500強企業排名第35位。
Costco的成功祕籍在哪裡？為什麼雷軍會那麼崇拜？
原來，這家企業它的賺錢模式很奇怪，雖然是一家大型超市，可它壓根兒就沒想從消費者那裡賺取商品的差價。雷軍正是在這種奇怪的商業模式啟發下，帶領小米用短短的8年時間走進了世界500強的行列。
Costco的所有商品，幾乎以貼近成本的低價格賣給消費者，在Costco企業內部，有兩條雷打不動的"軍規"：第一，所有商品的毛利率不超過14%，一旦超過，要彙報CEO，再經董事會批准；第二，對於外部供應商，如果供應給其他地方的商品比Costco的定價還低，那麼，這個供應商的商品將永遠不準再上Costco的貨架。這兩條嚴格"軍規"下，Costco商品的平均毛利率只有7%，而其他超市的毛利率一般保持在15%-25%，為此，國內好事者還給它一個綽號"摳死摳"。
那麼，它靠什麼賺錢呢？原來，它的收益來自於會員制產生的"會費"，所有來到Costco買東西的顧客，我可以給你最低的價格，但你得辦一張會員卡，在美國，這張會員卡的年費大概110美元左右。從顧客的角度看，這是非常划算的一筆買賣，只要在店裡正常消費一次，這個繳會員費的錢就能夠節省下來了，何樂而不為？今天在上海閔行開業的這家Costco店，年費是299元人民幣，全球通用，而且還承諾任何時候都可以隨時退費。
在高質量、低價格的吸引下，Costco由此造就了大批超高忠誠度的會員，不斷重複消費，薄利多銷，平均7%的毛利不至於虧損，除去各種開支，還能略有盈餘。以2014年Costco的營業數據，在商品銷售上的利潤大約是10億美元，而會員費則達到了24億美元。
這就是這家企業成功的奧祕，說起來很簡單，不過，看完以後能得到什麼啟發呢？
對於Costco，有三種人一定要了解，不然就OUT了。這三種人，第一類是從事商業地產開發、經營的管理者；第二種是從事傳統零售業的經營者；第三類人就是創業者，尤其是在電商領域的創業者。
今天Costco超市開業後，有媒體記者到店進行了採訪，並對商品價格進行了對比，結果發現，價格果真低到令人折服。比如說：MCM的皮質雙肩包，天貓旗艦店售價在5500元以上，Costco賣4399.9元；同款Chloe的30毫升香水，天貓旗艦店售價660元，它那兒賣399.9元；貝德瑪卸妝水4瓶裝在Costco售價449.9元，平均下來，一瓶112.5元，在天貓旗艦店則一瓶售價168元。
都說傳統零售業比不過電商，受衝擊很大，如果按照Costco這種模式，電商要活下去都難了，從這裡我們可以啟示：好的商業模式，才是真正的王道！傳統商業並非敵不過電商，而是沒有找到更好的生存模式。
01 商業地產經營者
對於商業地產的經營者來講，這些年來，由於過度開發，競爭激烈，很多項目空置率居高不下，更有很多商業項目作爛作死，為什麼呢？商業地產的核心在於抓住"客流量"，長期以來，主力店一直是商業項目的招商重點，所以，那些跨國零售巨頭一直都是商業地產的寵兒，原因就在這裡，如果能把Costco這樣的企業招進來，人氣自然就會隨著而來。
另一面，如果碰到商業項目客流不足、難於運作的問題，不妨思考一下Costco模式。比如說一個大型商業綜合體，目標不能僅僅停留在客戶對主力店、次主力店的忠誠度上，而是要想方設法創造顧客對整個綜合體的忠誠度，這個問題，又有多少決策者會去深刻體會和領悟？所有失敗的項目，之所以失敗，不是因為客流被其他競爭者爭奪、被電商分流，而是因為沒有找到目標市場的痛點，沒有找到適合的商業發展模式。
02 傳統零售業經營者
對於傳統零售業而言，Costco的借鑑意義也很大。由於這些年來，國內電子商務崛起，在淘寶、天貓、京東、拼多多等電商巨頭和眾多中小及細分領域電商夾擊之下，受傷最大的就是傳統零售業，不過，傳統零售業並非沒有路可走，而是沒有找到更加適合自己發展的路。創新能力，是這個商業裂變時代的生產力，只有創新求變，才能抵禦天敵的入侵，就如同Costco的模式，在國外，不僅近年來發展的速度遠快於沃爾瑪等傳統零售巨頭，同時，對亞馬遜這樣的電商也形成了極大競爭壓力。只要有好的發展路子，電商崛起並不可怕，傳統零售照樣可以活得很滋潤。
03 創業人群
而對於擬創業的人群，尤其是在電商領域創業的人群，Costco的借鑑意義就更大了。商業模式極其重要，但是，所有的商業模式必須要以客戶為中心，如何讓利給他們、如何讓他們的利益得到最大的滿足，這是商業模式創新的出發點。以此同時，卻又不能不考慮自己的盈利模式，一個商業模式如果沒有自己的盈利模式，就沒法長期生存，一味依靠風投進行融資燒錢的時代已經過去了，沒有成熟的盈利模式，燒錢燒不出成果，只會燒出問題。在這個問題上，Costco給廣大創業者很好的思路空間，創業，不一定要模仿，但要有打造商業模式的正確思維和方向。
今天，國內第一家Costco超市（國內叫做"開市客"）在上海閔行開業了，儘管知道這會很熱鬧，但是熱鬧的程度還是超出了想象。據悉，從早上8:00開始周邊的馬路就堵車了，然後，在店內幾乎是"掃蕩式"的購買，到處是人從眾、買買買，後面還有很多人在排隊呢，前面的貨架上商品已經被橫掃一空，由於熱鬧過度，商店被迫在下午暫停營業，這種場面在國內好像很久沒見到了。
為什麼這家商店開業會如此熱鬧，引起這麼多人的關注？背後其實只有一個原因，那就是"便宜"，是真便宜，而且是高質量、低價格，不是那種標榜自己很便宜，可是一比較發現一點都不便宜，或者"便宜沒好貨"的那種商店。
雷軍曾說過，有三家企業對他創建小米有影響深遠，一家是同仁堂，一家是海底撈，這第三家就是Costco，前面兩家大家都清楚，同仁堂是一家百年企業，海底撈則是一家以獨特商業模式把一個小吃店開成上市公司的典型。那雷軍為什麼如此追捧Costco？
Costco超市是美國的一家企業，成立於1976年，它是當今世界上最大的倉儲式會員制連鎖超市，它的關鍵詞是"會員制"，這正是它的祕密武器。最近10年來，Costco一直保持著高增長態勢，截止目前， Costco在全球11個國家和地區擁有770多家賣場，其中美國作為大本營，佔據大約70%的市場，2018 Costco在全球500強企業排名第35位。
Costco的成功祕籍在哪裡？為什麼雷軍會那麼崇拜？
原來，這家企業它的賺錢模式很奇怪，雖然是一家大型超市，可它壓根兒就沒想從消費者那裡賺取商品的差價。雷軍正是在這種奇怪的商業模式啟發下，帶領小米用短短的8年時間走進了世界500強的行列。
Costco的所有商品，幾乎以貼近成本的低價格賣給消費者，在Costco企業內部，有兩條雷打不動的"軍規"：第一，所有商品的毛利率不超過14%，一旦超過，要彙報CEO，再經董事會批准；第二，對於外部供應商，如果供應給其他地方的商品比Costco的定價還低，那麼，這個供應商的商品將永遠不準再上Costco的貨架。這兩條嚴格"軍規"下，Costco商品的平均毛利率只有7%，而其他超市的毛利率一般保持在15%-25%，為此，國內好事者還給它一個綽號"摳死摳"。
那麼，它靠什麼賺錢呢？原來，它的收益來自於會員制產生的"會費"，所有來到Costco買東西的顧客，我可以給你最低的價格，但你得辦一張會員卡，在美國，這張會員卡的年費大概110美元左右。從顧客的角度看，這是非常划算的一筆買賣，只要在店裡正常消費一次，這個繳會員費的錢就能夠節省下來了，何樂而不為？今天在上海閔行開業的這家Costco店，年費是299元人民幣，全球通用，而且還承諾任何時候都可以隨時退費。
在高質量、低價格的吸引下，Costco由此造就了大批超高忠誠度的會員，不斷重複消費，薄利多銷，平均7%的毛利不至於虧損，除去各種開支，還能略有盈餘。以2014年Costco的營業數據，在商品銷售上的利潤大約是10億美元，而會員費則達到了24億美元。
這就是這家企業成功的奧祕，說起來很簡單，不過，看完以後能得到什麼啟發呢？
對於Costco，有三種人一定要了解，不然就OUT了。這三種人，第一類是從事商業地產開發、經營的管理者；第二種是從事傳統零售業的經營者；第三類人就是創業者，尤其是在電商領域的創業者。
今天Costco超市開業後，有媒體記者到店進行了採訪，並對商品價格進行了對比，結果發現，價格果真低到令人折服。比如說：MCM的皮質雙肩包，天貓旗艦店售價在5500元以上，Costco賣4399.9元；同款Chloe的30毫升香水，天貓旗艦店售價660元，它那兒賣399.9元；貝德瑪卸妝水4瓶裝在Costco售價449.9元，平均下來，一瓶112.5元，在天貓旗艦店則一瓶售價168元。
都說傳統零售業比不過電商，受衝擊很大，如果按照Costco這種模式，電商要活下去都難了，從這裡我們可以啟示：好的商業模式，才是真正的王道！傳統商業並非敵不過電商，而是沒有找到更好的生存模式。
01 商業地產經營者
對於商業地產的經營者來講，這些年來，由於過度開發，競爭激烈，很多項目空置率居高不下，更有很多商業項目作爛作死，為什麼呢？商業地產的核心在於抓住"客流量"，長期以來，主力店一直是商業項目的招商重點，所以，那些跨國零售巨頭一直都是商業地產的寵兒，原因就在這裡，如果能把Costco這樣的企業招進來，人氣自然就會隨著而來。
另一面，如果碰到商業項目客流不足、難於運作的問題，不妨思考一下Costco模式。比如說一個大型商業綜合體，目標不能僅僅停留在客戶對主力店、次主力店的忠誠度上，而是要想方設法創造顧客對整個綜合體的忠誠度，這個問題，又有多少決策者會去深刻體會和領悟？所有失敗的項目，之所以失敗，不是因為客流被其他競爭者爭奪、被電商分流，而是因為沒有找到目標市場的痛點，沒有找到適合的商業發展模式。
02 傳統零售業經營者
對於傳統零售業而言，Costco的借鑑意義也很大。由於這些年來，國內電子商務崛起，在淘寶、天貓、京東、拼多多等電商巨頭和眾多中小及細分領域電商夾擊之下，受傷最大的就是傳統零售業，不過，傳統零售業並非沒有路可走，而是沒有找到更加適合自己發展的路。創新能力，是這個商業裂變時代的生產力，只有創新求變，才能抵禦天敵的入侵，就如同Costco的模式，在國外，不僅近年來發展的速度遠快於沃爾瑪等傳統零售巨頭，同時，對亞馬遜這樣的電商也形成了極大競爭壓力。只要有好的發展路子，電商崛起並不可怕，傳統零售照樣可以活得很滋潤。
03 創業人群
而對於擬創業的人群，尤其是在電商領域創業的人群，Costco的借鑑意義就更大了。商業模式極其重要，但是，所有的商業模式必須要以客戶為中心，如何讓利給他們、如何讓他們的利益得到最大的滿足，這是商業模式創新的出發點。以此同時，卻又不能不考慮自己的盈利模式，一個商業模式如果沒有自己的盈利模式，就沒法長期生存，一味依靠風投進行融資燒錢的時代已經過去了，沒有成熟的盈利模式，燒錢燒不出成果，只會燒出問題。在這個問題上，Costco給廣大創業者很好的思路空間，創業，不一定要模仿，但要有打造商業模式的正確思維和方向。